投資世界第一賭城澳門
林和人，世界聯合證券代表董事總裁
在日本國內股市持續疲軟的狀況下，越來越多的日本個人投資者將目光轉向以中國為首的新興市場國家，對海外進行投資。專門從事中國股票在線交易的證券公司——世界聯合證券（United World Securities Japan ）的客戶資產，近半年增加了7成。筆者圍繞對中國股票投資的建議以及今後的業務推廣計劃等，採訪了在香港生活了20年、對中國非常了解的世界聯合證券代表董事總裁林和人。
——貴公司的中國股票交易及客戶資產狀況如何？
本公司是2002年開始營業的日本首家專門從事中國股票交易的在線證券公司，業務範圍包括在香港證券交易所上市的所有證券產品。賬戶數截至今年2月已經達到5萬2000戶。如果加上由松井證券、Monex證券和Orix證券介紹的部分，賬戶數將達到50萬戶。這3家公司的中國股票交易，均通過我們公司的系統進行。
本公司的客戶資產已經達到了2000億日元。有消息稱，日本投資中國股票的金額，包括著名證券公司和銀行在內已經超過了1兆日元，本公司的客戶資產佔到了其中的約2成。通過網路進行的交易額佔8成。有些日本公司委託香港當地的證券公司代購股票，而本公司的系統與香港交易所直接相連，只需1秒便可完成購買。
視察澳門賭場建設工地的林總裁。建設項目正在快速推進中
——正在銷售以澳門為投資對象的投資基金？
澳門是中國的一個特別行政區、以博彩業而聞名於世，2004年的博彩賭資、05年的博彩收益以及06年上繳的博彩稅金均超過了拉斯維加斯，成為名副其實的全球第一賭城。每年有2200萬名遊客涌向面積只有世田谷區一半大小的澳門。每年到日本觀光的外國遊客有700萬人，可以說遊客帶來的經濟效應非常可觀。
現在，本公司正在募集的是以澳門不動產為中心進行運作的外國投資信託，每個賬戶可最低投資1000港元。由於賭場的興建，其周邊也正在建設高級公寓，我們一般會在這些公寓被出售之前大量購入，然後待價格上漲時出售。
購買公寓時委託僑居香港25年的日本人，在當地的華僑和不動產公司高層中間有良好的人緣。交易時將聘請當地律師，並且委託當地的會計事務所如實出具不動產鑑定書，然後在獲得日本律師事務所和會計事務所認可的基礎上開始基金的運作。不少投資者對其中手續不大放心，因此我們非常注重這一點。
在澳門簽署不動產協議的林總裁（右）
——如何看待澳門的將來？
我不賭博，但因為工作關係每週都會去澳門。澳門是一個非常具有魅力的城市，目前，由中美企業首次聯手、計劃將澳門建成全球第一博彩娛樂城市的大型項目正在推進之中。給項目將填埋面積相當於106個東京巨蛋大小的海域建設賭場。現在該項目只完成了3處，還剩下9處正在建設之中，項目整體的完成度為3成左右。
這一項目完成後，提供服務的是美國人，而顧客是中國人。由於中國公民不用簽證也可到澳門，也就是說有13億人能夠到澳門旅遊觀光。中國人的可支配收入越來越多，比日本人還要富有的富人也在增加。拉斯維加斯每個人的平均賭資為30萬日元，而澳門則為80萬日元。
——中國股市今後的發展趨勢如何？
分析中國股市時，需要注意金融政策的動向。現在中國的金融政策，與中國國內的因素相比更易受到美國因素的影響。因此，從2008年開始關注09年美國的金融政策動向，便可輕鬆解讀中國的股市動向。11月的美國總統選舉結束後，新總統將在明年1月就經濟預測進行演講。由於通貨膨脹率的上升以及針對信用程度較差的個人提供的住宅融資（次級房貸）問題，美國大幅下調了利率，選舉結束後利率必然會出現反彈。可以預見，總統選舉結束後美國的金融政策轉為金融緊縮的概率很高。
大選前如果出現經濟低迷和就業惡化，將不利於選舉大戰，因此掌握政權的共和黨向美國聯邦儲備委員會（FRB）提出了在總統選舉前不上調利率的要求。所以，選舉結束後利率將趨於上升，預計從11月到明年年初將進入緊縮期。中國股市從8月北京奧運會舉行後到09年年初，穿插出現利率上升局面，所以進入調整期的看法是最符合邏輯的。眼前的情況將因利率的進一步下調而出現資金的大幅流動，中國股市出現恢復的可能性較高。
