Friday, December 08, 2006

摘錄》突破財團插旗併購 新竹商銀 二次金改的贏家

二次金改掀起併購風潮後,小而美的新竹商銀,一直是財團眼中的「肥羊」。它為何能以迅雷不及掩耳的速度,突破財團插旗,嫁給「好人家」?


突破財團插旗併購 新竹商銀 二次金改的贏家

就在二次金改「財團併吞國家」的後遺症方興未艾之際,小而美的新竹商銀迅雷不及掩耳突破一些財團插旗併購的覬覦,藉英國渣打銀行收購,從本土市場接軌國際。



「永結同心、百年好合」,金管會銀行局長曾國烈在渣打銀行完成新竹商銀的收購儀式上,以喜宴中證婚人的口氣祝福著。


這樁總價高達十二億美元(收購價格為竹商銀淨值二.三倍)的銀行收購案,不但收購價格創歷史新高,相較於國內某些財團習於敵意併購、強取豪奪的行徑,更開創國內首宗公開蒐購(tender offer)的案例;被金融管理當局視為國際一流金融機構投資台灣金融市場的典型。


優質銀行 招親突圍


自謀生路,突破國內金融困局,是竹商銀決定下嫁英國渣打的根本因素。


有八十多年歷史的竹商銀,與一般地區銀行迥異,近年來由於體質良好、經營績效卓著,各項經營指標都符合金管會「Good Bank」的要求。


以去年為例,本國銀行因雙卡風暴獲利嚴重遭到侵蝕下,新竹商銀的各個營運指標皆一枝獨秀。根據金管會統計,去年底竹商銀的ROE淨值報酬率一五.六八%(全體銀行平均四.八一%)、ROA資產報酬率○.八%(全體銀行○.三%),績效均為本國銀行三倍以上,接近國際水平。


雖然資產規模不到四千多億,資本額也只有一五七億,二○○五年稅後淨利卻超過三十二億元,每股盈餘更高達二.○三元。二次金改掀起金融購併風潮後,新竹商銀就一直是財團眼中的肥羊。


三年前吃下台北銀行的富邦金控與兼併世華銀行的國泰金控,最早表明對新竹商銀有興趣。富邦金尤其積極,以富邦人壽帶頭,先後吃進竹商銀六.八%的股份,目前已拿下竹商銀高達三席董事。


八十八家分支機構、集中於桃園、竹科一帶超過四百家電子科技產業的企業客戶群,以及精壯的國際化經營團隊,是新竹商銀遭到財團及外資矚目的主因。


竹商銀與一般地區性家族銀行相同,在新銀行開放後,面對激烈競爭。為了鞏固市場、擴張放款,資產品質急遽下滑;不良放款節節高升,最高時曾達二二%。


客戶群與經營團隊是最大誘餌


二○○○年代表家族出任總經理職務的吳志偉,扛下重整的擔子。有著美國企管碩士與外銀工作經驗的吳志偉,深知人才與資金是銀行的兩大支柱。與曾在花旗與美林證券服務的叔叔吳文光為核心,廣招近二十名有外商銀行工作經驗的人組成經營團隊;並且有計劃地招募國外進修回來的MBA年輕人力。


發行金融債券、引進資本,打銷呆帳、改善資產結構是經營核心的首要之務。


五年間,竹商銀前後多次發行金融債券,引進新台幣近一百億元的資金,全面改善竹商銀的資本結構。


在此同時,組織重整、改以產品線與地區中心的矩陣型組織分工,考績按營運績效;根據位於桃園、新竹科技產業的地理優勢,以承做地區產業薪資發放的業務為拓展重點,再據以發展優質企金與消金業務。以竹科為例,估計就有近一半以上的廠商,新竹商銀爭取做為薪資發放的平台。


力用創新 決戰國際


兩年前更透過發行不動產貸款證券化(RMBS),將銀行不動產放款經由國際AAA的保險公司承保,設計成證券化產品,成功地在國際市場出售。


不但將不動產放款可能的呆帳風險,順利轉嫁;在銀行財務報表上也有品質提升的效果(原來的放款利息收益,搖身變成投資及手續費收益),創下本國銀行不動產證券化國際上市的首例,更讓竹商銀一舉帶向國際。


資產品質經過策略性整頓,竹商銀的逾放比例順利由兩位數降到三%以下(今年第三季為二.三%)。資產品質也由原來不足BIS 八%(國際清算銀行規定風險性資本佔自有資本的比例) ,一躍高達一二%,成為金融主管眼中的「優質銀行」。


金融債與不動產貸款證券化的發行,是竹商銀最大的學習。一位參與其間的竹商銀核心主管指出,這兩項國際籌資的過程中,由於要符合國際信評機構的認可,直接促使竹商銀制度與營運的改頭換面,初具國際銀行的雛形。「發行ECB(可轉換公司債),我們經由國際買家的簡報(road show)、會計師的要求、投資銀行的運作。不動產貸款證券化八十多萬美元的保費,學到進入國際市場運作的SOP,」這位高階主管表示。


草船借箭 服務台商


由於竹商銀的許多客戶,都已經到對岸發展;沒有在香港設據點、對岸設辦事處的竹商銀,採取草船借箭、後發先至的策略,服務台商。兩年前,就在兩岸金融膠著不明時,竹商銀透過香港東亞銀行「策略聯盟」;直接派駐行員進駐東亞銀行在深圳、上海的營業據點,服務台商,將企業金融的服務網鋪向對岸。


當過去兩年銀行業衝消費金融、為呆帳所困時,竹商銀單純信用卡與雙卡的資產比例只佔一%(無擔保個人貸款為一三%)。利息收益只佔六成,手續費的收益則達四成。


在二次金改攪動國內金融兼併市場時,竹商銀的努力,成了逐鹿財團垂涎的焦點。以合作金庫為例,在併農銀之前,第一個想到合併的對象,就是竹商銀。


「地理區位好,體質也不錯;看到富邦介入,財力沒有他們雄厚,就自動放棄,」合作金庫董事長陳冲說。


用國際破財團


富邦金以人壽投資為主要子彈,「每天一千張、一千張的買,產險部份又減資一百億(上繳到金控做投資所需),我們資本額只有一百六十億,怎麼擋?」一位竹企銀高階主管回憶。「如何不要被財團吃掉」成為竹商銀經營團隊的當急要務。


眼看小蝦米難敵大鯨魚,已有國際開創經驗的新竹商銀,決定再回到國際去找答案。


兩次發行國際金融債券與資產證券化(RMBS)紀錄的竹商銀,也被正在物色台灣市場的國際大型銀行看上。


倫敦富時指數排名前二十五的渣打銀行,在竹商銀發行ECB時,雙方就開始接觸。大中華市場已經顯然落後於對手HSBC與花旗的渣打銀行,正想藉由二次金改開放外銀投資的大好機會,一舉進入亞洲第四大(台灣)的金融市場,與綿密分布於東南亞與大陸的台商企金業務。而竹商銀在新竹、桃園地區深耕,以及現有的國際化基礎;讓資本雄厚的渣打銀行,決定出十二億美元的資源,全部蒐購,做為進軍大中華市場的生力軍。


但是真正讓竹商銀動心的是渣打銀行的「歷史紀錄與誠意」,百分之百的蒐購、不裁員、經營團隊保留、一年內完成合併接軌。


善用本土、接軌國際的金融整合能力,是渣打進軍韓國的紀錄。原來有一百五十年歷史的渣打,去年接手韓國第一銀行時,在沒有裁員的基礎下,業務獲利大幅躍升,幾乎賺進一個資本額。


「竹商銀八十八個分行,三千多名員工,看看台北市銀行行員的命運,就知道讓財團接手的結果在哪裡?」竹商銀高階主管透露。


一家外銀的財務顧問表示,尤其是渣打全數購買、保留經營團隊的條件,雙方都可以有放手經營的機會,渣打也省卻通路、市場建立的時間與空間成本。


渣打收購竹商銀,是近年來金融併購的典範。重點不在於購併的規模大小,而是雙方的策略,以及本土性格濃烈的金融機構如何轉型成功,而受國際青睞的努力過程。


「只要換一套衣裳,就由地方銀行走上國際,」教授金融法的東吳大學副教授謝易宏指出。

摘錄》Microsoft Office Word 2007 的新增功能

Microsoft Office Word 2007 提供了一組功能廣泛的工具可以在新的介面中建立及格式化您的文件,進而協助您產生專業級外觀的文件。豐富的檢閱、註解及比較功能,有助於您快速收集及管理同事的意見回應。進階的資料整合性,可以確保文件及重要商務資訊來源的關聯性。

您想要做什麼?


建立專業級外觀的文件
Office Word 2007 所提供編輯與檢閱工具,可以讓您使用比以前更簡單的方法建立美觀的文件。

將更多時間花在撰寫上,不需費心於格式
全新的結果導向介面會在您有需要時,以清楚而且有系統的方式呈現工具:

從預先定義的樣式、表格格式、清單格式、圖形效果等的文件庫中進行選取,以節省時間並且充分運用強大的 Word 功能。
Word 可以讓您在文件中套用格式時免於猜測結果。格式選項的文件庫可以讓您在確認進行變更前,先即時預覽文件中的格式。
按幾下滑鼠可以新增預設格式的元素
Office Word 2007 提供讓您將預設格式的內容新增至文件的建置組塊:

當您處理來自特定範本類型的文件 (例如報表) 時,您可以從預設格式之封面、重要引述、頁首及頁尾的文件庫中進行選取,讓您的文件變得更美觀。
若您要自訂預設格式的內容,或是您的組織會常用同一段內容 (例如免責聲明文字或客戶連絡資訊),您只需要按一下滑鼠,從文件庫中進行選取來建立自己的建置區塊。
透過炫麗的圖形更有效地傳達訊息
新增的圖形與圖表功能包括 3D 圖形、透明、延伸陰影及其他效果。

立即對您的文件套用新的外觀及操作
當您的公司更新外觀時,您可以立即在文件中跟進。透過「快速樣式」與「文件佈景主題」,您可以快速地變更整個文件的文字、表格與圖形外觀,以符合您喜好的樣式或色彩配置。

輕鬆地避免發生拼字錯誤
下列是拼字檢查的一些新功能:

在所有 2007 Microsoft Office system 程式中,拼字檢查功能已變得更一致。這項變更的範例包含:
目前有許多拼字檢查選項都已變成通用。如果您在某個 Office 程式中變更其中一個選項,所有其他 Office 程式的這個選項也會隨之改變。如需詳細資訊,請參閱變更拼字與文法檢查的運作方式。
除了共用相同的自訂字典以外,所有程式都可以使用同一個對話方塊來管理這些字典。如需詳細資訊,請參閱使用自訂字典將單字新增至拼字檢查程式。
2007 Microsoft Office system 拼字檢查包含改革後的法文字典。在 Microsoft Office 2003 中,這是一個必須個別安裝的增益集。如需詳細資訊,請參閱變更拼字與文法檢查的運作方法。
系統會針對第一次使用的語言,自動建立該語言的排除字典。排除字典可讓您強制拼字檢查標示出想要避免使用的單字,如此就能夠方便您避免使用猥褻單字或不符合樣式指南的單字。如需詳細資訊,請參閱使用排除字典指定慣用的單字拼字。
拼字檢查程式可以找出並標示某些上下文的拼字錯誤。您是否曾經犯過像是 I will see you their. 的打字錯誤?在 Office Word 2007 中,您可以啟用 [使用關聯式拼字檢查] 選項以利找出及修正這種錯誤。此選項適用於英文、德文或西班牙文的文件拼字檢查作業。如需詳細資訊,請參閱選擇拼字與文法檢查的運作方式。
您可以針對所建立的某一份文件或所有文件來停用拼字及文法檢查功能。
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放心地共用文件
當您將文件的草稿傳送給同事讓他們輸入任何內容時,Office Word 2007 會協助您有效率地收集及管理他們的修訂與註解。當您準備要發佈文件時,Office Word 2007 會協助您確定發佈的文件中沒有任何尚未解決的修訂與註解。

快速比較兩個文件版本
Office Word 2007 可讓您輕易地找出文件的變動的位置。比較及合併文件時,您可以看見前後兩個版本的文件,而刪除、插入及移動的文字會清楚地標示在第三個版本的文件中。

尋找並移除文件中的隱祕中繼資料及個人資訊
在您與其他人共用文件之前,可以使用「文件檢查」來檢查文件是否含有隱祕的中繼資料、個人資訊或儲存在文件中的內容。「文件檢查」可以尋找並移除一些資訊,例如註解、版本、追蹤修訂、筆跡標註、文件摘要資訊、文件管理伺服器資訊、隱藏文字、自訂 XML 資料,以及頁首及頁尾中的資訊。「文件檢查」可以協助您確保與其他人共用的文件不會包含任何隱祕的個人資訊或組織不想要散佈的任何隱祕內容。此外,您的組織可以自訂「文件檢查」,以便新增其他隱祕內容類型的檢查項目。

將數位簽章或簽名欄新增至文件
您可以在文件中加入數位簽章,以確保文件的驗證性、完整性及原始性。您可以在 Office Word 2007 文件中加入隱藏的數位簽章,或是插入 Microsoft Office 簽名欄,除了數位簽章外再另外擷取可見的簽名圖示。

在 Office 文件中使用簽章欄擷取數位簽章的功能,讓組織能夠在合約等文件上使用無紙化簽署程序。不同於紙上簽章,數位簽章會提供確實的簽署記錄,讓您以後能夠驗證簽章。

將 Word 文件轉換為 PDF 或 XPS
Office Word 2007 支援將檔案匯出成下列格式:

Portable Document Format (PDF) PDF 是版面配置固定的電子檔格式,可以保存文件格式,並具備檔案共用能力。在線上檢視或列印 PDF 檔案時,可以確保檔案格式與您希望的一樣,而且其他使用者無法輕易變更檔案中的資料。如果要以商業印刷方式輸出文件,PDF 格式也相當管用。
XML Paper Specification (XPS) XPS 是一種電子檔格式,可以保存文件格式,並具備檔案共用能力。在線上檢視或列印 XPS 檔案時,可以確保檔案格式與您希望的一樣,而且其他使用者無法輕易變更檔案中的資料。
如需詳細資訊,請參閱下列其中一篇文件:

將檔案儲存成 PDF 格式
將檔案儲存成 XPS 格式
立即偵測含有內嵌巨集的文件
Office Word 2007 會對已啟用巨集功能的文件使用個別的檔案格式 (.docm),讓您可以立即辨別檔案是否能夠執行任何內嵌巨集。

防止變更文件的最終版本
在您與其他人共用文件的最終版本之前,可以使用 [標示為完稿] 命令,讓文件成為唯讀狀態,並傳送給您要共用文件最終版本的其他人。當文件標示為完稿時,輸入、編輯命令及校訂標記都會停用,檢視文件的人也無法在不小心的情況下變更文件。[標示為完稿] 命令並非安全性功能,任何人都可以藉由關閉 [標示為完稿],來編輯標示為完稿的文件。

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超越文件
當電腦與檔案互連時,若要將文件儲存在小巧、穩固且可支援眾多平台的檔案中,將耗費許多成本,而這種情況越來越常見。為了因應這項需求,Microsoft Office System 在 XML 支援方面有了新的進展。新的 XML 架構檔案格式,讓 Office Word 2007 檔案變得更小巧、更穩固,而且與資訊系統及外部資料來源密切整合。

降低檔案大小及改善損毀修復
新的 Word XML 格式是一種經過壓縮及分隔的檔案格式,可大幅減少檔案大小,並且有助於確保受損或損毀的檔案得以輕易修復。

連接您的文件與商務資訊
在您的企業中,您會建立文件來傳達重要的商務資料。您可以將此傳達程序自動化,以節省時間並減少發生錯誤的風險。請建立動態智慧文件,這種文件會利用新的文件控制項及資料繫結來連接後端系統,自行更新資料。

在文件資訊面板中管理文件摘要資訊
「文件資訊面板」可讓您在處理 Word 文件時輕易地檢視並編輯文件摘要資訊。「文件資訊面板」會顯示在 Word 文件的最上方。您可以使用「文件資訊面板」來檢視並編輯標準 Microsoft Office 文件摘要資訊以及儲存至文件管理伺服器之檔案的屬性。如果您使用「文件資訊面板」來編輯伺服器文件的文件摘要資訊,更新的摘要資訊就會直接儲存至伺服器。

例如,您可以使用某部伺服器來追蹤文件的編輯狀態。當您完成文件的編輯時,您可以開啟 [文件資訊面板],將文件的編輯狀態從 [草稿] 變更為 [完稿]。當您將文件存回伺服器時,也會在伺服器上更新編輯狀態的變更。

若您將文件範本儲存在 Microsoft Windows SharePoint Services 3.0 伺服器的文件庫中,此文件庫可能會包含會儲存範本相關資訊的自訂內容。例如,您的組織可能會要求您藉由填入 [類別] 內容將文件加以分類。使用 [文件資訊面板],直接在 Word 環境中以此方式編輯內容。

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在電腦發生問題後復原文件
2007 Microsoft Office system 提供增強的工具,可讓您在 Office Word 2007 發生問題後復原您的工作。

Office 診斷
Microsoft Office 診斷程式是一系列診斷測試,這些測試可以協助您找到電腦當機的原因。診斷測試能夠直接解決一些問題,並可以找到其他問題的解決方式。Microsoft Office 診斷程式會取代下列 Microsoft Office 2003 功能:[偵測與修復功能] 及 [Microsoft Office 應用程式復原]。

如需詳細資訊,請參閱使用 Office 診斷程式診斷並修復當機 Office 程式。

程式復原
Office Word 2007 強化了相關功能,以避免在程式異常關閉時遺失工作。Word 會盡可能在程式重新啟動後嘗試復原程式某些方面的狀態。

例如,假設您同時執行數個檔案,並且每個檔案均以不同的視窗開啟,各視窗中皆顯示特定的資料,而 Word 卻發生當機的狀況。當您重新啟動 Word 時,它會開啟檔案並將視窗還原為當機之前的狀態。

如需詳細資訊,請參閱避免在 Office 程式異常關閉時遺失工作。

摘錄》明基能否谷底重生?李焜耀的 失敗學






為了品牌大夢而購併西門子,一年來明基元氣大傷,市值和淨值都腰斬。不少分析師無情地指出,目前明基只剩下被併購的價值。 期待大跳躍,卻也重重摔下的明基,想要從谷底重生,必須先釐清失敗的原因,才能給明基和台灣企業上一堂珍貴的「失敗學」。


   




明基能否谷底重生?李焜耀的 失敗學

初冬陽光下,內湖明基大樓依舊清秀明亮,熙來攘往的大廳飄著咖啡香,落地窗外的竹林隨風搖曳。



但是明基內部的人,卻心矇陰影、許多人生病,「這個月大家像是…唉…生了一場病,」一見面,已經感冒一個多星期的明基董事長李焜耀不停咳嗽,還帶著濃濃的鼻音說。


與西門子切割一個多月後,董事長李焜耀與財務長游克用首度對外,接受《天下雜誌》獨家專訪,暢談一個月來的心路歷程。


併購西門子手機部門四個季度以來,明基產生三六七億台幣的帳面虧損,銀行負債也從二六五億爆衝到四二○億。


大病初癒,李焜耀回頭檢視,計劃明基的下一步。「我們要修正全球化、國際化的思維,」李焜耀說出一年來的心得,「收斂,穩住,慢慢再出發。」


以前賺的幾乎用掉了


一年來明基元氣大傷,市值和淨值都腰斬。市值從一年前合併西門子前的八八○億狂瀉到今年十二月初的四七○億,淨值也從原本的五百多億,剩下二五○億元左右,「以前賺的幾乎用掉了,」一旁的明基總財務長游克用輕輕地說。


不少外資分析師無情地指出,目前明基僅剩下被併購的價值,甚至有創投家當面建議李焜耀,讓明基下市,交給私募基金購併整理。


「我當初就說這是一個lousy deal(差勁的交易),」一位創投家私下不客氣地說,「兩塊石頭丟到河裡,只是下沉得更快而已。」


兩塊石頭,指的是併購前就獲利不佳的明基本業,以及持續虧損中的西門子手機部門。二○○五年購併西門子前,明基第二、第三季本業就分別虧損六億四千萬及三億台幣,第四季併購西門子後,明基每季還要認列西門子九十億左右的鉅額虧損。


事後孔明人人會。許多人也認為在創辦人施振榮多次前車之鑑後,李焜耀不應該再「犯錯」。


一九九○年,宏碁以九千四百萬美元購併了擁有迷你電腦技術能力的美國高圖斯公司,「這成為宏碁付出學費最多的一樁投資案,」施振榮在《再造宏碁》一書中說。再加上一九八七年買下的康點公司,兩件案子都是「人財兩空」,最後都消化不良。如果再包括北美洲總公司的虧損,造成宏碁在一九九一年,虧損六億多台幣。


Part Ⅰ:

南柯一夢的Lesson


Lesson 1:過於自信躁進


但今年明基卻因此將虧損超過三百億。明基的購併黑洞比施振榮還大。


黑洞之所以這麼大,創投界有人分析,最主要是李焜耀過於自信,企圖要讓BenQ品牌來個大跳躍。


「那不一樣,不一樣,我們想要做一個比較大的跳躍,省掉全球品牌事業發展的時間,只是當初我們準備的籌碼不夠,」李焜耀和團隊的企圖心顯然比當時的宏碁更大。


二○○五年購併前夕,明基董事會在週末開了幾場下午三點到晚上十二點的馬拉松會議,聽每個部門報告,做判斷,「KY一直很成功,絕頂聰明,又是行動派,大家從他過去的判斷相信他,」從明基開門第一天就進入董事會的洪星程說。


期待大跳躍,卻也摔得重的明基,想要歷經谷底再重生,必須先釐清失敗的原因,才能給明基、給想要跨國購併的台灣企業,上一堂彌足珍貴的課。


明基選定手機為旗艦產品,期待藉著全球第四大手機品牌西門子一舉躍上全球舞台,進一步吸收西門子國際級的人才和技術。明基納入西門子一年四千萬支手機的量,也為台灣手機零件、代工產業注入一針強心劑。只是天不從人願,一年來明基加上西門子手機的全球市佔率卻如溜滑梯般,從原本的九%掉到不到三%,幾乎在手機版圖上消失。


併購西門子失敗,「因為口袋不夠深,」李焜耀好幾次強調,「有更多的錢支持,一定扳得回來。」


「口袋不夠深,是一個藉口,」在明基董事會中最勇於「放砲」的監察人洪星程乾脆地說。他認為明基沒有深入了解西門子和德國的現狀,是併購失敗的主要原因。


Lesson 2:購併決策前,沒有做好「魔鬼的細節」


如此的躁進購併,是被品牌大夢綁架了,「一直都想走品牌,都被品牌綁架了,」輔大金融所所長葉銀華分析。


在「品牌」的最高原則之下,明基當初太躁進做出購併決策,擔心錯失這次難得購併國際品牌的機會,而沒有做好在任何購併案裡都相當重要的due diligence(實地查核),於是娶到一位完全不了解的新娘。


譬如,原本預計合併後第一年將虧損的總金額約五億美元(約一六三億台幣),所以明基準備了十億美元(約三二五億台幣)應戰,期望用兩年的時間轉虧為盈。結果才短短不到一年,明基準備的十億美元就已經花光。李焜耀發現,「進去之後發現要動的手術,比預期的還大,虧損的速度和金額都超出預期。」


問題出在購併前的「實地查核」不夠嚴謹。


實地查核可以說是購併前對購併對象的「健康檢查」。從法律制度、會計系統、社會文化到就業環境等每一項細節都要「實地」評估查核。


例如年初以來多起外資購併國內有線電視系統,當時每家私募基金都花了至少三千萬台幣請來大批的律師、會計師和顧問進行評估,其中的重點工作就是一戶一戶清查,併購的戶數是否如賣方有線電視系統所宣稱的,達到百萬戶的規模。


但明基的「實地」查核,只憑一己之力,在紙上作業。


去年年初與西門子談判期間,明基空出一間辦公室,堆滿西門子手機部門的檔案文件,明基一百多位來自不同部門的人員,埋頭檢閱相關資料,而沒有實地將西門子手機工廠一間一間的廠房、一條一條的生產線仔細盤查。


結果是,完全只看由德國方面提供的書面資料,「他們根本沒有搞清楚自己買了什麼。」合併後親自飛到德國、上海、巴西等地,替明基把西門子資產一一入帳的一位會計人員透露,「連IP(智慧財產)都不知道買了什麼樣的IP。」明基購併西門子獲得的一千項手機專利中,具有核心價值的只有七項。而且停止投資後,明基甚至發現西門子當時資產高估達到兩億歐元(約八十六億台幣),現在正在進行訴訟追討。


「事前花一千萬(請專家做查核),比起之後每天虧掉一億,這是值得的,明基應該多花點時間做『魔鬼的細節』,」一位替多起國際併購案做實地查核的專家感嘆。


Lesson 3:文化融合的速度比不上虧損的速度


對對方不了解,兩家的企業文化差距太大,也難以融合。明基的企業文化一向是慣於打叢林戰,德國西門子的文化,是一切按照企業規章與系統流程來進行。


因此,從去年十月明基進駐西門子後,文化衝突的磨難洶湧而來。


「最大的衝突是對速度感認知的差異,」李焜耀搖搖頭說。


譬如去年十月份明基入主後的帳目,德國子公司耽擱到十二月份才結算出來。「延遲很多我們可以做決策的空間,」向來以急性子著稱的李焜耀說。


德國西門子手機部門的速度慢,也反應在產品一再延遲上市。平均每支手機都比原定上市日期晚了三個月,甚至半年。而且一年規劃上市三十五支手機的計劃,但到了今年九月底宣布不再繼續投資德國手機子公司為止,只上市了十九支。


因為明基在真正進駐德國子公司後才發現,西門子為了控制員工人數,將研發、設計層層外包,不只昂貴,過程又緩慢。而且反而造成外包公司的工程師學會手機的最新技術,西門子內部工程師卻不懂。


明基德國手機子公司所在地慕尼黑的城市徽章是一頭獅子,李焜耀形容,子公司這些人過去就像是一群被關在牢籠的獅子,原本明基很希望他們能夠重拾競爭、獵捕的本能,加快腳步學著在全球化下的競爭環境中生存,否則,慢了,捕不到獵物,將避免不了餓死的命運。


然而,兩邊文化來不及融合,德國子公司的速度沒有跟上,李焜耀事後也深思檢討當初不該採用漸進式改革,而應該以鐵血手腕一次換掉德國子公司的整批管理團隊,才能改善速度差距及溝通問題。


合併初期,李焜耀以為,要撐起全球品牌的事業,不可能單靠台灣的人力資源,勢必要借重國外的人才,於是只派了營銷長王文璨和財務長等十多人,常駐一千人的慕尼黑總部,耐著性子等待德國團隊能自主扭轉劣勢。


但是,李焜耀一方面期待內化西門子內部的優秀人才,一方面又對西門子遠不如預期的表現感到失望,陷入天人交戰,錯過併購半年內進行大幅改革的黃金時期。


「管理團隊應該一開始就整批換掉,像GE就是,」李焜耀說,「現在回想起來,我們當初too nice(太善良),不應該抱有這種幻想。」


處理多起國際購併案的眾達國際法律事務所律師黃日燦也分析,假如明基能在管理上大幅度伸手進德國子公司,說不定這難關可以撐過去,「但是碰巧明基是尊重當地文化、尊重當地人。可惜本來有三到六個月的黃金期,應該要給震撼教育!」


Part Ⅱ:

重新出發


被董事會挽留下來的李焜耀,只管如何整頓,重新出發?


