摘錄》有兒有女不如我，要錢做什麼！有兒有女強過我，要錢做什麼！
《李清波的履歷表系列１》貧困童年 逃家當學徒屢換工作 歷練得成就
【本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理】
李清波，不只是南仁湖集團董事長，也是屏東縣滿州鄉代會主席，通吃政商人脈。他，沒有傲人的學歷，只有一心賺大錢的野心，曾經當過照像館學徒、打鐵工、開過計程車、種過蘋果樹，但都不成功；直到買下一台霜淇淋機，從台南客運站開始發跡。
目前已上櫃的南仁湖集團，在李清波主導下，即將跨足大陸高速公路休息站，朝建構兩岸最大的高速公路休息站目標邁進。
民國33年，我出生於台南縣玉井鄉，印象深刻的是，爸爸的身體很不好，患有氣喘病，不能躺著睡覺，打從我有記憶起，就得幫爸爸跑腿買麻黃素止痛劑，爸爸只有在打了止痛劑後，才能好好睡一覺。
我時常對朋友說，我從小就生長在「聯合國」裡，因為，爸爸和媽媽結婚時，兩個人各自都有2個小孩，也就是說，我還沒出生，就有 4個同父異母、同母異父的兄弟姐妹了。
貧窮，讓我們兄弟姐妹更團結。家裡務農，雨天時，我們兄弟姐妹就會去稻田趕鴨子吃害蟲；到了收割季節，我們結伴去檢拾稻穗，日子過得雖然簡單，但從不覺得苦。
我家距離玉井市區還有4公里路程，平時根本沒什麼機會到玉井市區。記得7歲上學時，每天走1個小時到玉井市區的小學上課，那時候沒有書包，只能以包袱把書本與便當綁在腰際上，走路上學去。
國小畢業後，我考上了玉井初農，念到初2時，原本3年制的初農，卻改成5年學制，加上同父異母的哥哥準備入贅，我心想，姐姐們都結婚了，哥哥又入贅的話，我不就得留在老家種田？愈想愈害怕，初 2只念了一學期就不想念了，當時我最羨慕穿西裝、皮鞋的有錢人，一心只想賺大錢，我就連夜捲起包袱逃家了。
我一個人跑到台南市，透過職業介紹所的介紹，在西門路、友愛街口的「沙龍照像館」當學徒，日子過得很苦，我拚命巴結師傅，請他教我修底片、沖洗、放大等技術。在照像館工作的經歷，影響我一生最大，我遇到了好幾個外省叔伯，對我都很好。
小學時，2個老師都是外省籍，都愛在一起打牌，每次打牌時，老師就會叫我過去幫忙改作業。改完作業後，老師就會犒賞我吃臘肉，那滋味令我永生難忘。
後來我轉到台南市中正路「力生照像館」工作，老闆姓王，是南京人，很懂得交際應酬，又認識很多大老闆，與國民黨部互動頻繁，我就成了王老闆旁邊的小公關，經常幫忙到國民黨部收、送件，所以，我在「力生照像館」沒學到攝影技巧，反倒學到交際應酬的功夫。
王老闆長得帥，皮鞋每天有專人擦拭，經常與空軍雷虎小組聚在一起，還搭上了雷虎小組飛官的老婆。此外，當「力生」出現財務問題時，王老闆常要我拿西裝到當鋪借錢，看王老闆那麼可憐，我甚至寫信給爸爸，請他幫忙籌錢借給王老闆。
如今回想起來，雖然我書念不多，但當年特別偏愛如李費蒙「牛哥」畫的愛國、抗日漫畫，還有無名氏的「北國風情畫」、杜月笙等抗日、愛情故事，幻想自己是情報販子，培養出路見不平、重然諾的俠客精神。
離開照像館後，我當過打鐵工，但因年紀小，沒力氣，打鐵工做沒多久，又去跑業務，所以，我媽常罵我：「1年換24個老闆！」養成我日後可以接受年輕人不斷換工作的觀念，在不斷更換工作的過程中，找到自己最有興趣的工作，也未嘗不好。（明日待續）
《李清波的履歷表系列2》進駐台汽客運販賣部 累積人生的第一桶金
【本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理】
當兵回來後，為了找工作，我主動請鄰居、也就是我小學同學的爸爸張先生，幫我介紹工作。我還記得，讀小學時，張先生總是騎車接送女兒上下學時，因為我就住在隔壁，他也會順便載我一程，他常誇讚我是「優秀的領航者」，但我的小學老師卻說我是「好高騖遠」！
在玉井農會擔任理事的張先生，幫我介紹到玉井農會擔任「大同家電」的送貨員，還配備一台小貨車。不過，想當送貨員，第一要件必須先考取駕照，因為我的視力不好，一連考了多次總是不及格，後來乾脆偷了一張視力檢測表回家死背，考了第7次才拿到駕照。
不過，我在大同家電待沒多久，又被調到共同運銷社，每天陪著卡車司機載運5、60隻豬仔到台北屠宰場交貨。由於我渾身都是豬屎臭味，每回搭火車回家時，總是引來側目，現在回想起來，還是很不好意思。
在我26、7歲時，遇到在照像館結識的老主顧魯先生，這位從事紡織業的魯先生，開賓士車、打高爾夫球，是個很有錢的企業主，我們很有話聊，便興起共同投資事業的念頭。我們打算買下土地，然後自秘魯引進蘋果樹苗種植，魯先生因為信任我，一口氣給了我40多萬元資金。後來我們因故並未種植蘋果樹，我還把錢退給了他的兒子。
後來我跑去開計程車，結果因為視力不好，開了2個月、發生3次車禍，只好再換工作。在證交所還是人工撮合的年代，我就已經站在社區公布欄前，看報紙買股票了，從那時候開始，我養成了看分類廣告 找工作的習慣，看到好奇的工作，還會打電話過去詢問，我會進駐台汽客運販賣部，就是從分類廣告上發現的。
民國65年，我在分類廣告上看到「發財機器」，我好奇的打電話過去問：「什麼叫發財機器？」原來是霜淇淋機，老闆在電話中告訴我，只要我向他買霜淇淋機，他就幫我找一個會賺錢的好位置，那個位置就是台南車站要進入台汽客運門口前的三角窗。
我真的花了15萬元買下霜淇淋機，這個價格當時可以在台南市買下半棟透天厝，由此可看出我「敢賭」的個性，卻也讓我開始踏入台汽客運販賣部，累積了人生的第一桶金。
我從台汽台南站販賣部發跡，因為認識了公路局的人，很快就陸續拿下基隆、台北、新竹、台中、水里等台汽販賣部標案。那個年代還沒有統一超商，我可以說是台灣擁有最多連鎖店的人，全省26個台汽販賣部，我記得，單是台汽高雄站，1坪大小的販賣部，每個月可創造60萬元的營收，台汽販賣部每天收現金，讓我賺了不少錢。
後來我又標到台汽客運在台中工業區內設置的檢修站販賣部，那時的金馬號、國光號把這裡當成高速公路轉運站，旅客在這裡停靠、休息。我便投資成立「大申食品」，專門販賣便當，因為南來北往的旅客太多了，便當供不應求，1個月可以賺2、300萬元。
就是因為便當賣得太好了，造成中山高速公路西螺、泰安休息站的生意變差了，引起同業眼紅，不斷向省議員施壓、檢舉我，省議員天天在省議會上修理我，說我官商勾結，我的名字天天登在報紙上。為了排解這些爭議，我經常得跑省議會，也因此與很多省議員、媒體朋友結識，維持良好的互動關係。（明日待續）
《李清波的履歷表系列3》登報徵會計覓得另一半 受騙買地生涯開啟轉折
【曾麗芳整理】
經營台汽東大檢修站販賣部3年期間，讓我賺了好幾千萬，但是因為經常被省議會修理，加上泰安休息站被國信食品、也就是「健健美」給標走了，客人都轉到泰安休息站，東大檢修站業績不斷下滑，我就結束賣便當的生意。
我重回台南，那時候最有名的漫畫叫「李表哥」，我便以「李表哥」為名，開了魷魚羹小吃店，因為生意很好，一連開了3家分店。就是在那時候，我登報應徵會計人員，當時才20出頭的鄭宜芬前來應徵，我第一眼就喜歡上她了，在心裡頭告訴自己「這個小女生一定會栽在我的手裡！」後來她果真成為我的另一半。
「李表哥」魷魚羹生意雖然很好，卻找不到洗碗工，我還得充當洗碗工。經營小吃店既辛苦，又得早起，最後乾脆收掉魷魚羹小吃店。
那時候因為有錢，我有一個習慣，出門隨身帶著支票簿，看到好的土地或房子，當場開支票買下來，我就在台南市臨安路上買下3棟連棟店面，裝潢成賓館，名字取為「蒙娜麗莎」。
為了促銷賓館生意，我印了很多小廣告，把它夾在路旁汽車雨刷上，當時那算是一種創意行銷，賓館生意果然很好，每月淨賺5、60萬元。
