Wednesday, June 11, 2008

書名:態度決定高度 王軍雲著

態度決定高度必修100學分第一章 最大的靠山就是你自己許多人總是抱怨命運不公,總是巴望著能得到別人的幫助;這種被動的等待永遠無法使你邁向成功。命運的主宰就是你自己。是自歎懷才不遇,還是主動創造機運;是自卑、沉淪,還是自信、奮發,這一切都由你決定。1.懷才不遇只是失敗者的藉口2.忍耐是助你晉升的階梯3.目標讓你有前進的動力4.從基層做起才能擁有更多機會5.千萬別勉強去從事自己不喜歡的工作6.讓自己成為公司不可或缺的人7.相信自己一定會成功8.誠實守信是你的優勢和財富9.堅持到底的恆心才能征服一切10.把恐懼轉化為行動的動力11.艱困是職場值得珍惜的財富12.別讓自卑綁手綁腳13.不要為打翻牛奶哭泣14.把喜怒哀樂放入口袋15.懦弱的人必定一事無成16.不能超越自己便無法超越別人第二章 工作態度決定你的未來工作是實現人生價值的重要途徑,每一個人都是透過工作來獲得社會的認可,體現自身的價值。一個有抱負的人決不會把自己困在裝薪水的信封裡,他會永滿腔熱忱、勤奮敬業的精神,全力以赴為自己的前途衝刺。17.把工作當作人生的樂趣18.培養愛工作的熱忱19.腳踏實地才能累積雄厚實力20.成為公司最會賺錢的員工21.不必為工作「瘋狂」22.草率行事是工作大忌23.靈活變通才能開創新局24.分清工作的輕重緩急25.打破常規才能創新26.有了計畫立即行動27.準備是提升績效的利器28.工作中沒有私人時間29.主動承擔分外的工作30.老闆喜歡不計較的人31.虛心聽取別人的意見32.終身學習永不被淘汰第三章 忠誠是給上司最好的禮物忠誠是一種職業責任。對公司和老闆忠誠,與同事風雨同舟,共創輝煌,你的人生將更加燦爛,事業將更有成就,工作也會成為一種人生享受。33.忠誠比金子更珍貴34.接受獨當一面的挑戰35.主動找老闆溝通36.笑臉歡迎上司37.在上司面前不要鋒芒畢露38.彙報工作要講技巧39.與上司說話要有分寸40.不可洩露公司機密41.不要當眾讓上司下不了台42.慎重行事不越級43.關鍵時刻代上司受過44.把功勞讓給上司45.切忌在同事面前批評上司46.巧妙迎合女性主管47.不能跟定一個主管48.恭維上司要講究策略49.不強求老闆兌現所有諾言50.即使上司冷落也不灰心51.學會向上司巧妙進言第四章 人脈是終身受用的財富人際關係是處世的必修課,建立寬廣的人脈等於擁有一座終身受用的富礦。要想在工作中左右逢源,步步高升,你必須深諳人情世故,圓融處事。52.不懂合作的人註定失敗53.聰明的人不會獨享榮譽54.從別人的批評中獲益55.不要吝嗇你的讚美56.別人的瘡疤揭不得57.沒有不能交的朋友58.裝傻才是真聰明59.多結交比自己優秀的人60.適當保持距離可平衡人際關係61.以真誠面對同事的刁難62.不做不懂拒絕的好先生63.學會和身邊的小人「打太極」64.不要和同事有金錢糾紛65.給別人留餘地等於給自己機會66.搬弄是非只會是自毀形象67.堤防突然升溫的感情68.讓別人欠你人情69.巧妙掌握送禮技巧70.惡性競爭不如互補合作第五章 成為優秀員工的20項試煉職場如人生,暗流洶湧,波瀾起伏。要在這險惡的環境中求得生存,必須具備生存智慧,並加以靈活運用,才能如魚得水,平步青雲。71.隨意跳槽無法累積專業優勢72.好馬也可以吃回頭草73.借力使力才能攀上高峰74.不可以小看「第二號人物」75.不要加入公司的小圈圈76.不要隨便把責任攬在身上77.臉皮不妨厚一點78.學習像彈簧一樣伸縮自如79.