摘錄》Hardy Amies 英國唯一量身訂製品牌

英國女王伊莉莎白二世今年四月歡慶80大壽，英國王室在白金漢宮特別推出史上規模最大的女王珠寶禮服特展，其中，展出1940年迄今女王最具代表性80件長禮服，讓全世界一睹她超越時代的衣著品味與風格，至於誰做的禮服，即是英國唯一的量身訂製品牌Hardy Amies。事實上，Hardy Amies赫迪雅曼引進台灣市場10多年，首度以此話題來凸顯品牌地位，低調行銷策略，仍成為台灣士紳們必備的行頭。

根據白金漢宮1995年的紀錄，伊莉莎白女王在位，做過海外訪問136次及國家訪問64次，每次女王旅行的服裝皆出自於Hardy Amies赫迪雅曼，由於Hardy Amies赫迪雅曼的服裝融合傳統與優雅的英國風格，並依據女王出訪國家的代表顏色、風俗民情以及氣候來設計服飾，讓伊莉莎白二世得宜的穿著風範成為國際矚目焦點。

代理Hardy Amies的台灣新格服裝開發指出，赫迪雅曼爵士（SirHardy Amies）是伊莉莎白二世自1953年登基以來，最喜愛的御用服裝設計師，女王特別鍾情於Hardy Amies赫迪雅曼優雅高貴的設計風格，伊莉莎白二世在還是公主時參觀HA赫迪雅曼的服裝發表會，其設計的服飾，色彩古典高貴、線條優雅、材質舒適，深得女王的喜愛，並聘Hardy Amies赫迪雅曼為王室設計師，除了女王之外，瑪格麗特公主、威爾斯王子、查理王子及已故的黛安娜王妃等人也都常穿著HA赫迪雅曼的服裝出席重要場合，可說是英國服裝界兼具橫跨時尚與尊貴權威的地位。

此外，值得一提的是，Hardy Amies赫迪雅曼公司座落在倫敦知名的Savile Row 14號，這條僅250米的街道，卻是主宰歐洲精品服飾的重鎮，英國最頂級紳士西服都在這裡訂製，英國紳士注重曲線修長、優雅的一貫形象，以及得體的剪裁及純熟的手工縫製技巧。在西服款式的特色上保持倒三角形的視覺比例，運用自然垂墜的輪廓線條，採用小直筒到臀部的流暢剪裁，配上單排或雙排扣，加上腰部平口設計的西裝褲，就是英式西服的代表，而西服開叉處理，可謂英國西服相當重要的一項設計。

也因為英式西服最接近西服的原始靈魂，日文「西服」一詞『西米羅』，就是從Savile Row這條路名音譯過來的，新格服裝開發品牌經理許靜文指出，台灣男性在選擇西服時，除了質料、顏色、花紋之外，更要特別注意剪裁呈現出來的感覺，另外舒適性也是很重要的考量，因為得體的衣著並非只是炫耀財富和地位的表徵，而是要展現出個人的專業感與獨特風格。

摘錄》感時篇》孫中山的「家事遺囑」

【聯合報／張作錦】 2007.01.11 02:31 am


一位歷史性人物，必須從他平生的細行中，驗證他人格的偉大。

孫中山140周年誕辰，北京在人民大會堂舉行了紀念大會，又開了學術討論會，很多省市也分別辦了紀念活動。儘管如此，還不能說是「孫中山熱」，只是有些「餘溫」。餘溫的好處是不激情，所以也就不矯情。因為心無牽礙，就能安安閑閑閱讀過去和現在有關他的資料，慢慢的回溯他平生一些大小事。

現代人被政治人物欺騙多了，就發展出一套自衛的本領：察其言，觀其行。即使尊如「國父」的孫中山，也要以他往日的點滴行為，來證明他的人格今天是否仍舊偉大。

中山先生一生到過北京三次，第一次是1894年夏天，偕陸皓東自廣州到天津，想上書洋務領袖直隸總督兼北洋大臣李鴻章，陳救國之道，但未蒙接見。孫先生與陸皓東乃轉往北京「以窺清廷之虛實」，看到「滿清政治下之齷齪，更百倍於廣州」，就決心革命了。

1912年，孫中山應袁世凱之邀赴京共商國事。據是年9月2日上海《民立報》報導，孫先生抵京後，袁世凱特諭軍警部門，凡孫先生出入，除派馬隊侍從外，沿途均派軍警護衛，斷絕交通。

這項安排孫先生並不知情，他外出途中「人跡罕見」，深覺詫異，詢之接待人員，始知內情，他就說：「鄙人雖係退位總統，不過民國一分子，若如此，即非所以開誠見心，且受之甚覺不安，應即將隨從馬隊及沿途軍警一律撤去，俾得出入自由。」此事聞之於袁世凱，袁以恭敬不如從命，遂飭令將軍警撤去。

1924年10月，馮玉祥等推翻曹錕政府，孫中山接受邀請北上商討國事。12月4日由廣州抵達天津，當夜發病，留津醫治，12月31日扶病自津抵京。

據上海《民國日報》及《申報》報導：「下午四時許，專車抵達前門車站時，受到北京各界二百餘團體約三萬餘人的熱烈歡迎。」

鹿鍾麟寫過一篇〈孫中山先生到北京的時候〉，載於1956年11月5日的《團結報》：「當時，我是北京的警備總司令，奉馮先生（馮玉祥）命令，歡迎孫先生，並負責保護。我很擔心對孫先生難盡保護之責，就驅車跑到永定門車站，想請孫先生在那裡下車，免得發生意外。孫先生躺在車中，面容憔悴，說明他的病已經是很重了，但是他不同意我的安排，他說：『我是為了學生們為了民眾而來的，請不必擔心，學生擠著我也是不要緊的。』真出乎我意料之外，車進揚旗，學生的秩序立時就自動整理好了。每個人都嚴肅而恭敬地站在那裡，一動不動，也沒有一個人說話。」

樂於接近群眾，是孫先生平民化、民主化的本性，自自然然的流露出來。

1925年開年，孫先生的病更沉重了，請了不少醫生到他下榻的「北京飯店」為他診治。一位德國醫生勸他住進東交民巷的德國醫院治療，以廢除不平等條約為平生職志的孫先生回答：「東交民巷是租界，我不去。」後來住進「協和醫院」開刀，但仍不見起色。有些親友力勸他服中藥，他認為自己學西醫，怎能不信西醫？最後情不可卻，勉予同意，不過他說，住西醫院而偷偷服中藥，是不以誠待人，堅決主張出院服中藥。

中藥也未能治好他，3月12日辭世。24日在中山公園公祭，瞻仰他遺容及弔唁者七十四萬人。

由汪兆銘筆記的孫先生遺囑，分國事與家事兩部分，「國事遺囑」說：「余致力國民革命，凡四十年，其目的在求中國之自由平等……」國人皆能誦記。其實，「家事遺囑」在今天看來，可能更有意義。它說：