該公司的香港辦事處位於香港最高的88層大廈--國際金融中心二期（International Financial Centre）的36層
——投資中國股票時需要注意哪些問題？
最好是“短線操作、快買快賣”、以便迅速逃離股市。目前金融市場的緊張局面已經有所緩和、流動性增強，因此4～6月的股市應該會表現良好。撤退時機取決於美國聯邦儲備委員會何時轉為金融緊縮政策。有必要同時購買對金融政策比較敏感的行業、以及對金融政策不敏感的基礎設施和製造業的股票，以改變所持的股票比例。銀行和不動產對金融政策很敏感。本公司通過主頁提供視訊，對開戶人還通過電子郵件提供資訊，供用戶參考。
——從事中國股票交易的過程？
本公司早在5年半前就建立了向日本人介紹香港市場中國股票交易的商業模式。最近10年我一直過著往返于香港、東京和沖繩（在沖繩設有客服中心）的生活。
我最初是在岡三證券工作。作為新人很快就被調往香港法人，之後20年來一直住在香港。曾在新加坡著名證券公司——Vickers Ballas證券的香港法人、以及山一證券的香港法人擔任董事，1999年在香港創建了獨立的證券公司。當時由於亞洲貨幣危機，亞洲經濟正處於一片混亂的局面。香港也不例外，恒生指數和不動產價格暴跌、許多證券公司被迫出售。當時有一家被低價賣出的名為世界聯合證券國際有限公司（United World Securities International）的香港證券公司。我利用在岡三證券做佣金制推銷員時累積的資金為本金，以1億7000萬日元友好收購了該公司，並以居住在香港的富裕華僑為中心，開始涉足香港股票和中國股票的代購業務。
我長期居住在香港，親眼目睹了中國的發展，並且更加堅信中國為全球注目的時代一定會到來。在日本個人金融資產達到1500兆日元的情況下，如果通過網路以低價位向日本投資者提供中國股票交易服務，就一定會有潛在需求。最初曾考慮與日本的證券公司進行業務合作，不過日本證券公司對中國股票交易沒有興趣，所以總是被拒絕。
香港辦事處的20名員工正在工作
1998年4月日本因為金融大改革修改了外匯法，獲得了個人投資者大量向海外投資金融資產的機會，徹底改變了之前的商業模式。本公司最初計劃在香港證券公司的網站上製作日語版主頁、吸引在香港的日本人開設賬戶，但由於日本金融廳要求在日本國內設立證券公司，因此我們將目光轉向了東京和香港的中間地、人工費用等成本比較便宜的沖繩，並得到了沖繩縣廳政府的支援，2002年7月21日通過沖繩金融特區開始了世界聯合證券的營業。
當時，從事中國股票交易的有藍澤證券、內藤證券和東洋證券3家公司，日本國內的中國股票賬戶數達到了1萬2000戶。本公司通過專注于網路交易控制了成本，手續費設定為上述幾家公司的十分之一，制定了實現1萬2000個賬戶的目標。我們預計如果有4000個賬戶單月就會實現盈利，結果開始受理申請的第一天就接到了2000個賬戶的申請。由於提出賬戶申請的顧客大多是首次從事股票交易，因此我們意識到了基於網路的潛在需求。本公司7月開始營業，9月賬戶數達到了4000個，此後便實現了單月盈利。之後便如大家所知的，中國股票成為一股熱潮。
——貴公司具有的其他公司所沒有的優勢是什麼？
那就是我僑居香港20年、在當地證券公司工作時所累積的經驗。本公司的100％子公司已經成為香港證券交易所的會員，擁有針對日本投資者制定的完善系統。制定這一系統必須精通日本和香港雙方的證券市場。野村證券和大和證券等著名證券公司也擁有許多優秀的人才，不過他們還是以櫃檯交易為主，還沒有進入網路世界。