該出手就要出手80.勇往直前但不要盲目81.不要批評前老闆或公司82.留一點毛病讓上司挑剔83.不要和上司稱兄道弟84.不做強出頭的人85.靠兩份耕耘贏得十分收穫86.不要給自己留退路87.遠處著眼,近處著手88.堅持到最後五分鐘89.避開升遷機會的暗礁90.看淡職場的起起落落第六章 創造財富與成功的10個定律職場如戰場,有人成功,有人失敗;且成功者更成功,失敗者更失敗,為什麼? 因為職場奉行的是競爭主義,想成為優勝者,想爬到金字塔頂端,你必學會須掌握生存的定律。91.弱者的眼淚是成功的大忌92.世上沒有永遠的公平93.沒有永遠的朋友和敵人94.天下沒有白吃的午餐95.工作中沒有性別特權96.突顯比別人聰明是一種愚蠢97.鋒芒畢露是前途的絆腳石98.不要作上司的密友99.不要和上司爭是非100.拿得起也要放得下

Tuesday, June 10, 2008

新iphone來了 199美元搶市

【經濟日報╱記者陳雅蘭/台北報導】
2008.06.09 10:57 am

蘋果公司將於美國時間9日於舊金山舉行的「全球開發商大會(WDC)」上,發布3G版本的iPhone手機,截至目前為止已有超過16家電信業者宣布,會在全球70個國家銷售i-Phone,市場並傳出,新版iPhone引入補貼政策,價格壓低至199美元,相當犀利,將對全球手機品牌大廠帶來莫大威脅。
蘋果先前對新版iPhone保密到家,堅拒透露任何產品細節,據了解,蘋果新iPhone本周首度亮相,新產品的 「功能」與「價格」格外受到市場關注,決定今年能否達到1,000萬支的銷售目標。
外電報導,新版iPhone的零售價仍將與上一代399美元相當,但此次將引入補貼政策,外傳蘋果將在英國與當地電信業者O2以100英鎊的價格銷售3G版i-Phone,歐洲部分國家甚至只要60 英鎊(約118美元),而美國AT&T則計畫補貼每機200美元,使得新版iPhone的價格降至199美元的門檻。
由於看好價格與通路策略將帶來的iPhone銷售效益,外資券商高盛、美林近來都調高蘋果目標價。高盛將蘋果列入美國建議買進名單,把目標價從185美元調高到220美元,美林則重申買進,並將目標價從186美元調高到215美元。
韓國品牌三星、LG都已推出類似的全觸控螢幕手機,諾基亞、RIM黑莓機已宣布今年也要推出觸控手機,宏達電則在既有的觸控手機上積極改善使用者介面,上月發表的鑽石機(Diamond)至年底前要挑戰300萬支銷售目標,合作夥伴T-Mobile也宣布要用零元方案促銷該機種。蘋果去年推出的iPhone累計銷售量超過500萬支,除了部分功能例如不能更換電池之外,手機性能備受好評,但在銷售模式上,獨家銷售、固定價格等策略都使得蘋果去年不易打開歐洲銷售量,因為諾基亞N95、宏達電高檔手機在補貼政策後,甚至可以f配專案免費取得。
蘋果並確定改變去年一國一家的獨賣形式,截至目前為止,已有超過16家電信業者宣布會在全球70個國家銷售iPhone,是去年僅四家、四國銷售的好幾倍,已公布要銷售iPhone的電信業者合計可接觸到全球超過10億手機用戶,約是全球手機用戶的三分之一。
美林將iPhone在2009會計年度銷售量從1,550萬支調高到2,000萬支,每股稅後純益從6.4美元調高到6.45美元,2010會計年度銷售量則從2,500萬支調高到3,000萬支,每股稅後純益也從8美元調高到8.54美元。
【2008/06/09 經濟日報】

拒絕凍薪 上班族好點子變好生意