余因盡瘁國事，不治家產。其所遺之書籍、衣物、住宅等，一切均付吾妻宋慶齡，以為紀念。余之兒女已長成，能自立，望各自愛，以繼余志。此囑。

不管在位時間長短，孫先生總是一位總統，權力在握，而且歷年在海內外為革命募了巨額款項，多由他個人經手，但臨終時身無長物。對照今天豪門家族之貪腐，高官與巨商聯手牟利，能不教人嘆息長思。

凡是有資格走進歷史的人，都應該稍存一點歷史褒貶的「後顧之憂」吧！

摘錄》超級禮物

馮寄台 　(20070109)

蘇貞昌院長不久前訪問了位於西非的甘比亞共和國並參加了賈梅總統的就職大典。

賈梅總統於一九九四年發動不流血政變推翻執政達三十年的賈瓦拉總統取得政權。上任後賈梅總統數度來台訪問，他對台灣印象極佳並對我們的一切均感到好奇，當時我以外交部禮賓司長身份接待、陪同賈梅總統。


軍人出身的總統，人高馬大，予人印象極為威嚴，他出門均著甘國傳統的長袍，左手握指揮杖，右手持回教念珠。他不苟言笑，說話謹慎，與我政府長官互動時均長話短說，參觀訪問一切照表操課，對我們陪同人員而言，他是一位非常好帶的國賓。
賈梅總統對台灣有問不完的問題，而我則盡量一一向他解釋，經過多次的互動、溝通後，賈梅總統開始對我產生信任，久而久之也開始對我較為親切，同時我也試著以較輕鬆、幽默的角度回答他的問題。

陪同參訪期間我會主動告訴他一些與會我國官員的背景或趣聞，我曾請他在拜會陳總統時恭賀陳總統剛升格作外公。有一次我安排他在旅館裡吃泡麵，並告訴他這是台灣人的最愛。總統不但吃得津津有味，更交待屬下買了好多箱帶回甘比亞送人。

賈梅總統在我禮賓司長任內最後一次來訪離台前，在他的總統套房召見我，他表示要特別謝謝我過去幾次的接待與陪同，同時拿了一個未封口的信封袋交給我，裡面裝滿了美鈔。當時我立即婉謝了總統的好意，並表示陪同總統閣下參訪不但是職責也是榮幸，懇請總統收回禮物。

這時在旁的甘比亞駐台大使說，總統送我這份禮是對我工作表現的肯定，也是甘比亞人對朋友的表現，如果拒絕，不但是對總統不敬，也表示拒絕了總統的友誼。

我立即收下信封並向總統大聲地說了聲謝。

稍後回到辦公室發現信封袋裡裝了一萬美元，我立即寫了一份報告呈給外交部長田宏茂，除了向部長報告詳情外，並請示部長可否將該款項全部捐給照顧老人的花蓮門諾醫院，獲田部長同意。

擔任禮賓司長多年，收過不少外賓的禮物，而這些禮物幾乎清一色是他們國家的手工藝品，那麼多現金當禮物還是第一次，也是唯一的一次。

賈梅總統為人坦率，他重禮相送，讓我受寵若驚，他回國後寫了封信給田宏茂部長邀請我與太太去甘比亞訪問，那次是太太唯一的一次非洲之旅。我們倆對賈梅總統在台北展現的熱誠以及在甘比亞的熱情招待，猶今難忘。

摘錄》誰來讓我的鋼琴唱歌？

邱祖胤 　(20070109)

那一夜，原本只是一個年輕人在鋼琴間反覆練習的例行公事，卻開啟一名巴黎貴婦的芳心，「沒想到我的鋼琴竟然能夠發出這種聲音！」她決定將價值三百萬元台幣的名琴送給這位青年鋼琴家……

對青年鋼琴家嚴俊傑來說，彈鋼琴是一件無比幸福的事，而家則是他所有幸福感覺的投射。即使從小就得過無數比賽大獎（曾獲普羅高菲夫、柴可夫斯基青少年國際鋼琴大賽等殊榮），七年前更遠赴德國求學，在漢諾威音樂大學就讀。四處奔波的辛苦，讓他對家有一種難以割捨的依戀。


「原本我以為自己是很獨立的，但離家以後，才覺得以前爸爸媽媽是多麼放任我、關心我，完完全全支持我的決定。」身為獨生子，今年廿三歲的嚴俊傑，並沒有讓自己耽溺於家人的寵愛之中，相反地，憑著自己對音樂的天賦與狂熱，他及早建立了一種不屬於他那個年紀的成熟與世故。
嚴俊傑獨特的歌唱性觸鍵

讓整棟古宅洋溢著溫暖的氛圍

其實，繁忙的課業與賽事，根本沒有時間讓他想家，戀家變成一種奢侈的享受，但一些由主辦單位提供的寄宿機會，倒讓他體驗到另類「家」的感覺。像是二○○四年到法國參加隆·提博鋼琴大賽，就是一次難得的經驗。

那一次，嚴俊傑住進一棟豪宅，主人是一位執教於巴黎大學的六十多歲婦人，一開始她只把他當成一位來自亞洲的普通男孩，也許會彈一點鋼琴、懂一些音樂，沒什麼特殊之處。直到有一天晚上，嚴俊傑為了次日的比賽勤加練習，為了不讓躁動的琴音破壞了夜裡的寧靜，他選擇了佛瑞的夜曲做為鍛鍊曲思與訓練手指的曲目。

曼妙的旋律，與嚴俊傑獨特的歌唱性觸鍵，讓整棟古宅洋溢著難以言喻的溫暖氛圍，老婦人不禁走下樓來傾聽這美麗的一幕，並流下感動的眼淚，「沒想到我的鋼琴竟然能夠發出這種聲音！」她和嚴俊傑談了一些音樂，以及關於文藝復興時期的文學，最後決定把這架價值約三百萬台幣的貝希斯坦（Bechstein）名琴送給嚴俊傑。

「我當時嚇壞了，家裡雖沒讓我過過苦日子，但還是第一次聽說有人要送這麼貴重的禮物。」嚴俊傑婉拒了老婦人好意，卻也傷了她的心，她說：「我的琴會寂寞的。」

吃著師母準備的可口佳餚

鄉愁沒有變淡

卻有另一種幸福的滋味

另一處讓他有家的感覺則是瑞士。那年他參加日內瓦鋼琴大賽，主辦單位為他安排位在法語區的寄宿家庭，沒想到一進入那棟房子，嚴俊傑竟然心頭一震，「我有一種很確定曾經來過這裡的感覺，也許是上輩子吧！」加上主人全家殷勤的接待，他很快地接受了這個地方，「美中不足的是，原本安排的史坦威平台鋼琴竟然進不了這戶人家的大門，只好改為平台鋼琴，影響了練琴的效果。」

同樣在瑞士，嚴俊傑曾在二○○三年受邀參加鋼琴大師懷森博格（Alexis Weissenberg）的研習營，來到盧森附近的天使山。他和同行五位傑出的青年鋼琴家，翻山越嶺、搭乘登山小火車，來到天使山修道院，五天的練習、表演及生活作息，都在這處遠離塵囂、宛如仙境的修道院中進行。