那段日子可說是我這輩子最快樂的時光，閒來無事，就與老婆去聽演唱會、騎馬，也就在那時候，遇到了「小墾丁渡假村」的地主，被他設計買下那塊當時還鳥不生蛋的荒地，讓我過了長達10年的悲慘日子。
這位地主朋友找我去看土地，當時小墾丁現址這塊廣達40公頃的土地，還是一片養殖泰國蝦的魚塭，他常請我們吃蝦子，然後找我幫忙 開發這片土地。
我這個人就是太過熱心了，不斷地幫地主想辦法開發土地，地主設計我合夥入股，民國78年，我被這塊土地套牢了，只好把「蒙娜麗莎」賓館給了他，又拿了4000萬元現金，等於花了1.25億元，買下一塊土地中間還隔著一條小河流的滿州鄉荒地。
我和鄭宜芳總經理都是台南人，被騙到屏東恆春這處人生地不熟的地方來，在無路可走下，只好深入研究當地的觀光產業，研究後，準備以會員俱樂部型態開發。後來我才發現，我買到一塊位於山坡地保護區內的土地，根本不能蓋房子，更別想打造會員俱樂部！
怎麼辦，土地都買了，只好想盡辦法開發，為了符合山坡地開發辦法規定，我們親自跑件，從地方跑到中央，總共蓋了800多個章，鄉公所通過後，還跑到縣政府的8個課室、省府13個廳局處，基層跑完了，又跑中央8個部會，過程很辛苦。
我永遠記得有一次，為了等一個承辦科長幫我蓋章，我到辦公室找了他3天都找不到人，情急之下，我乾脆半夜直接跑到他家大門口等他。等著、等著就在車上睡著了，直到他回家拍車門叫醒我，聽我說明原委後，見我態度誠懇，才同意隔天幫我蓋章。
為了變更土地，我們夫婦倆從民國79年10月5日送件申請，80年6月 23日就正式取得變更執照，成為合法的遊憩用地。生地變熟地後，土地價值就不得了，我們當初花了1億多元買的土地，經過重新鑑價，市價已經超過30億元！（明日待續）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）
《李清波的履歷表系列（4）》開發土地陷入財務困境 臨場應變化危機為轉機
【曾麗芳／整理】
民國81年農曆春節過後，我們拿到水土保持雜項執照，由於「時間就是金錢」，開始進行水土保持、環境保護、污水處理等程序。不過，龐大的投資成本，日後卻變成我們一連串的惡夢開始，連續10年，我們陷入財務困境，到處想辦法借錢，借到後來，連親朋好友都很害怕接到我們的電話。
我一直覺得，滿州鄉有世外桃源般的美景，決定把小墾丁塑造成歐式鄉村風格的度假村，大膽興建了300棟小木屋。只不過，我們把所有的錢全都投資在買土地了，興建300棟小木屋，加上整修腹地廣大的度假區，我們又投資了不少資金，偏偏銀行又借不到錢。
為了籌措資金，我們決定對外販售會員卡，把其中90棟小木屋出售，以「先售後回租」的方式，解決了資金短缺問題，結果，歐式小木屋很快就賣光了，我們自己也保留了幾戶自住，其餘210棟小木屋，則以度假屋形式營運。
但資金還是不夠，只好四處湊錢，負債最高時，每月單是利息就得支付700多萬元，就這麼東借5萬、西湊10萬，每天跑三點半，跑到我們兩個常常抱頭痛哭，借到後來，實在借不到錢了，甚至透過土地地書向地下錢莊借貸，解決燃眉之急，卻也讓我付出了慘痛的代價，當時每個朋友都認為我一定會垮台。
不過，我始終堅持信用第一，無論對銀行、對朋友，都是如此，絕不拖欠利息，但是，對於銀行業者的部分作法，我有很深的感受。就像當初我們花了1.25億元買下這塊土地，要向銀行抵押貸款2500萬元，銀行卻不核准，逼得我們只好向地下錢莊借錢。
幸好，當時的地下錢莊不像現在這麼惡劣，我很感激地下錢莊的支援，否則現在可能就沒有南仁湖的存在了。
還有，銀行最喜歡對企業主考試，要你今天還款、明天再借你，不斷測試你的信用。我常為了依約還銀行錢，向地下錢莊借一天的錢，這都是為了維持信用，所以，我一直引以為豪的，就是這輩子沒有跳過票，也因為信用好，慢慢改善了南仁湖的財務狀況。
由於小墾丁渡假村剛開幕時，知名度還不響亮，營運情況不穩定，必須向銀行爭取大額貸款，但是，貸款一直貸不下來，我的心裡好著急，當我得知銀行董事長即將南下視察業務時，我一大早就直接跑到高雄小港機場搶人，擺出盛情款待的排場，邀請這位銀行董事長務必到小墾丁住宿一晚。
事實上，在銀行董事長南下視察當晚，小墾丁的住房率只有10％，為了塑造住房率很高的樣子，我廣邀員工家屬當晚免費吃住，只要保留一間最好的房間留給這位董事長，而且，這個房間四周都要有人住。
結果，銀行董事長一來到小墾丁，看到非假日的生意都這麼好，隔 1個月，就把貸款撥給我們了，就這樣讓南仁湖慢慢度過財務困窘期。雖然過程耍了一點小手段，但我覺得自己很聰明，把危機變成了轉機，現在回想起來，還是覺得很有趣。（明日待續）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）
《李清波的履歷表系列5》創電視頻道促銷飯店行程 為護權益競選滿州鄉代表
【李清波（南仁湖集團董事長）／曾麗芳整理】
小墾丁渡假村也是台灣第一個上電視購物頻道促銷的飯店行程，當初會有這樣的構想，其實來自鄭宜芬總經理的創意。
多年前，SARS疫情嚴重衝擊到國內旅遊業，小墾丁也受到影響，鄭總喜歡看電視，某次半夜看到東森購物頻道，靈機一動，想出把小墾丁渡假村與海生館搭配成套裝行程，到「東森得易購」通路銷售。沒想到，短短1個小時、創下1250萬元的業績，占當年度總業績的40％。
說到我踏入政壇的過程，其實是有原因的。當小墾丁渡假村營運漸入佳境後，常常被找麻煩，不是檢舉垃圾問題，就是招牌被拆，公權力又不彰，大家都欺侮我，把我當成外地人。為了保護我花了10多年才打下的事業根基，我決定自力救濟，直接監督公權力，方法就是出來競選滿州鄉代表。
選舉時，我有計畫的策動滿州鄉所有可以動用的人脈，大力輔選。我公開對鄉民說，一旦我當上鄉代表，將捐出薪水與研究費，我還把行動電話號碼公布，婚喪喜慶一律不到，但是，只要鄉民打電話找我，我一定挺到底！選舉開票結果，我順利高票當選鄉代表，後來又選上代表會主席。
當選後，我說到做到，將鄉代表的研究費與薪資，全數捐給鄉公所當急難救助金，我也不要鄉代會配車、司機、手機等福利，當初選鄉代表只是為了爭一口氣，所以，我不包工程、不拿回扣，還嚴格要求鄉代會員工，絕不能接受廠商招待，一上任後，我還公開向所有鄉代表表明我的基本立場。
我對鄉代表說，我支持所有預算，但唯一的條件就是：所有工程都得取得執照才能動工，還要成立工程監督小組，一旦抓到偷工減料，一律依法處理。我還要求鄉代表為自己的所作所為負責，所以，在我擔任代表會主席任內，已有多位鄉代表吃上官司。今年8月，我又連任滿州鄉代會主席，我還是會堅持當年的原則。
民國88年以後，小墾丁渡假村營運已步上軌道，但我發覺到，觀光產業很容易受到景氣或天候影響，7、8月是旺季，但7、8月也是颱風季節，只要颱風一來，旅客不敢來，退房率高，經營單一休閒旅遊業，投資風險太高了，還得不斷地投資、更新硬體設備，我覺得，如果我們不趕緊走出去，早晚會碰到經營危機。
當時政府採購法才剛剛實施，許多OT案相繼出爐，我一開始就鎖定 OT及BOT案，做為南仁湖轉型的方向。所以，民國89年，當我從分類 廣告欄上，看到中山高速公路西螺休息站的招標公告時，我們才會去搶標西螺休息站經營權。
同一年，國立屏東海洋生物博物館對外公開招標，尋求BOT廠商，我大膽參加投標，很幸運地讓我們得標了。我們以南仁湖轉投資方式，成立海景世界公司，投入海生館的經營。