「我們內部開玩笑說,彷彿『南柯一夢』,到頭來還是回歸到原點,」明基一位經理有感而發,「就當做一個經驗、一個歷程,你沒有痛過,也不曉得原來是這麼痛。」


回到已經不是原點,而是一個大窟窿。這個大窟窿,是李焜耀與他的經營團隊要積極彌平的。


創投家張忠本分析,明基過去轉投資新事業的股票及固定資產很多,財務面不是問題,問題是未來所剩下的本業,能不能持續賺錢?在BenQ品牌下,所覆蓋的超強產品有哪些?


第一步是降低過高的銀行負債(四二○億元)。有六百億長期投資的明基,財務體質還算健全,家中牆角收一收還有金塊,足以籌措現金,彌補投資西門子手機部門造成的黑洞。


和德國子公司切割後,明基本業虧損立即從每季九十億台幣左右,快速縮小至八千萬元,但是扣掉德國子公司挹注進來的營收,明基第三季營收也足足少掉一百億元。所以現在回過頭來,將重心重新放回合併前佔營收比例最大、也持續獲利的桌上型顯示器、全球第二大品牌的投影機(今年前三季的出貨量,較去年同期分別成長三○%及七○%),以及慢慢培養仍在虧損,出貨量不穩定的筆記型電腦和液晶電視。


收斂企圖心


市場面,明基也將重心放回亞太跟中國大陸,把過去一次同時經營五、六十個國家的企圖心,收斂到二十五國左右。


另一件明基內部正如火如荼進行的,還有品牌與分家作業。


為了避免重蹈當年覆轍,痛失摩托羅拉一年近千萬支的手機訂單,明基以分家來保住目前正在快速成長的液晶電視代工客戶,也期望因此讓明基的代工價值重新顯現。「明基的製造能力(毛利)跟郭台銘比起來,不會輸啦,明基就是靠製造變得這麼大,」洪星程很有信心地說。


感冒中的李焜耀,不肯看醫生,堅持自然痊癒,朋友送他抗老的書籍,他說,「我哪那麼天才去看那個書,算了算了,衰老是人類自然現象。」


生活上不違反自然定律,然而在商場上,李焜耀卻總是逆天而行的開創者。


一路拉拔明基從桃園水溝邊、二十億營收的小廠房,到目前近二千億的局面。李焜耀也是台灣投入手機研發第一人,還殺入早被美日佔據的面板產業,成就今天世界前三大面板廠的友達。


投入世界品牌的撐竿跳雖然失敗,他仍是功績累累的戰將。


當初幫明基與西門子牽線的花旗環球銀行業務董事長杜英宗仍然很看好明基,「講到手機的品牌,亞洲需要有一個品牌,他們懂得亞洲,尤其中國人的需求,所以從大策略來看,BenQ是走對的策略。」


「購併最不能以成敗論英雄,學個教訓,明基還是英雄好漢一條,」黃日燦說。


經歷寒冬淬煉,明基這朵紫色花朵,明年春天李焜耀是否能仍讓它盛開綻放?

摘錄》vertical blanking interval (VBI)

垂直回扫期

我们通常收看的电视图象是由电子枪发射的电子串高速轰击显象管上的荧光物质而产生的,电子串按从左至右,从上至下的方式扫描整个屏幕,因为速度十分快,所以我们的眼睛感觉不到,当电子枪的扫描位置从左上角达到右下角时,必须由右下角回到左上角,开始下一次扫描,从右下角回到左上角所花费的时间就是垂直回扫期,这一段时间对于设备来说是一个浪费,因此人们想了办法来利用这一段时间,电视台可以利用这一时间发送一些不可显示信息,如果您使用过图文电视您就会立刻明白,为什么图文电视卡要接收电视信号,电视卡可以解读这一信息,而电视不能,这种信息就是利用垂直回扫期发送的,电视卡通过RS-232端口将接收到的不可显示信息传送给计算机,由计算机加以处理,这就是图文电视的原理,也就是说,电视台利用垂直回扫期发送一些不可显示的信息,而图文电视卡将这种信息接收下来,经过解码发送到计算机内由计算机处理。

这种信息传送称为VBI信息传送,对于这种信息的传送的一个开放的国际标准,称为北美基本图文说明(North American Basic Teletext Specification,NABTS),它用于欧洲,南美和远东地区,其它的标准还有WST,Gemstar和Nielsen。

摘錄》聯強具中概色彩獲投信青睞 股價再攻頂

(中央社記者戴海茜台北2006年12月8日電)聯強 (2347)受惠中國大陸市場開花結果,法人預估聯強海外市場未來將佔集團營收達80%,同時聯強也被外資法人視為中概股,近期股價明顯走強,投信自11月底以來買超2.7萬餘張,股價連續拉出兩根紅棒,再創波段新高。

聯強自結11月份營收為126.2億元,較去年同期的120.3億元成長5%;其中台灣11月份營收為40.8億元,較去年的48億元下滑15%,而海外11月份營收為85.4 億元,較去年72.3億元成長18%,海外營收佔比持續上升為68%

聯強今年資訊月首度跨足家電市場,開闢「薄型電視」展售區,加上因應明年Vista 需求推出的筆記型電腦,今年最後一役打得漂亮,預期在資訊月熱賣下,業績可望有 3成左右的成長。

聯強表示,國際、東芝、奇美、東元等四大品牌已陸續到位,家電產品業績可望開出紅盤,而著眼於明年元月底次世代作業系統微軟 Vista就要上市,資訊產品部門也有不俗表現。

目前聯強在大陸已經有23個據點、20個倉儲,其中在北京、南京、廣州、成都等地區的運籌中心都在籌備中。除將資訊通路版圖跨向對岸,聯強也將與Motorola攜手搶攻大陸通訊通路市場,未來聯強要扮演的是目前全球手機大廠著墨的省級直控分銷,以後Motorola屬意的手機零售商將向聯強直接進貨,而聯強則負責為Motorola架構一個集合物流、金流和服務的平台。

由於大陸市場開花結果,法人預估聯強海外市場未來將佔集團營收達80%,而聯強也被外資法人視為中概股,使得股價近期走高。

聯強自11月23日低點29.3元以來,投信每天買超,昨天再度加碼3532張,累計已買超2.7萬餘張,股價波段漲幅達43%。

摘錄》施宣輝、施宣麟 用專業走出施振榮庇蔭

父親 宏碁集團創辦人施振榮
「你將來想做什麼?」施振榮曾這樣問著兒子,施家兄弟在父親的創業精神下,創造出兩種和父親迥然不同的新事業。

【文/熊毅晰 攝影/黃明堂】

創業的基因深植在施振榮與他兩個兒子體內。不同的是,施振榮的創業是由製造業起家,兩個兒子的創業則是從軟體和服務業起家。

「我創業是被逼的,」現年三十三歲、智輝研發公司總經理施宣輝,坐在桃園龍潭的渴望園區內,雙手一攤笑著表示。

原來,在施宣輝即將取得南加州大學電機博士學位時,有一次和父親施振榮聊天。「你將來想做什麼?」施振榮問。

施宣輝表示,目前還沒有想那麼多,「可能到學校教書吧!」

「那不錯啊,看到好的學生可以一起出來創業!」施振榮說。

「但也可能先到某家公司上班看看,」施宣輝回答。

「好啊,如果發現有好的同事團隊,也可以出來創業!」施振榮說。

經過這段父子對話,當場就讓施宣輝了解,儘管父親不說,但對兒子的創業期望可是相當高。

二○○四年,原本在宏碁集團體系下的IC設計公司揚智美國分公司任職的施宣輝,在聯發科收購揚智後,就回到台灣,在桃園龍潭渴望園區內創立了智輝研發公司,專門從事影音多媒體技術及軟體開發。施宣輝的專長就是多媒體信息處理。經過二年來的努力,智輝已經開發出二十多項獨特的影音處理技術專利和相關軟體產品。例如只要在電腦或DVD錄放影機上搭載智輝的技術和產品,在看球賽時,就能擁有進球路徑解說,以及慢動作解析等功能。

資本額從五百萬,一路增資到目前的三千萬,施宣輝創業二年多來仍未獲利。但目前智輝所開發出來的技術,在施振榮的居中穿針引線下,已有不少多媒體軟體大廠和DVD錄放機製造商,開始進行授權和測試。

施宣麟更具創業熱情

與哥哥比起來,比施宣輝小一歲的施宣麟,更顯熱衷創業。他創辦的智林運動行銷,不僅結合自己的興趣,跟哥哥一樣,老爸的影響力也是施宣麟不容錯過的好資源。

施宣麟曾經在國際管理集團(IMG)旗下的環球管理顧問公司任職,這是全球最大的運動行銷企業集團。二○○四年初,施宣麟自立門戶創立了智林,除了一百五十萬的創業資本額由老爸挹注外,熱衷贊助棒球、賽車、高爾夫的宏碁,當然也是施宣麟創業之初的主力客戶。

創業至今近三年的施宣麟,也不負父望,用專業走出「富爸爸」庇蔭。今年九月,只有六位員工的智林,就打敗某家外商廣告公司,搶下美國職棒大聯盟MLB(Major League Baseball)在台灣的商標行銷獨家代理權。

儘管與外表酷酷的哥哥比起來,私底下的施宣麟談笑間仍像位鄰家男孩,可一旦登場演出,在他身上已能窺見乃父當年推廣PC般的熱情與大將之風。十月四日,在台北市體育館大會議廳內,台灣大哥大委託智林運動行銷辦了一場高爾夫論壇。

智林出馬,這場論壇自有重量級嘉賓陣容。施振榮是當然成員外,包括富邦集團董事長蔡明忠、聯電名譽副董宣明智、知名高爾夫球國手謝敏男等,還有國內體壇的諸多要員都是座上佳賓,整場論壇「身價」十足。

施宣麟目前的創業成績,只能用獲利敵不過他對運動的熱情形容。從曹錦輝到「台灣之光」王建民相繼在美國職棒嶄露頭角,愈來愈多的國內企業重視運動行銷也讓智林開始小賺,但施宣麟轉身又把獲利投入「HOPE高爾夫希望工程」促進會的贊助上,所以施宣麟笑笑說,智林現在仍算是虧損的。施宣輝深受弟弟的創業熱情感動地說,「我想我很難做到像他那樣,興趣跟工作完全結合。」

在施家二兄弟身上,除了可以見到承襲父親的創業大志外,從小就採放任式教育的施振榮,也讓他們跟其他第二代的背景不太一樣。

施宣輝和施宣麟都不是從小就出國念書。不約而同都笑稱自己年輕時不愛念書的這對兄弟,分別念完國內的輔大應用數學系和淡江資訊管理系,當完兵後,才出國留學,但施宣輝後來卻出乎家人預料,在南加大拿了個電機博士回來。

施振榮的太太葉紫華說,施振榮由於工作太忙,因此對小孩都有補償心理。

「他(施振榮)從來不罵小孩,給零用錢方面也都是我在限制,」她笑著說,但施振榮和阿嬤(施振榮母親)都會背著她偷偷塞錢給小孩,「所以小孩教育,我是扮黑臉,施振榮扮白臉。」

不過,也多虧葉紫華這位「大掌櫃」,讓施家兄弟從小到現在創業,都有媽媽在為他們的財務把關。

台灣最聞名的「創業先生」,雖然有許多「施振榮經驗」對自己的小孩可能最直接受用,但施振榮給二位兒子的最終建議,還是,「Good luck!祝他們好運吧!」

摘錄》DVB

DVB,數位視頻廣播 (Digital Video Broadcasting)的縮寫, 是由DVB項目維護的一系列國際承認的數位電視公開標準。DVB項目是一個由300多個成員組成的工業組織,它是由歐洲電信標準化組織(European Telecommunications Standards Institute, ETSI)、歐洲電子標準化組織(European Committee for Electrotechnical Standardization, CENELEC)和歐洲廣播聯盟(European Broadcasting Union, EBU) 聯合組成的「聯合專家組」(Joint Technical Committee, JTC)發起的。這些標準在註冊後可以從ETSI網站自由下載。

幾項DVB子標準的關係在《DVB指南》(DVB-Cook)中描述之。

目錄 [隱藏]
1 傳輸
2 內容
3 加密與描述信息
4 軟體平臺
5 回傳通道
6 應用
6.1 應用地域圖
7 參考
8 注釋
9 外部連結



[編輯] 傳輸
DVB系統傳輸方式有如下幾種:

衛星 (DVB-S 及 DVB-S2)
有線 (DVB-C)
地面無線 (DVB-T)
手持地面無線 (DVB-H)
這些標准定義了傳輸系統的物理層與數據鏈路層。設備通過同步並行介面(synchronous parallel interface, SPI),同步串列介面(synchronous serial interface, SSI),或非同步串列介面(asynchronous serial interface, ASI)與物理層交互。數據以MPEG-2傳輸流的方式傳輸,並要求符合更嚴格的限制(DVB-MPEG)。對移動終端即時壓縮傳輸數據的標準(DVB-H)目前正處於測試之中。

這些傳輸方式的主要區別在於使用的調製方式,因為不同它們應用的頻率頻寬的要求不同。利用高頻載波的DVB-S使用QPSK調製方式,利用低頻載波的DVB-C使用QAM-64調製方式,而利用VHF 及 UHF載波的DVB-T使用COFDM調製方式。


[編輯] 內容
除音頻與視頻傳輸外,DVB也定義了帶回傳通道(DVB-RC)的數據通信標準(DVB-DATA)。它支持幾種媒介,包括 DECT、GSM、PSTN、ISDN等。也支持一些協議,包括(DVB-IPI: Internet Protocol, DVB-NPI: network protocol independent).

為使升級更方便,DVB標準也支持以往的技術,例如圖文信息(DVB-TXT),(DVB-VBI)數據。但DVB提供了替代的技術,例如DVB-SUB。


[編輯] 加密與描述信息
條件接收系統(DVB-CA)定義了通用加擾演算法 (DVB-CSA)和獲取加擾內容的通用介面(DVB-CI)。DVB系統提供商根據這些標準開發各自的條件接收系統。DVB系統傳送被稱為SI(DVB-SI)的描述信息,它們描述了不同的基礎流(elementary streams)如何組成節目,並對電子節目指南提供了描述。


[編輯] 軟體平臺
DVB多媒體家庭平臺(DVB-MHP)定義了一個基於Java語言的平臺,用於支持視頻系統應用。它提供了對眾多DVB及MPEG-2概念的抽象,另外還支持其他一些特性,如網卡控制,應用下載,分層圖像顯示等。

MHP http://www.mhp.org/


[編輯] 回傳通道
DVB在DVB-S/T/C基礎上標準化了一系列回傳通道,用於建立雙向通信。其中的衛星回傳通道(Return Channel Satellite, RCS)定義了在C-, Ku-和Ka波段的回傳通道,其頻寬可以達到最多2 Mbit/s。


[編輯] 應用
DVB-S 和 DVB-C 在1994年發佈。 DVB-T 在1997年發佈。第一個商用的DVB-T廣播系統是由英國的Digital Terrestrial Group (DTG)在1998年建立的。在2003年,德國柏林成為第一個徹底停播類比電視信號的地區。許多歐洲國家準備在2010年停播PAL/SECAM,實現全面數位電視化。

在其發源地歐洲,在澳大利亞,南非和印度,DVB已經或正在普及。在多數的亞洲,非洲及南美國家,有線和衛星採用了DVB標準。但許多國家的地面廣播標準(DTTV)尚未確定。阿根廷、韓國則採用了DVB的替代標準:ATSC標準。然而因應中國大陸於2006年夏天確定自主開發標準,意味著絕大部分亞洲地區將須放棄使用DVB-T標準,轉而採用中國大陸標準。

在日本,除SkyPerfect公司外,都採用了由日本自行另外研發的數位電視標準ISDB(Integrated Services Digital Broadcasting)。它同DVB標準很類似。SkyPerfect是一家衛星供應商,利用衛星提供DVB業務。

在北美,主要使用DVB-S作為衛星傳輸的標準,有線也大規模採用DVB標準。不過地面數位電視廣播採用8VSB調製的ATSC標準。

在台灣,以地面傳輸的DVB-T為標準,於2004年6月1日起開播14個數位電視頻道。目前只播放480p標準解析度內容,預計於2008年前改用中國大陸制式作為地面傳輸標準,並同時轉換至1080i高解析度內容。並於2010年全面停止地上波類比電視播映。

在香港,多家收費電視台,如無線收費電視、有線電視已經分別採用 DVB-S 和 DVB-C 作廣播。而地面廣播方面,香港政府已決定於2007年開始數位電視廣播,制式由兩家電視台:無線電視和亞洲電視自行決定。兩家電視台原定計劃,如中國大陸於2006年年中仍未決定使用何種制式,兩家電視台將以 DVB-T 作廣播。有報導指兩間電視台在2006年10月19日宣佈以中國大陸制式作數碼廣播,但其後無線電視表示對此仍未有最終決定,並表明傾向採用歐洲DVB制式[1],只有亞洲電視表明堅決採用中國制式。

在2004年,DVB-T電視接收機仍然比類比電視機價格昂貴。這延緩了用戶使用數位電視業務。不過數位電視機的價格期望能在短時間內下降。目前內置DVB接收機的電視機也還沒有被廣泛採用。

Thursday, December 07, 2006

摘錄》王文華談薪水:溫柔而堅定





你可能聽過王文華談電影、談愛情、談人生。但是,你可以想像「跟老闆談薪水」的王文華嗎?

「當然談過,」王文華俐落又爽快地回答。而且連談薪水都不脫典型的「王氏風格」:「溫柔而堅定」,這是王文華的五字訣。

「很多人覺得錢是俗事,好像談錢會很功利、自私、貪得無饜。但我覺得金錢是中性的,它在職場上反映出你的價值、你對公司的貢獻,」對於薪水,王文華從不讓自己覺得委屈或吃虧。在接受《Cheers》雜誌專訪分享「撇步」時,他展現出比一般人更“smart”的一面。

然而笑說自己「大事感╱敢性、小事理性」的王文華,面對真正重大的生涯抉擇時,薪水又從來不曾是關鍵。7年前,他放棄紐約金融圈的高薪回到台灣;2005年,他離開職場選擇做個「樂活族」。「我的薪水節節敗退,可是我的人生蒸蒸日上,」剛進入40歲這個階段的王文華如此形容自己。

工作、薪水與人生,像是決定生命基調的3張王牌。王文華怎麼打這個牌局?他又如何看待它們彼此之間的輕重關係?

【文/盧智芳、盧昱瑩 攝影/王竹君】

你怎麼思考工作、薪水與人生這3件事?

我年輕的時候,優先順序是工作、人生、薪水;現在中年的我,先思考的是人生、工作,最後才是薪水。

我在史丹福念書的時候,把工作和薪水放在第1位,當時找工作,大家都打聽什麼工作的薪水最高,商學院薪水最高的兩種工作就是投資銀行和企管顧問,我沒有自命清高,也去競標過。

你說我懂不懂投資銀行在做什麼,老實講我當然比一般人懂,但也不是很了解;你說我懂不懂企管顧問在做什麼,我當然比一般人懂,但也不是很了解,更不要說我在這兩個行業沒有經驗。沒有經驗,又不了解,為什麼要去做這個工作呢?就顯示出這個工作薪水的誘惑、光鮮亮麗的誘惑。

對商學院的學生來講,當企管顧問,或是當投資銀行家的誘惑,其實跟一個藝術學院學生想當明星的誘惑是一樣的。不過,我覺得我跟同學比起來沒有那麼強烈,因為我畢竟不是一個傳統商業背景出來的學生,所以我那個時候雖然曾經去攪和一陣,後來並沒有很認真想去追求那條路。

我覺得大部份人會想去追求工作或薪水,不完全是因為功利,另一個重要的原因是,大家在這個階段也不太知道人生要什麼。而且人生是抽象的,工作、薪水是實際的,所以年輕人自然會去追求。就像你談戀愛一樣,一開始跟一個女孩出去,一定是吃飯、看電影,不會一開始就兩個人坐在那邊談彼此對愛情的想法。

所以薪水這件事對你的生涯曾經發生作用,還是從來沒有?

你問我是不是要去追求最高薪的工作,坦白講,我的興趣不大。但我之所以有這種奢侈,不去那麼計較薪水,是因為我的學歷帶給我最低限度的保障,我不希望強調我不愛錢,或是我很清高。

我一直希望找的工作,是可以給我機會去探索、了解、嘗試的,所以後來我找到Dun & Bradstreet,這個美國最大的金融資訊集團之一,1994年畢業時我進入這家公司。

這個公司給我機會,讓我每隔半年到一個新國家的分公司去體會不同的職務,這跟我當時探索的心境很配合。我第1個工作在紐約的穆迪債信評等(Moodys Investors Service),大概做了8個月左右。後來公司派我到日本的Dun & Bradstreet Software Japan,又待了8個月。接著我到佛羅里達的Nielsen Media Research做了8個月再調回到紐約,後來3年就沒有再調,留在紐約做國際企業債信的業務。

1999年我回到台灣。之所以決定回台灣,就已經是個人生的選擇,不再以工作,或薪水為主導。

那一年我們家有些變故,包括我父親生病,我也覺得離家很久了,這些年來我只有接受福利,都沒有盡到責任。我在美國已經7年了,紐約好玩的、好吃的,我都看了一遍,但並沒有一種家的感覺。我慢慢把人生裡大的、重要的東西,放在工作和薪水之前。

回來在博偉電影公司工作了5年,薪水不到紐約時的二分之一。但這跟我的興趣比較接近,電影行銷跟我自己在文學藝術的背景,以及企業的經驗,是很好的組合。

2004到2005年,在MTV做到董事總經理後,我決定離開職場,這又是一個人生的選擇。

那時我偷偷地覺得,自己已經慢慢走下坡,對於工作的創意、熱情,慢慢地呈現疲憊。我相信必須要「理頭緒」和「再學習」,才是能扭轉逐漸走下坡的方法。

其實我是一個非常糟糕的example,因為我在職場的薪水越來越少(大笑),這和很多人是相反的。我突然發覺,我的薪水是每況愈下,到今天當然最少,但是我的人生卻是蒸蒸日上。

2004年離開後,我立刻做了幾件事。2005年我到史丹福,從短暫的課程中找回年輕時的學習熱情和理想,接下來花了半年時間去旅行,我覺得不管是我的身體、精力、想法,都慢慢地恢復了。

現在我非常清楚的把人生放在第1位,知道人生要什麼,有一部份可以透過工作達到,有一部份不能。

聽起來,難道你從來都沒有跟老闆開口談薪水的經驗嗎?