感人的是，當時懷森博格大師已身患帕金森氏症，卻仍到場關切每一位學子的練習，大家彷彿感受到他與病魔搏鬥的勇氣與毅力，演出時也顯得格外賣力。

在德國求學的七年間，嚴俊傑的授業導師克萊涅夫（Prof. Vladimir Krainev）的家，是他最熟悉的（就是他不斷逼著嚴俊傑在鋼琴上唱歌，嘗試用各種方法製造出美麗的音色）。克萊涅夫的家裡充滿各種精緻的俄國青瓷，琴房則掛滿貝多芬、蕭邦、李斯特、拉赫曼尼諾夫及諾伊豪斯的畫像及照片。當同學們齊聚在這棟二層樓的公寓裡，吃著師母準備的可口佳餚，離鄉背景的鄉愁沒有變淡，卻有另一種幸福的滋味。

「我不是那種賴著爸媽的孩子，但每次回到台北家中，就會覺得自己是幸福的。」

不管是在巴黎的豪宅，瑞士的修道院，還是德國的小公寓，嚴俊傑總能在這些像家的地方，得到充足的能量，然後百尺竿頭，更進一步。畢竟，能讓鋼琴唱歌是一件幸福的事，而他相信，那種幸福的感覺，正來自於家與愛。

摘錄》黑白女郎 清省生活

星亦雲 　(20070109)

許多年前，我辦完先生的後事，驚悸初定，開始檢視他的遺物；其中，滿架書籍最惹人傷感。其中有幾本還是我們冒著風雪從他就讀的紐約大學（NYU）圖書館借出來影印的。

那些書，是他的志趣所在，想他一生孜孜不倦，一朝身死如燈滅，再大的熱情也復歸於寂靜；而那些費盡心機蒐藏的書，也終得掩卷封藏。


有了這段經歷，我對一切身外之物的留戀，似乎也慢慢鬆開了。人生逆旅，包袱越輕越自由。據說筆耕一生的張愛玲，臨終時連書桌都清掉了，只剩一口木條箱子湊合著用；死得如此乾淨透徹，真是令人嚮往。但嚮往也只是嚮往，真要付諸實行，才識得其中艱難。像我最近也開始清理家中的藏書舊物，希望隨時做好撒手就去、不留遺憾在人間的準備。可是當我開始行動，就知道去留之間都是掙扎，尤其每一本書似乎都糾纏著些回憶，扉頁間的幾行字，或者無意間留下的茶漬手汗。
不過，也因為掙扎過，真捨棄時，那捨棄就有了些血肉情感。這是平凡人的小鼻子小眼睛，雖然無益於國計民生，但總是人間滋味。於是，我也發現，有形的東西容易捨，難捨的都是情感志意和習性；從有形練無形，乃有真自由。

不知道從什麼時候開始，我的衣著打扮只剩黑白兩色，衣服的式樣一成不變如制服。剛開始還偶爾要回應旁人的質疑非難，慢慢什麼都不必說了。這個不必說以後，滿腔子的情感志意漸漸也不必說了；本來還有的「海內存知己」之念，慢慢收斂到「人不知而不慍」；長年的一些矜持與架勢，好像也鬆脫了些。

下一步，希望連我是誰都可以忘得一乾二淨。

摘錄》注目人物》松浦彌太郎 愛書築夢

注目人物》松浦彌太郎 愛書築夢

【聯合報／江明玉／東京報導】 2007.01.07 05:29 am



2002年，松浦彌太郎在公寓開設COW BOOKS書店，客人上門要先預約。
（布克／提供）
2006年十月，日本創刊逾半世紀的《生活手帖》雜誌宣布今年初由松浦彌太郎接任總編輯，在文化界引起不小的話題。

《生活手帖》前三十年，皆由花森安治擔任總編輯。花森除了總編輯角色，還兼任《生活手帖》裝訂、插畫、文案、設計、報導等職務，被封為編輯室裡的天皇，極為活躍。花森過世後，由共同創辦人大橋鎮子擔任社長承接至今。八十六高齡的大橋交棒給雜誌創刊時尚未出生的松浦彌太郎，期待他為這本老鋪雜誌帶入新風格的意圖明顯可見。

松浦彌太郎是誰？有何能耐受到這本「全日本最接近讀者」的NO.1生活雜誌的青睞。

在日本，如果你愛書，又夢想靠「書」討生活，松浦彌太郎應該是你的偶像。高中輟學的他，當過街頭攤販、洋書跑單幫、公寓書店店主、行動書店店主、中目黑精品書店店主，也擁有作家、編輯頭銜，在文學雜誌《群像》、流行雜誌《裝苑》、旅遊文學雜誌COYOTE有固定專欄。

高中時代，松浦為了掙脫體制束縛，追求自由，中途輟學。輟學後，為了自立，到處打工賺錢。因為只能找到一些社會底層的工作，如建築工地臨時工等，看盡人生百態，此後對於「隸屬某個組織」、「必須服從或屈服於權力」產生抗拒感。

從POPEYE雜誌裡的美國，松浦看到一絲未來的曙光，雖然不清楚自己要什麼，但覺得去了美國應該能遇到「什麼」，就這樣踏上了前往亞美利堅之途。

在美國，認識了一些年齡較長的朋友，見識到美國主流、非主流文化，一切都非常新鮮。雖然一樣沒有錢，但因為精神上的餘裕，讓松浦找回自信。往返日美之間，松浦漸漸成為情報中介，有人託他找雜貨，有人託他找二手衣，有人託他找舊書。

在美國因為語言不通又沒錢，原本愛書的松浦閒暇之餘最大樂趣就是逛二手書店。因為不用講英文，又可以耗上一整天。出於對攝影的興趣，松浦專攻美術書籍，逛二手書店的過程中，松浦發現，這家賣五十塊美金的書，那家可能賣三百塊。經濟能力有限，松浦只留著部分愛書，看膩了的書，就在路邊賣掉，再買別的書。五十塊買的書，在路邊用一百美金賣出，客人嫌貴，松浦說：「對面那家書店賣三百塊美金！」客人當場二話不說掏錢買下。

擅於找書的松浦，總是可以挖寶一樣發掘一些品味獨特又物美價廉的美術書籍帶回日本。朋友輾轉介紹加上業界人士口耳相傳，松浦在日本的客戶越來越多，最後開始以「賣書」為主業。

從拿著電話簿一個個打電話推銷，到在原宿貓街鋪張帆布賣美國舊雜誌的廣告頁，松浦嘗試過各種賣書方式，之後陸續在赤阪商場及中目黑公寓開書店。中目黑時期，因為讀者對松浦的期待及書店名聲帶來的壓力，讓松浦對自己只有「輸出」沒有「輸入」的生活感到懷疑，一度中斷過「賣書」，專心創作及編輯工作約一年左右，其間出版了一本隨筆作品《本業失格》。

經過一年沉潛，松浦重找回當初「賣書」的初心，構思出最貼近讀者生活的「行動書店」，用卡車載著一整車自己選出的書籍，到各城市鄉鎮有「讀者」的地方擺攤。對松浦來說，「路邊」是自己的原點，也是初衷。藉由「行動書店」的實現，松浦找到了自己的平衡點，之後與友人小林節正在中目黑開立了COW BOOKS，以社區型書店自勉，同時從事回收舊繪本捐贈給兒童福利機構等公益活動，並企畫「生活圖書館系列」，他特地寫了一本《最糟也最棒的書店》，闡述自己對於書店的理想與期待。