凍薪第六年,小市民苦不堪言,八成上班族瘋創業,僅此一次的人生,多想任性出走找尋自己的志業,也許,傾聽自己內心的聲音,就在而立之年,給自己一個機會。文/江佩蓉 研究員/陳竫詒《30雜誌》
《30》雜誌封面
兩個數字,一個令人沮喪,另一個充滿希望。
第一個數字是主計處公布去年上班族的實質經常性薪資,再度出現負成長,是近四年來的第三次。第二個數字,不景氣當自強,連續三年,國內上班族的創業意願,都高達七成以上。
依據104人力銀行所進行的「2007年創業意願調查」顯示,有創業意願的上班族高達84.2%,比前一年度大幅增加十五個百分點。換言之,只有一成五的上班族安然於自身所處的職場板塊。
進一步分析原因,在所有的選項中,以「希望能選擇自己想過的生活」(79%)排第一,其次,則是「累積相關技術,擁有一技之長」(39.5%),之後是「不想上班,受老闆控制」(34.9%)。從這三大創業原因不難察覺,創業是許多上班族心中,追求財富與實現理想的均衡點。
一心想要從職場「任性」出走,真的有可能成功嗎?伊方‧修納(Yvon Chouinard)的故事,將顛覆你的想像。修納是全美最大的戶外運動用品公司巴塔哥尼亞(Patagonia)的創辦人,經營的公司年營業額達到2億6000萬美元(約新台幣80億元),他多年來奉行的生存法則,與巴塔哥尼亞的企業文化,居然是「工作,是因為我想去上班」。
依循自己的心性,「任性」創造好工作
1957年時,修納不過只是一名18歲的攀岩愛好者,購買二手鍛模機具的825美元,還是向父母借的。但是,三十年後,他卻成了營業額上億美元的公司總裁,白手起家,創造出大財富,他是怎麼辦到的?
沒有雄厚的資本,不靠亮眼的學歷,修納以「任性」創業成功。他用自己的好點子,照亮了未曾有人到過的世界,開創了屬於自己的事業。所謂的「任性」,是依循自己的心性喜好,找到專屬於自己的熱情開關,創造讓自己天天都想上班的工作。身為戶外運動喜好者,他比任何製造商都懂得消費者心中都想要卻未被滿足的市場,因此能創造出差異化的定位與產品。
修納有多任性?巴塔哥尼亞有多奇特?或許從這件事可以窺見一二,在這家公司,員工可以隨時請假去衝浪、攀岩,因為沒有人知道浪頭何時會來,或山上的氣候何時會轉佳。修納自己就幹過這樣的事,1979年,他不想管理公司,就把公司交給一位新來的經理人克莉絲,這位酷女生,從小在海灘長大,經常光著腳丫去上學。修納對她說:「這是巴塔哥尼亞,這是修納戶外用品公司,妳愛把公司怎樣就怎樣,我要去攀岩了。」
創業雖然可以任性而為,卻不能輕忽風險!「職場是無聊的天堂,創業卻是快樂的煉獄!」甦活創業管理顧問公司總經理張庭庭警告,創業的難度遠比想像的高,創業成功率僅有兩成,有八成的人都無法在激烈的競爭中勝出。
這並非語出驚人,而是有著強力數據支撐。
差異化定位,三種策略找到新市場
依據中小企業處的數據統計指出,台灣共有124萬家中小企業,占國內企業總體的97%。其中,只有六成的中小企業能穩定經營超過五年以上,若以2005年的統計數據來看,有4萬家企業在成立五年內消失。「每年約有1萬家新企業,也有1萬家倒閉。」中國青年創業協會總會副祕書長林學瑞說。總體而言,這樣的循環對整體企業環境來說,是良性正向的循環,但卻也是許多創業者心中最深沉的恐懼。有66%的人擔心景氣而不敢跨出第一步,而真正準備好在一年內創業者,不到兩成。
若想提高創業成功率,參加成熟的加盟體系是個好選擇,但代價是要賠上一大部分的自主權,總有不夠痛快的遺憾,因此近七成的上班族,在創業方式的選擇上,仍偏好「自行創業」,而非選擇加盟連鎖體系,兩者之間的差距高達二十五個百分點。