當然有(大笑)。我覺得談薪水這件事,倒不是純粹為了薪水的追求。跟老闆談薪水,也是表現工作能力的一種方式。我的風格是5個字:「溫柔而堅定」。我不是會張牙舞爪的那種。當然這後面要有支援,就是成績。

只要我工作有了什麼成績,我就蒐集起來,甚至我的客戶寄了一封信給我:「很抱歉,我不能把這個生意給你,但是我必須要讚美你在過程中給我很多幫助。」像這種Email,我也會覺得它是我的成績,代表客戶對我的肯定。每隔一段時間我會主動跟老闆談加薪,老闆要是問我為什麼,我會說:「請看這些附件A、B、C……」。老闆最後可能沒有意願,但至少要試過。

怎麼選擇好的timing(時機)?最簡單就是拿到一個案子的時候、老闆升遷的時候。抓到這些timing,成功的機率比較大。

我雖然講薪水一直排在後面,但絕對不代表我對薪水不重視。我的實際經驗是花了很多時間為自己爭取最好的待遇。當你工作和薪水都達到某一個程度,才有某一種安全感跟自信心,以及多餘的時間來思考人生要的東西。

你自己也當過管理者,你覺得年輕人應該怎麼看待薪水這回事?

我後來做了主管,覺得台灣的年輕人普遍不好意思、也沒有技巧來談薪水。

很多人覺得錢是俗事,讀書人不應該碰,談錢會顯示出自己很功利、自私、貪得無饜,其實不是。我覺得金錢是中性的,它在職場上反映出你的價值、你對公司的貢獻。但是因為大家對金錢沒有正確的觀念,所以就不敢談,老闆講多少就是多少。

很多人被一句話害了,叫「謹守本分」。在職場沒有這回事,謹守本分的人,最後都沒有辦法成功。進入職場就是要努力求表現,要do something、do more(做更多)。我看到職場上發光發亮的人,都是把本分做好後,不斷說「我可不可以做這個」、「那個給我做」、「這個我想試一下」……只有抱著「拈花惹草」的心態,每個拈花惹草的結果,都能綻放出美麗的花朵,才能夠迅速地累積業績,才能得到跟老闆談薪水的籌碼。

可是這樣要求自己,還有可能在工作、薪水之後兼顧人生嗎?像你不是也選擇離開了職場?

當然可以。你不應該把這3件事看作是互相排斥的,當你覺得它們互相排斥,其實只是為了自己的懶散找藉口。

我在38歲那年當上總經理,發覺當了總經理,並沒有解決人生以為會解決的很多事。所以我離開的原因,是想要倡導人生不是線性的,不是階段性的,人生是平行的,人生是共存的。

以前當老闆,我很害怕年輕的同事走進來,問他:「有沒有女朋友?」他回答:「我沒有女朋友,老闆,我現在專心在事業上,為公司努力打拼。」

拈花惹草的範圍不只在工作上,也要在人生上。坦白講,這種人大部份不會表現得很好,因為他覺得人生是階段性的。我會告訴他,人生是平行的,你現在要好好的追求第一志願,但也要好好孝順父母,也要好好去談戀愛,這些東西是互相滋補的。一個整天替公司加班,沒有女朋友,不知道到哪裡去玩的人,工作不會做得很好。一個有女朋友又很會玩的人,在工作上的表現會更好。

我一直希望能重新詮釋「謀生」這個字。謀生的第1個階段,當然是「謀薪水」,但未來大家應該要能「謀生命」。從工作的過程中,去謀自己的人生要什麼東西,真正的使命和理想是什麼。有趣的是,它真的是互相滋補的,一定是有了謀生計的工作後,才能夠找到謀生命的目標;同時,這份謀生計的工作,也幫助你達到謀生命的使命。

本文出自 Cheers雜誌75期 封面故事:放膽談薪水

摘錄》◎王建民銷宏碁筆電狂賣

文.曹以斌

藉由代言人王建民的魅力,宏的品牌形象及出貨量一路上揚,但華碩沉著以對,一方面推出新機吸引時尚粉領族,一方面搶攻澳洲市場,加上在大陸市場的亮麗表現;相較之下,宏在亞太市場就要再加油了。
雖然在全球個人電腦市場排名坐四望三,但宏(acer)董事長王振堂不能釋懷的是,在自己的故鄉台灣,卻始終無法成功超越華碩(ASUS),甚至連續2年在國內筆記型電腦(NB)出貨排名都輸給了華碩。
林顯郎壓對寶
但去年,宏台灣區總經理林顯郎慧眼獨具,找上了當時才剛被紐約洋基隊升上大聯盟的王建民代言。結果,宏的品牌形象及出貨量就隨著王建民傲人的戰績一路上揚。
既然王建民的魅力奏效,宏乘勝追擊,趁著王建民回台掀起熱潮之際,在資訊月展開前夕,發表了王建民19勝的紀念機種。為此,鮮少參加新品發表會的王振堂特別抽空捧場,上台致詞時更是對林顯郎的妙計大加肯定,也對宏終於有打贏華碩的機會而得意,他甚至還打趣地向對手嗆聲:「啊!我就是好運呀!不然你能拿我怎麼辦。」
林顯郎分析,透過王建民代言,讓宏電腦使用者的年齡,平均就降低了3.7歲,銷售量則比去年同期成長了1成。王建民對宏來說,簡直是張「價值連城」的王牌。因此,這次資訊月宏推出14.1吋的「王建民19勝紀念機種」,限量2萬台,不但有建仔的簽名,還送特製的滑鼠和公仔,預料將成為場上最搶手的機種。
華碩得意大陸市場 宏力追
至於華碩則也在備戰中。據市調機構IDC的統計,今年在台第3季華碩仍以8.4萬台的銷售量,領先宏的5.9萬台。在這次資訊月上,華碩除了打出遊戲玩家專用的頂級筆記型電腦之外,日前更在電視上頻打廣告,將在歐洲市場獲得好評的皮革精品機,改以粉紅色機種,以攻進時尚女性上班族的心。
12月4日,華碩亞太區總經理林宗樑雖然出席宏創辦人施振榮舉辦的品牌論壇記者會,但他還是不忘帶著華碩的粉紅皮革機打廣告,宣揚華碩在澳洲市場的行銷策略有多成功。
根據IDC統計,華碩筆記型電腦,今年第3季在大陸的銷售量達到15.7萬台,市占率首度突破1成,達到10.3%,累計前3季在大陸的銷售量已經達37.5萬台,位居第4,緊跟在聯想、戴爾、惠普之後。宏在大陸市場則是相對的失利。
「從過去5季IDC的成績單可以看到,華碩在全球前10大筆記型電腦的成長力道,遙遙領先其他對手,未來的行銷戰,鹿死誰手還在未定之天。」林宗樑說的有信心,卻也突顯華碩與宏兩雄幾已無處不戰、無所不爭了。

摘錄》◎靠金店面暴富

捷運、觀光、北部造鎮社區,投資報酬率20%起跳;20個月,轉手每坪現賺17萬。
最近,在小學擔任教職的林明宏,將父親身後留給他的一筆在彰化鄉下共200坪的土地,以新台幣2000萬元賣掉。可是林明宏拿到這筆看似龐大的現金財產,深覺若只是放在定存利率頂多2%的銀行,每月只有3萬多元的利息可領,實在不划算。
林明宏想到了老家的三叔公,在市場周邊投資了5間店面,每個月租金收入就高達20萬元,一家子三代都不愁吃穿。只是,林明宏生活在商圈繁華的台北市,店面總價往往3000萬元起跳,5千萬、上億元的店面更是所在多有,要靠手上的2000萬元搶到金店面,實在不容易!
投資房地產 獲利報酬可觀
2003年, 台灣爆發了SARS疫情後,沉寂10年的房地產市場,在行情跌到谷底後,吸引嗅覺敏銳的投資客進場,加上國際熱錢大舉湧進台灣,房市呈現V型反彈,其中店面的漲幅就高多達3成以上。
「投資房地產,以投資報酬率來看,土地的獲利以倍數算,店面以成數算,一般住宅就只有趴(%)數計了。」房地產專家、同時是大聲行銷顧問執行總監田大權說。而像林明宏這種手上有筆閒置資金、又想追求較高收益的投資人,轉手獲利大的店面的確具有吸引力。
不過,正因為台灣房市甦醒,既墊高了投資店面的成本,也增加轉手賣出不易的風險。「但這種制式想法,其實沒掌握到店面投資的核心,也就錯失賺錢的新機會。」一位資深房地產行家說。
人潮是店面投資的核心
「人潮」正是這位行家所指的店面投資的核心,而近年來,隨著新捷運系統路網成形,建商造鎮與興建大型社區所創造的新生活圈,以及政府逐步開放大陸人士來台觀光的政策,象徵「錢潮」的人潮,正從城市鬧區向捷運沿線、郊區等地移動匯集,於是傳統「金店面」的定義正在改寫中!
其實,許多人都曾看過、走過正在崛起的新「金店面」。在電視台工作10多年的梁正,與妻子好不容易買下臨近新店碧潭河濱公園的社區住宅,不但生活品質不因有房貸支出而打折,生活機能也不因位處市郊而東缺西少。
工作忙碌的梁正夫婦,回到居住的社區裡,可到日式涮涮鍋來二客小火鍋止饑;假日時,則不必出遠門,就可在社區旁的大賣場逛街兼補給;至於教育問題,就交給社區雙語幼兒園,安全又方便,萬一臨時要加班,也不用急著趕回來,幼兒園會幫忙看顧到晚上8點;若不幸傷風感冒,也有診所可以就近看診;社區巴士每10到20分一班,一天開出87班,四通到小學、市場、捷運站及慈濟醫院台北分院。
選對業種 社區生意做不完
一應俱全的生活機能,使得今年被台北縣政府評選為大型優良社區第一名的新店湯泉,吸引了人潮進住。目前社區住戶數高達2000多戶,以一戶2.5人計算,代表每天有多達5000人進出,「若選對業種,光是社區生意就做不完了,」「社區生意是東方不敗,」新店房屋湯泉店店長王玉金如是說。
在91年11月湯泉一期完工交屋就設店的東森房屋湯泉加盟店鐘文熙表示,目前湯泉一期共817戶,進住率達9成;二期共1258戶,也有7成進住率。另外,三期的湯泉首席有200多戶,自成一個大聚落,加上住戶的素質高、消費力強,潛在的商機也十分驚人。
也因此,湯泉目前是全新店房屋和店面交投最活絡的社區。一期房價在SARS時曾一度跌到一坪15萬元,SARS之後,每坪以18萬元起漲,目前每坪的售價約在28至30萬元左右,漲幅近1倍;店面售價最低跌至每坪25萬元,這波自每坪29萬元起漲,目前已有人喊價喊到每坪45萬元,漲幅更是驚人。
但湯泉只是大型社區帶動投資機會的一個縮影。近幾年來,建商不斷在林口、三峽、中和等地進行造鎮,動輒推出上千戶的大型社區,由於投資客搶進,以致店面物件「一店難求」,周邊店面也大幅上漲。
新社區店面規畫 先租後售
不過,投資社區店面,成敗關鍵就在社區的進住率。若社區規畫不完善、入住的住戶不多,維持生意不易,店面便易閒置「養蚊子」。其次是,若承租店家經營的業種未做區隔,形成「早餐街」,或是「洗衣店街」,則店面的價格恐怕難有漲幅。
位於林口的「未來市」及中和的「元氣大鎮」等新社區,均採取「先租後售」的經營模式,即由建商在預售時進行店面規畫、業種選擇,先行出租一段時間之後,再賣斷,以維持品質。遠雄建設未來市行銷副總張麗蓉表示,位於「未來市」一樓及地下室的複合商場、面積達8000坪的「未來之丘」採先招商、後銷售的方式進行,為店面承購者及商家經營者量身訂做投資計畫。
像生鮮食品、生活用品等是住戶日常所需,所以便利商店、超市、藥妝店及餐廳等是優先招選業種,而即使是便利商店也都要經過遠雄集團面試徵選。預計明年6月啟用後,將大幅提高林口當地的生活機能,讓住戶人潮更喜歡留在當地消費。
跟著捷運走 買在起漲點
永慶房仲集團總經理廖本勝表示,全台自今年開始步入大型社區完工交屋潮,人口的進住勢必改變當地消費及商圈結構,為區域內及周邊店面注入投資動能。但在下場投資前需先觀察其住宅實際銷售率、轉手率及入住率,及周邊商圈的成熟度及店面業種,以降低投資風險。
其實,大型社區會不斷出現,主要是拜交通建設,尤其是捷運新路線所賜。所以,跟著捷運新路線走,一樣有錢賺。前一陣子,公館捷運出口就出現10坪叫價1億元的「天價」,雖市場質疑此傳聞真偽,但捷運店面的炙手可熱可見一斑,「捷運店面幾乎一掛上網站,就立刻成交。」一位資深房仲主管表示。
不過,「10年之後,有20條捷運線、200多個站,合計1000多個出口,媲美公車站牌。」田大權表示,除了跟著捷運走之外,要走對地方,還要買在起漲點。「以後頂埔捷運站出口一定在這裡。」「不是啦,應該是在我的店門口。」11月30日下午,空中飄著雨絲,天氣有點涼,但土城中央路4段的店老闆卻爭得面紅耳赤。
原來,行政院長蘇貞昌送給頂埔人一個大紅包,11月中旬宣布捷運土城線將延伸至頂埔,加上土城看守所將遷移,頂埔科學園區中,包括鴻海、大霸等高科技業的新廠房正加緊趕工中,明年新廠完工後,超過3000人進駐,加上捷運興建完成,頂埔將改變目前景象:天未暗就一片死寂,除了過往的車輛外,罕有人煙。
從永寧投資店面獲利的小林,嗅到了頂埔的店面商機,已準備磨刀霍霍進軍,再拗個3、5年,他有信心賺到5成以上的獲利空間。
士林夜市店面 5千萬元起跳
此外,預計在2010年通車的南港線東延段南港、港墘及文德等3站是有潛力的新區位。不過,港墘、文德的店面售價已上漲至每坪70萬元到100萬元,只有忠孝東路7段附近店面,目前售價每坪只有30到45萬元,還有投資空間。
交通動線可以帶動人潮位移,創造新的商圈;而觀光旅遊人潮,則可以為既有店面帶來新的成長動能。「我這裡的客戶10人裡有3名以上是來自日本、香港、甚至大陸的觀光客,」在士林夜市有2家店面,開了2、30年的服飾店老闆林武雄說。以前,士林觀光夜市的人潮,多以學生或本地客為主。但這2年,客人的「口音」變了;而且,不必等到「夜」裡,生意就不斷上門。
目前,士林夜市店面的成交總價自5千萬元起跳,到上億元金額,且絕大部分是地主戶,投資客想要在士林夜市分一杯羹,「除了三不五時要走動,耳朵也要利一點。」林武雄說。
店面投資並非立竿見影
但對資金不是很雄厚的投資人來說,若攀不上士林的金店面,則高雄六合夜市的新金店面,或許是一個不錯的選擇。被打造成國際級美食觀光夜市的六合夜市,這2年,來自香港、日本的觀光客,較往年成長了2成。但目前在熱鬧的六合二路上,一間店面約1千多萬元,而雙店面也只要3千多萬元;由於相對於台北的觀光夜市的店面便宜,從去年開始,已經吸引一些台北投資客南下搶店。
隨2008年到來,10年一循環的房地產市場已進入主升段,都會區精品及百貨商圈的店面投資高處不勝寒。但只要勤作功課,掌握大社區的商圈、選擇新捷運沿線起漲點及跟著旅遊人潮走,金店面主人也可換人做做看。唯一提醒投資人的,店面投資非立竿見影,要有拗上3、5年的心理準備,除非口袋「麥克麥克」,否則要用小錢搏大錢,妥善的財務規畫絕不可少。
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摘錄》廢墟裡,情慾騷動




豔歌行
大田出版/提供
書名:豔歌行
作者:鍾文音
出版社:大田出版公司

這像是一整本用「補遺」、「後記」體例拼綴成的長篇。補遺什麼?追記的前傳是什麼?片場、剪接室、文人如夜梟蹲踞的PUB、一窺作家側影的咖啡屋、股市上萬點的瘋狂年代、報業記者的黑幕史……有一些場景,我們似曾相識曾在黃金繁華的1990年代畏怯或窺奇地經過。但書中的敘述者,卻像馬戲團裡空中飛人或高空鞦韆般的性愛浮世繪,重新進佔那些讓我們懷念感傷,一去不回的靜置蠟像館。一種近乎動物無名茫然的肉體祭獻;所有的空間都充滿著費洛蒙的氣味、精液和女孩的氣味,所有的時刻:白日宣淫、黯夜濫交、中午偷情;所有大風吹的男人女人,被遺棄、被玷污、被洩慾、被用過即丟……既是傷害史又是炫耀的閱男收藏誌。一種打工妹腔調的入族式———對象既是城市,又是以城市為隱喻的微物。情愛的心不在焉物換星移成為悼傷時光的資產,那些印象畫式的肉體「相聚一刻」素描,常著墨於床墊、燒掉的吉他、房東的脫水機、白熊洗衣精這些蛇褪之物。

鍾文音在此展列了一幅文字奇觀。情慾騷動的生活。浮花浪蕊。既無黃碧雲《烈女圖》之剛烈殘酷,又無王安憶《長恨歌》的傾城傳奇意志。一種奇異的,將莒哈絲與「閃亮三姊妹」揉合的身體自棄,小獸蜷宿賃租蝸居舔傷口、滿街廉價青春溢流晃眼的「ㄙㄨㄥˊ美學」。一種和(其實自身亦亂糟糟未成形的)城市厭棄復和解的碎碎念,甚至,許多片段,像是刻意逆反顛倒朱天心的老靈魂城市地圖;又難免令人想到〈世紀末的華麗〉裡的女孩們,在城市裡歪斜變老,雙手沾上討生活端餐盤的廚餘味……這很怪,既繼承(且可能是五年級女作家群唯一有些能力)了上輩女作家發展已臻於完美的書寫語言,卻又刻意使之貶值生鏽。那像是惡童(女)世代的宣言,裡頭又帶著其實更新一代根本完全不了不鳥的哀歌豔歌厭歌:我也以我的年華我的形式,和妳們作品中那個大天使悲傷凝望的屍骸礫片裡長出的那些侏儒、癱瘓胖女房東、顏射妹、A片剪接師相處過了……

書中有一段,一位叫「美麗薇琪」的女孩在示愛被拒後說的話,特別令人怵目,且我以為比動輒「百年」更適合這本情慾痛史的時間副標:

「我知道一切終將變成廢墟,但我並沒有要永恆啊。」

【2006/12/04 聯合報】

摘錄》胡志強:曉鈴截肢,我想辭官

「我當時就決定,只要太太的一隻手臂沒了,我立刻辭去台中市長。」胡志強忍不住盈眶的眼淚說:「這些年,我真的對不起她!」十二月二日,《新新聞》獨家專訪胡志強,他透露了他曾有辭意。
那是十一月十九日凌晨,當他從邵曉鈴的弟弟、署立彰化醫院院長邵國寧口中聽到妻子必須截肢時,胡志強也做了一個非常重要的決定,他要從此退出政壇。「這是我生平第一次做這樣的決定,我要陪 Shirley(邵曉鈴),我什麼都不要了。」他苦著臉:「唉,太太失去一隻手臂,總該換回一個丈夫。」

十九日下午,胡志強第一次見到手術後的邵曉鈴,一見愛妻全無昔日嬌俏,左上肢沒了、全身仍然血肉模糊的模樣,頓時情緒陷入激動,「辭職」的心意更為堅定了,「太太都變成這個樣子了,我做市長有什麼意思?」當下,他連十二月八日在市議會今年度總質詢閉幕時要對議員說的話都打好草稿了,胡志強說,他的開場白是:「夥伴們,請你們原諒我的落跑,我做逃兵是不已的,我要回家照顧太太......讓我們在這裡說再見,因為你們要繼續向前走!」

一九九五年六月,在胡志強要出發到美國擔任駐美代表的前一天晚上,邵曉鈴一通、一通電話地打給從新聞局局長轉任,新聞局每一個部屬的配偶,謝謝他們在過去幾年來,「把先生借給胡局長,才讓新聞局業務可以蓬勃發展......」每個接到電話的新聞局眷屬都感到意外並且十分貼心。

在妻子車禍重傷昏迷中憶及這段往事,胡志強不禁感慨,許多人把家中的另一半借給了胡局長、胡代表、胡部長、胡市長......而邵曉鈴,「嫁給我這個工作狂,丈夫也出借得夠久了。」

這樣的一場大浩劫讓胡志強什麼都不想,祇求妻子可以保住一條命。而他很想今後的人生完完全全祇屬於家庭、祇屬於妻子。
不過,這個決定卻在差不多三十個小時後翻盤‧‧‧‧‧‧

拒當盧修一
胡志強:我不能為任何人站台

胡志強與妻子等人的車禍發生在為國民黨高雄市長候選人黃俊英站台之後,接著引發全台灣排山倒海的關切與祝福,車禍似乎成為喚醒台灣人心中那分涓涓善意的起點,這是台灣相當罕見的事;很快的,部分政治人物也在其中嗅出了不尋常的味道,不分藍綠,都有人開始想在胡志強身上做文章。

「民進黨有人擔心我有『盧修一』效應,旁敲側擊問我選前會不會去站台?」胡志強說,國民黨這裡也有人在遊說他,選前在候選人的場子裡現身一下,「效果會很好」。但胡志強反問..「如果說我太太發生這麼慘的事,我還想要從中得到任何政治利益的話,我還有人格嗎?我還算是個人嗎?」胡志強強調..「我不能在此次選前為任何人站台。」綠軍不用憂心、藍軍不要期待。

1997年,台北縣長選舉,當時生重病的立委盧修一為拉抬蘇貞昌選情,在選前之夜,盧修一滿頭白髮、拖著孱弱的身體、單膝下跪要大家票投蘇貞昌的畫面震撼全國。

不過,胡志強說得很清楚,他不會也不能在這種時刻還去為選舉站台,此時此刻太太還躺在床上,「我不是不牽掛,但我真的沒有那個心情」。

摘錄》最富裕2%成人 擁有全球過半財富

聯合國新發布的一項調查報告顯示,全球貧富差距之大仍非常驚人,全世界最富裕的二%成年人,擁有全球超過一半的財富。而世界上屬於較貧窮的一半成年人口,總共只擁有全球一%的財富。
位在芬蘭首都赫爾辛基的聯合國大學世界發展經濟學研究所(UNU─WIDER)五日發布一份迄今最全面的全世界個人財富調查報告,範圍涵蓋所有國家和地區(包括台灣)。 調查結果顯示,成年人只要資產淨額超過二千二百美元(約台幣七萬一千元),即屬於較富裕的那一半人口。資產淨額達六萬一千美元(近二百萬台幣),就能進入最富裕的一○%人口之中。若要成為最富裕的一%,資產淨額須達到五十萬美元(約一千六百萬台幣)。

這項研究使用的財富概念,是指人們擁有的物質財富扣掉他們所欠債務,其中包括動產、不動產、牲畜及其他所有可供支配的資源。

報告稱,二○○○年,最富裕的一%成年人口擁有全球四○%資產,而最富裕的一○%人口則擁有全球八五%資產。

報告還指出,全球財富大量集中在北美、歐洲和收入水準高的亞太國家,居住在這些地區的人擁有全球近九○%的財富。其中北美人口只佔全世界六%,卻擁有全球三四%財富。

至於成年人口平均財富,最高為日本的十八萬一千美元,美國則以十四萬四千美元居次,第三則為英國的十二萬七千美元。而高所得國家在這方面變化甚大,荷蘭為十一萬美元,德國八萬六千美元,紐西蘭則只有三萬七千美元。

報告中並未特別提到台灣,但報告所附的圖表倒是列有台灣相關資料。例如最富裕的一○%成年人口,台灣佔其中的二%,而最富裕的一%成年人口,台灣佔其中的一%。
全球收入分配本來就非常不平均,而這份報告顯示,財富的分配更不對稱。報告作者之一加拿大西安大略大學經濟學教授詹姆士.戴維斯說:「過去廿至廿五年裡,收入不均的情況一直加劇,我們認為財富分配不均的狀況也是如此。」他說,開發中國家有一堆問題,造成民眾很難建立資產,對他們來說,生活很不穩定。