【2007/01/07 聯合報】

摘錄》希臘自助行 路邊味蕾大挑戰

　文．圖／粟子

離開深處群山之間的德爾菲，我們沿著公路往位在本島中北部的觀光景點──梅特羅（Meteora）前進。和台灣從北到南連綿不斷的房屋店家不同，這裡的道路兩側通常是和緩起伏的丘陵草地，除了地圖上標示的城鎮，想賣東西、甚至找人問路，都是難上加上。然而，就在我們快快趕路的同時，眼尖的粟媽卻在100公里的時速下，瞄到一排以鐵皮搭起的特產舖，「說不定有好東西唷！」熱衷體驗當地生活的粟爸當機立斷迴轉。

看到久違的顧客，原本懶洋洋的老闆們立即各就各位，「Come here！Come here！Try it！Try it！」希臘媽媽熱情推銷自製甜品，這出乎意料的滋味，只怕這一生都忘不了唷！

粟子經驗談：由德爾菲往梅特羅的公路平坦快速、標示清晰，開車約4小時就可到達。唯一需要注意的是，部分路牌的英文拼音和地圖上的翻譯不同，容易造成混淆。因此，建議各位在開車時不僅要注意英文路標，也要一併比對希臘文的部分，以避免走錯路或繞遠路的困擾。

咖啡色軟糕甜蜜蜜

看到久違的顧客上門，笑瞇瞇的大嬸便衝著我們猛揮手，「好像是甜糕耶！」喜愛軟Q香甜食物的粟爸一馬當先，立刻和老闆娘比手劃腳地搏感情。「一公斤8塊（約新台幣320元），先買半公斤吧！」眼見老公即將失控，負責煞車的粟媽快步登場。

可惜，趕在她的指令下達之前，大嬸早已揭開擋蒼蠅塑膠蓋，大刀一揮，剁下一大塊咖啡色軟糕。「人家都已經切了，咱們就買吧！」粟爸樂得順水推舟，豪氣掏出100歐元。軟糕的質地類似台灣的粿，綿密而紮實，嚼起來則有麻薯的Q度，吃三口就能飽幾個鐘頭。根據粟家味蕾的研判，應是由蜂蜜和澱粉調和後蒸熟的家庭甜品。(圖／夠囉～大嬸別再加啦！)

看我們買得豪氣，大嬸又從櫃裡好幾個裝著香料與果醬的小罐子，「咕嚕咕嚕！」、「呱啦呱啦！」她努力用希臘式英文介紹，希望能把存貨一舉出清。「別買了！光這一塊就能吃三、五天啦！」基於前車之鑑，粟媽趕緊告誡，避免粟家再度陷入行李超重的窘境。

彩色軟糖超驚人

就在粟爸大餤軟糕之際，始終保持冷靜的粟媽卻被另一攤五顏六色的軟糖吸引。基於前者香甜無怪味的經驗，母女倆迅速將軟糖歸類為「水果味甜食」，配合粟爸的慫恿，三人便不假思索地請老闆娘裝一盒。臨買前，我們還傻呼呼地問她好不好吃，得到百分之百是「Good！」的答案後，才安心地掏錢。

「喔！這個味道……很熟悉～」首先嘗試的粟媽臉上露出詭異微笑，「妳吃吃看就知道！」看到她「看好戲」的神情，我不免有點兒發毛……

戒慎恐懼地挑一個青蘋果色的軟糖，慢慢的咬一口。「噁噁噁～」我將糖含在嘴裡，努力用咽喉發聲，連咀嚼的力量都沒有。「哈哈哈～」看到女兒身陷恐怖軟糖陷阱，吞不下去又不好意思吐出來，粟媽竟然無法抑制地大笑，「那是丁香口味的，感覺像不像在吃牙膏？」實際上，美麗的彩色軟糖幾乎都有可怕的丁香助陣，對不習慣這種口味的台灣人而言，簡直比嚼蠟還不是滋味。(圖／彩色軟糖超誘人，但是味道太驚人！)

說到這兒，我不免想起蔡珠兒《南方絳雪》（台北：聯合文學，2002）裡的一篇「丁香的故事」，文中她以兼具知性與細膩的文筆，引經據典描述列強為爭奪丁香而引爆移民戰爭的歷史。只是，即便它有香料、醫藥的功效，對西方人也有如此強的誘惑力，喜好美食與烹飪的蔡珠兒仍忍不住批評：「記得有次做茶葉蛋多下了幾枚（丁香），弄得滿屋子異香撲鼻，好像摻了黑人牙膏一起燉似的，不道地也就罷了，惱人的是那股既蒼老又妖豔的氣味，實在愈聞愈『不是味道』。」（頁45～46）句句到位的描述，讓口含丁香軟糖的我點頭如擣蒜。

面對一盒「美麗的錯誤」，節儉的粟家既吃不進也不捨丟，所幸乾燥又涼爽的天氣有利保存，日復一日，陪伴我們渡過十幾天的旅程。最後，丁香軟糖搭上飛機，飄洋過海來到台灣。這時，外表可口的它已變身為整人祕密武器，「嚐嚐來自希臘的軟糖！」我笑瞇瞇地誘人上鉤，愛琴海的浪漫加上丁香的威力，嚇人計畫百戰百勝！

超懷舊紀念品

買完軟糕與軟糖，喜愛紀念品的我則被另一側以希臘正教為主題的飾品所吸引。不同於觀光區乾淨整齊的陳列，放在白色紙盒裡的念珠、手環和木製十字架都蓋著一層薄薄的灰。「好有懷舊感！」不收拾的隨性老闆陰錯陽差對了我的胃，一連挑了好幾樣商品。

雖然此地和觀光區的商品差別不大，但由於樣式多、老闆不干擾（他總是窩在店內看電視），使我可以安心的選擇。一般而言，小型紀念品的價格約在1.5～5歐元（約新台幣60～200元），買多可以議價，範圍約在8～9折之間。

選擇開車遊覽希臘的朋友，若時間尚稱充裕，不妨留意路邊的自營小舖。從自製點心、現搾果汁、自釀醇酒到新鮮蜂蜜，走純樸路線的老闆大多有問必答，熱心介紹商品。只是，由於飲食習慣不同，部分希臘人慣常使用的香料，不一定適合我們的胃口。因此，對於不熟悉的食物，最好在購買前先試吃，以免去買了一堆卻嚥不下去的難題。

