推薦》《李清波的履歷表系列（4）》開發土地陷入財務困境 臨場應變化危機為轉機

【曾麗芳／整理】
　　民國81年農曆春節過後，我們拿到水土保持雜項執照，由於「時間就是金錢」，開始進行水土保持、環境保護、污水處理等程序。不過，龐大的投資成本，日後卻變成我們一連串的惡夢開始，連續10年，我們陷入財務困境，到處想辦法借錢，借到後來，連親朋好友都很害怕接到我們的電話。
　　我一直覺得，滿州鄉有世外桃源般的美景，決定把小墾丁塑造成歐式鄉村風格的度假村，大膽興建了300棟小木屋。只不過，我們把所有的錢全都投資在買土地了，興建300棟小木屋，加上整修腹地廣大的度假區，我們又投資了不少資金，偏偏銀行又借不到錢。
　　為了籌措資金，我們決定對外販售會員卡，把其中90棟小木屋出售，以「先售後回租」的方式，解決了資金短缺問題，結果，歐式小木屋很快就賣光了，我們自己也保留了幾戶自住，其餘210棟小木屋，則以度假屋形式營運。
　　但資金還是不夠，只好四處湊錢，負債最高時，每月單是利息就得支付700多萬元，就這麼東借5萬、西湊10萬，每天跑三點半，跑到我們兩個常常抱頭痛哭，借到後來，實在借不到錢了，甚至透過土地地書向地下錢莊借貸，解決燃眉之急，卻也讓我付出了慘痛的代價，當時每個朋友都認為我一定會垮台。
　　不過，我始終堅持信用第一，無論對銀行、對朋友，都是如此，絕不拖欠利息，但是，對於銀行業者的部分作法，我有很深的感受。就像當初我們花了1.25億元買下這塊土地，要向銀行抵押貸款2500萬元，銀行卻不核准，逼得我們只好向地下錢莊借錢。
　　幸好，當時的地下錢莊不像現在這麼惡劣，我很感激地下錢莊的支援，否則現在可能就沒有南仁湖的存在了。
　　還有，銀行最喜歡對企業主考試，要你今天還款、明天再借你，不斷測試你的信用。我常為了依約還銀行錢，向地下錢莊借一天的錢，這都是為了維持信用，所以，我一直引以為豪的，就是這輩子沒有跳過票，也因為信用好，慢慢改善了南仁湖的財務狀況。
　　由於小墾丁渡假村剛開幕時，知名度還不響亮，營運情況不穩定，必須向銀行爭取大額貸款，但是，貸款一直貸不下來，我的心裡好著急，當我得知銀行董事長即將南下視察業務時，我一大早就直接跑到高雄小港機場搶人，擺出盛情款待的排場，邀請這位銀行董事長務必到小墾丁住宿一晚。
　　事實上，在銀行董事長南下視察當晚，小墾丁的住房率只有10％，為了塑造住房率很高的樣子，我廣邀員工家屬當晚免費吃住，只要保留一間最好的房間留給這位董事長，而且，這個房間四周都要有人住。
　　結果，銀行董事長一來到小墾丁，看到非假日的生意都這麼好，隔 1個月，就把貸款撥給我們了，就這樣讓南仁湖慢慢度過財務困窘期。雖然過程耍了一點小手段，但我覺得自己很聰明，把危機變成了轉機，現在回想起來，還是覺得很有趣。（明日待續）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）