在人口眾多的印度,成年人平均財富為一千一百美元,印尼為一千四百美元,辛巴威一千四百六十五美元,而倒數第一的剛果民主共和國,成年人平均財富只有一百八十美元。

摘錄》聯副推薦散文》翻譯的事

【聯合報/楊牧】 2006.12.07 02:30 am


張愛玲於六十年代晚期到柏克萊任職於現代中國研究中心,為研究員。研究中心也是大學一部分,其中有一特別單元稱為「當代語言計畫」,主持人一直是陳世驤,早期獨當一面的研究員即夏濟安。我初到柏克萊那年暑假,陳先生要我以助理的身分整理夏先生遺下的卡片箱,就坐在那間老研究室裡東翻西翻,其實並沒有什麼意思,只是過目了許多新中國稀奇古怪的宣傳口號或批判語彙之類,一直到秋天開學,就不做了。中心後來正式聘莊信正為計畫研究員,越二年莊辭職去洛杉磯就南加大教職,陳先生不聲不響請來了一位女士繼任這件工作,就是張愛玲。我第一次見到張愛玲的時候,其實從來還不曾讀過她的小說,但我讀過夏志清的英文本《中國現代小說史》,其中闢有專章研究她,何況我們曾在林以亮的主持之下,合譯了一本《美國現代七大小說家》,所以就趕快去找她的小說來看。現在想想,那時張愛玲大概也才四十多歲,但幾乎所有她到今天還有人讀的小說都已經寫好了。張穿著很樸素,記憶裡總是那樣安靜端莊地坐在那裡,不和人家搶話講,只專心聽著,點頭,好像沒有太多表情,雖然偶爾臉上也露出同意,欣然的笑容。

張愛玲記得我為那本美國書翻譯的福克納和韋斯特,稱讚了幾句,很驚訝我原來還是一個剛起步的研究生。有人問她關於〈傾城之戀〉的事,她支吾不願意談;又問七巧,也同樣無心深入的樣子。那之前,我們來自台灣的同學都讀過一本不知道怎麼從日本流到北美的打字印刷,非正式出版的《今生今世》。有人於是不懷好意地想試探這個題目,但她把頭轉到一邊,面無表情。我不知道她在中心的工作是否即夏濟安一路下來的延續,但那一兩年文革方熾,我們關心中國現狀的人課後常到中心的圖書館看報;我去時通常是下午暮靄遲遲的時候,屢次遇見張愛玲剛進中心大門,互相禮貌地招呼,隨即看她安靜地穿過長廊,走進她的研究室。照中心慣例,研究員一年須提出一篇具有分量的論文;但那一年度未完,陳先生就去世了,所以我們都不知道她的論文怎樣。據說那一天晚上陳先生的追思會中,張愛玲其實也是在座的,但我沒有注意到;又據說會未終了,她就起身在簷下獨立,逡巡,而終於悄悄地走了。

而就在這樣一種暗澹,逐漸微弱的光影裡,我們的六十年代就幾乎無聲息地隱入勢必的記憶,忽然的和累積的,未竟的音訊,情節,故事,無法重組的美好和不美好,都將在此後漫長的歲月裡偶然浮現,提醒我們蓄意編織的夢,破碎的夢,消滅虛無的夢,歸根究柢終於是真實的,曾經都將在此後侷促的歲月裡,轉化那具象的真實為更高層次的神情體驗,在文字的驅遣,複沓,重疊,和離析等等這些大動作裡,這些藝術結構的訴求裡,找到我們的思維藉以詮釋的端倪,發現生死歸宿何其渺茫:愛若是蜉蝣短暫,恨何嘗不是?愛和恨的時代,風雲和煙雨的時代,殘忍,同情,我們的六十年代,革命和禪修,抗議和出賣,無數影象猶栩栩在記憶裡有機地滋生,慾望和仇恨,映向空白的期嚮,紅杉巨木的針葉在窗外搖擺,窺探,古典文本在燈下,獼猴桃在冰箱裡,香菸在床頭,家國在失眠的晨星一再重複的水瓶,金牛,和處女座,稀薄的音訊裡未竟的音訊,失←,監禁,死亡。何其失望,何其悲傷,何其莊嚴而浪漫。

七十年代中,有一年端午節我去香港,住在薄扶林道朋友家,才發覺這其中有一種無可抗拒的異國情調,如此強烈地吸引我,廣大深沉的港灣,更遠更遠異樣的水平線,和我從窗口俯視的住民,安靜的,熙攘嘈切的人車,使我精神為之搖動。這樣真確的異國情調,包括那可愛的語音,甚至在美國或歐洲都未曾經驗過。我第一次和林以亮見面時,感到人群中他如何表現出一種對我特別接納,親切的神色,深怕別人不知道我們關係多麼不比尋常,通了許多信,在一般的文學修養範圍內幾乎無事不談。同時我也感覺到他其實是一個驕傲的人,至少對某些人說來,甚至是不可親近的。他對我說陳世驤去世的消息傳來時,正在新加坡,聞訊全身顫抖,久久不能自已;我記得我也有相似的反應,在麻薩諸塞州被電話喚醒的子夜,前未曾有的經驗。他問我的寫作和研究計畫,家庭情況等等,又突然問我練過字沒有,於是就談碑帖源流異同,非常深入,許多都是我不見得理解的。後來回到台北,我就接到林以亮寄來的一包書法碑帖,原來他是覺得我的鋼筆字顯然欠缺了甚麼規矩之類,必須加以約束,就為我進城去挑選了這些書法範本,要我定下心來拿毛筆勤練習之。我很感動,但練字實非始料之所及,所以又延宕良久,有一天隨意在書堆裡拿出一本《道因法師碑》跟著寫起來,一匝月即止,未再寫過。(中)

摘錄》新專利露線索 「Apple手機」呼之欲出?

蘋果電腦(Apple)又有兩項新專利於近日獲得美國專利商標局(The U.S. Patent and Trademark)的批准,也加深市場對「蘋果牌手機」可能問世的猜測。

通過的第一項專利是「媒體播放器專用用戶介面(Actuating user interface for media player)」,這可能將代替蘋果iPod音樂播放器的滑輪式介面(scroll-wheel interface)。之前的專利申請顯示蘋果一直在開發一種適用於各種可攜式設備的觸控式螢幕介面。

該專利申請文件中的附圖還包含了一支手機做為該技術的具體實例;一般專利申請者都會盡可能提供最多的詳情,而從蘋果在申請中所註明的滑輪觸控式螢幕的工作原理看來,這種技術將不僅可用於手機,還可能運用於各種整合型手持設備──例如手機和iPod的結合體,只要這種設備可以設計出來或實用。

該介面專利應用的描述也非常完整:「對於手持設備等僅擁有非常有限的輸入介面空間,並且在攜帶過程中需要利用輸入介面進行作業的小型設備來說,這種觸控式螢幕技術非常適用。特別是在目前各種手持設備的功能整合在一個手持設備(如智慧手機)的形勢下,這一點尤其明顯。因為在設計時,出於對用戶的考量,該設備不能為每個可能的功能都設計一個功能鍵,又或者為了放下眾多的功能鍵縮小顯示螢幕的面積,或是加大設備本身的體積。實際上,如果真的讓設備變大了,那麼該設備也就不能再叫做手持設備了。」

換句話說,如果沒有觸控式螢幕技術,功能越多只會使該設備看起來更臃腫。

蘋果申請的第二個專利是「手持電子設備通用基座(Universal docking station for hand-held electronic devices)」,可以解決蘋果“將來可能會”遇到的問題。該專利明確指出,作為手持設備之一的手機,將支援這種基座。同樣的,這項專利也將有廣泛的用途,不過如果不是把手機作為其將來產品陣容主力的話,蘋果又何必在已經有現成的iPod基座的情況下,又為了一個新的通用基座而大費周章呢?

另外值得注意的是,蘋果提出的這款通用基座包含了喇叭,這對於iPod或者手機來說都有積極作用(甚至可能給現在專門生產iPod喇叭週邊設備的供應商構成威脅)。

(參考原文:New patents point to Apple phone)

(Thomas Claburn)

摘錄》The World's Fastest Indian (2005)




EMULE>>http://lib.verycd.com/2006/03/02/0000092508.html


电影简介:

  世上最快的印地安摩托》(World's Fastest Indian)是根据伯特.孟若(Burt Munro)的真实故事拍出他非凡的一生。这位高龄72岁的老人立志要达到他二十五岁的梦想:要创下印地安摩托的世界纪录。他的确用他1920年的印地安摩托,在犹他州1963年邦威尔盐滩(Bonneville Salt Flats)摩托大赛中完成梦想。

  孟若凭着灵活的头脑和巧手,改造了他1920年的印地安侦查摩托。他积攒了平生积蓄,抵押房子,并在一艘船中担任厨师以支付从纽西兰到美国的旅费。他开明和平易近人的个性使他在旅途中结交了许多朋友。这些朋友包括好作异性装扮者(Chris Williams克里斯.威廉斯饰),二手车销售员(Paul Rodriguez保罗.罗瑞古兹饰),印地安人和寡妇(Diane Ladd黛安.雷德饰)。虽然每个人都不同,但是都对孟若的旅程很有帮助。
  
  在《世上最快的印地安摩托》中,导演罗杰.当诺森(Roger Donaldson)精确的捕捉孟若的经验,目标和决心,至最终完成梦想。当孟若抵达邦威尔的比赛,他没有熟悉的坡道以及安全煞车,他也没有事先报名。一位美国摩托赛车手吉姆.墨菲(Chris Lawford克里斯.罗夫特饰)因为折服于孟若的技巧和决心,决定帮他的忙。
  
  
  安东尼.霍普金斯(Anthony Hopkins)精湛的演技掌握了这部电影的脉动和方向。他对伯特.孟若的诠释是深沉且富有特色的。霍普金斯杰出多面向的表演,将固执、古怪、富有同情心、鲜少顾影自怜、永远乐意和别人分享智慧的男主角演得栩栩如生。
  
  我们不知道孟若过去的生活,因为他的生活哲学是把握当下结交朋友而不是缅怀过去。但是邻居男孩乔治(Ian Rea伊恩.瑞饰)提供了观众年轻清纯和年长智慧的对比。安东尼.霍普金斯的特写也强化过去与现在的对比。他蓝色清澄的眼睛代表孟若年轻的灵魂,而面部的线条则书写着岁月的痕迹。
  
  大卫.规伊伯(David Gribble)的拍摄艺术将邦威尔盐滩地和摩托赛车的紧张真实又美丽的呈现出来,对整部片子有加分的效果。
  
  《世上最快的印第安摩托》告诉我们生活是我们自己创造的,障碍可以使我们更有活力,而热忱和决心则可以让我们达成一切梦想。
  

幕后故事:

  前奥斯卡影帝安东尼·霍普金斯刚刚参加完了威尼斯电影节, 又马不停蹄地来到多伦多亮相,这次霍普金斯宣传的新片名叫《The World's Fastest Indian》,讲述的是一个真人真事,剧中人物是新西兰赛车传奇人物,名叫伯特·穆恩罗,在20世界60年代开始骑着摩托车屡破世界纪录。

  在多伦多电影节上放映时,上述影片得到了观众的起立鼓掌,这也是该片首次在新西兰以外的国家放映。在这部影片里,霍普金斯扮演的穆恩罗从他的家乡来到美国犹他州,在这里他的成绩让除他自己之外的所有人都大吃一惊。

  霍普金斯说,他很幸运抓住了这个机会饰演这个有点古怪的人物,部分原因是他很赞同穆恩罗的观点,即“如果你不能实现自己的梦想,那你就只能过一种单调的生活”。霍普金斯说:“我也这么认为,如果你充满激情地生活而且不惧怕迎接挑战并努力地追求幸福,那么你才不忹此生,否则还不如去死。坚持自己的梦想,这是我拍完此片最大的感受。”

  这位威尔士影星表示,他很高兴能够与该片的导演罗杰·唐纳尔德森再度合作,20多年前,唐纳尔德森曾执导过霍普金斯主演的影片《The Bounty》。这一次,两人在拍片时有过不小的矛盾,但霍普金斯说,他认为唐纳尔德森是他合作过的最好的导演之一。

  唐纳尔德森也笑着说:“我们两人曾经激烈地争吵过,有时我们恨不能杀了对方,但结果却是很好的,我们的影片很不错,这种争吵是非常有益的。”

  唐纳尔德森早在30多年前就拍过一部有关穆恩罗的纪录片,这一次他可谓再续前缘。这期间,唐纳尔德森拍过不少影片,与凯文·科斯特纳和汤姆·克鲁斯都合作过,但拍一部有关穆恩罗的电影这个想法一直在他的脑子里挥之不去,如今他也算是梦想成真。

摘錄》是不是屬於公司30%的重要資產員工

這兩週以來,我替一家國內高科技公司招聘他們的薪資管理部經理,在成堆的應徵者中,我挑選了五位,
分別進行面談,其中兩人非常有意思,讓我印象深刻。
當中一位A君原先是在某大型汽車公司做教育訓練的,我問他:「為什麼要來應徵這個工作?」
他告訴我說:「想歷練HR的各個功能,因為已經做過招募、訓練的工作,接下來便是薪資管理。」
我心想:「很不錯!有職涯規劃的概念。」
當我再問他:「上一個工作最有成就感的是什麼?」他回答我說:「當自己安排了很多給同仁學習
成長的課程時,同時本身也因此聽了很多課,感覺上像是讀了一個企管研究所,讓我覺得很有成就感。」
聽到這樣的答覆,給了我一個「好學」的觀感。
我又問他說:「那你覺得最沒成就感的是什麼?」他皺了皺眉頭說:「安排課程很辛苦,內容不但豐富,
且講師也很優秀,可是大家都不來上課。最後要去拜託他們來,他們不但上課不專心,還對我們說,上了
沒用,浪費時間。然而,這些課程都是在總經理及高階主管討論後,認為有需要開的課。」
聽完後,我暗自以為,這也太不客戶導向了吧!不了解員工需求,難怪事倍功半。
我接著問:「準備如何做好薪資管理的業務?」他回答我:「薪資管理首重公平,都是患不均而不是患貧
,所以要先建立一個周延且公平的制度,然後按制度來執行。」
我心想:「這樣的回答中規中矩,不會犯錯,但也了無新意!」

另一個則是從美國回來的B君,原本在矽谷一家系統軟體公司負責教育訓練。同樣問她:「為什麼要來應
徵這個工作?」她回答我說:「因為丈夫回台灣創業,所以我也跟著回來,其實我非常滿意在那邊的生活
與工作。」
聽她這樣的答覆,我再問她:「那你為什麼要從教育訓練轉到薪資管理?」她告訴我說:「對於教育訓練
已經很有心得,接下來想花一年時間,實踐在薪資管理上所學的理念。」
於是我便問她:「上個工作最大的成就感為何?」她笑笑說:「我在短短兩年內,就將教育訓練部門從三
個人減為只剩我一個人,此 外預算也減為一半,成效卻比以前更好。」
我不禁問她:「如何做到的?」她不加思索立即回答我說:「因為我根本就不主動辦訓練課程。」
我一聽,心中直想著「太有意思了!」於是我接著問:「那公司要你負責教育訓練做什麼?」她一副沉著
的神態,淡淡地說:「教育訓練的目的,是要員工的能力獲得成長,並不表示一定要排很多訓練課程,只
要能夠使員工成長,我就算是達到任務了!」
這樣的回答相當合邏輯,也很有創意。因此我繼續問她:「那你的做法是什麼?」她整理了一下思緒,開
始對我說道:「我呢!剛接這項職務時,發覺我們往往花了很多時間去安排講師、課程,做內部的課程廣
告,鼓勵大家來上課;結果反應冷淡,很少人樂意前來,而我們卻早已經為規劃及安排這些課程累得半死
!」她接著嚴肅地說:「所以呢!我馬上停止所有的課程安排,只繼續做兩種課程。」
不等我開口問,她便繼續說道:「首先是新進員工的訓練,我把所有課程內容全部放在INTRANET上,當新
員工報到時,我便告訴他們自己上網去研讀,並且兩週後考試,若不及格便解僱,但是在這兩週內有任何
問題都可以隨時來問。」「事後發覺,每個人都可以考高分。」她理所當然地說:「既然,他們自己讀,
就可以考到高分,那我為什麼要安排上課!」
她興致勃勃又告訴我說:「另外,我還會安排每季安排一次類似郊遊、露營、泛舟、攀岩等活動,把平日
很難聚在一起的管理階層,藉由這樣的機會培養他們團隊的氣氛。我發覺效果很好,大家都樂於參加,回
來後工作氣氛好,大家士氣高昂,生產力自然也相對提昇。」「至於其他,我根本就不主動安排課程,等
到員工自己有需要時,利用外面訓練機構找到相關課程,就可以申請公司補助付費。我呢!只會問他們幾
個問題:
  『你目前在負責什麼職務,執行什麼任務?』
  『為了要有效完成,你需要什麼才能?』
  『你下一步要往哪裡發展?需要事先培養哪些才能?』
  『去上那個課,能夠培養哪些才能?』
這些回答若能符合上課的內容,而且他們主管也同意的話,我則樂於幫他報名,否則免談!」她接著又說:
「自從,我把教育訓練部門改變後,工作量頓時減少,所以只需要我一個人。」
我聽完她的回答,便想知道她打算如何做一位薪資管理部經理?沒想到,她告訴我,打算一年內,把這個
工作所有事務處理性質的工作,讓它消失掉。
「怎麼做呢?」我問她。「將這些處理流程電腦化,或者是外包,最後只需要留一個人做策略性的規劃就
可以了!」她胸有成竹地看著我說道。
至於策略性的規劃指的是什麼?她向我解釋:「所謂薪資管理,我認為公司應該只有少部分員工(約10%到
30%)是公司的資產,而薪資管理便是針對那些員工所做的。如何利用薪資管理的辦法,留住那些員工,並
使之樂於為公司效力,這是我要花心思的。」
「至於其他的員工,則依照規定來辦理,既然是依照規定,那麼這些流程及工作,自然可以電腦化或外包。
」她很自信地如此說。

當然,我心裡屬意的是B君,我也如實地向我的客戶推薦B君,告知他們B君的特點-有革命性的改革做法
,但也怕會引起一些組織內的混亂。我的客戶尚未做出任何決定,可能他也正陷入長考。各位看倌若你是這
家科技公司的總經理,你會選擇A君或B君做為你下一位薪資管理部的經理?
  PS:我看完後得到的啟示是-
     1.許多事情可用簡單化來處理,大量的例行性事務儘可能電腦化或外包處理,多花時間在策略性
      及創造性的規劃上。
     2.每半年大家最頭痛的打考績與調薪,也可簡化成只挑出30%屬於公司重要資產的員工,好好認
      真處理與獎勵,以留住人才,剩下的70%員工則交由電腦依公司規定的公式公平處理,既簡單
      又有效益。
  不知道你的讀後心得是什麼?是否有革命性創新的看法?!

員工路人甲:我看完後得到的啟示卻是--
如果你發現你很努力卻仍淪為公司的70%,你可以:
1.更努力,期待哪一天電腦出錯時將你重新歸類為30%。
2.離職,這樣你會有機會變成別家公司的30%。
身為系統工程師的經驗告訴我,已經丟入電腦處裡的資料絕少會被重新檢閱,除非系統出什麼大差錯,換言之
,一但淪為70%的人,以後你繼續屬於70%的機率遠比你能翻身的機率大得多。
年底又到了,不知你今年的升遷是前30%,還是後70%呢?

Wednesday, December 06, 2006

摘錄》徵婚

‧毛尖 2006/12/05
文化研究這行當,全國人民還不理解,上回雷主任在北京開會,就有人偷偷問他,聽說文化研究是法輪功,您怎麼看?……


【聯合報/毛尖】

曉忠是朋友中的鑽石王老五,不過,因了這幾年社會變化太快,二奶維權網出來,性交易中的女主人公紛紛亮相,拗出先驅的造型上場為中國婦女謀福利,我們這些作朋友的就開始替曉忠操心了,因為他人品太好,最看不起的就是黃健中;再說了,曉忠天生歌手,情歌一唱,現場迷離,容易被人誤會。


所以,大家合計了給曉忠徵婚,徵婚能進能退,可以傳統可以現代,碰到棘手的,還可以請久經沙場的師兄出馬,當然了,這主意也獲得了幾位師兄的高度認可,幻想中他們已經為師弟兩肋插刀身陷紅塵。


但徵婚詞怎麼寫呢?說明自己是大學教授肯定不行了,前幾年還只是「教授不如狗,博士滿街走」,這兩年已經升級到「教授搖舌鼓齒,四處摟錢,越來越像商人;商人現身講壇,著書立說,越來越像教授」。而且,即便從校園的愛情生態看,大學教授也早就不是硬通貨,從前,校花都是嫁老師的,現在好了,連羅崗這樣的名教授也抱怨,一到博覽會,班上的美女都去作花瓶。


所以,羅崗就建議,不要寫大學教授,只寫文化研究中心主任。但是,雷啟立馬上就反對,不能寫「文化研究中心」,文化研究這行當,全國人民還不理解,上回雷主任在北京開會,就有人偷偷問他,聽說文化研究是法輪功,您怎麼看?雷主任是文化研究科班出身,學成回滬是有一番抱負的,聽到這話,當時就得了一個高血壓。


最後,大家達成一致,只寫「曉忠,主任」,雖然語義不清,但說不定有意外收穫。「主任」聽上去多麼曖昧啊,陳良宇一案抓了那麼多主任,就是證明。而且,留在民間的一些愛情傳奇常常還就發生在「主任」身上呢,前一段,深圳一個主任被雙規,他的二奶,美麗年輕的二十七歲女郎,足智多謀地規畫了四套營救方案,成功救出心上人,雖然不久落網,但流傳到民間,就是二奶有情主任有福的故事。


定下大前提,接下來要對「曉忠主任」有所描述,「身體健康,愛好文學」是一九八○年代的詞;「收入穩定,有上進心」是九十年代的廣告;現在呢,「愛好旅遊」既表達現代情趣,又暗示身康體健,還能顯示經濟盈餘,所以,這條重要。不過,曉忠有點坐不住了,總要表達一下自己的追求吧,否則姑娘都奔「貪官」來了。於是,大家回想電視上的速配節目,人頭馬男人都給自己做什麼廣告,「用情專一」不受女孩歡迎,表明你沒人喜歡;「通情達理」也不是好詞,當代傳媒已經有效地改裝了我們的感覺器官,有些怪癖才是好的,所以,最後定下「喜歡收藏」,這個表達有潛力,雖然,最後要交底的時候,可以直說,收藏書籍,女孩要是變臉色,就用侯麥的台詞擋一擋,「當然,最喜歡,收藏美女」。


不過,很快,我們就氣餒了,剛好今天的報紙有個特大廣告,億萬富豪徵婚,派對的門票就是五位數,說到底,最牛的廣告還就是那一串零了。


【2006/12/05 聯合報】

Tuesday, December 05, 2006

摘錄》不老部落

Bulaubulau提供泰雅式休閒農場、美食、住宿、祭典、狩獵、SPA及自然生態等。
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摘錄》大英博物馆




大英博物馆的渊源最早可追溯到1753年。汉斯·斯隆(Hans Sloane)爵士是当时的一位著名收藏家,1753年他去世后遗留下来的个人藏品达79,575件,还有大批植物标本及书籍、手稿。根据他的遗嘱,所有藏品都捐赠给国家。这些藏品最后被交给了英国国会。在通过公众募款筹集建筑博物馆的资金後,大英博物馆最终于1759年1月15日在伦敦市区附近的蒙塔古大楼(Montague Building)成立並对公众开放。

博物馆在开放后通过英国人在各地的冒险活动得到了大批珍贵藏品,早期的大英博物馆倾向于收集自然历史标本,但也有大量文物、书籍,因此吸引了大批参观者。到了19世纪初,蒙塔古大楼已经显得不敷使用了。于是1824年博物馆决定在蒙塔古大楼北面建造一座新馆,並在1840年代完成,舊蒙塔古大楼不久後便被拆除。新馆建成后不久又在院子里建了对公众开放的圆形阅览室。

由于空间的限制,1880年大英博物馆将自然历史标本与考古文物分离,大英博物馆专门收集考古文物。1973年,博物馆再次重新劃分,将书籍、手稿等内容分离组成新的大英图书馆。