摘錄》走微軟老路 Google拉攏開發者

Google正在使用微軟慣用的招數：不僅推出新產品，同

時還注意贏得網路開發者的芳心。 上周，Google推出了Google Talk即使通訊軟體，同時升級了Google桌面搜尋工具。在Google桌面搜尋當中，

搜尋巨人增加了一個 名為「Sidebar」的產品，它能夠協助用戶存取電子郵件，股票資訊以及新聞等網路內容。 分析師認為，這兩種產品，尤

其是Sidebar功能將有可能將微軟現有的用戶吸引過去。但是，Google現在已經將軟體發展者列為一 個重要的目標。Google幾乎為它的所有服務

都提供了開發標準，以便讓外部開發人員能夠創建外掛產品。 當然，有人會猜測，Google推出如此之多的產品是想要創建出一種和作業系統

差不多的東西來。嚴格來講，Google的產品不會成 為作業系統的一種替代品，但分析師認為，這些工具與作業系統有著相同的服務目的。即

使是運行在Windows電腦上的產品，比如 Google的Picasa照片編輯軟體都能夠和Google的網路服務掛鉤。 Jupiter研究公司的一位分析師Michael

Gartenberg表示：「不大見得他們要推出一種作業系統或者一種瀏覽器。」 但是，長期對微軟進行研究的分析師認為，作業系統並不是讓微軟

成為地球上最賺錢公司的唯一法寶，開發者社群為軟體巨人創 造了一種豐富的「應用生態系統」，這些應用能夠在Windows和Office當中運行

。 一些人認為，Google現在真正在做的，是重新創建網路。 Google盯上應用程式介面 幾乎所有的Google服務都能夠通過應用程式介面（API）

進行存取。例如，Google地圖應用程式介面已經催生了很多的地圖應用產 品，它可以讓人們將諸如公寓資訊和地圖資訊結合起來。 Google鼓

勵獨立開發商以及軟體公司創建這些外掛產品。 在即使通訊軟體方面，Google並沒有推出封閉的軟體用戶端出來，它推出的Google Talk支援

Jabber標準。這意味著，其他的用戶 端能夠與Google的即時通訊服務實現互通。 在Google桌面搜尋這邊，公司已經在Sidebar中推出了一系列的

plug-in，同時推出了一個開發者郵件列表論壇。現在，Sidebar用 戶能夠用plug-in替換掉標準的電腦時鐘了。 Google拒絕對此發表評論。 將網路

視為開發平台 Salesforce.com公司和Google一樣，也提倡進行外部開發。比如它的Sforce就允許開發人員對Salesforce的應用程式進行修改。 Sforce

產品行銷總監Adam Gross透露，Salesforce還將自己的客戶資源管理服務和Google地圖進行了結合，另外，Salesforce 還 在嘗試結合Google的其他

服務，比如AdSense的Sidebar。 目前，兩名前微軟的著名開發人員Adam Bosworth和Mark Lucovsky均已在Google工作。 在他的個人blog上，

Bosworth認為，軟體發展的未來存在於網路，而不是個別機器上。 Bosworth表示：「這個十年，平台不會圍繞著硬體資源以及用戶介面而轉，

相反，它將邁向社群，協作以及內容。」 Bosworth指出，Amazon.com，Google以及eBay這麼多年一直在致力提供網路服務的應用程式介面，以

聚集人氣，鼓勵第三方應用 的出現。 Gartner公司的分析師Allen Weiner認為，Google面臨其他門戶網站的激烈競爭，而一些擴張性產品的收益

前景尚不明朗。 Weiner說：「這是一條合理的道路，但我們認為結果不會快就那麼立竿見影。」

摘錄》Creative贏得MP3介面專利

新加坡商Creative Technology ，30日宣佈取得一項可攜式媒體播

放器普遍採用的使用者介面專利。 Creative表示，該公司於8月9日取得美國專利編號6928433，敘述為「元資料音樂自動階層分類」的專利權。

Creative於2001年1 月5日提出專利申請，並根據其Zen音樂播放器，稱此專利為「Zen Patent」。 但Creative Technology子公司Creative Labs總裁Craig

McHugh不願說明後續將採取哪些行動。他說，對其他公司就此專利進行 訴訟和授權，是該公司正在研究的選擇之一。 McHugh表示：「我們

非常樂意和那些對我們的使用者介面感興趣，以及目前正在使用我們介面的公司談一談。」McHugh不願證實 Creative是否已與蘋果電腦或其他

數位音樂隨身聽製造商展開私下談判。他說：「我們的焦點不是法律問題，我們目前專注在慶 祝取得這項專利。」 根據Creative發出的新聞稿

，該介面「讓使用者藉可攜式媒體播放器螢幕上顯示的三個以上之連續視窗，至少選擇一首曲目播放 」。舉例來說，使用者若先點選歌手姓

名，播放器隨之列出該歌手所有專輯的名稱，選取專輯後，再列出該專輯的所有曲目。 新聞稿指出，Creative率先在2000年9月推出的Nomad

Jukebox MP3隨身聽中，使用這種介面。蘋果直到一年多後，才推出iPod。 McHugh表示，該公司尚未評估「市面上所有其他播放器」，以判定

它們是否含有專利文件所描述的使用者介面。 蘋果電腦於2002年底申請一項「多媒體播放器之使用者介面」專利，但該案最近已被否決，原

因是一名微軟的員工搶先一步提出 類似的申請。蘋果尚未就此發表評論。 為搶佔蘋果的市場，Creative最近推出新版的Zen隨身播放器。除了

彩色螢幕和內建FM收音機之外，Zen還能播放影片，這也是目 前iPod所不及的功能。此外，Creative所有的數位音樂隨身聽，也在幾個月前全面

降價。該公司30日拒絕回答任何記者的問題， 但預定稍後舉行記者會。

摘錄》賣書是一門好生意

松浦彌太郎的行動書店。

還沒有網路的時代，我沒有店面，又想要賣書。

一開始，我每天拿著「分類廣告電話簿」，展開電話攻勢。打給各個設計師、美術指導、攝影師等，直接跟他們正面接觸。也展開書信作戰。收件人名字還都特地用毛筆寫，我想如果用原子筆寫，大概到助理那兒就被擋住了。

各種方法都試過，就算是小小的一件事，只要我想得到的都做了。因為我可以跟別人一較長短的，只有書而已，所以非常拚命。比如到圖書館裡翻閱流行雜誌，分析覺得「這品牌應該會想要1950年代的設計」，就打電話去問對方的需求。有人買了書之後，還介紹別的客人給我。



開始賣書之後，第一次感覺自己對別人是有用的

現在回想起來，我大概做了不少蠢事或丟臉、失禮的事情。但我非常樂在其中，想盡各種辦法，讓對方覺得訝異、驚喜等。說要送樣書去，一口氣寄了十箱以上之類的事，任誰都會嚇一跳吧。但是只要對方一看裡頭有很多自己需要的書，還是會買。

進行個別推銷之外，我也在原宿的貓街擺地攤賣舊雜誌。當然，沒辦法光靠賣書過活，我還是繼續在建築工地打工。通常一周三天賣書，其他四天都去打工。雖然完全沒有休假，但賣書那三天對我來說其實就是休假。當時我的目標是希望可以快點把零工辭掉，只將賣書這事做為我的工作。但是我很明白，同時做兩份工作，對我來說是很好的平衡。也許光賣書也能撐下去，但是我不希望過得太窘迫。我也不想鞠躬哈腰地賣書，覺得一旦這樣，就會降低了書的價值。與其去推銷，我寧願選擇跟願意看我的書的人透過書本來進行溝通。不僅希望跟客人一起度過快樂的時光，更希望用這樣的方法來認識人。