「選擇加盟體系是用金錢買經驗和時間,成功率是八成,自己創業,則是用時間和金錢摸索,失敗率也是八成。」104創業網營運長洪綱懋說。依據台灣連鎖加盟促進協會的統計,目前台灣擁有187種業態,2100多種品牌可供加盟選擇,但是在這場勝率懸殊的創業賭注上,還是有七成的人寧願自行創業。 如何降低自行創業的風險,提高成功率?除了本身必須具備產業技術與經驗外,更重要的關鍵在於找出差異化的經營模式,畢竟在這個擁擠的商業世界裡,不需要另一家Me Too型公司,提供缺乏新意的服務。
圈地為王 全新領域搶先插旗
但差異化的商業模式怎麼得來,如何讓自己的企業擁有存在的價值?每年輔導上百家廠商創業的經驗,張庭庭提供三種市場定位策略供創業者思考:
第一種策略,是「圈地為王」。這是指發現一塊從未有人到過的領域,到這個新版圖上插旗。
兩年前,36歲的林君怡還是名外商公司行銷主管,產後變形的身材、急於減肥的焦慮,讓她遍尋祕方,還因此一度得了憂鬱症。
某一天,她在百貨公司的蛋糕櫥櫃前想著,如果有吃了不發胖的甜點該有多好。為什麼市面上沒有提供給瘦身者享受的美食?因為這樣的信念,未曾下廚的她,報名參加了六個烹飪班,並且去上了營養學的課程,從食材的營養成分、熱量等基本知識開始學習。她將食譜中高熱量的材料,換成口感相似但熱量較低的食材,例如以寒天加溫,締造黏稠口感,或以豆腐創造出獅子頭的口感。
短短幾個月的時間,她的減肥餐有了極大成效,身旁的朋友開始向她訂購,激發她投身創業的可能性。她辭去年薪300萬的高階經理人工作,和朋友從餐飲業的源頭「買菜」開始研究,花了六個月的時間,她們早起到市場賣菜,認識菜的種類,下午,則窩在廚房裡不斷試煮,變化專屬的菜色。
花了20萬元,她們在板橋開設第一家低卡便當店,第一個月,一天只賣不到十個便當。但透過網路口碑發酵的結果,兩個月後,他們接到來自高雄的訂單,出貨量攀升到一天500個,到了人力無法負荷的地步,將生產流程交付生產線製作後,現在出貨量已達一天2000個,今年度開放加盟連鎖。
大餅包小餅 聚焦客群,放大市場
第二種策略,是張庭庭戲稱為「大餅包小餅」的方式。這種策略是指在現有市場中切割細分,聚焦特定的客群深化原有市場。曾參與飛雁專案創業的愛媚美學創辦人李麗娟,就是聚焦特定市場的成功案例。
十年前從日商公司離職後,李麗娟投身年產值600億元的彩妝市場。除了原本國際品牌競爭外,近幾年彩妝大師跨入保養品體系,也讓彩妝市場進入更激烈的廝殺。因此,縱使持有乙級、丙級美容技術士的執照,李麗娟的美容事業一直無法得到滿意的發展。「好的技術,是經營的基本,但不保證能在市場暢銷。」張庭庭說。她要李麗娟重新思考自己的市場定位,找出自己最能發揮的領域。李麗娟回想,在學習彩妝的過程中,由於眼眉無神,所以她對眉型和眼妝的研究特別深入。
她曾經分析過名女人的工作和眉眼妝之間的關係,例如王效蘭的獨特眉型,是為了凸顯高人一等的氣魄。因此,在張庭庭的建議下,她重新定位,深入經營眼妝眉型的市場,搭配客戶的行業、職位,以及想要呈現出的形象,搭配不同的眉型,終於創造出每月15萬元營收的好生意。
雞尾酒策略 多重領域組合,A+B>C
最後一種策略,是從看似風馬牛不相及的領域中借技巧,找出新的模式,是一種「雞尾酒」組合式的商業模式,創造出A+B>C的效果。
第六屆創新事業獎得主「易洗網」,就是異業結盟創出新火花的最佳範例。兩位創辦人,何名陞與吳汪雄,在彼此相遇之前,沒有人想過將熱轉印技術運用到3C電子產品的外殼設計上,也無法想像手提電腦的外殼,竟然有客製化的可能。