摘錄》不老交流 : 95年9月13日 不老部落之旅心得感想 發表人 小球果 @ 素英

每個裡拜三,是我報關行出口最忙的時候,不老部落之旅,讓我遲遲不敢答應,已經截止報名,

但主辦人讓我通融最慢禮拜一給確認,我很想去,再加上不老部落是我有機的同學,我心中只能

祈求所有出口單子通通跳過禮拜三以後再出口,因為,我很想去看看我的同學,裡拜一我就通知

所有貨主禮拜三有沒有要出貨,也許因縁到了,竟然所有貨裡拜三都不出貨結關,通通變成禮拜

四再結關,讓我心中很高興,我可以去原住民部落找同學去‧

裡拜二,下了整天的雨,而且好像有颱風,我心裡想拜託,裡拜三要好天氣,我可要去寒溪大同

鄉,好不容易整個禮拜三都空出來了,可不要讓我失望‧裡拜三,早上天氣是個大晴天,整個心

情就像快樂的小鳥,7點30分在台電捷運站集合,這回惟獨欠缺一個人沒到,整台車的人就等著個

Nico,睡過頭,遲到在我們裏已經見怪不怪,只是Nico上車,被我們整車的人糗,車子就一路開到

雪山隧道,政府再開雪山隧道,褒貶不ㄧ,行車開到羅東很快就到了,大夥先殺到羅東林塲肉羹飽

食一頓,心滿意足,開車到寒溪派出所集合,當一下車,潘今晟一看我和瑩慧,就說兩個寶貝一起

出現,因為以前在有機上課的時候,只要我們在一起,總是鬧哄哄,坐上四輪驅動車,我和瑩慧兩

個人坐後座,山路癲頗、搖搖晃晃,對我們兩個兩說,很習慣了,看到好多的黃蝶聚集在地上,蜻

蜓也在飛舞,還有ㄧ隻離我們很近的斑鳩,就在我車子旁邊飛過去,天空上還有ㄧ隻大官鳩盤旋著

,我很高興大叫,潘同學,看到我在那裡笑,這裡可以看到很多東西,我看到路是越來越窄,幾乎

看不到路,整個山上的森林沒被破壞,我替在這裡生長的樹木感到很高興,保留最原始林‧到了不

老部落,一下車,原住民就很高興和我們揮揮手,打招呼,我們就馬上把背包放下來,準備要去逛

一逛,他們很熱情拿馬鞭草的飲料給我們喝,很香、又涼,這時候我既然來了,不去認識他們的環

境,會覺得白來,我就沿路去拍照,欣賞風景,那裡讓我覺得很舒服,草地上有羊咩咩,不斷的咩

咩,叫聲好像不太一樣,事後我才知道,原來羊咩咩的妹妹,一個月前才被曬死,我說爲何,因為

主人沒注意,剛生出來沒多久‧就把小羊綁著,結果就天氣太熱,沒把羊放在陰涼的地方,就死了

‧我還看紅色的野薑花,很漂亮,第一次看到,看到蓋的很漂亮的原住民屋,結果那是鴨子的

房子,羊的房子、 鵝的房子,還真有趣,還有整排的矮種芭蕉,很多的紫色霍

香薊開著小花,好多黃蝶在花多上飛舞,想要把這個美麗的畫面捕捉到我照相

機裡面做紀錄,真的很難拍‧



中午,精緻原住民風味餐,主人真的很費心,共九道菜,我們就吃了三個鐘頭,這中間,可是有原住民

的小米啤酒、小米清酒、小米酒,這回我可真的喝的很高興,但是,塋慧竟然喝醉,才喝小米啤酒,就

醉了‧也許‧我這個人一到外面,就很放的開,比較不會拘泥小細節、拘謹吧,所以我也跑出借頭巾綁

起來,背起籃子,跳起舞來,很快樂,也許是喝了太多酒,酒精作祟罷‧精緻原住民餐,吃到3 點15分,

結束,主人又帶我們去參觀部落,這回有被我們想中了地瓜,地瓜可是我最喜歡吃的,所有人是在下面

選地瓜,而我卻跑到原住民的儲放地瓜閣樓挑選地瓜,因為我喜歡吃黃色地瓜,所以惟獨我一個人在閣

樓,酷吧‧我們又看到他們用苧麻,一條一條的抽絲,準備要做織布的材料‧主人還用小米搗麻糬,給

我們吃,味道比一般搗出的麻糬還好吃‧天色,也漸漸昏暗,我們也準備做驅動車下山,我們還相約要

再去不老部落‧潘今晟,跟我說有空可以到山上來做事,不過很苦,我說我喜歡山上,不會怕苦的‧只

要他們不要嫌我吵就好,也許如果有時間、想要遠離塵囂、或重新規劃人生計畫,我想不老部落是我暫

時可以去歇腳勞動、好好想想事情的地方‧最後,和主人拍完照,就SAY BY BY,期待再相見‧

科技行腳黃欽勇》走訪草嶺古道與寒溪部落有感

行腳各國的黃社長在本集節目中將分享回宜蘭老家,走訪草嶺古道與寒溪部落的心得。草嶺古道屬淡蘭古道的一段,為先民開闢淡水廳到噶瑪蘭廳之間的道路,是目前僅存的古代道路遺跡,路程從台北縣的貢寮鄉遠到宜蘭縣的大里,時隔多年黃社長第二次走訪草嶺古道,將有不同的觀察與心情;黃社長亦二度造訪大同鄉寒溪部落,當地部落在景觀設計師潘金晟的開墾下,已有不同的風貌,不但傳承泰雅族傳統文化價值,也重新拾回原住民朋友的自信與尊嚴。

摘錄》台灣紅酒教父曾彥霖

另類行銷妝點葡萄酒文化
多年來,曾彥霖像是尋找聖杯的騎士,
深入瞭解法國各葡萄酒產區、撰寫品酒專欄並開班授課,
以專業知識與非競爭觀念,結合文化藝術,
不斷向台灣消費者,推廣精緻多元的葡萄酒文化。

 

◎採訪‧撰文◎吳燕惠


西元前六世紀的古希臘雅典聖殿,躍動著祭祀酒神戴奧尼修斯(Dionysus)的遊行,那個頭戴葡萄藤的酒神,於狂歡慶典中呈現重生靜穆之美……。盛夏午後,行至台北大安路巷弄裡,尋訪「孔雀騎士堡」的蹤影,印入眼簾的是一箱箱自遠方來的木酒盒及傾放在瓶陣中的葡萄酒,微光透過玻璃映射出幽淡的光澤,又是令人不由噤聲的幽靜。

「專業酒商」的自我覺醒


「孔雀騎士堡」(又名「孔雀小吃」)賣的不是小吃,而是法國料理;來這裡的人,尋的不是美食,而是紅酒;真正讓愛酒者絡繹不絕的,不只是這裡的紅酒佳釀,還有閱酒無數、率性懂酒的堡主曾彥霖。


一裁平頭、俐落穿著,朋友都稱他Jeff。「現在是葡萄酒進口產業重整的階段。」剛從法國國際酒展回來,談起台灣葡萄酒進口市場現況,曾彥霖臉上浮現諸多情緒。賣紅酒之前,從事投資移民的生意,時常接觸國外事務,因而在十五年前嗅到葡萄酒可以賺錢的味道,他回憶說:「一九八七年一月一日,公賣局陸續開放外國煙、葡萄酒、淡酒及啤酒進口,鑑於專賣市場開放後所帶來的商機,便一頭栽入。選擇葡萄酒是因為所需成本少,估計十至二十萬美元即可創業」,於是,「孔雀葡萄酒有限公司」便應運而生。


在好奇心的驅策下,葡萄酒市場果然朝氣蓬勃,價格翻飛不已。當時躋身葡萄酒進口商之列的六十多家公司,個個賺錢,然而「當時賣酒、買酒的人都不懂酒,大家一昧追求高價位的名酒,社會上充斥著只會乾杯、不會品酒的文化。那是一個碰撞期,大家猶如草履蟲一般,四處遊蕩,摸不著頭緒。」曾彥霖納悶說道。


漸漸地,市場上出現供過於求的現象,產業競爭十分激烈。為了消耗過多的庫存,曾彥霖成立了當時台灣第一家紅酒門市,除原先飯店、連鎖超市以及百貨公司等銷售管道之外,也直接面對一般消費者,因而開始思忖葡萄酒的源頭。這一次,他回到起點,去了加州。


曾彥霖回想,「我是以進口加州酒起家的,從南、中加州一路往北開去,沿路才恍然大悟,原來葡萄酒是這樣一個分工細密的產業!」這一趟旅程觸動了他不安而騷動的內在,原來葡萄酒買賣是一個需要「專業」的行業,原來酒的複雜性在其深度,也在其廣度,要在眾多品種中選擇適合台灣人喝的酒並不容易。心中原有的鬱暗色調忽然明亮,「專業酒商」的自我覺醒於焉展延。

知識紮根的堅持


確認專業是唯一目標後,整裝再發的他開始耙梳相關書籍,鑽研葡萄酒歷史,但是早期台灣介紹葡萄酒的專書不多,他便利用出國考察法國五大酒莊時順道採購,看不懂的就請翻譯社或朋友翻譯,過程十分辛苦。其中最關鍵的是一份「美國心臟外科學會的醫學報告」,文中指出喝葡萄酒能降低心臟血管發生病變的機率是七五%。他將這份資料拿給具影響力的教授、醫生看,於是國內紛紛出現「喝紅酒可預防心臟血管疾病」的相關報導,竟而颳起全民爭喝紅酒的熱潮,使進口紅酒取代白蘭地、威士忌,成為新寵。


除了報導宣傳外,飲酒知識的推廣也是不可或缺的一環,因為酒是屬於資訊商品,從挑選產地、出產年份、品酒、搭配的酒器,無一不是學問。光是品酒,就得知道品酒的步驟,以視覺、嗅覺來評鑑酒的質地以及呼吸。因此,一九九○年開始,他利用假日期間,在門市開班授課,傳授品酒知識。曾彥霖說:「這些學生中,不乏傳播媒體的記者,希望以邊學邊寫的方式來推薦紅酒,但是速度太慢了,於是便請我寫。」就這樣,曾彥霖先後開闢民生報的「品味人生」、工商時報的「孔雀騎士手扎」及中國時報的「孔雀酒談」等專欄,持續引介法國五大酒莊的名酒。
另一方面,為聯絡酒友的感情,一八八九年曾彥霖成立了「孔雀騎士團」,團友每月定期聚會品酒、論酒。提起這群朋友,曾彥霖得意地說,「我過去所經營的是私人顧客,包括公司老闆、教授、學者,範圍廣泛,十幾年來,大多成了騎士團成員,目前累積近千人。」對他而言,酒是全世界共通的語言,宛如音樂一般,大家都會懂,因此他的好友分佈各地,甚至包括俄籍大提琴演奏家Rostropovich。


他常堅持買酒首要詢問的不是價格,而是為何要喝酒。曾彥霖解釋說:「了解飲酒動機最重要,每一種酒都是我到產地,親身視察各莊園今年種植、製酒過程以及當地氣候、雨量等因素才決定進口的,就是因為認識深,所以心中早就浮現出適合飲用的情境。」言詞中,曾彥霖流露出身為專業酒商的自詡與執拗。

去蕪存菁 產業結構重整


然而,好景不常,「台灣進口酒業,從原先的沙漠漸漸往綠洲蓬勃發展,一九九八、九九年的一場大水卻衝壞了所有的生態結構,如今,是屬於道德勸說的時代。」曾彥霖想起這波洪水時,悲嘆之情溢於言表。一九九八、九九年葡萄酒市場極為混亂,當時瘋狂加入的進口商有三種:「一種是非本業的大型企業,如航運業的長榮集團、做皮革的大穎集團、做飲料的黑松汽水……。第二種則是專業酒商以前的客戶,只需三、五個人,每個出資幾百萬,就能進口數個貨櫃做起生意。第三種則是八大洋行的烈酒進口商,在烈酒市場出現衰退後,也加入紅酒買賣行列。」上述三種新加入的進口商,再加上原本約五、六十家的專業紅酒進口商,使得紅酒供應商竟擴張成了七、八百家,進口量激增,光是在保稅倉庫等待提領的葡萄酒數量,已多達一千多個貨櫃。


不僅如此,一窩蜂跟進的結果,整體價格出現崩跌狀態,甚至出現破底求現行情,於是當初搶進加入的酒商,紛紛退出,這種狀況一直延續至今。根據法國食品協會統計,去年台灣法國葡萄酒進口量約為一三二‧四五萬公升,較前年的二百五十萬公升減少逾四七%。今年在新菸酒稅法即將課徵二○%附加稅的預期心理,及年輕、女性族群消費力提高影響下,進口葡萄酒市場雖然逐漸回溫,但離常態仍有一段距離。


經過台灣葡萄酒上下震盪,到現在的重整階段,曾彥霖對那些被不當炒作的紅酒,飆高價碼,又殺出認賠的方式痛心不已,他表示:「喜歡波爾多是應該的,然而造成了盲目進口,卻蠻奇怪的。這幾年來,市場上的混亂,使得法國波爾多酒商,一聽到台北兩個字,都嚇得不敢抬頭。」葡萄酒不是股票,不合理的行情只會傷害到葡萄酒,他所能做的便是以道德勸說無心的人離開葡萄酒業,遏阻情況再次惡化。


結合文化藝術 自創「孔雀薄酒來」


面對這一波衰退與震盪,曾彥霖以不變應萬變,持續堅守自己的路線。他從「市場區隔」開始,走遍法國葡萄園,鎖定波爾多的五大酒莊,找出只有他能賣的酒,假如其他人亦開始模仿,他就把利潤控制在十五%之內。曾彥霖堅信「專業酒商」是個更具創造性、理想性及更能允許個人突發奇想及發揮的工作模式,並且充分展現對不同品味取向消費者的尊重。而「專業經營」這看似與市場法則逆向思考的邏輯,其實正精確地填補了眾人的盲點,讓他能不受到太多不景氣的影響。


因此,他跳脫傳統框架,經營「孔雀騎士堡」餐廳,積極提升葡萄酒市場的附加價值。當初成立餐廳的原因一方面是朋友太多,想擴大品酒空間,另一方面也朝多元精緻化理念前行,提供法國菜搭配他所精心選購的紅酒,以有別於其他紅酒進口商。然而,真正奠定曾彥霖風格的應是他充滿人文與藝術的堅持,尤其是孔雀葡萄酒行自家產的「孔雀薄酒來」。


每年十一月的第三個禮拜四,是法國薄酒來新酒(Beaujolais Nouveau)上市的日子。薄酒來新酒的產區Beaujolais位於法國酒鄉勃根第的南方,而且只能是界於Macon和里昂之間的Gamay Noir葡萄所釀製的才叫「薄酒來新酒」,其獨特濃郁的果香和柔順的口感,是它能在競爭激烈的葡萄酒市場中,廣受年輕族群喜愛的原因。腦筋動得快的曾彥霖便與法國LABOR'E-ROI酒廠合作,每逢薄酒來新酒初開時,在台灣推出孔雀薄酒來,並以畫家的畫做為酒款標籤,吸引許多人搶購。一九九八年為于彭的「別有洞天」、九九年為黃銘哲的「紅色的情結」,二○○○年為夏宇、今年預定用姚慶章先生的畫。曾彥霖笑著說:「排隊等著的畫太多了,真不知如何分配。」更讓他得意的是,每年所生產的「孔雀薄酒來」約三千多瓶,通常都會銷售而空,一瓶難求。


除了結合台灣畫家作品之外,每年他都會帶畫家到法國,試圖將所有重要的酒莊美景躍然畫布上。葡萄酒在古代西方是一種精神象徵,舉行彌撒時,葡萄酒代表耶穌的聖血,是上帝賜予人類的珍貴禮物,因此葡萄園通常只有貴族才能擁有,一七八九年法國大革命後,貴族將城堡賣給民間,這些人不但經營葡萄酒,也將莊園整理得很有特色。到葡萄酒莊園參觀後,曾彥霖的想法是:「將產地的莊園、酒廠特色呈現出來,絕對能讓消費者更瞭解葡萄酒。」因為從未有東方人如此做過,連極其注重文化內涵的日本人都沒做到,果然,他的靈光一閃,成就了藝術界的美談,而引起諸多震撼。


這些畫就放在「孔雀騎士堡」餐廳中,除了營造出獨一無二、無法取代的氛圍外,恐怕最大的意義還是讓顧客能藉由畫作,體驗葡萄酒產區的特出之處與文化意涵。目前雖然只有四十多幅,但他將加快腳步,完成一百幅的壯舉。

「互補」路線開創新市場


曾彥霖本著路線清晰、定位明確,堅守小而美的原則;在經營理念上,講求專業知識與非競爭觀念。他強調,越是進入成熟的葡萄酒產業,越不必以「競爭」來求得生存,區隔與互補正可以避免過度的相互競爭。於是曾彥霖以其「互補」路線,充分提供特定消費群所需的品酒常識,也相對避免因為同質性太高所導致的競爭、互耗及資源浪費,最後扼殺市場的生存空間。在這個理念的驅使下,孔雀酒行刻意避開別人已經在走的路、已經在作的事,專心致力於引進值得介紹的酒種,盡心經營葡萄的精緻文化,因為以「人」的需求來思考和以「市場」的需求來思考是不一樣的,前者是創造性的,後者是跟隨性的,不跟隨市場風氣而自創潮流一直是曾彥霖的堅持。
所以在面對現今大量出現的葡萄酒銷售連鎖店時,他表示:「出發點及利潤點都是對的,但是台灣目前的問題在於人的素質,如果每個銷售點的操刀者不懂酒便很有問題。」不喝酒卻賣酒是矛盾的,不懂酒卻賣酒也是荒謬的。因此,他認為每一家連鎖店的店長極為重要。況且,不是所有的產業都能單純以數量或規模來衡量,針對葡萄酒產業而言,規模經濟或許是一條路,但是葡萄酒市場的發展卻是從「量化」到「質化」、從「普化」到「殊化」,因而不得不格外重視經營者的素質。


從當初完全不懂到自我進修,甚至提供客人最適合的飲酒資訊,你似乎可以從這位教父級的愛酒人身上,一窺台灣紅酒的發展史。然而,曾彥霖與葡萄酒所譜寫的篇章尚未結束,「生活的形式是自己選擇的,做WINE很快樂,到後來,這已不是一個純為賺錢的工作。」除了開班授課、與好友品酒,他還自費出了二○○○版的《世界葡萄酒購買指南》,裡面滿滿是作者多年來訪問各大酒廠的點點滴滴。曾彥霖指出:「最近更打算寫一本有關香檳的書。雖然波爾多的酒應該要寫,但是現在談它只會使價格飆漲,有害無利,不過,香檳不同。台灣十五年來沒有人會賣香檳,在台灣香檳僅有十萬多瓶的進口量,仍有拓展空間。」他希望能尋得志同道合的朋友,成立香檳俱樂部,為台灣引薦香檳文化,一如當初他積極推展葡萄酒一般。


今年甫獲頒法國農業貢獻勳章的他,目前最大的遺憾是,「台灣沒有屬於自己的葡萄酒雜誌。」香港有中文版、新加坡有英文版的專業葡萄酒雜誌,但是同為四小龍的台灣,經濟高度發展,卻沒有屬於自己的葡萄酒雜誌,這個缺憾是他接下來將繼續完成的事。或許,正因為曾彥霖選擇了較少人跡的一條路,才讓一切變得與眾不同。



孔雀葡萄酒有限公司

成立時間 一九八七年
經營項目 葡萄酒、香檳
員工人數 10人
獲獎記錄 台灣首位獲頒法國波爾多騎士勳章、法國勃根第騎士勳章及法國農業勳章的得主
資本額 1200萬元
進口量 一年幾百種酒、一種約50箱


加入WTO產業怎麼說

產業持續重整 回歸合理價位


台灣實施菸酒專賣制度已有四十多年,但是專賣的獨占市場,並不符合WTO有關國民待遇及透明化原則的規範,進口葡萄酒並未享有與國產酒同等的內地稅及內地規費待遇。為因應加入WTO,財政部決議將廢止專賣條例,實施菸酒新稅制,未來國內菸酒市場競爭白熱化是可預期的。曾彥霖說:「其實在經歷九八、九九年的那一波上下震盪後,台灣的葡萄酒市場競爭之激烈早已形同加入WTO。」這些歷經震盪仍然挺立的進口商,早已有免疫力。


「加入WTO對葡萄酒進口商而言,當然是好消息,一方面是因為產業結構可以重新調整、去蕪存菁,再者,對消費者而言,葡萄酒價格將更合理。」曾彥霖如此表示。加入WTO之後,烈酒與啤酒的關稅將陸續降為零,葡萄酒則預定於二○○二年時,降為十%。如此一來,成本減少的立即效應將呈現在價格上,原先屬於高價位的進口酒,將會降回合理價位。他表示,「以往,整個葡萄酒市場的秩序和機制,都被不當的價格控制住了,頗令人感覺可惜,希望愛好葡萄酒的人,未來不需要再花太多冤枉錢在不合理的酒價上。」(吳燕惠)

Monday, December 04, 2006

摘錄》郭台銘的電影夢

鴻海集團董事長郭台銘發下豪願要投入電影業,在 2008 年退休後拍 100 部以上的電影或電視劇,讓人想起另一位來自科技業的製片大亨Participant Production 的總裁兼執行長傑夫‧史考爾(Jeff Skoll )。

史考爾在 1996 年加入 eBay ,是 eBay 的第一位總裁,在他的領導下, eBay成為全球首屈一指的網路拍賣公司,他在成為千億富豪後離開 eBay,並在 2004 年 1 月分成立 Participant Production ,2 年多的時間裡,史考爾在 Participant Production 已製作了包括《北國性騷擾》、《晚安,祝你好運》、《不願面對的真相》等多部電影,他的每部電影都有一個主題,也都引起外界的高度討論。

☉ 世界很小而且互相影響

自言興趣是做個「業餘催眠師」的史考爾說自己非常相信「故事的力量」,創立 Participant Production 為的是透過一則一則的故事尋找改變世界的力量。許多年來,史考爾 成立了數個慈善基金,他認為世界很小而且彼此互相影響,而做好事是有力量的;史考爾說,富有者很難獨善其身,很多問題之所以會發生就是因為富者與貧者之間鴻溝太深;他希望透過自己的努力,可以促進世界的了解、消弭世界的不公平現象。

史考爾和矽谷企業家合作推出「甘地計畫」,邀集巴勒斯坦演員、藝術家拍攝阿拉伯史詩型的影片,希望能藉此推動和平、自信、經濟發展與社會自主等觀念和做法,並且透過各種管道,想辦法讓這部已經在巴勒斯坦上演的片子可以在阿拉伯其他國家得到更多映演的機會。

從某個角度來看,史考爾的確蠻像是個企圖心十足的「催眠師」。可以想像,史考爾為什麼要成立 Participant Production 這樣的製片公司,Participant Production 會推出前述那些很多人本來認為實在是不怎麼可能「商業得起來」的電影也就不足為奇。

☉ 有效率及創意的慈善家

作為一個成功的企業家,要以經營績效得到外界的認同乃至於讚賞,或許不是一件困難的事、當然也不是一件稀奇的事,但史考爾曾獲美國《商業周刊》評選為「最有創意的慈善家」,《時代》雜誌則選他為 2006年年度百大風雲人物,其他大大小小無數公益獎所表彰的也都是史考爾在各個慈善公益活動上的卓越貢獻;這些獎項乍看之下似乎都與企業經營、財富無關,但慈善、公益是不是真的完全與此無關呢?