自從拿下這兩個案子後，因為有西螺休息站的現金流入，我們的財務狀況愈來愈好，銀行對南仁湖的授信評估變好了。因此，在西螺休息站、海生館之後，我們又陸續標到中二高清水、泰安、關西休息站與澎湖水族館的經營權，還轉投資成立水靈科技，每項轉投資都是賺錢的事業。（下周一待續）
《【李清波的履歷表】系列6》重操舊業標高速路休息站 特色清水站區成業界標竿
【本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理】
我們是經營台汽客運販賣部出身的，經營高速公路休息站算是我們的老本行，只不過，以前的高速公路休息站，東西給人又貴、又難吃的印象，所以，大家常打趣說，休息站是上車睡覺、下車尿尿的地點。
當年旅客路過高速公路休息站，頂多下來上個廁所、或是買個便當就走人，休息站根本沒有提供休息的地方，廁所很髒亂，買了便當還得蹲在路邊吃，也很不衛生。
南仁湖6年半前標下西螺休息站OT案，當時的西螺休息站，連加油站都沒有，廚房裡老鼠四處亂竄，賣場髒亂不堪，食物看起來也不新鮮，難怪旅客寧願向路邊攤買便當，也不願意走進賣場吃東西。
我們花了2000多萬元、聘請幫微風廣場操刀的設計師重新設計，引進椰林大道的概念，設置戶外庭園咖啡座，改變了西螺休息站，讓旅客路過休息站時，都願意暫時停下腳步，在這裡休息片刻再上路。
西螺休息站在南仁湖接手第1年，業績成長了30％；到了第2年，業績成長16％，不僅讓南仁湖拿回投資成本，也創造了可觀的獲利。
有了西螺休息站的成功經驗，南仁湖在3年前標下中二高清水休息區時，由於清水靠近台中梧棲漁港，既可西眺台中港，又能觀賞大台中的夜景，我們發揮創意設計、融入當地景觀特色，引進海生館的水族箱技術，在清水站區設置一個超大型的水族箱，養殖鯊魚，不定期舉辦活動，不斷吸引遊客上門。
我們把清水休息區打造為可以欣賞美麗夜景的據點，吸引愈來愈多旅客專程前來賞夜景、看鯊魚秀，甚至成為中部的觀光景點，每年可以吸引200多萬人次上門，今年農曆春節期間，單日還創下758萬元業績、10萬人次的觀光人潮，目前清水休息站也是高速公路14座休息站區中，業績最高的據點。
因為經營高速公路休息站，不僅提高了南仁湖的能見度，也提升了南仁湖的企業形象。很多企業看到高速公路休息站可以帶進大量現金收入，又可以經營出觀光特色，紛紛加入搶食市場，帶動愈來愈多休息站發展出自己的特色，大家都朝著觀光景點來經營，這是好事一件。
不過，剛開始投入經營休息站時，最困擾的我們的就是招商問題，鄭宜芳總經理在招商部分，下了很多苦心。就以清水休息站招商來說，由於南仁湖鎖定引進台中當地知名的特產為主，但許多被我們鎖定的廠商，根本不願意進駐高速公路休息站。
我最常舉「萬益豆干」為例，當初萬益豆干對進駐高速公路休息站完全沒興趣，因為他們對休息站的印象實在太差了，鄭總經理至少跑了10趟，終於說服萬益豆干；小林煎餅也是跑了4趟。
但是，萬益豆干、小林煎餅進駐清水休息站後，創造了驚人業績，小林煎餅在中二高通車前，第1個月業績僅46萬元，第2個月通車後，業績激增到980萬元。
自從清水休息站一炮而紅後，我們在標到泰安、關西等休息站後，招商就比較容易了，愈來愈多廠商主動爭取進駐休息站，現在變成我們在評估廠商適不適合進駐站區了。
南仁湖對於管理廠商也很嚴格，我們要求廠商不得在食物裡添加味素，也要求廠商配合站區整體形象，更改包裝、設計，還私下聘請評鑑人員，定期抽檢產品，維持品質與形象。（明日待續）
《李清波的履歷表系列7》海生館創下官商雙贏 集團發展進入新階段
【曾麗芳】
南仁湖在高速公路休息站OT案中找到生機，民國89年，當我在理髮店剪頭髮時，從分類廣告中看到國立海洋生物博物館對外公開招標，尋求經營BOT廠商時。
在得到這個投資訊息後，我們經營團隊便深入瞭解，發現原來位於屏東車城的海生館，是政府投資興建具展示教育目的的博物館，但在一館、二館興建完成後，後續經費無著落，只好對外公開招標，委由民間接手經營，其中一館、二館為OT案，但得標廠商必須承諾把三館的興建計畫完成，三館為BOT案。
由於三館的興建經費高達近30億元，以政府規定的投資額、特許費等成本估算，這個投資案的投資報酬率是負的，每家廠商都認為海生館是燙手山芋。
南仁湖當初以每天7000名參觀民眾下去試算，就連自己也認為會虧本，但還是大膽下去投標，結果，當天只有南仁湖一家廠商去遞標單。我們得標之後，很多同業私下就預言，南仁湖遲早會被海生館給拖垮的！
只是大家都沒想到，當年沒人敢投標的海生館，在南仁湖投入經營之後，參觀人潮出乎我們意料之外，每天甚至可達好幾萬人，有1年還創下200萬人次的參觀記錄。自民國89年2月開館至今，參觀人潮已突破1200萬人次，當時的參觀盛況，簡直可以用「大人看人頭、小孩看屁股」來形容。
海生館一炮而紅，不僅帶動了屏東縣的觀光產業，也讓南仁湖每天坐收數百萬元的現金收入，目前海生館每年營收達8億元，去年約占了南仁湖集團總營收的31％。
此外，海生館開館至今，每年貢獻給政府的權利金5000萬元，也就是說，連續5年來，我們已經付給政府2.5億元的權利金了；如今海生館三館已如期興建完工，預定今年底前開放營運後，屆時我們還要繳付年營收的8.5％或固定額1億元給政府。
海生館委託民間經營，不只讓政府省下大筆的人事、水電、維護等開銷，每年還有固定的權利金入庫，南仁湖私下估算，接手經營海生館25年，至少得付出高達34億元的權利金，對民間業者與政府來說，這個BOT投資案是雙贏。
南仁湖集團為了經營海生館，轉投資成立海景世界公司，在海生館三館年底開幕後，勢必帶動更多參觀人潮，而且，海生館的票價還將依合約規定，由現在的300元一舉調高至450元，大幅帶動海景世界的年營收，應該可以為母公司貢獻不少獲利。
海景世界2年半前已經在興櫃掛牌交易了，最近即將送件申請轉上市櫃，成為繼南仁湖育樂公司之後，南仁湖集團旗下第2家股票上市櫃的子公司。
而海生館是全球第2大的海洋生物館，在我們接手而且創造了營運佳績之後，大大提升了南仁湖集團的企業形象與品牌價值，從此以後，主動找上門的投資案一個接著一個，我們又順利拿下澎湖水族館的 ROT案。（明日待續）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）
《李清波的履歷表系列8》專業經營 創意行銷 海生館成功眾所矚目
【曾麗芳】
由於海生館是目前最成功的OT及BOT案，甚至有人私下稱我是「BO T經營之神」，這我不敢當，只是覺得，為什麼很多政府的BOT案會傳出弊病、或是一再延期？那都是因為廠商抱持一種巧取豪奪的心態，拿到一個案子就想賺大錢，從施工規畫開始，就是一心想賺錢。
但是，我個人認為，廠商若能把自己的角色界定清楚，我們賺的錢應該是以後的經營管理財，而不是把賺錢擺在一開始的規畫施工階段，如果廠商都能這麼想，BOT投資案的成功機會會高出很多。
屏東海生館BOT案成功後，很多人問我，海生館為什麼能廣受遊客歡迎，每到墾丁旅遊，海生館是必到之處，其實，這與我們的創意行銷有關係。我們從一開始就把海生館設定為教育園區，教育遊客認識海洋生物。
正因為如此，我們走訪各大專院校的海洋相關科系，以海洋生物為教育元素，編列相關教材，還培訓了一批專業的解說員，分赴全省各國中小學擔任講師，推廣海洋生態教育，讓海生館順利成為南台灣國中、小學戶外教學的指定地點。
海生館除了全年無休開放營運以外，暑假期間，還延長營業時間至晚上7點。此外，為了創造營運績效，有1年，我們仿效國外推出「夜宿海生館」夏令營活動，讓遊客感受白天看不到的海底景況，看魚兒是怎麼睡覺的，還有專業導覽員拿著手電筒解說海洋世界，享受魚兒在你頭上游來游去的樂趣。
