推薦》傳奇樊邦弘 馬克思信徒蛻變全球燈帝

16歲立志打倒資本家，47歲建造全球最大燈飾生產基地，身價超過50億元的真明麗集團總裁樊邦弘，為何演出如此兩極化的人生劇碼？

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三十四年前，民國六十一年九月十一日，一個平常的日子。但這一天，改變了三個人的命運。調查局幹員逮捕了中國和平統一促進會與社會主義青年會的成員，原因是他們成立讀書會討論馬克思主義、批評國民黨，而且組織章程是「打倒階級意識改造國家」。

那是威權戒嚴的時代，改造國家與打倒階級意識是意圖叛國，要以「懲治叛亂條例」來審判。這三個人：文化大學教授王競雄被判在綠島終身監禁、東南工專任教的洪惟仁判十年，犯案時未滿十八歲的樊邦弘被處思想改造並嚴密監控。

熱血少年成叛亂犯！

調查局監控，求職處處碰壁

三十四年後，王競雄死在獄中，此生再也沒有離開綠島，洪惟仁關了六年零八個月，改研究台語成為大師，後靠著學術成就重回教職，現任教於台中教育大學台語系系主任。但年紀最小的樊邦弘，生命卻有了大轉彎。

現在的樊邦弘，在香港住新台幣四億元的豪宅、在台北住上億元的帝寶，他跟南台灣的遊艇公司買了兩艘遊艇，最新的一艘八十五呎遊艇造價上億，比高盛證券亞洲區副董事長宋學仁送給妻子張清芳的遊艇，價格高上一倍。他所建立的真明麗集團，擁有一萬五千人，占地一千畝，可以蓋二十棟的台北一○一，一年生產六十億個小燈泡燈飾，占全球約一半的市場，民國九十四年營收新台幣四十六億元，大陸媒體以「全球燈帝」的標題來形容他。

從意圖叛國到成為全球小燈泡燈飾霸王，身價超過五十億元，到底樊邦弘的人生是如何轉彎的？

民國六十二年，被調查局釋放的樊邦弘考進世新三專編採科，還是充滿理想與抱負，想的是當記者用筆做有意義的事，但當時的他受到調查局的嚴密監控，就連從事什麼職業也受到管制。

正職工作處處碰壁，沒想到民國六十七年，卻碰到創業機會；一名姓溫的電視節目經理，見樊邦弘英文不錯，希望借重他的專才做燈飾生意，代理美國Tivoli公司的產品，好不容易有正職工作，樊邦弘一口答應。

兩個月後，這家公司卻因經營不善，股東鬧意見，決定結束。於是樊邦弘出面接下代理的機會，跨入了燈飾業，當一人公司的老闆，從跟Tivoli下訂單、到安裝燈飾都自己來。

三度破產扭轉想法！

社會主義信徒，轉而奉行資本主義

但創業過程並不順利，原因不是做燈飾不賺錢，而是樊邦弘太大膽，因過度投資三度破產，例如民國七十二年，那時美國發明新產品螢光燈，樊邦弘看好，一年營業額一百萬，他一口氣下單子新台幣兩百萬，資金全部貸款，想一口氣做兩倍大，沒想到市場不如預期，產品沒人要，資金壓力逼樊邦弘宣布破產。

接連三次，把樊邦弘打回原形，他又重回替舞廳裝流星燈的日子，一點一滴累積。「理想是美好的，但現實是沒有錢什麼都沒有，有錢才能重新爬起。」三次破產讓樊邦弘體悟到這點，也從社會主義轉變成為資本主義的信徒。

而敗也蕭何、成也蕭何，他今日能夠成為全球小燈泡燈飾霸王，靠的依然是他的膽大；當年敢組織叛亂團體的小子，做企業投資也比別人狠。

前進大陸設廠之前，樊邦弘只是小商人，買進各種半成品進行裝配，掌握不到任何的核心技術。那時台灣燈飾界最大的商人是經營燈飾次領域的聖誕燈串霸王王任生，兩人差距超過三十倍。民國七十九年，樊邦弘帶著一千萬元的資本到了鶴山，當時鶴山是尚未開發地區，缺水缺電，所以樊邦弘的工廠就是鶴山港的舊倉庫，以克難的方式做起燈飾，但仍舊是半成品組裝。

