百年利豐傳奇》他們為何能富過三代？

本篇文章摘自：商業周刊第 1063 期
作者：李郁怡



紙封包裝爆竹的發明，為馮家賺進第一桶金。
什麼樣的企業，能在歷經世界大戰、中日戰爭、家臣叛變、大股東撤資與香港經濟轉型等危機後，還能屹立不搖？又是什麼價值信念，讓這家族企業打破富不過三代的魔咒？

台灣的中小企業平均壽命只有十三年，而香港利豐已經一百零二歲。

百年之間，發生了兩次世界大戰、中日戰爭、美國經濟大蕭條等歷史大事，驚濤駭浪中，利豐馮家歷經三代，度過戰爭、家臣叛變、大股東撤資與香港經濟轉型種種危機。馮家三代，就是一個百年來「擁抱改變」的家族。

「很早的時候，他（爺爺）就是很開放。」儘管沒有明文的家訓，三月十七日，香港利豐集團主席馮國經在接受《商業周刊》訪問時，分析利豐馮家走過百年的歷史，三代流傳下來，共同的價值，就是「開放」這兩個字。

馮國經、馮國綸兄弟的爺爺－－馮柏燎是利豐的創辦人，他是帳房之子，家境不算富裕，但有眼界。

清末，絕大多數人都是文盲的年代，馮柏燎卻講了一口好英文。他從十五歲開始，就到香港「皇仁書院」念書。皇仁書院是全英文的學校，學的是西方知識，後來因為成績好，甚至拿到獎學金到美國留學。

一九○六年，當時年紀才二十六歲的他，從香港皇仁書院畢業，回到家鄉廣州已經兩年，他眼見，碼頭停著來自西方的商船，卸下鴉片，再載走茶、絲與瓷器，英資洋行壟斷中國的進出口貿易。那是中國被列強侵略瓜分的時代，清朝二百七十五年的歷史，進入倒數計時。末世之際，商業卻繁榮得讓人不可思議。

第一代的眼界　
從打工仔到專業經理人

馮柏燎觀察，為什麼只有英國人能發財？英國人有什麼本事，他做不到？這是中國人的地盤，更熟悉一切，能克服英語障礙的中國出口商會比外國人更能掌握商情。看到大時代的機會，他有遠見的向他的老闆瓷器商李道明建議，開設一家貿易公司，獲得支持。於是，第一家純華資的貿易商成立了。

「馮家的興起就是從馮柏燎遠赴海外，有了眼界，回到家鄉看到洋人開洋行、做生意，自然而然生起『我可以做』的心情開始的。」《百年利豐》作者、廣東暨南大學經濟院院長馮邦彥指出馮家的基因。 李道明出資，馮柏燎經營，以兩人的姓氏，在廣州創立利豐公司（Li & Fung Co.）。用現代話來說，馮柏燎最初只是英文流利的「打工仔」。

但他與一般「打工仔」很不同，樂於「擁抱改變」。譬如出口爆竹，他們不是第一家，也不是最大，卻發展出特色包裝而異軍突起。當時美國對爆竹的關稅，是以重量計算，為了減低成本，馮柏燎改良爆竹的包裝方式，將泥封的包裝，改為紙封。創新的「紙封」包裝，爆炸時聲音更響亮，燃放時又不會產生大量煙塵，這是當時爆竹業的一大突破。「擁抱改變」的心態，奠定利豐貿易在廣州的地位，能與英商洋行分庭抗禮。

另一項經商習慣，也可看到馮柏燎的先進。「留洋」教育背景讓他的作風洋派，當其他的中國商人與洋人做生意談價，還是靠著在妓院交際、在衣袖下交換手勢，講求「一諾千金」的時候，他就要求到辦公室訂定合約，白紙黑字，明定權利義務。

「自明末以來，廣州就是中國最重要的通商口岸，廣東數百年來一直是中國的僑鄉，是『海洋文化』，視野是看到海外的。」馮邦彥指出。站在西方與中國的交會的口岸，比起內地商人，馮柏燎有更多機會接觸海外最新資訊。

一九一五年，他受邀前往美國參加「巴拿馬－－太平洋國際展覽會」，這場美國為了慶祝巴拿馬運河啟用，在舊金山（San Francisco）舉辦的商會，有三十一個國家參展、一千三百萬人次參觀，馮柏燎是少數穿梭在白皮膚、高鼻子的洋人中的東方面孔。這次旅程，他為利豐公司開拓了美國出口市場，迄今，香港利豐還有六成以上的業務是來自美國。