我們正在公司內部構築連接海外市場和日本投資者的系統。這牽扯到外國證券交易所的系統也存在語言和制度問題，專業性非常高。具備構築證券前臺及後臺系統能力的人是少之又少。我在岡三證券工作時的同事、現在的本公司社長建石俊之，就是在海外證券的系統構築方面做出了一番業績的專家。
——是否計劃涉足上海和深圳股市的證券？
目前除了香港外，本公司在去年與泰國證券交易所、今年2月與俄羅斯證券交易所建立了合作關係，計劃今後3年內陸續實現與12個市場的交易。上海和深圳股市的優先程度，需要根據經濟發展狀況和客戶需求來決定。日本個人投資者向海外投資已經成為確定的模式，我們將會利用這個機會。現階段，我們將優先考慮新加坡、南非和倫敦。東南亞地區為越南、新加坡和台灣。計劃每季度增加1個新市場。
——今後必須強化的課題是什麼？
在擴大交易市場時，必須考慮資本政策的時代漸漸到來了。2004年本公司接受了來自松井證券、樂天證券和三井住友銀行的投資，另有許多金融機構也投資本公司，雖然時間尚未確定，將來公開上市也被提上日程。
同時，沖繩客服中心有40名員工，受理所有的股票訂購和諮詢業務，今後還必須進一步強化這一部門。（採訪者：NIKKEI NET 小野 啟一）
林和人（Hayashi Kazuto）: 世界聯合證券代表董事總裁。1964年出生於大阪。87年關西大學商業係畢業後，進入岡三證券。88年借調至岡三證券香港法人。94年在新加坡著名證券公司的香港法人——Vickers Ballas證券做佣金制推銷員，可掌控香港證券交易所每天交易額的3～5％。96年擔任山一證券香港法人董事。99年成為香港證券交易所會員，友好收購世界聯合證券。2001年在沖繩縣名護市的金融特區設立世界聯合證券的日本法人公示。02年開始營業。曾經擔任代表董事社長CEO（首席執行官）兼COO（首席運營官），07年起擔任現職。著書有《香港大富豪的賺錢之道 7項鐵則》（幻冬舍出版社）。
在日本國內股市持續疲軟的狀況下，越來越多的日本個人投資者將目光轉向以中國為首的新興市場國家，對海外進行投資。專門從事中國股票在線交易的證券公司——世界聯合證券（United World Securities Japan ）的客戶資產，近半年增加了7成。筆者圍繞對中國股票投資的建議以及今後的業務推廣計劃等，採訪了在香港生活了20年、對中國非常了解的世界聯合證券代表董事總裁林和人。
——貴公司的中國股票交易及客戶資產狀況如何？
本公司是2002年開始營業的日本首家專門從事中國股票交易的在線證券公司，業務範圍包括在香港證券交易所上市的所有證券產品。賬戶數截至今年2月已經達到5萬2000戶。如果加上由松井證券、Monex證券和Orix證券介紹的部分，賬戶數將達到50萬戶。這3家公司的中國股票交易，均通過我們公司的系統進行。
本公司的客戶資產已經達到了2000億日元。有消息稱，日本投資中國股票的金額，包括著名證券公司和銀行在內已經超過了1兆日元，本公司的客戶資產佔到了其中的約2成。通過網路進行的交易額佔8成。有些日本公司委託香港當地的證券公司代購股票，而本公司的系統與香港交易所直接相連，只需1秒便可完成購買。
視察澳門賭場建設工地的林總裁。建設項目正在快速推進中
——正在銷售以澳門為投資對象的投資基金？
澳門是中國的一個特別行政區、以博彩業而聞名於世，2004年的博彩賭資、05年的博彩收益以及06年上繳的博彩稅金均超過了拉斯維加斯，成為名副其實的全球第一賭城。每年有2200萬名遊客涌向面積只有世田谷區一半大小的澳門。每年到日本觀光的外國遊客有700萬人，可以說遊客帶來的經濟效應非常可觀。
現在，本公司正在募集的是以澳門不動產為中心進行運作的外國投資信託，每個賬戶可最低投資1000港元。由於賭場的興建，其周邊也正在建設高級公寓，我們一般會在這些公寓被出售之前大量購入，然後待價格上漲時出售。