大膽投資像走懸崖！

一下子擴增五倍產能，嚇跑合夥人

民國八十四年，另一個轉折出現，樊邦弘找到光鴻電子入股是真明麗大躍進的關鍵。光鴻是台灣生產迷你燈泡的領導廠商，擁有核心技術能耐，樊邦弘說服了光鴻入股，因為真明麗擁有下游市場、光鴻有技術，是最佳的搭配，最後樊邦弘讓出五成股權給光鴻，合夥經營燈飾事業。有光鴻協助，真明麗開始茁壯，迷你燈泡產能從每月百萬顆成長到每月一千萬顆。

當有了一千萬顆的產能，樊邦弘膽大、走險棋的個性更加顯露，他決定要一口氣擴大五倍的產能。「樊邦弘像是懸崖邊走路，隨時會掉到無底深淵！」光鴻電子董事張守仁說起當年看他行事作風的感覺：市場只有一千萬顆需求，要做五倍實在太危險。

光鴻決定分手，樊邦弘退還股權，但五倍擴產計畫照樣進行，並且連更上游的鎢絲與杜美絲都自行生產，進行一個同業沒有的燈飾垂直整合王國。「樊邦弘實在太大膽了，這樣大的工廠如何管理！」東裕電器總經理王武卿說。

同業無法置信，當初與樊邦弘一起被抓的洪惟仁則不訝異，他描述樊邦弘的個性，「是我們之中最大膽的一個！」一個未滿十八歲的高中生，敢主張改造社會打破體制，連大學教授都說服了，可見樊邦弘之大膽。

打擊對手不留餘地！

每年下殺成本降價，做到市場獨大

複製迷你燈泡的模式，樊邦弘更加大膽，甚至連設備都自己做，電線是從塑膠原料買進，自己拉銅線加塑膠成為電線，一度是台塑外銷塑膠粉到廣東省的前十大客戶。

這時樊邦弘掌握全球小燈泡燈飾產業兩成市占率，他讓自己的成本每年下降二○到三○％，市場價格每年下降一五％，用這種方法把同業逼到絕路，降低成本速度跟不上的業者就出局。樊邦弘開始獨大市場，民國八十九年成為世界第一。

擴廠膽大，對於客戶，樊邦弘膽子更大。一般企業主對客戶都是盡力滿足，但樊邦弘卻敢說：「You buy or you die.」（不跟我買賣，就沒活路！）；一方面告訴客戶跟他做生意能提高競爭力，一方面則明擺著：如果你不跟我做生意，就等著我殺價、抓專利侵權。

研發攻擊型專利！

侵權一定告到底，服務滴水不漏

當我們走進真明麗的產品展示間之前，先經過一條專利走廊，但這條走廊上高高掛著一張張法院的判決書，上面寫著法院判決真明麗控告對手勝訴，還特別打上紅色的霓虹燈光，濃濃的警告意味，「讓客戶知道敢用侵害我們專利的產品，我也告，」樊邦弘說。

對於專利，樊邦弘認為是競爭力的來源外，還可以當成攻擊武器。

他這種把對手打到死的作風，甚至把當年曾經帶領樊邦弘進入燈飾市場的Tivoli擊敗，民國九十三年，Tivoli並被樊邦弘以接近新台幣一億元收購。

敢跟客戶說「不買就是死」，但樊邦弘也把客戶服務到滴水不漏。

但當我們跟王曉波提及樊邦弘今天事業的種種成就，王曉波充滿詫異，也說了一句饒富興味的話：「比資本主義更資本主義，是中國大陸經濟改革成功的地方！」王曉波認為，樊邦弘的成功，就是同樣的模式——一個熟讀社會主義的人，要是比資本家更資本家，將是非常成功的商人。

對王曉波的看法，樊邦弘大笑說：「我就是在做一個能賺錢能富有的社會主義！」

從當初被調查局嚴控的意圖叛亂犯，連記者也當不了，逼他最後跨入燈飾界，一連串的意外與背後引人爭議的大膽，讓今天樊邦弘在昔日讓他熱血的社會主義土地上，創造出屬於他的資本主義企業王國，樊邦弘回首來時路既自傲也不禁感嘆：「我只能說，上天跟我開個大玩笑！」