開始賣書之後，我第一次感覺到自己對別人來說是有用的。因為難得對別人有幫助，就覺得自己可以再努力看看，這就是我工作的原點。當然也想賺錢，但比起賺錢，自己能幫助別人這件事更讓人開心。



沒想過同世代的人，同樣沉浸在書本的美好當中

開始賣書沒多久，我在赤阪 Huckleberry一角開了店。那是第一次以跟不特定多數人接觸的形式開業，剛起步的m&co.。在那之前，我雖說是在賣書，其實比較近似「賣資料」。當我開始覺得差不多是時候以「書」來跟一般人交流了，就開了這家書店。老實說，我也開始厭倦拿著笨重的行李到處跑了。

在赤阪的店，邂逅了許多至今都還保持聯絡的人，那是我覺得最棒的一件事。因為認識了各式各樣的人，自己的世界越來越寬廣。那時候每天都像是嘉年華會，之前覺得自己在日本沒有容身之處，但因書店認識了很多人，也找到了自己應該走的路，第一次有找到容身之處的感覺。我從沒想過竟然有同世代的人，可以跟我一樣，沉浸在書本的美好當中。這些人雖然都是我的客戶，但我不太把他們當作是做生意的對象。在店裡，比起他們買書，我覺得跟他們聊天更令我開心。

從各式各樣的要素當中，歸納出人的喜好，這樣的能力可能是我在美國的時候培養出來的吧。不會說英文的我，只有拚命想像對方是在跟我說什麼，對方在想什麼。這個能力到現在，對我寫文章或是製作、編輯都有很大的幫助。



對商品有信心，什麼樣的地方都可以開店

由於Huckleberry改裝的關係，我把書店搬到了中目黑的公寓。因為搬到公寓，經營方式改成了預約制，而不是一直開著門等待顧客上門。會選擇在公寓開書店，是因為我希望可以提倡一件事，就是開店很簡單。一般而言，開店很花錢，但是如果對商品有信心，什麼樣的地方都可以開店。

那時候的m&co.是中目黑系的人常去的書店，只要去那裡，就可以找到既時髦又能啟發創意的書，這樣的形象也漸漸地固定下來。但事實上，必須不斷找新東西這件事，讓我開始覺得有壓力。一開始我也不是因為「最近這個很流行喔」的目的在介紹書，也沒有打算要創造流行，於是開始厭倦人家想從我這裡知道「下一個流行大師是誰」。因為事情開始變得不有趣，開書店本身也變得不好玩，我便決定把書店收起來。



利用卡車，書店可以移動到自己喜歡的地方

從結束上一家店到準備好重新上路，大約花了一年時間。開始有想法之後約四個月左右，經過改造的兩噸貨車的行動書店完工了。我把行動書店取名m&company traveling booksellers。在我心裡，「traveling」這個字非常重要———我的「行動」書店。

我覺得最棒的地方，因為可以用跟以前完全不同的風格來開店，對我而言也等於做到了真正的再出發。利用卡車，可以移動到自己喜歡的地方，就算不租場地也可以。這點我希望讓年輕人，以及今後想開店的人了解，我不光是站在高處說，而是讓大家看到我真正實踐之後，可以想出更多種方法。我希望可以帶給年輕世代一些靈感，讓他們看到一些新的選擇。行動書店現在還在繼續營運，我覺得能找到屬於自己的方式，真的很棒。

我定期去一些城市，名古屋、大阪、京都……全國各地不管哪裡，都可以把書店帶去，真是一件令人開心的事。因為去各地之前可以先在網站上公告，所以每次都有很多客人來光顧。

行動書店上路之後，顧客的階層有很大改變。中目黑時期幾乎都是熟客，現在幾乎都是陌生人。店就開在公園旁，通常路過的人都會停下來看看，真的很令人開心。這對我來說是理想的形式之一，覺得終於開了一間有自己風格的書店了。

因為是在戶外的關係，夏天跟冬天都很辛苦，但是其中的樂趣卻可以讓人忍受這一切。我自己喜歡書，對喜歡書的人來說，我覺得他們應該也希望有這樣的店吧———想順路過去看看的書店。開始運作行動書店之後，我有種感覺，雖然我賣的是舊書，但是客人並沒有來買舊書的感覺，我賣出去的不是舊書，而是「書」。客人很自然地來看書，很自然地買書，這件事情對我來說比什麼都高興。

【2007/01/07 聯合報】

摘錄》敗犬的遠吠

　　美麗又能幹的女人，只要過了適婚年齡還是單身，就是一隻敗犬；平庸又無能的女人，只要結婚生子，就是一隻勝犬。」──酒井順子

難道婚姻才能決定一個女人的價值！？

繼 ~

倫敦的《BJ單身日記》

紐約的《慾望城市》

波士頓的《艾莉的異想世界》之後 ~

東京的《敗犬》再度引爆全球未婚熟女的熱門話題！

本世紀最殘酷的女人戰爭 ~

女人即使再怎麼美、工作能力再強，

超過三十歲以上．未婚．無子女者，

都是「敗犬」。

女人即使再怎麼醜、再沒有謀生能力，

只要有老公．有子女者

都是「勝犬」。

妳是「不婚．不生」的「敗犬」？

還是「已婚．已生」的「勝犬」？

年逾三十的未婚熟女必看！

不管已婚或未婚的熟女更是不可不看！

　　世界上之所以產生這麼多敗犬，這種現象一定存在著某種意義，值得我們靜下心來細細思量。因為如果沒有意義的話，妳想老天爺怎麼會讓這麼多的敗犬出現呢？

──酒井順子

　　這本書具有相當的預言作用，並不是該不該婚的道德論，而是能窺見都會女人生態的最佳文字寫真集。

──作家 劉黎兒

不婚有理．不生無罪！！

聽聽看敗犬的怒吼！

作者簡介

酒井順子

　　一九六六年生於日本東京，立教大學觀光系畢業。曾任職於廣告公司、生活研究所客座研究員，目前從事寫作。文章以幽默、見解獨到，廣受女性讀者好評。著作有《敗犬的遠吠》、《少子》、《讚美是勝利》、《食街》、《觀光的悲哀》、《外貌的時代》、《煩惱咖啡館》等書。其中《敗犬的遠吠》獲得第４屆婦人公論文藝獎及第20屆講談社散文獎，並由日本電視台改編為日劇，由日本「敗犬」代表女星久本雅美主演。