兩天一夜的套裝行程，售價1980元，結果大受歡迎，從此以後，我們便延續這個活動至今，暑假期間，若沒有事先預訂，甚至排不到位子。這些創意行銷，都是政府做不到、也不可能做的事。
不過，海生館畢竟是一項很專業的事業，例如海水怎麼過濾、魚怎麼養、魚生病了怎麼辦等問題。
就拿海生館現在最受歡迎的企鵝來說，每隻身價高達6萬美元，是我們館裡成本最高的活體資產，當初為了從運送這批來自南極的企鵝來台，得坐特定有低溫運送的飛機，工作人員還要隨時檢查牠們的狀態，這麼專業的工作，與南仁湖的觀光本業截然不同。
我相信，只要找到對的人，即使是你不懂的事業，照樣可以賺錢。所以，我們一開始就號召一批擁有海洋專業知識的經營團隊加入，例如海景世界總經理楊慶南，就是專業經理人，海生館還找了很多大學生當導覽員。還有很多老幹部跟了我1、20年，一直在旁邊協助我打天下，我很感謝員工們的努力。
南仁湖育樂公司已經掛牌上櫃了，雖然我們是台灣最偏遠的一家上市櫃公司，但我們歷年來的業績表現，向來優於其他觀光類股，這一點讓我很自豪。
只不過，由於我們總公司位處屏東縣，當初南仁湖的股票正式掛牌前，我刻意保留部分股票給員工認股，還舉辦說明會，說明南仁湖的發展前景，結果，因為員工的投資心態普遍保守，都不敢認購股票，我也不強求。有趣的是，很多員工看到南仁湖股票掛牌後不斷上漲，只好私下到市場買回自家股票。
（明日待續）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）
《李清波的履歷表系列9》休息站當觀光景點經營 與大陸合作案已在進行
【口述／李清波，整理／曾麗芳】
南仁湖在陸續取得高速公路休息站及海生館經營權之後，未來不僅將擴大高速公路休息站的經營據點，也將切入國內各大專院校、醫療院所的餐廳標案，最近我們就拿到輔仁大學餐廳經營權；除此以外，我們還將積極進軍中國大陸的高速公路休息站。
南仁湖把高速公路服務區經營成如同觀光景點，清水服務區已成為全台灣最熱門的服務區，月營收高達8000多萬元，清水服務區的成功，台灣高速公路服務區聲名遠播，多年來吸引了許多海外同業前來參觀，尤其是中國大陸，多次派員前來觀摩，還主動邀請我們過去大陸合作經營休息站。
事實上，南仁湖觀察大陸高速公路休息站也有10年的時間了，我和鄭宜芳總經理這10年來不知往返大陸幾趟了。鄭總曾經花了一個禮拜，開車來回高速公路，就為了觀察大陸休息站的車潮及用路人的消費情況，作為南仁湖進軍大陸休息站的參考依據。
大陸高速公路每50公里設置一處休息站，其經營模式與台灣早期的休息站一樣，我們既然可以成功改造台灣的休息站，經營大陸高速公路休息站對南仁湖並不困難。
因此，南仁湖10月即與大陸最大的交通集團攜手合作，在浙江省嘉興投資興建全中國最大的高速公路休息站，未來南仁湖將以OT（委託經營）模式經營，以後我留在大陸的時間將愈來愈多。
這座規畫中的休息站，第一期投資金額就超過20億元，所有硬體與建設工程，都由大陸廠商負責，南仁湖約需投資3億元裝潢與經營。這座全中國最大的休息站，最大特色是有台灣展覽館、溫泉汽車旅館、水上樂園及購物中心等休閒設施，南仁湖將改變大陸人對高速公路休息站的印象，把休息站當成觀光景點經營。
我們評估過這座占地31公頃的全新服務區，從嘉興到上海、無錫、杭州、寧波、蘇州等重要景點，只需1小時車程，目前每天有6萬至8 萬輛汽車經過，未來結合各項休閒設施的新服務區完工啟用後，我相信，一定可以吸引更多各地旅客前來參觀遊玩。
創業30多年來，過程雖然辛苦，但我已經累積足夠的錢可以退休了，只不過，為了和我一起打拚的夥伴與員工們，我還不能輕言退休。不過，這麼多年以來，我始終堅持：做好本業、不舉債、不質借三大原則，只有如此，我在帶領南仁湖集團時，才不會有不必要的壓力。
我很感謝另一半鄭宜芳總經理，20年來一路陪著我在事業上打拚，在我背負貸款壓力時，對我不離不棄，現在的我，最喜歡站在遠遠的地方，欣賞她幫員工上課時的模樣。她，是我親手雕塑出來的藝術品，看著她在台上發光發亮，其實，我的心裡很有成就感。
這也讓我想起了和鄭總結識的過程。20年前，我經營的「李表哥魷魚羹」登報應徵夜間會計人員，鄭總騎著摩托車、戴著一頂紅色安全帽，笑臉盈盈地走進來應徵，我在心裡告訴自己：「這個女人，早晚會栽在我的手裡！」我們兩人的個性互補性強，在事業上搭配得天衣無縫，我負責出去打天下，她負責經營管理，是我事業上及精神上的重要支柱。（明日待續）
《李清波的履歷表系列（10）》傷年少失學捐書鼓勵學子 回首過往相信努力必有成
【曾麗芳／整理】
很多企業傳到了第二代，往往鬧出接班或分家爭議，我自己也有3 個兒女，第二代若能接手事業，當然很好，不過，南仁湖未來會走向控股公司，各事業體交由專業經理人經營管理。
所以，我讓3個兒女都有自己的舞台，讓他們各自擁有一份事業，就是怕傳出豪門恩怨，其中為了經營澎湖水族館而轉投資的水靈科技，現在交給我的大女婿蔡宏仁負責。只有4000萬資本額的水靈科技，在女婿的經營下，今年估計可賺進1.5個資本額，經營績效很好。
而大陸浙江17公頃的農業用地，未來打算開發為觀光休閒園區，也計畫與當地電視台合作拍攝綜藝節目，開放遊客購票入園參觀，大陸 新事業體將交給女兒李佩容負責經營管理；至於兒子李宗賢，因為外文能力好，南仁湖在俄羅斯又有貿易公司，進口相關產品行銷各國，這部分就交給李宗賢負責。
我很欣賞何應欽將軍說的名言：「有兒有女不如我，要錢做什麼！有兒有女強過我，要錢做什麼！」我對3個子女說，不要怕失敗、不能怕承擔責任，未來10年，他們可以全力衝刺事業，我這個老爸願意把現有資源移轉給他們，要人脈、要資金，我都可以無條件提供，扮演好後援角色。
10年內，事業如果做得很好，代表他是個人才，可以在任何一個領域發展，他可以不用回來幫忙，若他願意進到南仁湖體系，那是我的光榮；但是，若是他在外面的事業都做不好，代表自己沒才能，那也千萬不要回來，以免搞垮公司！
我一直認為，財富是「生不帶來、死不帶去」，而且，我覺得，「富有，不是錢多，而是花得少！」就像我，1個月花不到1萬元，頂多剪頭髮、擦皮鞋而已，花費很省，我很喜歡在家裡吃飯，菜是自己種的，魚是朋友送的，我不重視排場，簡單就好。
反而因為自己的書讀得不多，心裡有個遺憾。其實，我對書報雜誌很有興趣，現在每天固定看6、7份報紙；另外，為了鼓勵學生們多念書，不要像我一樣年少失學，我時常捐書給偏遠縣市政府，例如台南縣故鄉、澎湖縣、屏東縣等等，至少送了9000萬元的書籍。
賺錢要捨得花，千萬不要為了匆忙趕路，忽略了路邊的花草，也不要為了賺錢而對不起生命。我很享受和鄭總旅遊的樂趣，前陣子才去了一趟阿拉伯，玩了20天、到地中海玩了17天。我們夫婦不跟團，每到一個國家，就找當地導遊、司機帶路，走一般旅客不常到的地方，來一趟深度旅遊。
不過，鄭總太熱愛工作了，即使出國旅遊，她也在觀察各國觀光產業的發展，就像我們之前搭乘遊輪時，鄭總看到遊輪上舉辦音樂會，她就把這個概念搬到中二高清水服務區，舉辦露天音樂會，清水服務區搖身變為藝文空間，帶動更多遊客攜家帶眷前來欣賞音樂會。
回首來時路，我對生命充滿了感激，當我拚命打天下時，經營團隊努力地守成，沒有他們，就沒有今天的南仁湖，我想用自己的經歷鼓勵年輕人，不要怕失敗，只要認定目標，全力衝刺，努力、努力、再努力，一定可以闖出屬於自己的一片天地，南仁湖就是最好的例子。（本系列結束）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）