購買公寓時委託僑居香港25年的日本人，在當地的華僑和不動產公司高層中間有良好的人緣。交易時將聘請當地律師，並且委託當地的會計事務所如實出具不動產鑑定書，然後在獲得日本律師事務所和會計事務所認可的基礎上開始基金的運作。不少投資者對其中手續不大放心，因此我們非常注重這一點。
在澳門簽署不動產協議的林總裁（右）
——如何看待澳門的將來？
我不賭博，但因為工作關係每週都會去澳門。澳門是一個非常具有魅力的城市，目前，由中美企業首次聯手、計劃將澳門建成全球第一博彩娛樂城市的大型項目正在推進之中。給項目將填埋面積相當於106個東京巨蛋大小的海域建設賭場。現在該項目只完成了3處，還剩下9處正在建設之中，項目整體的完成度為3成左右。
這一項目完成後，提供服務的是美國人，而顧客是中國人。由於中國公民不用簽證也可到澳門，也就是說有13億人能夠到澳門旅遊觀光。中國人的可支配收入越來越多，比日本人還要富有的富人也在增加。拉斯維加斯每個人的平均賭資為30萬日元，而澳門則為80萬日元。
——中國股市今後的發展趨勢如何？
分析中國股市時，需要注意金融政策的動向。現在中國的金融政策，與中國國內的因素相比更易受到美國因素的影響。因此，從2008年開始關注09年美國的金融政策動向，便可輕鬆解讀中國的股市動向。11月的美國總統選舉結束後，新總統將在明年1月就經濟預測進行演講。由於通貨膨脹率的上升以及針對信用程度較差的個人提供的住宅融資（次級房貸）問題，美國大幅下調了利率，選舉結束後利率必然會出現反彈。可以預見，總統選舉結束後美國的金融政策轉為金融緊縮的概率很高。
大選前如果出現經濟低迷和就業惡化，將不利於選舉大戰，因此掌握政權的共和黨向美國聯邦儲備委員會（FRB）提出了在總統選舉前不上調利率的要求。所以，選舉結束後利率將趨於上升，預計從11月到明年年初將進入緊縮期。中國股市從8月北京奧運會舉行後到09年年初，穿插出現利率上升局面，所以進入調整期的看法是最符合邏輯的。眼前的情況將因利率的進一步下調而出現資金的大幅流動，中國股市出現恢復的可能性較高。
該公司的香港辦事處位於香港最高的88層大廈--國際金融中心二期（International Financial Centre）的36層
——投資中國股票時需要注意哪些問題？
最好是“短線操作、快買快賣”、以便迅速逃離股市。目前金融市場的緊張局面已經有所緩和、流動性增強，因此4～6月的股市應該會表現良好。撤退時機取決於美國聯邦儲備委員會何時轉為金融緊縮政策。有必要同時購買對金融政策比較敏感的行業、以及對金融政策不敏感的基礎設施和製造業的股票，以改變所持的股票比例。銀行和不動產對金融政策很敏感。本公司通過主頁提供視訊，對開戶人還通過電子郵件提供資訊，供用戶參考。
——從事中國股票交易的過程？
本公司早在5年半前就建立了向日本人介紹香港市場中國股票交易的商業模式。最近10年我一直過著往返于香港、東京和沖繩（在沖繩設有客服中心）的生活。
我最初是在岡三證券工作。作為新人很快就被調往香港法人，之後20年來一直住在香港。曾在新加坡著名證券公司——Vickers Ballas證券的香港法人、以及山一證券的香港法人擔任董事，1999年在香港創建了獨立的證券公司。當時由於亞洲貨幣危機，亞洲經濟正處於一片混亂的局面。香港也不例外，恒生指數和不動產價格暴跌、許多證券公司被迫出售。當時有一家被低價賣出的名為世界聯合證券國際有限公司（United World Securities International）的香港證券公司。我利用在岡三證券做佣金制推銷員時累積的資金為本金，以1億7000萬日元友好收購了該公司，並以居住在香港的富裕華僑為中心，開始涉足香港股票和中國股票的代購業務。