利豐雖然是由李道明出錢創立，但是，如果沒有馮柏燎的眼界，也會如許許多多的貿易商在二次大戰、產業轉型中一一滅頂，奢談百年。 同樣的，如果馮家只有創辦人有眼界，也度不了百年。攤開馮氏家族史，這是非常重視教育的家族，幾乎每個孩子都出國留洋。或者到英屬殖民地香港，或者負笈更遠，代代如此，女兒也不例外。這在五十年前、一百年前，是很開放的做法。

這個開放的家族，曾面臨兩次內部危機。第一次是創辦人的姪子馮友仁發動「政變」。根據《百年利豐》一書描述，馮柏燎夫妻將這位姪子視如己出，為他從美國聘請家教學習英文與科學。長大後，更將他帶在身邊擔任助手教他生意，將許多事交給他管理。

但企圖心旺盛的馮友仁，不想長久屈居於叔叔之下，一九三一年，密謀挖走公司裡所有的高級幹部，帶走大批客戶，另起爐灶，甚至一度想拉攏利豐的出資股東李道明一起叛離未果。讓馮柏燎花費二十五年心血建立的事業，幾乎毀於一旦。

風雨飄搖中，馮柏燎把求學中的三子馮漢柱從香港叫回家族事業。馮漢柱後來成為利豐第二代接班人，也是馮國經、馮國綸的父親。在中日戰爭戰火下，公司岌岌可危，馮柏燎要次子留守廣州總部，三子則被派到香港分散風險。沒想到，因為政局不穩定，避難之舉卻長久偏安。

第二代的開放　
四十年商場老手，向兒子請益

馮漢柱與父親一樣，求新求變。他以戰後的香港為基地，掌握二次戰後經濟復甦的商機，譬如，中國人從來沒見過的「原子筆（Ball Pen）」，就是他從西方引入，並且命名。

不只把原子筆帶入東方，他也把中國的竹、藤器、織品出口到西方。當時利豐經營的藤器占香港出口的三分之二。也許是因為所處的時局總是在變，馮漢柱視變化為常態，從年輕到白髮，他都如此。

走入香港利豐總部高階辦公室，掛在牆面上唯二的兩張照片就是第一代、第二代掌門人的照片。馮漢柱的照片，如士紳般別上蝴蝶領結，很洋派，這也是他很典型的穿著。衣如其人，一九九二年，香港《資本雜誌》專訪高齡八十歲的他，描述他說話的樣子：「中文英文夾雜，就像是現今的年輕人一樣。」 對於父親的觀念開放，馮國綸回憶他剛從哈佛大學畢業時，父親問他：「你們讀書比我多，你們看看這個生意可以怎麼發展，給我一點意見。」那一年，馮國綸不過二十三歲，乳臭未乾的小子，而馮漢柱已是四十年的商場老手，還是香港立法局的議員。

馮漢柱有求新求變的個性，也有處變不驚的韌性。從一九四六年，他處理第二次危機可見出。他父親過世後，合資夥伴李道明不信任第二代經營，也就是利豐公司名Li & Fung Co.中的Li。不但要另立門戶，而且要求銀行凍結利豐的帳戶，認為公司的新領導階層經營失當。

馮漢柱以「那是一場悲劇」形容當時的艱困，手頭能動用的資金很有限。雙方僵持一年後，李道明願意出脫所有利豐持股，但也宣布，退休後斷絕跟利豐的一切關係。

度過驚濤駭浪，馮漢柱讓利豐擁有半世紀榮景，後期更全力支持兩個兒子變革。雖然帶領利豐邁入百年的是兩位哈佛子弟，但為兩兄弟搭建舞台的是，一位願意「擁抱改變」的父親。 他，是授權改革的關鍵人物。利豐研究中心執行董事張家敏認為，兩兄弟的父親，才是厲害人物。

第三代的紀律　
富而不奢，三代終身不娶妾

回首百年，利豐有太多滅頂的可能，在擁抱改變中脫胎換骨。譬如，第三代馮國綸在談到「馮友仁政變」時，沒有忿忿批評，而是以很開闊的心情看待人性：「這（政變）時常發生，我們覺得，重要的是讓Professional Manager （專業經理人）滿足。」因為看透人性就是想當老闆的心理，如今，利豐設計的內部創業精神－－「小約翰韋恩」制度，讓利豐百年後能廣納人才。

百年家族的家風，有難得的開放，也有富而不奢的紀律。

創辦人馮柏燎是自由戀愛結婚，妻子林慧貞跟他一樣是天主教徒，沒有綁小腳。難得的是，這個有錢商人終身沒有娶妾，家風傳承直系三代，百年如一日。