【本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理】
李清波，不只是南仁湖集團董事長，也是屏東縣滿州鄉代會主席，通吃政商人脈。他，沒有傲人的學歷，只有一心賺大錢的野心，曾經當過照像館學徒、打鐵工、開過計程車、種過蘋果樹，但都不成功；直到買下一台霜淇淋機，從台南客運站開始發跡。
目前已上櫃的南仁湖集團，在李清波主導下，即將跨足大陸高速公路休息站，朝建構兩岸最大的高速公路休息站目標邁進。
民國33年，我出生於台南縣玉井鄉，印象深刻的是，爸爸的身體很不好，患有氣喘病，不能躺著睡覺，打從我有記憶起，就得幫爸爸跑腿買麻黃素止痛劑，爸爸只有在打了止痛劑後，才能好好睡一覺。
我時常對朋友說，我從小就生長在「聯合國」裡，因為，爸爸和媽媽結婚時，兩個人各自都有2個小孩，也就是說，我還沒出生，就有 4個同父異母、同母異父的兄弟姐妹了。
貧窮，讓我們兄弟姐妹更團結。家裡務農，雨天時，我們兄弟姐妹就會去稻田趕鴨子吃害蟲；到了收割季節，我們結伴去檢拾稻穗，日子過得雖然簡單，但從不覺得苦。
我家距離玉井市區還有4公里路程，平時根本沒什麼機會到玉井市區。記得7歲上學時，每天走1個小時到玉井市區的小學上課，那時候沒有書包，只能以包袱把書本與便當綁在腰際上，走路上學去。
國小畢業後，我考上了玉井初農，念到初2時，原本3年制的初農，卻改成5年學制，加上同父異母的哥哥準備入贅，我心想，姐姐們都結婚了，哥哥又入贅的話，我不就得留在老家種田？愈想愈害怕，初 2只念了一學期就不想念了，當時我最羨慕穿西裝、皮鞋的有錢人，一心只想賺大錢，我就連夜捲起包袱逃家了。
我一個人跑到台南市，透過職業介紹所的介紹，在西門路、友愛街口的「沙龍照像館」當學徒，日子過得很苦，我拚命巴結師傅，請他教我修底片、沖洗、放大等技術。在照像館工作的經歷，影響我一生最大，我遇到了好幾個外省叔伯，對我都很好。
小學時，2個老師都是外省籍，都愛在一起打牌，每次打牌時，老師就會叫我過去幫忙改作業。改完作業後，老師就會犒賞我吃臘肉，那滋味令我永生難忘。
後來我轉到台南市中正路「力生照像館」工作，老闆姓王，是南京人，很懂得交際應酬，又認識很多大老闆，與國民黨部互動頻繁，我就成了王老闆旁邊的小公關，經常幫忙到國民黨部收、送件，所以，我在「力生照像館」沒學到攝影技巧，反倒學到交際應酬的功夫。
王老闆長得帥，皮鞋每天有專人擦拭，經常與空軍雷虎小組聚在一起，還搭上了雷虎小組飛官的老婆。此外，當「力生」出現財務問題時，王老闆常要我拿西裝到當鋪借錢，看王老闆那麼可憐，我甚至寫信給爸爸，請他幫忙籌錢借給王老闆。
如今回想起來，雖然我書念不多，但當年特別偏愛如李費蒙「牛哥」畫的愛國、抗日漫畫，還有無名氏的「北國風情畫」、杜月笙等抗日、愛情故事，幻想自己是情報販子，培養出路見不平、重然諾的俠客精神。
離開照像館後，我當過打鐵工，但因年紀小，沒力氣，打鐵工做沒多久，又去跑業務，所以，我媽常罵我：「1年換24個老闆！」養成我日後可以接受年輕人不斷換工作的觀念，在不斷更換工作的過程中，找到自己最有興趣的工作，也未嘗不好。（明日待續）
《李清波的履歷表系列2》進駐台汽客運販賣部 累積人生的第一桶金
【本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理】
當兵回來後，為了找工作，我主動請鄰居、也就是我小學同學的爸爸張先生，幫我介紹工作。我還記得，讀小學時，張先生總是騎車接送女兒上下學時，因為我就住在隔壁，他也會順便載我一程，他常誇讚我是「優秀的領航者」，但我的小學老師卻說我是「好高騖遠」！
在玉井農會擔任理事的張先生，幫我介紹到玉井農會擔任「大同家電」的送貨員，還配備一台小貨車。不過，想當送貨員，第一要件必須先考取駕照，因為我的視力不好，一連考了多次總是不及格，後來乾脆偷了一張視力檢測表回家死背，考了第7次才拿到駕照。
不過，我在大同家電待沒多久，又被調到共同運銷社，每天陪著卡車司機載運5、60隻豬仔到台北屠宰場交貨。由於我渾身都是豬屎臭味，每回搭火車回家時，總是引來側目，現在回想起來，還是很不好意思。
在我26、7歲時，遇到在照像館結識的老主顧魯先生，這位從事紡織業的魯先生，開賓士車、打高爾夫球，是個很有錢的企業主，我們很有話聊，便興起共同投資事業的念頭。我們打算買下土地，然後自秘魯引進蘋果樹苗種植，魯先生因為信任我，一口氣給了我40多萬元資金。後來我們因故並未種植蘋果樹，我還把錢退給了他的兒子。
後來我跑去開計程車，結果因為視力不好，開了2個月、發生3次車禍，只好再換工作。在證交所還是人工撮合的年代，我就已經站在社區公布欄前，看報紙買股票了，從那時候開始，我養成了看分類廣告 找工作的習慣，看到好奇的工作，還會打電話過去詢問，我會進駐台汽客運販賣部，就是從分類廣告上發現的。
民國65年，我在分類廣告上看到「發財機器」，我好奇的打電話過去問：「什麼叫發財機器？」原來是霜淇淋機，老闆在電話中告訴我，只要我向他買霜淇淋機，他就幫我找一個會賺錢的好位置，那個位置就是台南車站要進入台汽客運門口前的三角窗。
我真的花了15萬元買下霜淇淋機，這個價格當時可以在台南市買下半棟透天厝，由此可看出我「敢賭」的個性，卻也讓我開始踏入台汽客運販賣部，累積了人生的第一桶金。
我從台汽台南站販賣部發跡，因為認識了公路局的人，很快就陸續拿下基隆、台北、新竹、台中、水里等台汽販賣部標案。那個年代還沒有統一超商，我可以說是台灣擁有最多連鎖店的人，全省26個台汽販賣部，我記得，單是台汽高雄站，1坪大小的販賣部，每個月可創造60萬元的營收，台汽販賣部每天收現金，讓我賺了不少錢。
後來我又標到台汽客運在台中工業區內設置的檢修站販賣部，那時的金馬號、國光號把這裡當成高速公路轉運站，旅客在這裡停靠、休息。我便投資成立「大申食品」，專門販賣便當，因為南來北往的旅客太多了，便當供不應求，1個月可以賺2、300萬元。
就是因為便當賣得太好了，造成中山高速公路西螺、泰安休息站的生意變差了，引起同業眼紅，不斷向省議員施壓、檢舉我，省議員天天在省議會上修理我，說我官商勾結，我的名字天天登在報紙上。為了排解這些爭議，我經常得跑省議會，也因此與很多省議員、媒體朋友結識，維持良好的互動關係。（明日待續）
《李清波的履歷表系列3》登報徵會計覓得另一半 受騙買地生涯開啟轉折
【曾麗芳整理】
經營台汽東大檢修站販賣部3年期間，讓我賺了好幾千萬，但是因為經常被省議會修理，加上泰安休息站被國信食品、也就是「健健美」給標走了，客人都轉到泰安休息站，東大檢修站業績不斷下滑，我就結束賣便當的生意。
我重回台南，那時候最有名的漫畫叫「李表哥」，我便以「李表哥」為名，開了魷魚羹小吃店，因為生意很好，一連開了3家分店。就是在那時候，我登報應徵會計人員，當時才20出頭的鄭宜芬前來應徵，我第一眼就喜歡上她了，在心裡頭告訴自己「這個小女生一定會栽在我的手裡！」後來她果真成為我的另一半。
「李表哥」魷魚羹生意雖然很好，卻找不到洗碗工，我還得充當洗碗工。經營小吃店既辛苦，又得早起，最後乾脆收掉魷魚羹小吃店。
那時候因為有錢，我有一個習慣，出門隨身帶著支票簿，看到好的土地或房子，當場開支票買下來，我就在台南市臨安路上買下3棟連棟店面，裝潢成賓館，名字取為「蒙娜麗莎」。
為了促銷賓館生意，我印了很多小廣告，把它夾在路旁汽車雨刷上，當時那算是一種創意行銷，賓館生意果然很好，每月淨賺5、60萬元。