五年前,開設貿易公司進行外商採購代理的何名陞,在一次與銀行客戶討論的過程中,發現企業端需要一批印有企業識別符號的手提電腦,供員工使用。為了幫客戶解決這個需求,何名陞花了幾個月的時間,四處徵詢,但是一般手提電腦出貨時型號已定,並沒有客製化生產的服務。
他找上從事攝影沖印事業的吳汪雄,當時,客製化的熱轉印技術被運用在馬克杯、衣服與相框等商品的製作上,卻沒有人擁有能在電子設備上進行熱轉印的技術。「最大的難題在溫度。」何名陞說;傳統的熱轉印技術進行的溫度在180到200度之間,但是電子設備耐熱度較低,在高溫之下極易故障,因此一直沒有這樣的商品出現。
為了解決這個問題,他們花了四年的時間研發,在溫度、壓力、感應紙、時間、墨水等五大變項中進行實驗。終於發明耐熱100~150度之間的低溫轉印技術,這項技術能運用在電子設備的轉印上,解決了過去傳統技術所無法延伸的市場,也讓他們得到創新事業獎的獎勵。
為了測試市場反應,他們先在名片式隨身碟上練兵。「我們一開始鎖定的就是進入成熟期的產品,以降低技術風險。」易洗網數位公司行銷總監何名陞說。前所未見的技術,一改過去電子商品的制式化的外觀,甫一出貨便受到美國最大零售商沃爾瑪的青睞,並且開始接受小筆客製化的訂單,目前約為公司貢獻70%的營收,估計約3000萬元。
「這是資訊大廠不願意生產,傳統轉印商又無法進行的事業。」何名陞說。這項獨門生意,在去年達到營收5000萬元。
在隨身碟市場上站穩後,他們決定以自有品牌「Phance」,從事客製化手提電腦的生產。在硬體上,他們與手提電腦製造商藍天電腦合作,以藍天電腦的手提電腦規格為基底,將客戶自行選擇的圖樣,轉印到手提電腦的外殼上,製造出專屬於客戶的個人電腦。
學當富爸爸,不當別人的稱職員工
儘管84%上班族想創業,但根據中國青年創業總會副祕書長林學瑞的經驗,每年到青創總會諮詢的創業者約7000人到1萬人,真正跨出創業那一步的,卻僅有22%。
創業固然需要一些冒險性格,但上班族總是想得多,做得少,為什麼?寫下暢銷大作《富爸爸、窮爸爸》」的知名理財教育專家羅伯特‧清崎(Robert T. Kiyosaki)提供了他的解答,他認為當前學校體系的專業教育,是教導你如何成為一位稱職幫別人工作的專業人員,卻不是為自己工作!
清崎因為從小受到「富爸爸」給予另類教育,鼓勵他自己幫自己找工作,而不是等待別人提供一個安全而穩定的工作,他才9歲,就跟朋友第一次合夥創業,創業資本是零,兩個人將四處要來的廢棄牙膏皮,在自製的燒烤架上熔解(當時的牙膏皮為鉛製),再將熔化的鉛注入石膏模中,竟自己鑄造出鉛製的5分錢!
儘管清崎與友人事後才知道,私鑄錢幣是違法的,但「富爸爸」仍對兩人的精神讚賞有加地說:「孩子們,別灰心,我為你們剛才表現出來的巨大創造性和獨立思考精神感到驕傲。」清崎果然也在富爸爸的鼓勵下,在日後的人生中,不斷發揮驚人的想像力,一次又一次打造成功的新創事業。
類似的思維,也被2006諾貝爾和平獎得主,窮人銀行家尤努斯(Muhammad Yunus)用以消滅貧窮,扭轉了一億個家庭的命運。尤努斯說,現代的人,「要用大半生,將自己培養成吸引老闆雇用的人,一旦準備好,我們就投入就業市場待價而沽。」
尤努斯認為,這種做法明顯背離我們的過去,「以前的人自己決定命運,自己創造工作。」尤努斯說。
尤努斯相信每個人都非常有創意,即便是沒有受過良好教育的窮人,也知道自己想要的與能做的,他強調「窮人非常有創意,他們知道如何求生存,甚至知道如何改變生活,他們要的,只是一個機會。」
而我們多數人,都比孟加拉的窮人擁有百倍、千倍的機會,卻總是一再任其錯過。