商業周刊／中國移動入股遠傳內幕

文／林宏達

四月二十六日，第三次江陳會簽署兩岸合作備忘錄（MOU），首度允許陸資來台。不過，就在MOU還燒燙燙時，四月二十九日，遠東集團董事長徐旭東立即在香港召開記者會，宣布全球最大的電信商——陸資中國移動，將以新台幣一百七十七億元，每股四十元的價格，購入遠傳逾四億四千萬股，拿下遠傳一二％的股份，成為陸資來台案首例。

陸資來台速度之快，震驚各界。更讓各界眼睛一亮的，是這次雙方簽下的合約，股中有股，暗藏玄機。中國移動看似出資一百七十七億元，但這些錢，未來全數要回頭注入遠傳和中國移動在大陸的新事業。換句話說，中國移動只是移動資金，但一來一往，已直接取得遠傳一二％股權；而遠傳只是多發行一二％股權，不用多花一塊錢現金，就能取得和中國移動未來合作拓展大中華市場的機會。

這種股中有股的資金移動法，不但啟動兩岸電信直通車，也創下兩岸合資的「新徐旭東模式」。

去年五月開始布局　為保密，只用信使傳話

去年五月，徐旭東就已經嗅到政黨輪替後，政治氣氛解凍的商機，他立即安排和中國移動董事長王建宙碰面，為合作案探路；加上中國移動一直想建立兩岸三地的電信服務平台，雙方一拍即合。

為避免破局，談判的十一個月內，徐旭東和中國移動都保密到家。參與這宗合作案的人總共不到十位，甚至所有人都禁止在電話裡討論這宗案子，只用「人傳人」方式溝通。徐旭東和王建宙的對談，都是透過信使傳話。

四月初，徐旭東和王建宙終於在香港中環的一家高級旅館碰面，徐旭東反覆和團隊研究最終成交的價格細節，直到四月二十五日，江陳會結束前一天，雙方才正式敲定每股四十元的成交價格，準備出手。
中國移動算盤：複製3G服務及獲利策略

中國移動目前是全世界最大的電信營運商，資產規模已超過人民幣七千億元（約合新台幣三兆四千億元），用戶數高達四億七千萬人次，不但是全中國最大的電信公司，也擁有全球一成市占率。

許多人都好奇，中國移動是全球排名第一的營運商，為何會選擇台灣市占率排名第三的遠傳合作，而非龍頭中華電或二哥台灣大？

關鍵就在3G。

遠傳雖然是三哥，但是徐旭東的遠傳團隊，向來以引進外資專業技術著稱，目前遠傳的持股中，不但日本NTT DOCOMO持有四％的股份，新加坡電信也擁有四％的股份。

最早發展3G服務的日本NTT DOCOMO進入遠傳董事會，把日本3G服務導入遠傳。中國移動看準遠傳的3G豐富經驗，與遠傳入股合作後，即可快速複製原有的3G服務到大陸市場中。而且這次入股案，全數資金還要重新投入雙方合作的新公司，中國移動等於沒花什麼錢就取得遠傳一二％股份，更一舉取得了遠傳服務技術know-how。

遠傳算盤：兩岸「一卡雙號」漫遊商機

那徐旭東又打的是什麼算盤呢？答案是，中國移動在全球及大陸的市場。

讓中國移動入股遠傳，徐旭東的算盤是，只要能和中國移動合作，雙方馬上就能建立更緊密的合作關係。光是穿梭兩岸，為數近百萬的台商的電信服務、一年八十萬陸客來台所需的通訊服務商機，馬上入袋。更重要的是，與中國移動合作後，等於可以直接接觸到中國移動龐大的四億七千萬用戶群，市場一下子就擴展到對岸。

這樁合作的效益有多大？以達成協議後的「一卡雙號」服務為例，只要中國移動的客戶一到台灣旅遊，系統就會自動把用戶手機接上遠傳的網路，他在台灣打的每一通電話，遠傳都能賺到錢；因為有入股合作關係，中國移動也雨露均霑。同樣的，遠傳的客戶到大陸出差，也能用同一張SIM卡，直接用國內費率連上中國移動的網路，中國移動則可直接收取接續費。且雙方協議，未來也要共同採購、TD-SCDMA系統（分時同步分碼多工存取）測試，處處都是商機。