Wednesday, April 15, 2009

兩岸網拍女包王 十八秒賣出一個

‧商業周刊 2009/04/06
莊龍隆用寫程式概念,將時尚拆解成幾百種元素,再重新組合建構,配合獨家開發的後勤管理系統,在兩岸創造出一年超過億元的營收。


【文/曠文琪、林俊劭】

三月,府城台南,暖陽和煦。台南縣永康市巷弄裡不起眼的公寓內,一間兩三坪的小房間裡,電腦伺服器主機高速運轉,忙著處理訂單訊息,旁邊的白色長桌上,散布電腦繪製的設計圖與日本最新的流行雜誌,一個年輕男工程師,看著設計圖說:「拿掉粉嫩色系,要開始流行糖果色系的包包了。」
莊龍隆(右)跟妻子(右2)一起創業,在台南的小工業區,打造出女包王國。(商業周刊 攝影‧張家毓)



在這個小長桌上,他,決定了兩岸平價女包的市場潮流。


從門外漢到讓教授驚嘆

網拍結合超商,抓住女性買家需求


金融海嘯肆虐,積極進軍中國內需市場的外貿協會規畫,與中國最大購物網站淘寶網合作,協助台商搶進中國市場。然而,在已搶進淘寶網的名單中,我們看到一間未曾曝光過的面孔──PG美人網,這家公司是兩岸網拍女包的第一名。不畏景氣寒冬,去年年營收達新台幣一億四千萬元,較二○○七年成長約二五○%,今年估計有兩億元營收,毛利率約五成,淨利率約一成五,約三千萬元。


據統計,PG美人網,在台灣雅虎奇摩拍賣平台中,是女包銷售第一名。在中國淘寶網的三千個包包賣家中,雖因加入較晚,僅以四十萬分(編按:指向他們買過商品的網友留下的正面評分)排名第二,但以其每個月增加五萬三千分的進度,比起第一名每月增加約四萬八千分的進度,要超越第一名,指日可待。


有趣的是,這個最高紀錄每十八秒銷售一個包包、每個月平均賣出超過五萬個,新品上架一週後,夜市就會模仿的流行平台,幕後的推手,竟然只是個民國六十五年次的大男生。


他,是PG美人網總經理莊龍隆。


一個完全沒有皮包製造背景,甚至對設計沒概念的工程師,怎會成為網拍女包教主?為什麼PG美人網的經營模式,會讓中興大學電子商務研究所前任所長、現任行銷系教授李宗儒驚嘆:「太漂亮了!創新就是要這樣操作。」

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