寫作《志工企業家》的柏恩斯坦( David Bornstein)(註 1)認為非營利機構一樣要追求卓越、講究績效,要用企業家精神( entrepreneurship)投入,從這個角度來觀察台灣首富、製造大亨郭台銘投入影視這個行業自然就很令人期待了。

電影是一個燒錢的行業,但是像郭台銘、史考爾這樣財力雄厚的富豪科技人願意花錢製作電影,所能帶來的意義與價值並不只於是扮演「金主」的角色,事實上,以台灣的電影環境來說,「只是投入錢」顯然不能帶來根本性的影響,特別是如果投資是著眼於「產品數量上」的突破,更可能是一開始就小看了或者錯看了這件事。

☉ 影視產業軟著陸

電影是工業、規模是很重要,但以「多少年內拍攝多少部電影」為經營的願景,卻是比較類似製造業的思維,供應鏈可以擠壓上下游形成效率上的突破,這是台灣科技產業最傲人的地方,然而電影某個程度來說是一個創作,有它「軟著陸」的地方,仰賴的不只是工業革命的紀律,也有文藝復興的信仰; T 型人格、多元智能很重要,垂直鍛練肌肉的效率,橫向整合靈魂的步履,是要同時進行的事。

當然這也要看投資者的企圖心、看他們想要「浸泡多深」,這可以從他們與原有事業維持怎樣的關係看出來。史考爾在決定創立 Participant Production 之前、甚至於在決定投入做公益事業之前,已協助梅格‧懷特曼(Meg Whitman )成為 eBay 的 CEO ,史考爾將自己在eBay 的角色慢慢移轉為策略與分析部門的副總裁,淡化自己在實際經營層面的權責。

這一方面可以讓公司的經營有個很好的過渡,員工、投資人、股東可以安心,不會覺得身為企業 CEO 的你怎麼不務正業、放著公司不管,任性地做你可能不熟悉的事,賠錢了怎麼辦、分去你太多精力妥當嗎?要知道一家股票上市公司可是要為所有利益關係人(stakeholder )負責的,老板轉作藝術家、電影製片固然會讓一些人鼓掌,但也可能讓另一些人慌張,就一個企業經營者、特別是上市公司負責人而言,如果沒有很好的經營安排,他並沒有太多隨性揮灑的空間。

☉ 接班人布局

特別是,鴻海長期以來並沒有一個率性不羈、帶著藝術狂想的企業文化,經營者軍事化的壓迫管理風格,創造出鴻海無比倫比的經營效率,如此這般上緊的發條有賴於布局良好的接班安排繼續照表操課; 2008 年轉眼即至,而郭台銘說退休後要拍 100 部電影,這企圖心肯定不是小的,在影視界的期待之外的,投資界也自然會同時關切「後郭台銘時代」的鴻海發展鴻圖。

另一方面,影視這個產業的經營邏輯與製造業並不相同,製造強人的核心能耐如何在內容產業再創動能,是許多人關心也期待的事;郭台銘是要用業餘者的嗜好還是專業者的注入來經營影視業、他是把這件事當作一個事業還是志業、他是只出錢的老板還是也同時是策略的領航者 …. ,以及,最重要的,郭台銘如何理解「電影」的價值,都關係到未來郭台銘的那「100 部電影」會是什麼樣的電影,關係到他會什麼樣的邏輯來運作管理一批批與鴻海「長相」不同、「構造」不同、「世界觀」不同、做事風格不同的影視人。

☉ 晉商經營學

電子大亨投入電影產業,大手筆投資的可能與產業性質的高反差,自然引起外界高度關注,或許其中也有些是求全期許;對郭台銘,大家既不能忘情於鴻海的成功,就不能在他的任何投資動向上輕放砝碼,何況他還有強大的產業聯能力,以及高效率的作業系統,這都是現有的影視中人難以企及的。

再說, 這些年,「晉商經營學」已成為人人競效的顯學,其中必有道理;《喬家大院》這部電視劇讓我們認識到山西大宅院 「貨通天下,匯通天下」背後的脈絡故事,「白銀帝國」裡那種歷史傳承中代代相襲的精明幹練,彷彿已成為山西商人的基因,就像台語諺語說的「生意囝難生」,或者 ,我們也相信余秋雨在〈抱愧山西〉一文(註2 )裡的體認:「山西商人的全方位成功,與他們良好的整體素質有關,這種素質,特別適合於大規模的商業活動,因此也可稱之為商業人格」。

希望我們對以「狐與虎」(註 3)性格一手打造鴻海傳奇的郭台銘,再以「翡翠森林狼與羊」的衝撞與溫柔創造影視新頁的期待是合理的。如是,他將不只是一個中年「轉業成功」的範例、不只是一位支持兒子的好爸爸,也將是一個名副其實的台灣首「富」──盼望他不只能帶錢進來,更帶著想法、帶著視野進來;一如史考爾透過 Participant Production 所做的事 :「改變世界,一次一個故事」。

註 1:《志工企業家》( How to Change the World---Social Entrepreneurs and the Power of New Ideas ),中文版由天下文化出版。

註 2:〈抱愧山西〉一文收錄於《山居筆記》一書中,爾雅出版

註 3 :《狐與虎──郭台銘的全球競爭策略》,天下文化出版


引用:http://editorland.chinatimes.com/peng/archive/2006/12/04/2813.html

摘錄》CDI柴油車





永遠的科技先驅!Mercedes-Benz重量級CDI柴油車款登台
2006/12/04 13:32
記者黃志偉/台北報導

全球對於能源將有用鑿一天的危機,都紛紛提早研發因應對策,特別是使用石化燃料的汽車工業,更是不遺餘力地尋找替代能源方案。歐洲車廠很早以前就投入研發具有節能效果的柴油引擎,特別是居於汽車工業領導地位的Mercedes-Benz,至今已推出全球最先進的第三代CDI共軌直噴柴油引擎科技,並引進多款重量級柴油車款來台。


Mercedes-Benz領先70年的柴油科技權威

早在1923年,Mercedes-Benz即率先推出柴油引擎卡車,接下來更於1936年推出全球首具直列5缸柴油引擎,並應用在全世界首部柴油小客車260D上,成為當時暢銷車款。1977年,再推出渦輪增壓柴油轎車300 SD;1978年,C111-III賽車以平均時速325km/h打破9項世界紀錄。1983年所推出的190D率先採用「靜音柴油引擎」,大幅提昇柴油引擎運轉寧靜度。

↓圖:1936年的柏林奧運會期間,Daimler-Benz公司推出第一部搭載柴油引擎的轎車260 D(圖左)。其柴油引擎(圖右)油耗比當時同級的汽油引擎大幅減少三分之一。


1985年,Mercedes-Benz研發出全球第一套碳粒子過濾系統,這套有效過濾碳微粒分子的高科技,為車界在環境保育的努力上跨出一大步。1997年Mercedes-Benz發表獨家的CDI新世代柴油引擎,並於2000年推出全球最剽悍的4.0升V8柴油引擎,以全新的柴油共軌技術及高效率直接噴油系統,將柴油引擎的動力向上提升30%,扭力也大幅挺進100%。2002年9月,Mercedes-Benz發表全球第一部搭載柴油引擎的跑車C30 CDI AMG,結合了高馬力及高扭力,讓世人對於柴油車款的印象全盤改觀,並更為強化Mercedes-Benz在柴油車市場的領導地位。

Mercedes-Benz推出第三代CDI柴油引擎

2005年,Mercedes-Benz首度發表第三代CDI(Common-Rail Injection)柴油共軌直噴技術,除了動力與油耗效能的大幅提升之外,Mercedes-Benz更率先將高研發成本的長效型碳粒子過濾器(DPF-Diesel Particulate Filter),列為40多款市售柴油車型之標準配備;在排氣管中加裝碳粒子過濾器之後,可有效去除廢氣中超過95%的碳粒子,其具備極低污染的優良表現,證明了Mercedes-Benz一直為環保盡心盡力的品牌精神及有效成果。另外為因應更嚴苛的法規,Mercedes-Benz也率先推出了符合歐洲第五期及美國50州環保法規要求的BLUETEC柴油技術,台灣將於未來評估引進。

CDI柴油引擎完成的30天耐久測試

為了向世人證明Mercedes-Benz尖端的柴油科技,Mercedes-Benz於2005年4月1日至30日,於美國德州Laredo試車道舉行了一場由三部E320 CDI接受測試的10萬英里(160,934公里)超長程測試計劃。在連續30天不分晝夜地測試之後,三部E320 CDI在國際汽車聯盟(FIA)的見證下,以平均225km/hr的時速順利完成這項終極挑戰,同時測試車輛的引擎機件沒有發生任何問題,Mercedes-Benz優異的產品品質與先進的造車技術已再次展露無疑,並證明其於高級房車市場上的龍頭地位不容撼動!

E320 CDI度完成總長45萬公里的橫跨歐亞長征計畫

接下來,E-Class CDI車款又進行另一項創舉,即30部E320 CDI及3部E320 Bluetec,於2006年10月21日從巴黎出發,11月17日抵達北京的長征活動,為期26天。

←這次的長征路線是發想自1907年的一趟史上第一次北京到巴黎的橫跨歐亞洲賽車路線。當時舉辦這場賽事的原因是為了證明汽車的優越性能遠勝於當時被普遍使用於交通用途的馬車。賽事終了,由一位義大利貴族Scipione Borghese獲得冠軍,他只花了62天,就從北京駛抵巴黎,而其他競爭者則是在3週後才陸續到達。

共計33部的E-Class所組成的車隊,將行駛長達45萬公里的里程,沿途共橫跨包括6個時區的歐亞大陸9個國家,由330位參加人員共同完成長征任務。長征車隊中的33輛Mercedes-Benz E-Class中,包括有30輛的E320 CDI及3輛全世界最乾淨的柴油車款E320 Bluetec。應用的是Mercedes-Benz最新研發科技,搭載現今全球最具經濟效益與最符合環保要求的柴油引擎,同時也是全球首款通過對氮氧化物排氣量規定最為嚴苛的美國廢氣排放標準BIN 8的柴油車款。

這項橫跨歐亞大陸的長征,將行經法國、德國、波蘭、立陶宛、拉脫維亞、愛沙尼亞、俄羅斯、哈薩克及中國等9個國家,沿途經過多個風景優美的歐洲城市及無人居住的沙漠地帶,沿著絲路,順著黃河河谷,穿過蒙古大戈壁,最後到達終點北京。整個旅程中,除了面臨各種險峻路況的挑戰之外,所有的駕駛還須面對氣候的巨大變化,並必須行經海拔高達2,900公尺的山區道路,其中的艱辛可想而知。

↓圖:令世人矚目的Mercedes-Benz世紀創舉—33部E-Class CDI車隊橫跨歐亞大陸長征,即將於10月21日自法國巴黎啟程。


而負責Mercedes-Benz車輛研發的Weber博士表示,Mercedes-Benz自70年前推出全球首輛柴油引擎車款以來,也已獨佔柴油科技鰲頭數十年;此次由巴黎到北京的長征,目的在以實際的淬煉證明Mercedes-Benz之所以遠遠領先車界的原因。隨著燃油成本持續上漲,專家們皆預測柴油車款銷售將有大幅度的成長。

根據最新的JD Power報告指出,至2015年時,柴油車款全球市佔率將由現在的18%提升至30%,而Mercedes-Benz早已在歐洲市場上奠基良好的柴油引擎產品,將成為消費者選擇柴油車款的指標性產品。讓我們一起拭目以待,共同見證這項車史壯舉的完成。

摘錄》龚自珍

http://service.ilib.cn/Search/Search.aspx?Query=%u9f9a%u81ea%u73cd&Submit=Search

摘錄》鞏自珍其人

一部中国文学史,用了专门的章节写龚自珍,称之为大思想家和大诗人;杭州还有龚自珍纪念馆,纪念他的道德文章。龚自珍其实道德文章都大成问题,运气好到青史留名,而且很多人为他遮盖历史,曲笔写出一个高大形象来,修的不是前世福气,反而是后世福气。龚自珍去世一百多年以后,大伟人突然在关于农村走合作化道路的批示上面,引用了他的一首诗:九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀;我劝天公重抖擞,不拘一格降人才。报纸上一发表,全国人民一起背诵;从此龚自珍坐上了晚清文学史的头把交椅。如果不是这样的一桩奇事,龚自珍恐怕未必坐得着交椅;所以用歪曲成语的说法是:龚自珍是因事成人。

  说他的道德文章成问题,证据很多。龚自珍原名巩祚,字瑟人,号定庵,原是杭州人。出身很好,特别是外公段玉裁,著《说文解字注》,是著名的古文字学家;祖父和父亲也是显宦,母亲是才女,门第书香扑鼻。这样的一个家庭出来,龚自珍十九岁乡试仅中副榜,考到二十七岁中举人。直到三十八岁那年,他才勉强考了个三甲第十九名进士,离落第差不太远。虽然中了进士,一笔字却写得很难看,所以点不了翰林,做不了大官;由此终生牢骚满腹。其实这句“不拘一格降人才”中,对照他的行状,也很有牢骚味道。

  书香门第出身,一笔字写得难看,是很说不过去的;字难看也就罢了,龚自珍却吃不到葡萄说葡萄酸,自己字不好,干脆让女儿、媳妇、小妾、宠婢都日日临池,专练馆阁体正楷书法。只要有人说到翰林如何如何,他就立即嗤之以鼻:如今的翰林算什么?我家的女人们,一手馆阁体的毛笔字,就绝对够当翰林了;别人经常被弄得莫名其妙。这种做法,自然是器量极端狭窄的小人品行。另一方面,龚自珍又眼高过顶,据况周颐《餐樱庑随笔》记载,他竟大骂其叔叔(文理)不通,骂自己父亲半通而已;可见其既不肖,也不孝。

  龚自珍品行上的另外问题,一是嗜赌,二是吹牛。既嗜赌,赌品又极不好,多半花别人的钱,得自家的快活。最令他沉迷的赌戏是摇摊(即压宝),经常大吹法螺,说自己能用数学公式解出大小输赢的概率,分毫不差。了解他的人则清楚,其所谓独步天下的赌术,只不过是纸上谈兵,全无实际效果。但是吹牛的目的,却是借钱来赌,钱一到手,马上大呼小叫地去赌,逢赌却又必输;输了以后,嗷嗷乱叫。由此可见,龚自珍不特人品不好,赌品都大大地成问题。

  龚自珍既是吹牛高手,自我感觉一贯良好。二十六岁时把自我吹捧和漫骂他人的文章搜集起来,称为《伫泣亭文》,送给当时的一位学者王芑孙看,得到的评语是:“......至于诗中伤时之语,骂坐之言,涉目皆是,此大不可也。”龚自珍并不自珍,竟然恼羞成怒,把自己文集撕得粉碎。愤怒出诗人,龚自珍于是写诗,倒是写了二十七卷之多,存世的也有六百多首,诗中处处凸出政治,满腹牢骚。文学史上竟然说,龚诗的最大特点,乃是“政治思想和艺术概括的统一”,殊为可笑。随便举出一例,龚诗“不论盐铁不筹河,独倚东南涕泪多。国赋三升民一斗,屠牛那不胜栽禾!”,和当年搞导弹不如卖茶叶蛋之类的民间打油诗,颇有同工之妙。

  自我感觉既好,便要对别人指手划脚,自作多情。林则徐即将赴广东禁烟,正是声名鹊起之时,龚自珍给他写信,夸夸其谈,告诉林则徐说应该如何如何;林则徐是封疆大吏,钦差大臣,官位高得不能再高,皇帝和他说话,都是客客气气的;龚自珍那个时候,只是个从六品的礼部跑腿小官而已,何以能够指手划脚?因此这种书信,写来本来只是自慰的;林则徐是否读过,非常不好说;但是中国文学史上,却因此大书一笔,说龚自珍是林则徐的好朋友;证据确凿,由此给龚自珍脸上贴金。

  文学史上还有一笔,说龚自珍四十八岁时(1839年)从北京辞官而去,然后故意不说其辞官原因,似乎他是大义凛然,不为五斗米折腰的样子。这完全是春秋笔法,把钻狗洞的事实,说成了英雄壮举。晚清著名词人顾太清,素有和纳兰性德相提并论的才名;难得的是,顾太清是个窈窕女性,虽然嫁人,又做了寡妇,却也风韵超群。这龚自珍便仗着自己薄有诗名,前去勾勾搭搭,颠三倒四;特意写了一首马屁诗:“空山徒倚倦游身,梦见城西阆苑春;一骑传笺朱邸晚,临风递与缟衣人。”缟衣人是谁,群众的眼睛是雪亮的,但是顾太清的身份是守寡的王妃,自然容不得别人来勾搭,因此引起京城里轩然大波,世称“丁香花公案”。龚自珍见势不妙,只好夹着尾巴和一车书,钻狗洞而逃;顾太清却被他所累,被赶出了王府。

  煌煌圆明园被英法军队所焚,有汉奸带路。中国近现代史中汉奸的祖宗,就是传到后来,看到的那种戴礼帽墨镜,穿拷纱衫裤,斜挎盒子炮的正宗汉奸的第一人,就是龚自珍的嫡亲儿子龚橙。这龚橙在上海洋场,因为混得差劲之至,于是做了英国人的狗腿子;圆明园之难,系他为向导。据《圆明园残毁考》“及英兵北犯,龚为响(向)导曰:‘清之精华在圆明园。’及京师陷,故英法兵直趋圆明园”。汉奸嘴脸,十分清楚。

  龚橙自号龚半伦,谓君臣、父子、夫妻、昆弟、朋友一概不论,只喜欢一个美妾,所以仅留下一半人伦。人伦只有一半,而且自称,基本上等于说自己是半个畜生。这和龚自珍痛骂自己父亲狗屁不通的行径,如出一辙。世人皆认为龚自珍生子不肖,说起龚半伦常常作扼腕状,我觉得非常不通。盖君子之泽,五世而斩,龚自珍本人品行不端,心胸狭窄,牢骚满腹,自我感觉过好,对才女勾勾搭搭,文章道德都是小人品性,所以才养了个大汉奸出来。唯此,才合乎人道和天道的逻辑。是故,龚自珍昂然坐在中国文学史上极品位置的状态,可以休矣!

——《龚自珍其人》 作者:南腔北调

摘錄》美少女董座陳俞璇

小公主資料:
陳俞璇,65年次,雙魚座,現任代理BIG JOHN、BARPPERS日本牛仔褲戈賓公司董事長,小巧的臉蛋、水汪汪的大眼睛、甜甜的笑容,堪稱是全台灣最夢幻的美少女董事長。  



你瞧!這女孩是不是比楊丞琳更可愛呢?小巧的臉蛋、水汪汪的大眼睛、甜甜的笑容,一身便裝、牛仔褲,再配上腳上那雙帆布鞋,文靜又有點羞澀的俞璇不好意思的跟我說,她幾乎一年365天都是這身打扮。不過,你可別以為我正在尋找大學校園美少女,你眼前的這位65年次陳俞璇,可是一年可以賣掉20多萬條牛仔褲的大老闆。

專訪一開始,我就很想知道這位甜美的小女生,她到底是如何辦到的?謙虛有禮的俞璇卻簡單的只給了我一句話-「大家都很幫我……」,俞璇感謝父母親給她的好條件,更感謝從小看著她長大的資深員工,這些身旁的長輩們對她一路的支持。

台灣戈賓10多年前開始代理日本男性牛仔褲BIG JOHN,3、4年前則再將日本知名的女性牛仔褲品牌BARPPERS也引進台灣,一直都呈穩定成長,但去年俞璇一個大動作,立刻讓BARPPERS的知名度翻了好幾倍,擠下眾多歐美牛仔褲品牌,在全台百貨公司的牛仔專區快速竄紅,人氣指數可是數一數二。

究其原因,正因為俞璇年輕,所以懂得如何抓住年輕人的心。因此,俞璇找來了當紅人氣主持人小S擔任代言人,BARPPERS的業績立刻成長了50%,前一陣子俞璇再把大S也給拉下來,讓這兩位全台人氣最旺的當紅姊妹花一起擔任新代言人,俞璇的這一招,果然再次讓其他競爭品牌看傻了眼。

但,淡江大學會計系畢業的俞璇,其實是從基層做起,一路由助理、會計,再到現在的管理階級,俞璇一步步的學,一天天的成長,而且在公司裡,沒有所謂的董事長,大家還是一樣親切的直呼她俞璇,就是這樣的努力,謙虛又沒有架子,再加上她長得就像個洋娃娃似的,講話又總是輕聲細語,要讓人不對她掏心掏肺,真的好難。

而平時就愛穿牛仔褲的俞璇,其實對牛仔褲設計也是很有研究的。俞璇指出,一件牛仔褲的好壞,版型剪裁、線條,以及小地方的設計夠不夠細緻,是最重要的三個關鍵,再加上現在牛仔褲不再只被定位為休閒時的穿著,對牛仔褲市場極為敏銳的俞璇強調,牛仔褲的時尚化與奢華風,仍是未來幾年會持續狂燒的趨勢。

俞璇並指出,像現在就很流行穿牛仔褲參加時尚派對,但如果是要參加正式的場合,俞璇則建議,上半身一定得要華麗些。

回首來時路,走過了當初的摸索期,如今小女孩也漸漸長大了。俞璇說,現在牛仔褲對她來說是工作,也是興趣,即使每天工作超過11、12個鐘頭,再加上密集的出差行程,難得的休假時間,俞璇還是選擇和牛仔褲為伍。她不像其他同年齡的女孩一樣喜歡上PUB或夜店狂歡,放假時的俞璇,總愛拉著男友,陪她一起巡視百貨櫃點,一點一滴,紮紮實實的拓展她的牛仔褲事業版圖。

說到這裡,俞璇噗嗤的笑說,她都快得職業病了,每次走在馬路上,老愛盯著人家的屁股瞧!              

不過,不說你真的很難想像,俞璇到底有多愛穿牛仔褲。你可別以為董事長就得一定要穿拘謹的套裝、優雅的高跟鞋,俞璇就顛覆了這樣的傳統。俞璇有點不好意思的說,她只要一穿上裙子或高跟鞋,一定會渾身不自在,最近一次穿上裙子,還是因為妹妹結婚的關係。

俞璇認為,穿上T恤、牛仔褲的她,做起事來更帶勁,所以她的衣櫃裡頭無論春夏秋冬,清一色全是牛仔褲,光現在衣櫥裡至少就100條牛仔褲,不過這其中至少有9成以上全是自家的品牌。俞璇也建議,和她一樣嬌小的女孩子,比較適合日本版型的牛仔褲。

而現在名氣響噹噹的BARPPERS牛仔褲,從新美腳、新美尻、新美肌,一直到現在的新美線,不僅有台灣人氣最旺的姊妹花ASOS代言外,包括胡晴雯、曲艾玲、于美人、陶晶瑩、Makio和范范等多位女藝人,也全都愛穿BARPPERS。

摘錄》辣妹女董陳俞璇






以「就是愛現」打紅自家品牌牛仔褲的辣妹董事長陳俞璇,為自家公司創造7億元的年營業額,3日和相戀3年,在竹科工作的男友訂婚,30歲的陳俞璇雖然新潮火辣,但她的婚禮還是遵循古禮舉行,為牛仔褲代言的藝人天心,也特地到場祝福。


雖然娶的是辣妹董事長,這場文定還是相當傳統,6名男丁分別抬著六禮,陪伴準新郎來到女方家。

平時能幹、俐落的董事長,今天變成嬌羞的小女人,老公用卡蒂亞50分鑽戒,訂走她的下半輩子,今年才30歲的陳俞璇,4年前從父親手上接下家傳的牛仔褲公司,也為自己創造年營業額7億元的身價,為牛仔褲代言的天心,也特地來彰化替兩人祝福。

天心表示,「希望小倆口能永浴愛河,早生貴子,當然呢!最重要的是,人家說參加婚禮可以沾喜氣,所以我也希望我能沾喜氣,把自己給嫁出去。」

準新郎王斌偉,家境小康,台大化工研究所畢業,目前在新竹一家上市公司上班,不同背景的兩人,怎會結成連理?