那段日子可說是我這輩子最快樂的時光，閒來無事，就與老婆去聽演唱會、騎馬，也就在那時候，遇到了「小墾丁渡假村」的地主，被他設計買下那塊當時還鳥不生蛋的荒地，讓我過了長達10年的悲慘日子。
這位地主朋友找我去看土地，當時小墾丁現址這塊廣達40公頃的土地，還是一片養殖泰國蝦的魚塭，他常請我們吃蝦子，然後找我幫忙 開發這片土地。
我這個人就是太過熱心了，不斷地幫地主想辦法開發土地，地主設計我合夥入股，民國78年，我被這塊土地套牢了，只好把「蒙娜麗莎」賓館給了他，又拿了4000萬元現金，等於花了1.25億元，買下一塊土地中間還隔著一條小河流的滿州鄉荒地。
我和鄭宜芳總經理都是台南人，被騙到屏東恆春這處人生地不熟的地方來，在無路可走下，只好深入研究當地的觀光產業，研究後，準備以會員俱樂部型態開發。後來我才發現，我買到一塊位於山坡地保護區內的土地，根本不能蓋房子，更別想打造會員俱樂部！
怎麼辦，土地都買了，只好想盡辦法開發，為了符合山坡地開發辦法規定，我們親自跑件，從地方跑到中央，總共蓋了800多個章，鄉公所通過後，還跑到縣政府的8個課室、省府13個廳局處，基層跑完了，又跑中央8個部會，過程很辛苦。
我永遠記得有一次，為了等一個承辦科長幫我蓋章，我到辦公室找了他3天都找不到人，情急之下，我乾脆半夜直接跑到他家大門口等他。等著、等著就在車上睡著了，直到他回家拍車門叫醒我，聽我說明原委後，見我態度誠懇，才同意隔天幫我蓋章。
為了變更土地，我們夫婦倆從民國79年10月5日送件申請，80年6月 23日就正式取得變更執照，成為合法的遊憩用地。生地變熟地後，土地價值就不得了，我們當初花了1億多元買的土地，經過重新鑑價，市價已經超過30億元！（明日待續）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）
《李清波的履歷表系列（4）》開發土地陷入財務困境 臨場應變化危機為轉機
【曾麗芳／整理】
民國81年農曆春節過後，我們拿到水土保持雜項執照，由於「時間就是金錢」，開始進行水土保持、環境保護、污水處理等程序。不過，龐大的投資成本，日後卻變成我們一連串的惡夢開始，連續10年，我們陷入財務困境，到處想辦法借錢，借到後來，連親朋好友都很害怕接到我們的電話。
我一直覺得，滿州鄉有世外桃源般的美景，決定把小墾丁塑造成歐式鄉村風格的度假村，大膽興建了300棟小木屋。只不過，我們把所有的錢全都投資在買土地了，興建300棟小木屋，加上整修腹地廣大的度假區，我們又投資了不少資金，偏偏銀行又借不到錢。
為了籌措資金，我們決定對外販售會員卡，把其中90棟小木屋出售，以「先售後回租」的方式，解決了資金短缺問題，結果，歐式小木屋很快就賣光了，我們自己也保留了幾戶自住，其餘210棟小木屋，則以度假屋形式營運。
但資金還是不夠，只好四處湊錢，負債最高時，每月單是利息就得支付700多萬元，就這麼東借5萬、西湊10萬，每天跑三點半，跑到我們兩個常常抱頭痛哭，借到後來，實在借不到錢了，甚至透過土地地書向地下錢莊借貸，解決燃眉之急，卻也讓我付出了慘痛的代價，當時每個朋友都認為我一定會垮台。
不過，我始終堅持信用第一，無論對銀行、對朋友，都是如此，絕不拖欠利息，但是，對於銀行業者的部分作法，我有很深的感受。就像當初我們花了1.25億元買下這塊土地，要向銀行抵押貸款2500萬元，銀行卻不核准，逼得我們只好向地下錢莊借錢。
幸好，當時的地下錢莊不像現在這麼惡劣，我很感激地下錢莊的支援，否則現在可能就沒有南仁湖的存在了。
還有，銀行最喜歡對企業主考試，要你今天還款、明天再借你，不斷測試你的信用。我常為了依約還銀行錢，向地下錢莊借一天的錢，這都是為了維持信用，所以，我一直引以為豪的，就是這輩子沒有跳過票，也因為信用好，慢慢改善了南仁湖的財務狀況。
由於小墾丁渡假村剛開幕時，知名度還不響亮，營運情況不穩定，必須向銀行爭取大額貸款，但是，貸款一直貸不下來，我的心裡好著急，當我得知銀行董事長即將南下視察業務時，我一大早就直接跑到高雄小港機場搶人，擺出盛情款待的排場，邀請這位銀行董事長務必到小墾丁住宿一晚。
事實上，在銀行董事長南下視察當晚，小墾丁的住房率只有10％，為了塑造住房率很高的樣子，我廣邀員工家屬當晚免費吃住，只要保留一間最好的房間留給這位董事長，而且，這個房間四周都要有人住。
結果，銀行董事長一來到小墾丁，看到非假日的生意都這麼好，隔 1個月，就把貸款撥給我們了，就這樣讓南仁湖慢慢度過財務困窘期。雖然過程耍了一點小手段，但我覺得自己很聰明，把危機變成了轉機，現在回想起來，還是覺得很有趣。（明日待續）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）
《李清波的履歷表系列5》創電視頻道促銷飯店行程 為護權益競選滿州鄉代表
【李清波（南仁湖集團董事長）／曾麗芳整理】
小墾丁渡假村也是台灣第一個上電視購物頻道促銷的飯店行程，當初會有這樣的構想，其實來自鄭宜芬總經理的創意。
多年前，SARS疫情嚴重衝擊到國內旅遊業，小墾丁也受到影響，鄭總喜歡看電視，某次半夜看到東森購物頻道，靈機一動，想出把小墾丁渡假村與海生館搭配成套裝行程，到「東森得易購」通路銷售。沒想到，短短1個小時、創下1250萬元的業績，占當年度總業績的40％。
說到我踏入政壇的過程，其實是有原因的。當小墾丁渡假村營運漸入佳境後，常常被找麻煩，不是檢舉垃圾問題，就是招牌被拆，公權力又不彰，大家都欺侮我，把我當成外地人。為了保護我花了10多年才打下的事業根基，我決定自力救濟，直接監督公權力，方法就是出來競選滿州鄉代表。
選舉時，我有計畫的策動滿州鄉所有可以動用的人脈，大力輔選。我公開對鄉民說，一旦我當上鄉代表，將捐出薪水與研究費，我還把行動電話號碼公布，婚喪喜慶一律不到，但是，只要鄉民打電話找我，我一定挺到底！選舉開票結果，我順利高票當選鄉代表，後來又選上代表會主席。
當選後，我說到做到，將鄉代表的研究費與薪資，全數捐給鄉公所當急難救助金，我也不要鄉代會配車、司機、手機等福利，當初選鄉代表只是為了爭一口氣，所以，我不包工程、不拿回扣，還嚴格要求鄉代會員工，絕不能接受廠商招待，一上任後，我還公開向所有鄉代表表明我的基本立場。
我對鄉代表說，我支持所有預算，但唯一的條件就是：所有工程都得取得執照才能動工，還要成立工程監督小組，一旦抓到偷工減料，一律依法處理。我還要求鄉代表為自己的所作所為負責，所以，在我擔任代表會主席任內，已有多位鄉代表吃上官司。今年8月，我又連任滿州鄉代會主席，我還是會堅持當年的原則。
民國88年以後，小墾丁渡假村營運已步上軌道，但我發覺到，觀光產業很容易受到景氣或天候影響，7、8月是旺季，但7、8月也是颱風季節，只要颱風一來，旅客不敢來，退房率高，經營單一休閒旅遊業，投資風險太高了，還得不斷地投資、更新硬體設備，我覺得，如果我們不趕緊走出去，早晚會碰到經營危機。
當時政府採購法才剛剛實施，許多OT案相繼出爐，我一開始就鎖定 OT及BOT案，做為南仁湖轉型的方向。所以，民國89年，當我從分類 廣告欄上，看到中山高速公路西螺休息站的招標公告時，我們才會去搶標西螺休息站經營權。
同一年，國立屏東海洋生物博物館對外公開招標，尋求BOT廠商，我大膽參加投標，很幸運地讓我們得標了。我們以南仁湖轉投資方式，成立海景世界公司，投入海生館的經營。
自從拿下這兩個案子後，因為有西螺休息站的現金流入，我們的財務狀況愈來愈好，銀行對南仁湖的授信評估變好了。因此，在西螺休息站、海生館之後，我們又陸續標到中二高清水、泰安、關西休息站與澎湖水族館的經營權，還轉投資成立水靈科技，每項轉投資都是賺錢的事業。（下周一待續）
