兩岸網拍女包王 十八秒賣出一個

‧商業周刊 2009/04/06
莊龍隆用寫程式概念，將時尚拆解成幾百種元素，再重新組合建構，配合獨家開發的後勤管理系統，在兩岸創造出一年超過億元的營收。


【文／曠文琪、林俊劭】

三月，府城台南，暖陽和煦。台南縣永康市巷弄裡不起眼的公寓內，一間兩三坪的小房間裡，電腦伺服器主機高速運轉，忙著處理訂單訊息，旁邊的白色長桌上，散布電腦繪製的設計圖與日本最新的流行雜誌，一個年輕男工程師，看著設計圖說：「拿掉粉嫩色系，要開始流行糖果色系的包包了。」
莊龍隆（右）跟妻子（右2）一起創業，在台南的小工業區，打造出女包王國。（商業周刊　攝影‧張家毓）



在這個小長桌上，他，決定了兩岸平價女包的市場潮流。


從門外漢到讓教授驚嘆

網拍結合超商，抓住女性買家需求


金融海嘯肆虐，積極進軍中國內需市場的外貿協會規畫，與中國最大購物網站淘寶網合作，協助台商搶進中國市場。然而，在已搶進淘寶網的名單中，我們看到一間未曾曝光過的面孔──PG美人網，這家公司是兩岸網拍女包的第一名。不畏景氣寒冬，去年年營收達新台幣一億四千萬元，較二○○七年成長約二五○％，今年估計有兩億元營收，毛利率約五成，淨利率約一成五，約三千萬元。


據統計，PG美人網，在台灣雅虎奇摩拍賣平台中，是女包銷售第一名。在中國淘寶網的三千個包包賣家中，雖因加入較晚，僅以四十萬分（編按：指向他們買過商品的網友留下的正面評分）排名第二，但以其每個月增加五萬三千分的進度，比起第一名每月增加約四萬八千分的進度，要超越第一名，指日可待。


有趣的是，這個最高紀錄每十八秒銷售一個包包、每個月平均賣出超過五萬個，新品上架一週後，夜市就會模仿的流行平台，幕後的推手，竟然只是個民國六十五年次的大男生。


他，是PG美人網總經理莊龍隆。


一個完全沒有皮包製造背景，甚至對設計沒概念的工程師，怎會成為網拍女包教主？為什麼PG美人網的經營模式，會讓中興大學電子商務研究所前任所長、現任行銷系教授李宗儒驚嘆：「太漂亮了！創新就是要這樣操作。」