原來3年前,王斌偉在台大體育館看到在運動陳俞璇後一見鍾情,畢業前鼓起勇氣展開追求。

王斌偉表示,「我正想要跟她講話的時候,她回頭看到我的時候,公車就來了,她就上車了,我就開到前兩站,然後等公車來了,我再上車,再跟她講話。」;陳俞璇說,「我不曉得他會追來,就是很緊張嘛!」

擁有7億身價的陳俞璇,願意嫁給白領階級的王斌偉,兩人婚後將從事各自的事業,雖然工作相隔兩地,他們表示就算通勤,每天還是要共同生活在一起。

摘錄》龚自珍

楼宇烈

一、时代新风气的开创者

十九世纪上半叶,是中国封建制度走向崩溃的时代。如果说我们阅读十八世纪中叶我国优秀的古典小说《红楼梦》,通过其中对封建贵族家庭衰落的真实描写,已在所谓“乾隆盛世”的外表下,预感到那种“外面的架子虽未甚倒,内囊却已尽上来了”的整个封建统治,是大厦将倾、末日来临的兆头;那末到了十九世纪上半叶,这种封建社会末世的景象已经成为严酷的现实了。

从十八世纪末以来,清王朝的封建统治面临着严重的社会危机。少数官僚大地主霸占了大量的土地,而广大农民则无地或少地,身受地租、捐税、高利贷的层层盘剥。同时,清王朝官僚统治集团也已腐败到了无法收拾的地步。即以嘉庆四年(1799年)揭露的宰相和珅贪污案一事看,从他家抄没的财产如折合成银子,计约达八亿两,相当于当时国库二十年的收入。因此,从十八世纪末以来,国内阶级矛盾日趋激化,全国各地劳动人民的武装起义此起彼伏,连绵不断。如1796年爆发的白莲教起义,历时九年之久,风暴所及有湖北、河南、四川、陕西、甘肃五省。1813年天理教起义军曾一度攻入北京,几乎打到紫禁城。这些农民起义沉重地打击了清王朝的封建统治。

与此同时,十九世纪上半叶,中国也面临着西方资本主义国家企图把我国变为工业原料基地和推销商品的殖民地。当时英国等资本主义国家,为了占有中国这个最广大的市场,使用了最卑鄙的手段,大量走私鸦片,企图以此来破坏中国的经济体系,改变他们在贸易中的逆差,进而打开中国的门户。鸦片的走私使中国的白银大量外流,造成了严重的银荒,引起了银价的暴涨。严重的银荒,使清政府财政陷于困境,而银价的暴涨则迫使广大劳动人民负担更重的赋税。由此也使国内阶级矛盾进一步激化。其次,鸦片走私是通过贿赂各级官吏才得以输入的,这对于本来已经十分腐败的清王朝各级机构和官吏,无疑又添上了一副腐蚀剂。再加以上起亲王、贵族,下至八旗兵丁纷纷染上烟瘾,也威胁着清王朝统治机器的机能。当时林则徐在禁烟奏折中说,如不断然禁绝鸦片,“是使数十年后,中原几无可以御敌之兵,且无可以充饷之银。”这绝不是危言耸听的话。

在严峻的社会现实面前,地主阶级士大夫中出现了一批有识之士,如林则徐、龚自珍、魏源、张际亮、汤鹏、姚莹等。他们怀着爱国热情,力主严禁鸦片,抗御西方资本主义的侵略,探求封建制度的种种弊病和改革的方法。其中,尤以龚自珍对封建制度腐朽没落的揭露和批判最为深刻。

龚自珍,又名巩祚,字璱人,号定庵,生于清乾隆五十七年(公元1792年),死于清道光二十一年(公元1841年),浙江仁和(今杭州)人,龚自珍出身在一个官僚家庭。他的祖父龚敬身官至云南楚雄府知府,他的父亲龚丽正官至江南苏松太兵备道署江苏按察使。他的外祖父是著名的文字训诂学家段玉裁。龚自珍幼年曾从段玉裁学习文字训诂学,深受当时盛行的汉学的熏陶。但是,在当时封建社会危机日益严重的情况下,龚自珍并没有按照汉学那套考据、训诂的路子走下去,而是关心现实的社会政治问题,大力提倡“经世致用”之学,也就是提倡对治理当时社会政治、经济有实际应用价值的学问。他在二十几岁时就写了好几篇文章,相当深刻地揭露了清王朝封建统治的腐败,指出社会变革的风暴即将来临,积极主张改革弊政,提拔人材,以安定社会。他的外祖父段玉裁在看到他二十三岁时写的四篇《明良论》后,曾十分赞赏地说:“四论皆古方也,而中今病,岂必别制一新方哉?髦(耄)矣!犹见此才而死,吾不恨矣。”(《龚自珍全集》)

然而,龚自珍在科举仕途上并不顺利。他在十九岁时首次应乡试,只中了个副榜贡生,直到二十七岁时,他第四次应乡试,才中了个举人。以后,他多次考进士,连连落第,直至道光九年,三十八岁时,才勉强中了个进士出身。因此,他始终只做了内阁中书、宗人府主事、礼部主事这样一些闲散的小官职,而且还不断受到当权的保守派的排斥。他的那些远大抱负也因此没有可能付诸试验。但是,他始终关心着国家的政事,并愿意为振兴国家而贡献自己的力量。1838年冬,林则徐动身前往广州查禁鸦片。临行前,龚自珍写信给他送行,表示坚决支持他的禁烟主张,并且提出了许多积极的建议。如建议林则徐要制止白银外流、平定银价,严惩鸦片的贩卖者和制造者;希望他坚定信心,不要为各种势力的游说者所动摇;期望他通过一省之治而使“中国十八省银价平、物力实、人心定”等等。不仅如此,他还要求跟随林则徐一起南下,为禁烟效力。然而由于受到当权者的阻扰而未能成行。1839年他被迫辞官,但仍十分关心时局。当林则徐在广州虎门销毁鸦片后,积极进行抗御英国侵略者武装进攻的时候,他还特意写了一封信,提出对敌作战的策略,曾写了一首诗表示这种心情:“故人横海拜将军,侧立南天未蒇勋。我有阴符三百字,蜡丸难寄惜雄文。”(《己亥杂诗》)不幸的是两年之后龚自珍就逝世了,鸦片战争后中国社会所发生的重大变化他未能看到。

龚自珍在一首诗中这样写道:“一事平生无齮齕,但开风气不为师。”(同上,第519页)意思是说,他只是用自己的著作、言论来开启一代风气,却不曾招收学生当老师,这件事别人是无法非议的。在龚自珍之前,由于清初封建统治者多次大兴文字狱,在专制主义的淫威下,一般读书人都不敢谈论经世之学,而只得埋头于古籍中去搞考据训诂,致使学术界、思想界死气沉沉。正如龚自珍在另一首诗中所描述的那样:“避席畏闻文字狱,著书都为稻粱谋”。(同上)对于学术界、思想界的这种沉闷空气,龚自珍是十分不满的。他要求改变这种状况,以把学术变为“经世致用”之学。因此,在他的著述中,大胆地来抨击社会弊政,提出变革主张,确实开创了新一代的思想风气。他开创的这种新风气,在当时士大夫中被目为“言多奇僻”的“狂士”,甚至称他为“龚呆子”。他那些猛烈抨击封建制度弊端的言论,就连他的一些知交都为他担心。如魏源在给他的一封信中就说:“吾与足下相爱不啻骨肉,常恨足下有不择言之病。......若不择而施,则于明哲保身之义恐有悖。”(转引《龚自珍思想笔谈》,《中华史论丛》第七辑)他的外祖父段玉裁虽然十分欣赏他的才华,然而也写信给他,希望他“努力为名儒、为名臣,勿愿为名士。”(《年谱》)直至资产阶级改良派兴起后,一些知识分子才对龚自珍所开创的新风气有了较为深刻的理解。梁启超在《清代学术概论》一书中说:“晚清思想之解放,自珍确与有功焉。光绪间所谓新学家者,大率人人皆经过崇拜龚氏之一时期,初读《定庵文集》,若受电然。”

关于龚自珍的著作,后人曾编为《定庵文集》、《定庵诗集》等,然以1959年中华书局出版的《龚自珍全集》搜集最为完备。

二、对封建社会的激烈批判

龚自珍以敏锐的洞察力看到了封建社会的没落。如他指出,自乾隆末年以来,社会风气十分腐败,“不士、不农、不工、不商之人,十将五六。又或飧烟草(吸食鸦片),习邪教(信基督教),取诛戮,或冻馁以死,终不肯治一寸之丝、一粒之饭以益人”。因此,“自京师始,概乎四方,大抵富户变贫户,贫户变饿者,四民之首,奔走下贱,各省大局,岌岌乎皆不可支月日,奚暇问年岁?”(《西域置行省议》)他还借史议论说:“世有三等”,即所谓“治世”、“乱世”、“衰世”,而“三等之世皆观其才。”龚自珍这里所谓的“才”,范围是极其广泛的,包括将相、士民,以至工商。他特别指出,“衰世”时从外表上看“类治世”,而从实质上看,则“左无才相,右无才吏;阃无才将,庠序无才士;陇无才民,廛无才工,衢无才商,……”。并且更严重的是,即使有“才士与才民”,也将被那些不才之人“督之、缚之,以至于戮之。”这种杀戮,并不是用刀锯消灭肉体,而是“戮其心”,即“戮其能忧心、能愤心、能思虑心、能作为心、能有廉耻心、能无渣滓心”。如果从将相以至士民工商都没有这些忧心、愤心、思虑心、作为心、廉耻心等等,则“起视其世,乱亦竟不远矣。”(此上均见《乙丙之际著议第九》,《全集》第6-7页)这里,从表面上看,龚自珍是在论史,而实际上是在揭露清王朝封建制度的统治因为压抑人材,而面临“衰世”了。

所谓《乙丙之际著议》的“乙丙”,是指清嘉庆二十年至二十一年(1815-1816年)之间,该著即龚自珍二十四、五岁时所作。可见龚自珍在青年时期即已深刻地观察到封建制度的衰败现象。如果我们再把他青年时期的另一篇名文《尊隐》拿来读一下的话,就更加清楚了。对于这篇文章,龚自珍自己是十分欣赏的。他在四十八岁时所写的一首诗中还说道:“少年《尊隐》有高文。”(《己亥杂诗》,《全集》第532页)在这篇文章中,他首先说:“君子所大者生也,所大乎其生者时也”。那末,他生逢何时呢?文中以“日有三时”,即早、午、昏三时,来比喻世道的变迁。“早时”是王朝初兴之时,因此“天下法宗礼,族归心”,“百宝万货,人功精英”,“府于京师”。“午时”是王朝大势尚在,虽有“窒士”(被压制的人材),然“天命不犹,与草木死”,尚不足为虑。可是到了“昏时”,这是龚自珍着意刻画的,也是他生而所逢之时,这时是“日之将夕,悲风骤至”。“人功精英、百工魁杰所成,如京师,京师弗受也,非但弗受,又裂而磔之”,即人材被诛杀。相反,那些“丑类窳砦(苟且懒惰),诈譌不材”即庸才之人却得到重用。因此,民怨物怒,“京师之气泄”。具体说来,则是“京师贫”而“四山实”;“京师贱”而“山中之民有自公侯者”;“京师轻”而“山中之势重”;“京师如鼠壤”而“山中之壁垒坚”。其结果是“京师之日(苦)短”而“山中之日长矣”。(以上见《全集》),这里,“京师”显然是指清王朝的封建统治中心,“野”、“四山”、“山中之民”等究竟具体指的什么力量,龚自珍并没有明言,人们也有不同的解释,但大意是指与“京师”相对立的一种反对清王朝封建统治的力量,则是明白无疑的。因此,从这篇文章中可以清楚地看到,龚自珍已意识到他生而所逢之时,已是清王朝封建统治“气泄”之时,是“山中势重”、“壁垒坚”之时。于是,他预言,在这种“朝士寡助失亲”的情况下,人们都将寄希望于“山中之民”。一旦“山中之民”起而反对“京师”,那将“一啸百吟”,“有大高音起,天地为之钟鼓,神人为之波涛矣”。(同上)从以上这些比喻描写中,我们可看到,龚自珍对封建末世的揭露和批判是相当深刻的。并且,他还预示了一种新的反封建的力量正在兴起,一场推翻清王朝封建统治的风暴正在酝酿,即将来临。

关于清王朝封建统治岌岌可危的原因,龚自珍也作了一定的分析。如他指出,边防的不巩固,外国资本主义势力的侵入,其中尤其是英国资本主义势力的侵入对清王朝有极大的危险。他在道光三年(1823年)时写的一篇文章中就指出:“粤东互市,有大西洋,近惟英夷,实乃巨诈,拒之则扣关,狎之则蠹国”(《阮尚书年谱第一序》)。但是,龚自珍认为,清王朝封建统治的衰落,其主要原因还是封建制度中本身所存在的问题。因此,他又说:“即使英吉利不侵不叛,望风纳款,中国尚且可耻而可忧”(《与人笺八》)。在这些问题中,又以官吏的腐败无耻和君主的极端专制最为严重。在上面提到的深得段玉裁赞赏的四篇《明良论》中,龚自珍对这个问题作了透彻的揭露和分析。

他认为,由于封建的官僚制度一味地讲“资格”,造成了官吏的腐败无能和有识之士得不到任用。他指出,根据当时用人的种种“资格”规定,“凡满洲、汉人之仕宦者,大抵由其始宦之日,凡三十五年而至一品,极速亦三十年。贤智者终不得越,而愚不肖者亦得以驯而到。”他说,如果按三十岁进身算起,那末到升为一品大臣,掌握大权时,“其齿发固已老矣,精神固已惫矣”。于是,这些一品大臣大多成了老朽昏庸,占据权位而不能干事的僵尸一样,等于玩忽职守。于是这些人因“仕久而恋籍,年高而顾其子孙,傫然终日,不肯自请去”。其结果是“英奇未尽之士,亦卒不得起而相代”,也就是年轻有为的人,不能上来代替他们。龚自珍指出,这种论“资格”用人的制度,腐蚀着整个官吏集团:“其资浅者曰:我积俸以俟时,安静以守格,虽有迟疾,苟过中寿,亦冀终得尚书、侍郎。奈何资格未至,哓哓然以自丧其官为?其资深者曰:我既积俸以俟之,安静以守之,久久而危致乎是。奈何忘其积累之苦,而哓哓然以自负其岁月为?”这一大段话的意思是说,那些资格浅的人是这样想的:我不求有功,但求无过,早晚总能熬到个尚书、侍郎。何必多嘴多舌(哓哓然),把前程断送了呢?而那些资格深的人又是那样想的:我好不容易历尽艰险,好容易混到了这个地位,难道能忘掉这些艰苦,而去多嘴多舌,丢掉这个地位吗?因此,龚自珍沉痛地指出:“一限以资格,此士大夫所以尽奄然而无有生气者也。”“至于建大猷(指治国的方针、原则等),白大事,则宜乎更绝无人也。”(以上均见《明良论三》),成了死气沉沉的官僚集团。

龚自珍还认为,由于官吏们只求保住自己的“资格”、“地位”,而在政事上则“奄然而无有生气”,这样也就只知一味地趋附,而丧失了他们独立的人格,甚至沦为无耻之徒。他尖锐地指出:“历览近代之士,自其敷奏之日,始进之年,而耻已存者寡矣!官益久,则气愈婾(苟且偷安);望愈崇,则谄愈固;地益近(指地位高,离皇帝近),则媚亦益工。”(《明良论二》)这些无耻的“政要之官”,除了揣摩皇帝的喜怒以迎合外,国家大事丝毫不在心上。龚自珍说,官吏、士大夫的这种“无耻”,其结果则是“辱国”、“辱社稷”,以至于亡国。

然而,龚自珍又指出,官吏、士大夫的这种“无耻”,不应当只责怪他们,其根源是在于君主的极端专制。他认为,天子率领百官共治天下,应当是“但责之以治天下之效,不必问其若之何而以为治”。制订各种法令、政策是为了使官吏们有所遵循,但是如果“守律令而不敢变”,则“吏胥之所以侍立而体卑也”;“行政道而惟吾意所欲为”,则“天子百官之所以南面而权尊也。”这样,即使是一二品之大臣也只能“朝见而免冠,夕见而免冠”,“虽以总督之尊,而实不能以行一谋,专一事。”所以他认为:“圣天子亦总其大端而已矣。至于内外大臣之权,殆亦不可以不重。权不重则气不振,气不振则偷,偷则弊。权不重则民不畏,不畏则狎,狎则变。”(以上见《明良论四》)如果君主既专其权,一切“惟吾意所欲为”,那末“一旦责有气于臣,不亦暮乎!”(《古史钩沈论一》)龚自珍的这番议论在当时是相当大胆的,在一定程度上触到了封建君主专制主义的要害。

应当指出,龚自珍对当时封建制度所以没落的原因的分析,触及到了一些重要的东西,如政治制度上的专制主义等,但总的来讲,还是肤浅的,表面的。他并不能从整个封建制度的经济基础的变化上来分析封建制度的没落,因而,他也没有能看到一种新的社会经济、政治、阶级力量正在封建社会内部发生起来。他揭露封建社会的种种弊病和危机,目的也还是要补救这些弊病,使封建社会得以重新振作起来。这是他所处的时代和阶级无法摆脱的局限性。

三、改革社会弊政的理想

龚自珍从清王朝封建统治所面临的严重社会危机中,看到如不对当时社会的法制、风气等进行改革,清王朝的封建统治将危在旦夕。他通过研究历代王朝变迁和清代的历史,指出:“自古及今,法无不改,势无不积,事例无不变迁,风气无不移易”(《上大学士书》),这种历史发展和变革是不可抗拒的必然趋势。他说,清王朝的兴起,难道不是改革了前代的弊政吗?同样,以前朝代的兴起,也是因为它们改革了前一代的弊政。所以说:“一祖之法无不弊,千夫之议无不靡,与其赠来者以劲改革,孰若自改革?”意思是说,一个朝代的弊政总要被下一个朝代革掉;现在当朝的,有了弊政,与其让后来的去革,还不如自己革掉的好。他还引用《易传》“穷则变,变则通,通则久”的说法来说明必须改革的道理。(《乙丙之际著议第七》)这无异是对清王朝统治者发出的警告:如果你不自动改革弊政,那末将有别人来取而代之了,到那时就由不得你了。

如何来改革当时社会存在的那些弊政呢?龚自珍也提出了一些具体的设想。如在防止外国资本主义势力侵入方面,他提出了严禁鸦片,限定通商口岸和商品种类,巩固边防等。而在内政方面,他早年曾提出了“平均”的主张。他认为,社会不安定是由于贫富的不均造成的。但是,他没有、也不可能看到,贫富的不均和对立仅仅是一种现象,造成封建社会贫富对立的根源则是封建的土地占有制度,是封建地主阶级对劳动农民的残酷剥削,因而整个社会是建立在阶级对抗的基础上。龚自珍当然不可能认识到这一点。而他只是认为,造成社会贫富不均的根源是“人心世俗”不古、不平,是尤其为君者的“王心”的不平。他说,在上古时代,没有贫富的差别,以后虽有差别,但人们也还能各安其所得,天下也尚能相安无事。再以后则是你争我夺,君主想取一石,当官的也想取一石,这样的竭泽而取,势必有一些人什么也得不到,于是社会就“不平甚”矣。因此,他认为,要达到社会的“平均”,主要要整顿“人心世俗”,使人人都有“平均”的思想。这就是他说的,“人心者,世俗之本也;世俗者,王运之本也。”(同上)而要使“人心”平,则首先要“王心”平。只要“王心”平,那就会物产丰盛,百僚受福,人民安乐。这些说法从本质上来说是历史唯心主义的,它反映了龚自珍在理论上的幼稚和局限,反映了地主阶级改革派的软弱,把改革希望完全寄托在封建君主的“善心”上。正因为这样,也就决定了龚自珍的社会“平均”论只是一种空想而已。

龚自珍后来也有些意识到他的“平均”论在现实社会中是无法实行的。因此,在七年后他又写了一篇题为《农宗》的文章,设想按照封建宗法制度来分配土地,以调和贫富之间日益加剧的差距和矛盾。他自己后来在《平均篇》后面加了一条附记说:“越七年,乃作《农宗篇》,与此篇大指不同。”(《全集》)这里所谓“大指不同”,是指《平均篇》主旨在于均贫富,而《农宗》篇则在承认差别下适当调和一下贫富矛盾。其实,在《平均篇》中,龚自珍也并不是在主张真正的平等,而只是主张君主要注意随时调剂,而使贫者不至于冻饿而死,使他们不起争夺之心。因此,在我们看来,《平均篇》与《农宗》篇虽然在具体方案上有所不同,但在“大指”上即本质方面并没有实质的不同。

在《农宗》篇中,他还主张按封建宗法制度立大宗、小宗、群宗和闲民四类。大宗(有继承权的长子)继承父田一百亩,小宗(次子)和群宗(三子、四子)分田二十五亩,闲民(兄弟中最末者)则只能为佃户。他认为,“虽尧舜不能无闲民,安得尽男子而百亩哉?”(《全集》)这是说,佃户是不能没有的。而且他还规定:大宗百亩之田可以有五家佃户,小宗、群宗二十五亩之田可以有一家佃户。由此可见,龚自珍在这里也还是承认贫富差别的。其实,即使按他的规定,大宗至多只能有百亩之田,用限田以防止土地兼并,但在当时的社会条件下,连这种改良的办法,也根本不可能做到的,只是一句空话而已。

综上所述,龚自珍为医治封建经济危机所提出的一些改革主张,仅是他主观上的一些良好愿望而已,而在实际上是无法实行的。这比起他对封建制度腐朽没落的尖锐揭露和批判来说,是逊色多了。

在龚自珍所提出的改革主张中,值得一提的是他对人材的重视。他认为,社会法制的变革,风气的移易,其“所恃者,人材必不绝于世而已。”(《上大学士书》)他还指出,由于当时统治者不重视人材,甚至摧残人材,以至使人材不聚于“京师”,而聚于“山林”,这对封建王朝来讲无疑是极不利的。所以,他主张一定要改革当时任用人材中所存在的那些弊政,提出了改革科举制度,废除“资格”论,改变君臣关系,使大臣们能和君主一起“坐而论道”,要给予大臣们有处断政事的权力等等。当然,在这个问题上龚自珍过分夸大人材的作用,把人材看成是社会兴衰的根本关键,而不去触动社会制度,其最终还是陷入一种唯心主义的历史观。因为人材的造就,人材作用的能否发挥是与社会经济、政治制度分不开的。人材在历史的发展中是有重要作用的,但归根结蒂是“时势造英雄”,而不是“英雄造时势”。不过,龚自珍对人材遭遇的感慨是针对当时那些不学无术、尸位素餐的腐朽官吏而发的,同时也在一定程度上反映了当时时代对人材的需求。因此,就这点来讲,比他那些经济改革上的空想来说,还是更实际些。他的著名诗句:“九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀!我劝天公重抖擞,不拘一格降人材。”(《己亥杂诗》)充分反映了他热切希望有志之士能得到重视和发挥作用,改革腐败的封建制度,以振兴中华民族。就这一点来讲,是具有积极的意义。

由于龚自珍所处时代和阶级的局限,他的所有改革主张都在所谓“古方”名义下提出来的药方。他有一首诗说:“何敢自矜医国手,药方只贩古时丹。”(同上)其次,对于改革,他也只期望于逐步的改良,说什么“可以虑,可以更,不可以骤。”(《平均篇》)不希望急遽的变革,更不用说他敢于希望进行社会革命了。这一切都说明了龚自珍在改革上看不到新的力量,找不到改革封建制度的新方向,因而他的改革主张是软弱无力的。而当他的这些理想受到封建顽固派的阻挠,得不到人们理解的时候,他就陷入了苦闷、徬徨。1839年,他辞官回乡途中写了三百一十五首《杂诗》,这是他回忆和记叙他一生经历、交游的叙事诗,在最后一首诗中,他十分伤感地写道:“吟罢江山气不灵,万千种话一灯青。忽然阁(搁)笔无言说,重礼天台七卷经。”(《全集》第538页)他在呼唤不起风雷之气以拯救江山的苦闷下,只好到佛教中去寻求精神上的慰藉了。

四、哲学理论上的探求

龚自珍在探求社会改革的过程中,也曾探讨过一些哲学理论问题。由于他比较强调人材的作用,重视人事努力,因此他对传统的天人感应论的唯心主义理论曾有激烈的批判。但又由于他只是强调人心的变化,个人的奋斗精神,他的整个思想仍然是唯心主义的。

龚自珍对于西汉以来,利用阴阳五行理论宣传神秘主义的天人感应说十分厌恶。他认为,汉代有一种十分恶劣的风气,那就是把许多与经典(指《周易》、《尚书》、《春秋》等古代典籍)毫无关系的东西,硬把它与经典附会起来,致使这些经典“身无完肤”(《与江子屏笺》),毒害了人们的思想。对于社会上流行的所谓“推步术”,即按照天人感应理论发展起来的一种预测天象变化与社会治乱兴衰、人事吉凶祸福关系的方术,他认为这是十分荒谬的。他说,对于那些鼓吹“推步术”的人,应当提出这样的驳问:“诚可步也,非凶灾;诚凶灾也,不可以步。”(《乙丙之际塾议第十七》)意思是说,天象变化如果可以推算出来,那就说明它不是预示凶灾;如果确实是凶灾,那就无须推算也可知道这是某种天象变化的结果。因此,他指出,那种所谓“借天象儆人君”的“推步术”,对那些“不学无艺能”的“人主”来说,因为他什么也不懂,毫无顾忌,所以这一套对他也就起不到什么作用;而如果对那些“好学多艺”的“人主”,他当然不信这一套,必将治以“诬与谤”的大罪。(同上)所以神秘的“推步术”,无论对谁,都是无用的东西。

把天象变化神秘化,并把这种变化说成是某种社会或人事变化的征兆,其主要原因是对天象变化的规律没有科学的认识。龚自珍根据当时天文学的知识,明确指出天象变化是有“定数”的。他说:“近世推日月食精矣”。同样,他认为对于“彗星(俗称扫帚星,在迷信者看来这是不祥之兆)之出”,如果能“取钦天监(古代观察和研究天文现象的机构)历来彗星旧档案汇查出,推成一书,则此事亦有定数,与日食等耳。”他坚信,“此书成,可以摧烧汉朝天士之谬说矣。”(《与陈博士笺》)这是说,只要根据历代天文记载,就可以找出彗星出没的规律,因而也就可以彻底摧毁那些鼓吹天人感应说的方士们的谬论了。在《周易.系辞》中有这样一句话:“天垂象,见吉凶,圣人则之”。这是方士们用以鼓吹天人感应说的重要经典理论根据。龚自珍对这句话作了全新的解释。他认为,这句话中的“吉凶”是指天象本身的各种变化,而不是指社会或人事吉凶之事。他还指出,象《诗经》中所记载的某些“日食为凶灾”的话,无非是诗人“旁寄高吟”,以寓“讽刺之意”,因而是“未可为典正”(同上),不能作为经典,更不能作为根据的。

龚自珍批判天人感应说,否定天象变化对社会治乱、人事吉凶的作用,这些思想是比较深刻的,也具有一定的现实意义。这是和他强调人材的作用,人为的努力等思想一致的。然而,另一方面,龚自珍又过分夸大了人的主现作用,特别是所谓“圣人”的作用。致使他不仅没有能从批判天人感应说中得出唯物主义的结论,相反由于他过分强调人的主观能动作用,就不免走上了一条主观唯心主义的道路。

龚自珍认为,“天地,人所造,众人自造,非圣人所造”(《壬癸之际胎观第一》)。这里,多少包含有否定“圣人”创造天地的某些合理的思想因素。然而,他所谓的“众人”,并不是广大的人民群众,更不是广大人民群众改造自然和社会集体的力量,而是一个个孤立的“自我”。这一点,他自己就解释说:“众人之宰,非道非极,自名曰我。我光造日月,我力造山川,我变造毛羽肖翘,我理造文字言语,我气造天地,我天地又造人”(同上)。这就把个人的自我的力量夸大到创造天地万物的地步!不仅如此,这里一个个孤立的“自我”,也并不是指个人的物质活动,而是指每个“自我”的“心”,即个人的精神活动。请看他以下这几段话:“八万四千尘劳,皆起一心”(《发大心文》,《全集》第393页),“心无力者,谓之庸人。报大仇,医大病,解大难,谋大事,学大道,皆以心之力。”(《壬癸之际胎观第四》)所谓“心力”能创造一切、改变一切的思想,本是佛教唯心主义的理论,而龚自珍受了这种思想的影响,用来夸大“自我”、“心力”的作用。因此,他最终也不得不赞同佛教“神不灭”和“轮回”的思想,承认“心”或“灵魂”是永恒不灭的,以致他晚年诵念佛经、与寺僧往来了。