為什麼我會成為敗犬呢？



我認為這是一個再簡單不過的問題了，但是反過來說，也是一個任妳怎麼想也想不透的問題呀！



敗犬經常掛在嘴邊的一句話就是︰「我又沒有做過什麼壞事。」果真如此，那麼又為了什麼會成為敗犬呢？這是我們經常在思索的問題。



確實，身為敗犬的我們，一不殺人二不竊盜，就連讓父母操心、上班約會遲到、或是隨意丟棄垃圾等事情也不曾做過。換言之，絕大部分的敗犬都是既認真努力又守規矩的人。



平心而論，敗犬之所以會成為敗犬，應該是有某些行為或特質才會造就而成。如果真要論罪的話，我想大概就是敗犬們在人生的基本面上抱持著過於享樂的態度。



每當敗犬們面臨選擇時，無論其所考慮的對象是男人、所要就職的公司類別或是想要旅行的目的地，假設右邊是安全但是在感覺上卻有點無趣的道路，而左邊是充滿危險卻驚奇無比的道路時，敗犬們一定會情不自禁地選擇了左邊。



此時，相信有人會說︰「右邊的道路絕對是比較可靠的，妳還有什麼好猶豫不決的呢？」像這種選擇右邊道路的人，將來肯定會成為勝犬。



相反地，明明知道右邊的道路比較穩當，而且親朋好友也都建議她們「選擇右邊的道路」，但是她們卻認為︰「雖然是比較平穩卻十分無趣，而人生要是都這麼平板、無趣的話，那就不好玩了，試問這樣活著還有什麼意義呀！」因而選擇了左邊的道路。像這種人天生註定將來是要成為敗犬，絕對無庸置疑。



也許有人會因此而發出不平之鳴：會選擇比較有趣的人生道路也是人之常情，這樣有錯嗎？的確，在當今的社會中，並沒有一個絕對的標準來衡量善惡與對錯，不論你是因為興趣或者只是隨性所做出的選擇，都是被允許與認可的。



但是，所謂的「有趣」附帶而來的是風險。有趣的男性大都是指向沒有生活能力、有暴力傾向、有病態性的婚外情傾向的人。而有趣的職場則是包括男女關係複雜、工作時數超長、薪水過低等場合。至於有趣的旅遊地永遠指的是充滿了危險與陷阱的地方。在日本所流傳的古老的故事裡，都是這樣的劇情：選擇有趣事物的蟋蟀，總是會遭遇到不幸的下場；而一直堅持克制自己不被有趣事物所誘惑的螞蟻，終究會得到最後的幸福。這似乎也在冥冥之中對敗犬們發出溫柔卻恆遠的警示。

我相信擁有勝犬特質的女性應該也會喜歡有趣的事物。但是，正因為她們具有如獵犬般的靈敏嗅覺，所以可以非常理智地分辨出獨屬於有趣事物所散發出來的危險氣味，而得以藉此趨吉避凶。例如當女大學生同時收到一般貿易公司與大眾傳播公司的錄取通知時，如果是勝犬就一定會選擇一般的貿易公司，而敗犬則往往會選擇大眾傳播公司；兩者之間的差異，由此便可見端倪。



或許具有勝犬傾向的人原本就不具有涉入有趣事物的特質。因為想要涉入有趣事物必須具備某些能力或條件：有時是體力，有時是對新奇事物的好奇心，又或者是冒險犯難的勇氣、經濟能力、以及父母親的教育方式與態度等等。或許擁有這類特質的人會認為自己是「恰逢其時」，但是卻在不知不覺之中就一頭栽進了有趣事物的世界裡，從此以後就這樣一步接著一步地踏上了敗犬的人生道路。反觀勝犬的生存方式就是謹守在勝犬道路上，時時戒慎恐懼地前進，所以最後她們會成為勝犬。



「與其不做而後悔，還不如做了再後悔。」敗犬們總是將這句話掛在嘴邊、銘記在心，幾乎稱為敗犬族的座右銘；因而使得她們日復一日有恃無恐地朝著「有趣事物」勇往直前。



這句話乍聽之下彷彿是個真理。因為當兩者的結果都是會令人後悔的話，那麼與其什麼都不做，還不如實際付諸行動而獲取一些經驗或樂趣，這樣的人生才不會白走一遭哇！



但是，當敗犬們在兩相權衡時，卻忘了這世上尚有許多可以「不做」也不會後悔的選擇；而寧可將「與其不做而後悔，還不如做了再後悔」奉為終身圭臬，卻對擺在眼前的事實視而不見。



無論經過多少次的思量或多少人的勸諫，終究還是會選擇有趣的事物，這就是敗犬的本性，也是敗犬與生俱來的特質與宿命，任誰也無法撼搖與改變。



舉例來說，有一位二十三歲的年輕粉領族在一天之內同時受到兩位男性的邀約。其中一位與這位粉領族的年紀相仿、單純而認真，只是目前在經濟方面並不寬裕、而所涉獵的話題也相當無趣。他提議兩人去《東京一週》雜誌上所介紹的居酒屋吃飯。



另外一位男士比粉領族年長，已婚、見聞廣博，從事的是傳播媒體的工作。他建議兩人去他經常光顧的那家河豚料理店用餐。



這時雖然從未吃過河豚料理，但是只要是具有勝犬特質的女性就會聽從自己的良知︰「不可以去吃河豚料理。」因此她所做的選擇應該是答應前者的邀約去居酒屋。



可是，具有敗犬特質的女性就會想︰「河豚吃起來會是什麼味道？」在這種好奇心的驅使下，不知不覺就跟著已婚男士去河豚料理店嘗鮮。最後記得的是河豚生魚片、河豚魚翅酒以及婚外情等等，而這些經歷卻是芸芸眾生終其一生，縱使都不知道也不會有任何遺憾的「有趣」記憶呀！

我個人認為婚外情是造成今天在日本敗犬大量產生及單身女性普遍晚婚等現象，進而導致少子化的一個主要因素。在現代的社會中，婚外情已經是一種稀鬆平常的現象。如果以不在乎的心態來發生婚外情而導致單身女性晚婚，或許還說得過去；但是有許多女性卻因此而耽誤了終身大事。有不少女性就算終止了婚外情的關係，但也因為已經習慣婚外情對象的經濟能力、包容力等等條件，而看不上同年紀的男性。



這絕不是未婚女性單方面的問題。從婚外情的普遍性也可以看出男性的婚姻生活並不美滿，相對也意味著：社會上充斥著許多不是那麼幸福的家庭主婦；換言之，勝犬們並不如預期中的幸福、美滿。而看到這種現象的年輕人就會認為︰「結婚似乎不如想像中那麼美好。」於是晚婚、少子化的現象便日趨嚴重。



婚外情之所以會普遍發生，這種現象與社會結構息息相關。以東京的已婚上班族為例，這些上班族住在離東京都會區有段相當距離的郊外，同時他們花在工作上的時間也相當地長。因此，他們與家人相處的時間相形之下顯得非常短暫，反而與工作上相關的女性相處時間較長。相處的時間越長，彼此間所共同擁有的經驗也就越多，男女間的情愫就自然而然地醞釀產生。所以說都會中的婚外情是社會結構下的自然產物。



要如何才能解決都會中發生的婚外情問題呢？雖然我個人覺得層出不窮的婚外情事件，在實質上會關係到國家的存亡，但是國家卻不會因此而介入個人的婚外情問題。那麼遷都，或是落實地方分權等政策會減少婚外情的產生嗎？或者是分散了首都的功能之後，卻連與婚外情無關的區域也產生婚外情的現象呢？按照常理判斷我覺得後者的可能性應該大於前者吧。或許應該說，只要通姦罪一天不恢復的話，那麼婚外情事件的發生，就會如同野火燎原般地一發不可收拾。