我長期居住在香港，親眼目睹了中國的發展，並且更加堅信中國為全球注目的時代一定會到來。在日本個人金融資產達到1500兆日元的情況下，如果通過網路以低價位向日本投資者提供中國股票交易服務，就一定會有潛在需求。最初曾考慮與日本的證券公司進行業務合作，不過日本證券公司對中國股票交易沒有興趣，所以總是被拒絕。
香港辦事處的20名員工正在工作
1998年4月日本因為金融大改革修改了外匯法，獲得了個人投資者大量向海外投資金融資產的機會，徹底改變了之前的商業模式。本公司最初計劃在香港證券公司的網站上製作日語版主頁、吸引在香港的日本人開設賬戶，但由於日本金融廳要求在日本國內設立證券公司，因此我們將目光轉向了東京和香港的中間地、人工費用等成本比較便宜的沖繩，並得到了沖繩縣廳政府的支援，2002年7月21日通過沖繩金融特區開始了世界聯合證券的營業。
當時，從事中國股票交易的有藍澤證券、內藤證券和東洋證券3家公司，日本國內的中國股票賬戶數達到了1萬2000戶。本公司通過專注于網路交易控制了成本，手續費設定為上述幾家公司的十分之一，制定了實現1萬2000個賬戶的目標。我們預計如果有4000個賬戶單月就會實現盈利，結果開始受理申請的第一天就接到了2000個賬戶的申請。由於提出賬戶申請的顧客大多是首次從事股票交易，因此我們意識到了基於網路的潛在需求。本公司7月開始營業，9月賬戶數達到了4000個，此後便實現了單月盈利。之後便如大家所知的，中國股票成為一股熱潮。
——貴公司具有的其他公司所沒有的優勢是什麼？
那就是我僑居香港20年、在當地證券公司工作時所累積的經驗。本公司的100％子公司已經成為香港證券交易所的會員，擁有針對日本投資者制定的完善系統。制定這一系統必須精通日本和香港雙方的證券市場。野村證券和大和證券等著名證券公司也擁有許多優秀的人才，不過他們還是以櫃檯交易為主，還沒有進入網路世界。
我們正在公司內部構築連接海外市場和日本投資者的系統。這牽扯到外國證券交易所的系統也存在語言和制度問題，專業性非常高。具備構築證券前臺及後臺系統能力的人是少之又少。我在岡三證券工作時的同事、現在的本公司社長建石俊之，就是在海外證券的系統構築方面做出了一番業績的專家。
——是否計劃涉足上海和深圳股市的證券？
目前除了香港外，本公司在去年與泰國證券交易所、今年2月與俄羅斯證券交易所建立了合作關係，計劃今後3年內陸續實現與12個市場的交易。上海和深圳股市的優先程度，需要根據經濟發展狀況和客戶需求來決定。日本個人投資者向海外投資已經成為確定的模式，我們將會利用這個機會。現階段，我們將優先考慮新加坡、南非和倫敦。東南亞地區為越南、新加坡和台灣。計劃每季度增加1個新市場。
——今後必須強化的課題是什麼？
在擴大交易市場時，必須考慮資本政策的時代漸漸到來了。2004年本公司接受了來自松井證券、樂天證券和三井住友銀行的投資，另有許多金融機構也投資本公司，雖然時間尚未確定，將來公開上市也被提上日程。
同時，沖繩客服中心有40名員工，受理所有的股票訂購和諮詢業務，今後還必須進一步強化這一部門。（採訪者：NIKKEI NET 小野 啟一）
林和人（Hayashi Kazuto）: 世界聯合證券代表董事總裁。1964年出生於大阪。87年關西大學商業係畢業後，進入岡三證券。88年借調至岡三證券香港法人。94年在新加坡著名證券公司的香港法人——Vickers Ballas證券做佣金制推銷員，可掌控香港證券交易所每天交易額的3～5％。96年擔任山一證券香港法人董事。99年成為香港證券交易所會員，友好收購世界聯合證券。2001年在沖繩縣名護市的金融特區設立世界聯合證券的日本法人公示。02年開始營業。曾經擔任代表董事社長CEO（首席執行官）兼COO（首席運營官），07年起擔任現職。著書有《香港大富豪的賺錢之道 7項鐵則》（幻冬舍出版社）。
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