龚自珍这种主观唯心主义的思想还表现在他对认识问题上的一些看法。龚自珍在他早年一篇《辩知觉》的文章中,对“知”与“觉”两个概念作了分析和区别。他说:“知,就事而言也;觉,就心而言也。知,有形者也;觉,无形者也。知者,人事也;觉,兼天事言矣。”(《全集》)这段话的意思是说,“知”是从对客观事物的认识而言的,“知”的对象和所说的道理是可见可言的,是后天人为努力,即通过学习、思考等获得的。“觉”则与“知”不同,是从主观认识能力方面讲的,“觉”不是指对某种具体事物的认识,而是不可见不可言的思维活动,是一种天赋的能力。这样的说法并没有错。但是,他在作了这种区别后,却错误的又说:“知者,圣人可与凡民共之;觉则先圣必俟后圣。”(同上)这里,他把“觉”完全神秘化了,而这种“觉”,又只有圣人才能心心相传,“凡民”是绝不可能具有的,这就导致了唯心主义的认识论。

不仅如此,龚自珍还把这种“觉”又称之为“神悟”。他说:“圣人神悟,不恃文献而知千载以上之事,此之谓圣不可知,此之谓先觉。”(《语录》)这就是说,“觉”或“神悟”是一种不需要依据任何客观材料的毫无根源的认识能力。既然“觉”或“神悟”是具有毫无根源的认识能力,那“后圣”如何接续“先圣”呢?龚自珍认为,这是靠“心通”。他说:“孔子不恃杞而知夏,不恃宋而知殷,不乞灵文献而心通禹汤。”(《辩知觉》)龚自珍在这里对孔子的说法作了歪曲。因为孔子曾经说,他对夏、殷的礼制能说得出来,而不用杞、宋的情况作证据,那是因为杞、宋的“文献不足故也。足,则吾能征之矣。”(《论语·八佾》)可是,经过龚自珍这样歪曲发挥,他所说的“觉”或“神悟”就完全变成了神秘主义的“心通”了;而这样的“心通”是除了“圣贤”之外,无法为别人所把握的。所以,他最后也只能说:“夫可知者,圣人之知也;不可知者,圣人之觉也。”(《辩知觉》,《全集》第127页)这种认识论上的神秘主义,是他主观唯心主义“心力”说的必然结论。

龚自珍在讲“自我”时,还十分强调“自我”本性的“自然”表现。本来,他也反对宋明理学家把道德观念说成是人的本性中固有的先验论。他说:“善非固有,恶非固有,仁义、廉耻、诈贼、很(狠)忌非固有。”(《壬癸之际胎观第七》)这里,他赞成告子关于人性的说法,认为善恶等道德观念是后天形成的。即他说的:“龚氏之言性也,则宗无善无不善而已矣。善恶皆后起者。”(《阐告子》,《全集》第129页)龚自珍关于善恶的道德观点是后天形成的思想,也是对的,而且在当时来说,对理学的批判,也具有一定的理论和现实意义的。但是,到了晚年,他又把这种性“无善无不善”的理论,牵合于佛教天台宗的教义,这就不但减弱了它的理论意义,而且导致了他的错误的人性论。

龚自珍最初从性“无善无不善”的观点出发,是坚决地反对宋明理学家把“情”看作是万恶“人欲”的说法。他认为,“情”是属于人的“自然”本性中的东西,是与生俱来的,是一种自然、真实的感情,因而也是“无善无不善”的。在他看来,对于这样一种自然的、真挚的感情,不应当抑制它、铲除它,相反应当宽容它,尊崇它。对这一点,他曾经自述过对于“情”的认识过程,说:“情之为物也,亦尝有意乎锄之矣,锄之不能,而反宥(宽容)之,宥之不已,而反尊之。”(《长短言自叙》)他认为,虽然人们对于“命”是无法抗拒,有“无如何者亦受”的命定论思想,但对于自己真实的“情”,他还是主张任其自然发挥的。

龚自珍这些“宥情”、“尊情”的思想在一定程度上包含有尊重个性,解放个性的意义。所以他十分反对对个性的强制束缚,认为这样会严重损害个性,压抑人材的成长。他写过一篇著名的散文《病梅馆记》(一名《疗梅记》)。文中以梅枝为比喻,说由于一些“文人画士”的癖好,以“曲”、“欹(歪斜)”、“疏”的梅枝为美,并以此标准把好端端的梅枝都加以“斫其正”,“删其密”,“锄其直”,结果使梅枝都丧失了自然的姿态,而成为病态。龚自珍对这种情况十分不满,于是他买了三百盆这种病态的梅枝,把它们“悉埋于地,解其椶缚”,即解除束缚,而且还对它“疗之、纵之、顺之”。他宣称:“予本非文人画士,甘受诟厉。”(《全集》)如果我们联系龚自珍对人材问题的论述,就可以清楚地看出他在这篇散文中的深刻含意了。他曾在《明良论四》中说过这样一段话,可清楚地看出其用意。他说:“庖丁之解牛,伯牙之操琴,羿之发羽,僚之弄丸,古之所谓神枝也。戒庖丁之刀曰:多一割亦笞汝,少一割亦笞汝;韧伯牙之弦曰:汝今日必志于山,而勿水之思也;矫羿之弓,捉僚之丸曰:东顾勿西逐,西顾勿东逐,则四子者皆病。”(《全集》)这是说,如果用各种要求去限制各人的特性,那末即使是最有才能的人也会无所措手足,就无法充分发挥他们的本领了。龚自珍这种主张尊重个性,解放个性的思想,在当时反对封建专制主义钳制人材的斗争中,是有一定的进步的思想意义。

此外,在龚自珍的思想中也包含有一些事物相倚相成的朴素辩证法因素。如他说:“万物不自立”,“万事不自立,相倚而已矣。相倚也,故有势。万理不自立,相譬而已矣。相譬也,故有辨。”(《壬癸之际胎观第七》)可是,他对这些思想并没有加以发挥,贯彻到底。因为他对于运动变化的看法,认为只有渐变,没有突变,甚至认为事物的发展变化虽然可分为初、中、终三个阶段,其实“终不异初”,“三而如初”。(《壬癸之际胎观第五》)意思是说,事物经过三个阶段变化,最后还是同最初一样,变来变去,还是回到出发点,所以他在这个问题上,最后还是陷入了循环论的泥坑。

总观龚自珍的生平和思想,他并没有能够完全冲破封建时代和地主阶级的局限。但是,他在他那个时代,以极大的爱国热忱,开创关心国家政事、议论政事的新风气;敢于揭露封建制度的腐朽,预言社会改革的必要性,而改革又必需“不拘一格”地重用人材,等等,这在当时沉闷的封建社会里,无异是一声春雷,催人深醒。他作为我国十九世纪上半叶地主阶级知识分子中的有识之士,留下的政论和诗作都对当时和以后的爱国志士和进步思想家有着很大的影响。



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原载于《中华民族杰出人物传》三,中国青年出版社1984年9月版。

摘錄》Mercedes-Benz三星標誌怎麼來的?

1886年卡爾朋馳(Karl Benz)獲得第一輛汽車專利之後,便開啟Mercedes-Benz長達120年的輝煌歷史,在德國司圖加特的家鄉,不斷製造出全球最出色的經典汽車,也創造出膾炙人口的傳奇故事。


其實Mercedes-Benz是由兩家公司所合併的,包括格特列戴姆勒(Gottlieb Daimler)的戴姆勒汽車公司以及卡爾朋馳的卡爾朋馳公司。格特列戴姆勒於1883年與威倫梅巴荷先生(Wilhelm Maybach)共同研究開發高速汽油引擎,獲得兩項專利,1885年第一輛汽車用引擎問世,奠立日後汽車用引擎的典型,1886年第一輛戴姆勒汽車出廠,1890年在坎斯達設立戴姆勒汽車公司。

卡爾朋馳在1872年獨自設立卡爾賓士機械工廠,1886年元月獲得專利,7月第一輛專利車上市,1894年世界上第一輛大量生產的汽車朋馳VELO上市。戴姆勒公司與卡爾賓士公司在1924年首度開始攜手合作,建立統一生產系統,1926年才正式合併,改名為戴姆勒朋馳汽車公司(Daimler-Benz AG)。

Mercedes-Benz品牌名稱由來

1899年,住在尼斯的一位奧國商人也是總領事,艾米爾捷利尼先生向戴姆勒公司買了一輛23匹馬力的賽車,並用他最喜愛的小女兒的名字Mercedes為名在尼斯出賽得了冠軍。次年,梅巴荷為戴姆勒公司開發新車種,捷利尼一次訂購了三十六台,當時價值五十五萬馬克,並取得部份國家代理權。戴姆勒接受捷利尼的建議將新車命名為Mercedes。1902年橢圓型的MERCEDES標誌註冊成立,從此戴姆勒轎車產品皆以Mercedes命名。

至於目前眾所周知的三星標誌,最開始是由戴姆勒設計,在他去世之後由他的兒子所採用,代表的是陸地、水上以及空中交通的現代化。在兩家公司合併之後,戴姆勒的三角星結合了Benz的桂冠圈飾,演變為今日所使用的三星標誌。

摘錄》依照主題與年代區分的汽車工業時光之旅






「傳奇區」的展示安排是依照主題及年代分類來介紹Mercedes-Benz的品牌故事,由展示物搭配解說展示,共分為七大傳奇,分別是:

傳奇一:開路先鋒—汽車的發明,1886-1900
傳奇二:Mercedes—品牌的誕生,1900-1914
傳奇三:轉捩點—柴油引擎與引擎增壓器,1914-1945
傳奇四:非凡的年代—格式化與多樣化,1945-1960
傳奇五:先創的概念—行車安全與環保,1960-1982
傳奇六:全球發展—全球化與個人化,1982至今
傳奇七:銀箭—賽車場上的光輝紀錄

「館藏區」依據不同主題,將Mercedes-Benz歷年來生產的車種分門別類,包括Mercedes-Benz O 305巴士、著名的"Millipede"—LP 333重型卡車、LF 3500雲梯消防車以及教宗若望保祿二世的專用車,這些車款的背後都有引人入勝的故事。「館藏區」共分為五大主題展示,依照順序分別是:旅行館、工作館、功能館、名人館以及英雄館。

而「科技魅力」展覽則是自成一區,展出Mercedes-Benz工程師們每日專業的工作內容,當然也包含了汽車工業的未來景象。館內還有咖啡廳、餐廳以及各式各樣的商店,提供遊客即時的服務。博物館與Mercedes-Benz 車廠之間的連結通道則代表了Mercedes-Benz從古董車到最新車款的傳承與演變。

傑出的建築~大師創意之作
Mercedes-Benz博物館的建築工程十分浩大,一共使用了110,000多噸的水泥,佔地4,800平方公尺,高達47.5公尺,館內總體積高達210,000立方公尺。博物館複雜的建築結構運用了多種現代的最新科技,從設計草圖到最後的完稿期間,3D的設計藍圖就修改了不下50次,一共發展出35,000個工作計畫,可以想見規模的盛大與執行難度之高。主要的建築特色包括了可承受十輛卡車重量、一個有33公尺寬而且完全無柱的寬廣展示空間;外觀的窗戶上鑲嵌著獨一無二的三角玻璃裝飾增添美感。這些獨創的設計,也讓博物館本身成為一個出色的藝術作品。

體驗Mercedes-Benz品牌精神從停車場開始
在遊客進入博物館之前,館方就已經提供了動人的序曲迎接參觀者。以Mercedes-Benz初期車款為設計元素,讓燈光投射在博物館地下停車場牆壁上,運用這種光影的效果,讓在停車場內出現的Mercedes-Benz古董車光影,像是博物館的接待人員一樣,以十足的燈光效果來迎賓。這些車款的

影像出現在停放於停車場上參觀者的車輛之間,透過車窗玻璃讓這些影像看來更加突出,令人印象深刻。

一進入大廳,映入遊客眼簾的是一個開闊的空間,遊客可以從16台懸掛成環狀的電漿電視上瞭解參觀動線或設施的資訊,接著就搭乘電梯直達高42公尺的中庭頂樓,在搭乘過程中,遊客們在電梯裡先看到一段影片,可以預覽等著他們的豐富館藏,待到達頂樓後,遊客將從這裡開始一連串的時光之旅,在馬鳴聲的音效中,回到第一輛車問世之前的年代。

「傳奇區」與「館藏區」
在七大「傳奇區」內將帶領遊客依照時間順序先後,一覽汽車工業的發展歷史,整個傳奇區是由一條長達80公尺的平緩坡道所連結,方便行走不便的遊客參觀。

除了第一個與第七個傳奇區分
別介紹汽車的發明與賽車歷史

之外,其他五個傳奇區皆沿著圓弧的牆面,展示不同年代的車款,並搭配歷史文獻的介紹。遊客看完所有展覽品後,在左方有一個年表,紀錄著Mercedes-Benz在這段期間的重要歷史,並且對應整個汽車工業的演進史。

每一個「傳奇區」都是以不同年代為主題,包括汽油驅動車輛的發明到Mercedes-Benz品牌的開創;從引擎增壓器的開發到柴油引擎;鷗翼跑車到50年代的卡車;備受重視的行車安全與環保科技、Mercedes-Benz的全球化佈局,最後以

打破紀錄,留名青史的著名賽車,為整趟博物館之旅劃下句點。

以功能分類展示
館藏區所展示的是整個汽車工業的發展史,並依據各種主題分類,從巴士、計程車、房車到貨車,從消防車、救護車到貴賓用車。在「旅行館」中,展示的車款依照指南針指示的方向排列,營造旅行的氣氛;在「工作館」中,展示的車款看起來就像是剛載完貨,隨時準備上路的樣子,在「功能館」裡,遊客們可以看到所有展示的車子,似乎都為了展示區中央的活動忙碌了起來。

在「傳奇區」和「館藏區」中,有33項特別的收藏品,像是原始車主的駕照,或是當時警察所開的罰單等,這些富有歷史背景的小玩意,不僅讓遊客得以更瞭解當時的時代背景,也為博物館的收藏品增添不少人文風采與趣味。

「賽車場上的光榮記錄」則是精彩的Mercedes-Benz博物館之旅的終點站。遊客可以選擇坐著欣賞著名賽車過去出賽的影片,重溫歷史的片刻;也可以隨意地環繞四周的影像布置,想像當年這些賽車的輝煌事蹟,感受賽車場上情緒澎湃的一刻。

名車展示牆
隨著指示方向繼續前進,接下來是令人讚嘆的「名車展示牆」,將多部名車直立懸掛在牆上展示,令人嘆為觀止。從三軸設計的T 80、1938年生產的打破紀錄的12汽缸W 125 、1978年製的超越記錄的C 111 III 柴油車、1983年產的190 E 2.3-16到最近發表的E 320 CDI,這部車在2005年才剛創下以224km/h的平均速度,跑完10萬英里的紀錄。E 320 CDI的入選代表著所謂的名車,並不只是速度快,油耗表現也是重點之一,致力發展環保應用科技更是Mercedes-Benz汽車發展史中重要的一環。

遊客在這一區還可看到被稱為汽車心臟的引擎,在引擎陳列區中,一一排列,從過去Mercedes-Benz研發的引擎到目前最新的引擎,一目了然,讓遊客瞭解引擎的發展與最新的動力科技。最後,遊客會被引導到緊鄰博物館的Mercedes-Benz Stuttgart車廠,回到真實生活的現在,結束難忘的Mercedes-Benz博物館之旅。

摘錄》龚自珍

浩荡离愁白日斜,吟鞭东指即天涯。
落红不是无情物,化作春泥更护花。

龚自珍,字尔玉,又字璱人,号定庵。清代的思想家、文学家。其祖、父皆为进士,在北京做官。他目睹清王朝的昏庸腐朽,曾写到“官吏士民狼艰狈厥,不士不农不工不商之人十将五六,又或餐烟草,习邪教,取诛戮或冻馁以死,终不肯治一寸之丝,一粒之饭以益人。”认为清王朝是“衰世”。他屡试不第,38岁才中进士,只做了几任小京官,后辞官。他在政治上反对封建制度的腐朽和专制,要求进行社会改革,是近代改良主义的先驱者;他的诗气势磅礴,具有浪漫主义色彩。
一八三九年,龚自珍辞官南归,后又北上接眷属,在南北往返途中,写下了短诗315首,题为《乙亥杂诗》。本诗是第一首,写他被迫辞官,离开北京时所抒发的感想。

诗意
“浩荡离愁白日斜”写出了诗人离开京城时的感情。诗人究竟愁什么呢?诗人离京时,正是鸦片战争的前一年,他目睹了清王朝的腐朽,不愿意与封建势力同流合污,辞官回乡;但是他仍然为国家的命运忧愁,为封建统治阶级的命运忧愁。“浩荡”本指水势浩大,在这里喻“愁”,李煜曾有词写到“问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。” 诗人以李煜亡国被囚之愁自诩,可见忧愁之深。诗人为了衬托离愁,特别把离京时间选在了傍晚,马致远散曲“夕阳西下,断肠人在天涯。”用晚景衬托离愁。诗人通过喻、衬把愁表现得淋漓尽致。

“吟鞭东指即天涯”本句虽无愁字,但也能表现诗人离京之愁。天涯是指诗人家乡——杭州,马鞭一挥,离京远去,直至天涯 ,很难再回京城,用夸张的手法,表现离别之愁,伤怀之意,含而不露。

“落红不是无情物,化作春泥更护花”诗人笔锋一转,由抒发离别之情转入抒发报国之志。并反用陆游的词“零落成泥碾作尘,只有香如故。”落红,本指脱离花枝的花,但是,并不是没有感情的东西,即使化做春泥,也甘愿培育美丽的春花成长。不为独香,而为护花。表现诗人虽然脱离官场,依然关心着国家的命运,不忘报国之志,充分表达诗人的壮怀,成为传世名句。

名句欣赏:
“落红不是无情物,化作春泥更护花。”落花有情,死而不已,化做春泥也护花。诗人以落花有情自比,表达自己虽前途不畅也不忘报国的情怀。

摘錄》銷售的語言

(★ 聽對話內容) http://www.englishdna.com.tw/engdna/audio/2006/0824/950824wka.asf

Frank, one of Joyce and Brian's colleagues, sees Joyce walking by. He catches up with her and then they start chatting.
Joyce 和 Brian 的同事,Frank,看見 Joyce 經過便趕上她並開始與她聊天。

Frank: Good morning, Joyce. How have you been since our last conversation?

Frank:早安,Joyce。我們上次談過以後,你還好嗎?

Joyce: I'm beginning to get the key points of selling, but to be honest, I still have certain questions.


Joyce:我開始有抓到一些行銷的訣竅了。不過老實說,我還是有些問題。

Frank: Well, can you give me some examples?


Frank:嗯,你能舉些例子給我聽嗎?

Joyce: I can't describe them in detail. I just feel that there are some things that are still unclear. Maybe that's because I'm not at home with selling.

Joyce:我沒辦法仔細的描述出來耶。我只是覺得我對有些事情好像還是不太清楚。可能是因為我真的對銷售不太在行吧!

Frank: Uh, I understand. Perhaps I can give you some advice. When you are making a presentation, be sure that your clients understand the language you are using.

Frank:嗯,我知道了。或許我能給你一些建議喔。當你在做簡報的時候,要確定你的顧客能了解你使用的語言。

Joyce: I speak Mandarin most of the time.

Joyce:我通常都是說中文啊。

Frank: No, that's not what I mean. I mean that you have to fully grasp what you're saying. Don't give me that cute smile. I mean it. It's really important. Can you picture someone placing an order with you if he doesn't have a clue about what you are saying?

Frank:我不是這個意思啦!我是說你必須要能完全抓到你要說的重點。嘿,別露出那天真的笑容,我可是認真的!這真的很重要!你能想像如果有個人完全不了解你在說些什麼,還要跟你下訂單嗎?

Joyce: That's true. I didn't think about that before. Sometimes I think if I use a lot of technical terms, it will make me appear more professional.

Joyce:這倒是真的。我以前從沒想過這點。有時候我還覺得如果我使用很多專用術語的話,那會讓我看起來更專業呢!

Frank: No, it doesn't make you look more professional. It only makes your clients feel uncomfortable.

Frank:那並不會讓你看起來更專業。那只會讓你的顧客感到不自在而已。

Joyce: Woo, I learned another lesson today. Thank you, Frank. You're a great help.

Joyce:哇,我今天又上到一課囉!謝啦, Frank。你真的幫了我很大的忙。

重要字詞講解

1. in detail 詳細地

例:I can't describe them in detail.

(我沒辦法仔細的描述出來。)

例:He told me about what happened in detail.

(他把發生的事情很詳細地告訴我。)

2. at home 精通的

例:Maybe that's because I'm not at home with selling.

(可能是因為我真的對銷售不太在行吧!)

例:He is very much at home with e-business. He made a lot of money by selling on the Internet.

(他對電子商務很在行。他在網路上賣東西賺了很多錢。)

※ 小叮嚀:

"at home" 後用介系詞 with 連接精通的對象。"at home" 另外可以解釋為「自在的」,例如:

I feel at home with my old friends.(我和老朋友在一起很自在。)

3. grasp (v.) 抓住

例:I mean that you have to fully grasp what you're saying.

(我是說你必須要能完全抓到你要說的重點。)

例:The boy grasped his mother's arm tightly because of fear.

(小男孩因為恐懼而緊抓著他的母親。)

※ 小叮嚀:

grasp 可以用在抓住有形的物體,也可以用在無形的如機會或重點。

4. picture (v.) 想像

例:Can you picture someone placing an order with you if he doesn't have a clue about what you are saying?

(你能想像如果有個人完全不了解你在說些什麼,還要跟你下訂單嗎?)

例:I can picture him dressed like an adult. That must be very funny.

(我可以想像他穿成大人的樣子。那一定很好笑。)

※ 小叮嚀:

picture 當動詞使用,除了「想像」,也有「畫;描繪」的意思。

5. term (n.) 術語

例:Sometimes I think if I use a lot of technical terms, it will make me appear more professional.

(有時候我還覺得如果我使用很多專用術語的話,那會讓我看起來更專業呢!)

例:These medical terms are driving me crazy. Can you tell me what they mean?

(我快被這些醫學術語搞瘋了。你可以告訴我它們是什麼意思嗎?)




小試身手

1. John is very much ____ ____ ____ history, and he is a good teacher, too. He can tell you the history of a country ____ ____, but without any historical ____.

(John 精通歷史,他也是個好老師。他可以詳細告訴你一個國家的歷史,但不用任何歷史術語。)

2. I think I have ____ every word he said, and I can ____ what his project is going to look like.

(我想我聽懂了他說的每個字,我可以想像他的計畫將來會是如何。)









解答

1. John is very much at home with history, and he is a good teacher, too. He can tell you the history of a country in detail, but without any historical terms.

(John 精通歷史,他也是個好老師。他可以詳細告訴你一個國家的歷史,但不用任何歷史術語。)

2. I think I have grasped every word he said, and I can picture what his project is going to look like.

(我想我聽懂了他說的每個字,我可以想像他的計畫將來會是如何。)



相關實用句型解析

1. A 趕上/追上 B;A 與 B 並駕齊驅

A + catch up with + B

例:He catches up with her and then they start chatting.

(他趕上她,並開始與她聊天。)

例:Who didn't catch up with the early bus?

(誰沒有趕上早班的公車?)

※ 小叮嚀:

"catch up with" 可用來指「趕上... 進度」的意思。在日常對話中,如與人相約,自己會晚點到,要對方先到相約地點,則可以說 "I'll catch up with you later."(我待會兒去跟你會合。)

2. 做簡報

to make a presentation

例:When you are making a presentation, be sure that your clients understand the language you are using.

(當你在做簡報的時候,要確定你的顧客能了解你使用的語言。)

例:It's my turn to make a presentation.

(輪到我做簡報了。)


小試身手

1. 那位男孩開始趕上了同學們。

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2. 你做簡報了嗎?

_____________________________________________________________________









解答

1. That boy began to catch up with his classmates.

2. Have you made a presentation?








單字大補帖

◎基本字彙
  advice
(n.) 勸告 發音
  clue (n.) 線索 發音
  conversation (n.) 會話,談話 發音
◎一般字彙
  grasp (v.) 領會,理解 發音
  picture (v.) 描繪,描述 發音
  uncomfortable (a.) 不舒服的,不安的 發音
◎ 進階字彙
  technical (a.) 技術的 發音