《【李清波的履歷表】系列6》重操舊業標高速路休息站 特色清水站區成業界標竿
【本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理】
我們是經營台汽客運販賣部出身的，經營高速公路休息站算是我們的老本行，只不過，以前的高速公路休息站，東西給人又貴、又難吃的印象，所以，大家常打趣說，休息站是上車睡覺、下車尿尿的地點。
當年旅客路過高速公路休息站，頂多下來上個廁所、或是買個便當就走人，休息站根本沒有提供休息的地方，廁所很髒亂，買了便當還得蹲在路邊吃，也很不衛生。
南仁湖6年半前標下西螺休息站OT案，當時的西螺休息站，連加油站都沒有，廚房裡老鼠四處亂竄，賣場髒亂不堪，食物看起來也不新鮮，難怪旅客寧願向路邊攤買便當，也不願意走進賣場吃東西。
我們花了2000多萬元、聘請幫微風廣場操刀的設計師重新設計，引進椰林大道的概念，設置戶外庭園咖啡座，改變了西螺休息站，讓旅客路過休息站時，都願意暫時停下腳步，在這裡休息片刻再上路。
西螺休息站在南仁湖接手第1年，業績成長了30％；到了第2年，業績成長16％，不僅讓南仁湖拿回投資成本，也創造了可觀的獲利。
有了西螺休息站的成功經驗，南仁湖在3年前標下中二高清水休息區時，由於清水靠近台中梧棲漁港，既可西眺台中港，又能觀賞大台中的夜景，我們發揮創意設計、融入當地景觀特色，引進海生館的水族箱技術，在清水站區設置一個超大型的水族箱，養殖鯊魚，不定期舉辦活動，不斷吸引遊客上門。
我們把清水休息區打造為可以欣賞美麗夜景的據點，吸引愈來愈多旅客專程前來賞夜景、看鯊魚秀，甚至成為中部的觀光景點，每年可以吸引200多萬人次上門，今年農曆春節期間，單日還創下758萬元業績、10萬人次的觀光人潮，目前清水休息站也是高速公路14座休息站區中，業績最高的據點。
因為經營高速公路休息站，不僅提高了南仁湖的能見度，也提升了南仁湖的企業形象。很多企業看到高速公路休息站可以帶進大量現金收入，又可以經營出觀光特色，紛紛加入搶食市場，帶動愈來愈多休息站發展出自己的特色，大家都朝著觀光景點來經營，這是好事一件。
不過，剛開始投入經營休息站時，最困擾的我們的就是招商問題，鄭宜芳總經理在招商部分，下了很多苦心。就以清水休息站招商來說，由於南仁湖鎖定引進台中當地知名的特產為主，但許多被我們鎖定的廠商，根本不願意進駐高速公路休息站。
我最常舉「萬益豆干」為例，當初萬益豆干對進駐高速公路休息站完全沒興趣，因為他們對休息站的印象實在太差了，鄭總經理至少跑了10趟，終於說服萬益豆干；小林煎餅也是跑了4趟。
但是，萬益豆干、小林煎餅進駐清水休息站後，創造了驚人業績，小林煎餅在中二高通車前，第1個月業績僅46萬元，第2個月通車後，業績激增到980萬元。
自從清水休息站一炮而紅後，我們在標到泰安、關西等休息站後，招商就比較容易了，愈來愈多廠商主動爭取進駐休息站，現在變成我們在評估廠商適不適合進駐站區了。
南仁湖對於管理廠商也很嚴格，我們要求廠商不得在食物裡添加味素，也要求廠商配合站區整體形象，更改包裝、設計，還私下聘請評鑑人員，定期抽檢產品，維持品質與形象。（明日待續）
《李清波的履歷表系列7》海生館創下官商雙贏 集團發展進入新階段
【曾麗芳】
南仁湖在高速公路休息站OT案中找到生機，民國89年，當我在理髮店剪頭髮時，從分類廣告中看到國立海洋生物博物館對外公開招標，尋求經營BOT廠商時。
在得到這個投資訊息後，我們經營團隊便深入瞭解，發現原來位於屏東車城的海生館，是政府投資興建具展示教育目的的博物館，但在一館、二館興建完成後，後續經費無著落，只好對外公開招標，委由民間接手經營，其中一館、二館為OT案，但得標廠商必須承諾把三館的興建計畫完成，三館為BOT案。
由於三館的興建經費高達近30億元，以政府規定的投資額、特許費等成本估算，這個投資案的投資報酬率是負的，每家廠商都認為海生館是燙手山芋。
南仁湖當初以每天7000名參觀民眾下去試算，就連自己也認為會虧本，但還是大膽下去投標，結果，當天只有南仁湖一家廠商去遞標單。我們得標之後，很多同業私下就預言，南仁湖遲早會被海生館給拖垮的！
只是大家都沒想到，當年沒人敢投標的海生館，在南仁湖投入經營之後，參觀人潮出乎我們意料之外，每天甚至可達好幾萬人，有1年還創下200萬人次的參觀記錄。自民國89年2月開館至今，參觀人潮已突破1200萬人次，當時的參觀盛況，簡直可以用「大人看人頭、小孩看屁股」來形容。
海生館一炮而紅，不僅帶動了屏東縣的觀光產業，也讓南仁湖每天坐收數百萬元的現金收入，目前海生館每年營收達8億元，去年約占了南仁湖集團總營收的31％。
此外，海生館開館至今，每年貢獻給政府的權利金5000萬元，也就是說，連續5年來，我們已經付給政府2.5億元的權利金了；如今海生館三館已如期興建完工，預定今年底前開放營運後，屆時我們還要繳付年營收的8.5％或固定額1億元給政府。
海生館委託民間經營，不只讓政府省下大筆的人事、水電、維護等開銷，每年還有固定的權利金入庫，南仁湖私下估算，接手經營海生館25年，至少得付出高達34億元的權利金，對民間業者與政府來說，這個BOT投資案是雙贏。
南仁湖集團為了經營海生館，轉投資成立海景世界公司，在海生館三館年底開幕後，勢必帶動更多參觀人潮，而且，海生館的票價還將依合約規定，由現在的300元一舉調高至450元，大幅帶動海景世界的年營收，應該可以為母公司貢獻不少獲利。
海景世界2年半前已經在興櫃掛牌交易了，最近即將送件申請轉上市櫃，成為繼南仁湖育樂公司之後，南仁湖集團旗下第2家股票上市櫃的子公司。
而海生館是全球第2大的海洋生物館，在我們接手而且創造了營運佳績之後，大大提升了南仁湖集團的企業形象與品牌價值，從此以後，主動找上門的投資案一個接著一個，我們又順利拿下澎湖水族館的 ROT案。（明日待續）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）
《李清波的履歷表系列8》專業經營 創意行銷 海生館成功眾所矚目
【曾麗芳】
由於海生館是目前最成功的OT及BOT案，甚至有人私下稱我是「BO T經營之神」，這我不敢當，只是覺得，為什麼很多政府的BOT案會傳出弊病、或是一再延期？那都是因為廠商抱持一種巧取豪奪的心態，拿到一個案子就想賺大錢，從施工規畫開始，就是一心想賺錢。
但是，我個人認為，廠商若能把自己的角色界定清楚，我們賺的錢應該是以後的經營管理財，而不是把賺錢擺在一開始的規畫施工階段，如果廠商都能這麼想，BOT投資案的成功機會會高出很多。
屏東海生館BOT案成功後，很多人問我，海生館為什麼能廣受遊客歡迎，每到墾丁旅遊，海生館是必到之處，其實，這與我們的創意行銷有關係。我們從一開始就把海生館設定為教育園區，教育遊客認識海洋生物。
正因為如此，我們走訪各大專院校的海洋相關科系，以海洋生物為教育元素，編列相關教材，還培訓了一批專業的解說員，分赴全省各國中小學擔任講師，推廣海洋生態教育，讓海生館順利成為南台灣國中、小學戶外教學的指定地點。
海生館除了全年無休開放營運以外，暑假期間，還延長營業時間至晚上7點。此外，為了創造營運績效，有1年，我們仿效國外推出「夜宿海生館」夏令營活動，讓遊客感受白天看不到的海底景況，看魚兒是怎麼睡覺的，還有專業導覽員拿著手電筒解說海洋世界，享受魚兒在你頭上游來游去的樂趣。
兩天一夜的套裝行程，售價1980元，結果大受歡迎，從此以後，我們便延續這個活動至今，暑假期間，若沒有事先預訂，甚至排不到位子。這些創意行銷，都是政府做不到、也不可能做的事。
不過，海生館畢竟是一項很專業的事業，例如海水怎麼過濾、魚怎麼養、魚生病了怎麼辦等問題。
就拿海生館現在最受歡迎的企鵝來說，每隻身價高達6萬美元，是我們館裡成本最高的活體資產，當初為了從運送這批來自南極的企鵝來台，得坐特定有低溫運送的飛機，工作人員還要隨時檢查牠們的狀態，這麼專業的工作，與南仁湖的觀光本業截然不同。
我相信，只要找到對的人，即使是你不懂的事業，照樣可以賺錢。所以，我們一開始就號召一批擁有海洋專業知識的經營團隊加入，例如海景世界總經理楊慶南，就是專業經理人，海生館還找了很多大學生當導覽員。還有很多老幹部跟了我1、20年，一直在旁邊協助我打天下，我很感謝員工們的努力。
南仁湖育樂公司已經掛牌上櫃了，雖然我們是台灣最偏遠的一家上市櫃公司，但我們歷年來的業績表現，向來優於其他觀光類股，這一點讓我很自豪。
只不過，由於我們總公司位處屏東縣，當初南仁湖的股票正式掛牌前，我刻意保留部分股票給員工認股，還舉辦說明會，說明南仁湖的發展前景，結果，因為員工的投資心態普遍保守，都不敢認購股票，我也不強求。有趣的是，很多員工看到南仁湖股票掛牌後不斷上漲，只好私下到市場買回自家股票。
（明日待續）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）
《李清波的履歷表系列9》休息站當觀光景點經營 與大陸合作案已在進行
【口述／李清波，整理／曾麗芳】
南仁湖在陸續取得高速公路休息站及海生館經營權之後，未來不僅將擴大高速公路休息站的經營據點，也將切入國內各大專院校、醫療院所的餐廳標案，最近我們就拿到輔仁大學餐廳經營權；除此以外，我們還將積極進軍中國大陸的高速公路休息站。
南仁湖把高速公路服務區經營成如同觀光景點，清水服務區已成為全台灣最熱門的服務區，月營收高達8000多萬元，清水服務區的成功，台灣高速公路服務區聲名遠播，多年來吸引了許多海外同業前來參觀，尤其是中國大陸，多次派員前來觀摩，還主動邀請我們過去大陸合作經營休息站。
事實上，南仁湖觀察大陸高速公路休息站也有10年的時間了，我和鄭宜芳總經理這10年來不知往返大陸幾趟了。鄭總曾經花了一個禮拜，開車來回高速公路，就為了觀察大陸休息站的車潮及用路人的消費情況，作為南仁湖進軍大陸休息站的參考依據。
大陸高速公路每50公里設置一處休息站，其經營模式與台灣早期的休息站一樣，我們既然可以成功改造台灣的休息站，經營大陸高速公路休息站對南仁湖並不困難。
因此，南仁湖10月即與大陸最大的交通集團攜手合作，在浙江省嘉興投資興建全中國最大的高速公路休息站，未來南仁湖將以OT（委託經營）模式經營，以後我留在大陸的時間將愈來愈多。
這座規畫中的休息站，第一期投資金額就超過20億元，所有硬體與建設工程，都由大陸廠商負責，南仁湖約需投資3億元裝潢與經營。這座全中國最大的休息站，最大特色是有台灣展覽館、溫泉汽車旅館、水上樂園及購物中心等休閒設施，南仁湖將改變大陸人對高速公路休息站的印象，把休息站當成觀光景點經營。
我們評估過這座占地31公頃的全新服務區，從嘉興到上海、無錫、杭州、寧波、蘇州等重要景點，只需1小時車程，目前每天有6萬至8 萬輛汽車經過，未來結合各項休閒設施的新服務區完工啟用後，我相信，一定可以吸引更多各地旅客前來參觀遊玩。
創業30多年來，過程雖然辛苦，但我已經累積足夠的錢可以退休了，只不過，為了和我一起打拚的夥伴與員工們，我還不能輕言退休。不過，這麼多年以來，我始終堅持：做好本業、不舉債、不質借三大原則，只有如此，我在帶領南仁湖集團時，才不會有不必要的壓力。
我很感謝另一半鄭宜芳總經理，20年來一路陪著我在事業上打拚，在我背負貸款壓力時，對我不離不棄，現在的我，最喜歡站在遠遠的地方，欣賞她幫員工上課時的模樣。她，是我親手雕塑出來的藝術品，看著她在台上發光發亮，其實，我的心裡很有成就感。
這也讓我想起了和鄭總結識的過程。20年前，我經營的「李表哥魷魚羹」登報應徵夜間會計人員，鄭總騎著摩托車、戴著一頂紅色安全帽，笑臉盈盈地走進來應徵，我在心裡告訴自己：「這個女人，早晚會栽在我的手裡！」我們兩人的個性互補性強，在事業上搭配得天衣無縫，我負責出去打天下，她負責經營管理，是我事業上及精神上的重要支柱。（明日待續）
《李清波的履歷表系列（10）》傷年少失學捐書鼓勵學子 回首過往相信努力必有成
【曾麗芳／整理】
很多企業傳到了第二代，往往鬧出接班或分家爭議，我自己也有3 個兒女，第二代若能接手事業，當然很好，不過，南仁湖未來會走向控股公司，各事業體交由專業經理人經營管理。
所以，我讓3個兒女都有自己的舞台，讓他們各自擁有一份事業，就是怕傳出豪門恩怨，其中為了經營澎湖水族館而轉投資的水靈科技，現在交給我的大女婿蔡宏仁負責。只有4000萬資本額的水靈科技，在女婿的經營下，今年估計可賺進1.5個資本額，經營績效很好。
而大陸浙江17公頃的農業用地，未來打算開發為觀光休閒園區，也計畫與當地電視台合作拍攝綜藝節目，開放遊客購票入園參觀，大陸 新事業體將交給女兒李佩容負責經營管理；至於兒子李宗賢，因為外文能力好，南仁湖在俄羅斯又有貿易公司，進口相關產品行銷各國，這部分就交給李宗賢負責。
我很欣賞何應欽將軍說的名言：「有兒有女不如我，要錢做什麼！有兒有女強過我，要錢做什麼！」我對3個子女說，不要怕失敗、不能怕承擔責任，未來10年，他們可以全力衝刺事業，我這個老爸願意把現有資源移轉給他們，要人脈、要資金，我都可以無條件提供，扮演好後援角色。
10年內，事業如果做得很好，代表他是個人才，可以在任何一個領域發展，他可以不用回來幫忙，若他願意進到南仁湖體系，那是我的光榮；但是，若是他在外面的事業都做不好，代表自己沒才能，那也千萬不要回來，以免搞垮公司！
我一直認為，財富是「生不帶來、死不帶去」，而且，我覺得，「富有，不是錢多，而是花得少！」就像我，1個月花不到1萬元，頂多剪頭髮、擦皮鞋而已，花費很省，我很喜歡在家裡吃飯，菜是自己種的，魚是朋友送的，我不重視排場，簡單就好。
反而因為自己的書讀得不多，心裡有個遺憾。其實，我對書報雜誌很有興趣，現在每天固定看6、7份報紙；另外，為了鼓勵學生們多念書，不要像我一樣年少失學，我時常捐書給偏遠縣市政府，例如台南縣故鄉、澎湖縣、屏東縣等等，至少送了9000萬元的書籍。
賺錢要捨得花，千萬不要為了匆忙趕路，忽略了路邊的花草，也不要為了賺錢而對不起生命。我很享受和鄭總旅遊的樂趣，前陣子才去了一趟阿拉伯，玩了20天、到地中海玩了17天。我們夫婦不跟團，每到一個國家，就找當地導遊、司機帶路，走一般旅客不常到的地方，來一趟深度旅遊。
不過，鄭總太熱愛工作了，即使出國旅遊，她也在觀察各國觀光產業的發展，就像我們之前搭乘遊輪時，鄭總看到遊輪上舉辦音樂會，她就把這個概念搬到中二高清水服務區，舉辦露天音樂會，清水服務區搖身變為藝文空間，帶動更多遊客攜家帶眷前來欣賞音樂會。
回首來時路，我對生命充滿了感激，當我拚命打天下時，經營團隊努力地守成，沒有他們，就沒有今天的南仁湖，我想用自己的經歷鼓勵年輕人，不要怕失敗，只要認定目標，全力衝刺，努力、努力、再努力，一定可以闖出屬於自己的一片天地，南仁湖就是最好的例子。（本系列結束）（本文由南仁湖集團董事長李清波口述，曾麗芳整理）
posted by James at 1:50 PM
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