姑且先不談國家與婚外情的關係，讓我們回到先前的話題。同樣是二十三歲的粉領族，為什麼有的人會去河豚料理店，有的人卻選擇不去，其中的差異應該在於當事人是否具有正確且合理的判斷能力。



當準勝犬受邀去河豚料理店時，會先在心裡這麼分析著︰「河豚料理或許很好吃，但是除了嘗到河豚的美味外，又有什麼好處呢？我既不想以美食家自居，又不以吃到河豚自豪；況且身為女人不管吃到什麼樣的食物，只要一律對此發出讚嘆︰『哇，真好吃！我第一次吃到這種美味的食物耶！』這樣才會受到男性的喜愛。

此外跟同年紀的男性相比，與年長且見多識廣的男性交往確實會讓人感到既刺激又有趣，但是跟這樣的男性親密交往，到最後終究會一無所得，實在是得不償失啊！無論如何，女人的幸福還是要建立在婚姻的基礎上，與已婚的男士交往絕對是有百害而無一利的。雖然同年紀的男性現在的經濟狀況不富裕，然而未來卻有無限的成長空間；況且不擅言詞的人將來比較會尊重女方的意見。無論從任何角度來衡量，這樣的選擇都是利多於弊。」準勝犬在面對未來時，通常會冷靜地思考並且加以分析、判斷，從哪方面才能夠得到最多的「收穫」與「利益」，而這兩項因素在邁向勝犬的道路上，可說是非常具有建設性的行動指標。



相反地，準敗犬就不同了，她們心裡所想的只是及時行樂。



「河豚？我好想吃喔！只要去了就可以跟朋友炫耀『我吃過河豚』，而且一旦跟這位已婚男士成為好朋友，就可以請他帶我去品嘗各種美食。相形之下跟同年紀的男生出去不是無聊透頂嗎？」



準勝犬認為「將來的收穫重於眼前有趣的經驗」，而準敗犬則認為「因為將來不可知，所以要及時行樂」。相較之下哪一種人適合擁有家庭生活，應該是一目了然了吧！



敗犬們很清楚這樣的理念與說詞好像是在自我辯護，但是她們絕對不是因為個性上有缺陷才成為敗犬。應該說是她們浪漫率真的性格，造成她們逐步往危險的方向前進而不自知。勝犬仔細地觀察同族的行為，踏實地行動並隨時注意是否會發生任何危險。與這種隨時隨地汲汲營營於得失之間的勝犬相比，敗犬就顯得可愛多了。



敗犬並不是傻瓜。她們十分清楚不要走向危險的道路，並以此自我提醒，但是伴隨行動而來的冒險、刺激等快感卻更加令人感到興奮，因而使她們不自覺地更朝危險的方向前進。這是一種追求美食和喜歡嘗鮮的性格所使然。



另外值得一提的是，敗犬們具有「戀愛體質」的機率也比勝犬們來得高。所謂的戀愛體質指的是永遠處於戀愛的狀態中，或是不談戀愛就無法生存，又或者是戀愛的經驗指數非常豐富等等。在當今洋溢著「不談戀愛的人稱不上是正常人」的社會觀念下，戀愛體質已成為女性同胞們所憧憬、希冀的特有體質；無怪乎女性雜誌中經常會刊登關於「如何擁有戀愛體質」的專題，而且廣受女性同胞們的青睞呢！



為日本的未來感到憂心忡忡的我，每當看到這類文章，內心就會感到十分地不安︰「時下年輕女孩們如此熱中於追求戀愛體質，究竟是福抑是禍……？」因為如果年輕女性個個都具有戀愛體質的話，無疑地敗犬的數量將會與日俱增。



那麼，為什麼具有戀愛體質的人會比較容易成為敗犬呢？



具有戀愛體質的人並非不嚮往或不憧憬婚姻生活，但是當男人陸陸續續地在自己的生命中出現時，心中莫不思索著如果再多等待或許下一個男人會更好。

「況且跟各種男人交往、藉以了解他們，不是也很有趣嗎？」越是展現「無法抗拒有趣事物」的性格，結婚的機會也就越見渺茫。



相反地，不具有戀愛體質的人了解自己，深知自己的底細與目標，所以當眼前有男人出現時，她們會以「我可能沒有第二次機會」的決心與氣勢，希望能夠一舉成功。一言以蔽之，具有戀愛體質的人常覺得「沒有談戀愛是件很丟臉的事」，而不具有戀愛體質的人卻沒有這種想法。她們堂而皇之地說︰「沒錯？我是沒有什麼戀愛經驗，那又怎樣呢？」最後，她們充分地把握住僅有的幾次機會，成功地達到結婚、生子的終極目標。



在以前因為沒有結婚而被稱為「老姑婆」或是「社會公害」的女性，現在卻因為「戀愛體質」這個絕妙的名詞反而得到高度的讚賞與欽羨。以前大部分的女性只要在適婚的年齡時與適婚的男性相遇，就會很認命地接受「反正結婚也不過就是這麼一回事」的看法，而步入結婚禮堂。縱使結婚對象是個不成材的男人，她們也會為了維護一個完整的家庭，堅持忍耐不願意離婚。



但是第二次世界大戰之後，日本逐漸脫離了貧窮的經濟窘境與壓力時，所有的年輕人，特別是年輕的女性發現了「戀愛是快樂的」。她們發現能夠得到一位異性的疼愛、重視，同時又能得到性愛的快感，是一件多麼幸福和快樂的事情啊！尤其最令人感到快樂的事，就是身處在一個既自由又沒有任何束縛的戀愛環境中。



戀愛的盡頭就是結婚，她們都很清楚將來的婚姻生活會有多麼辛苦，需要付出多少的心力去經營與維繫。因此會這麼認為：將來總是要走向結婚之路，何不趁現在好好地享受戀愛的快樂呢！因而在不知不覺中重複了一段又一段的戀愛過程。



直到有一天突然發現自己的年齡已經過了戀愛的全盛時期，以前如潮水般蜂擁而至的一波波戀情已經漸漸地消褪遠去，最後終於呈現出風平浪靜的靜止狀態。此時，敗犬不經意地抬頭遙望明月，才訝然驚嘆：「哎！如果那時候我結婚的話……」回想起當初為了某個微不足道的原因，拒絕了當時熱烈求婚的那位男子時，仍不免唏噓，感嘆萬分。



如果所謂的敗犬就是指擁有戀愛體質的享樂主義者。那麼針對這樣的定義，可能有人就會說︰「這麼說來，會成為敗犬實在也不足為奇了。」不過，嚴格說來敗犬並不是因為這樣就成為敗犬，真正使她們成為敗犬的最重要原因其實是「害羞」的個性，所以敗犬才會成為敗犬。



那麼，所謂「害羞」的個性造就了敗犬的產生，究竟所指為何呢？如果以敗犬的立場來看女性在人生道路上整個情勢的發展，那麼勝犬之所以能成為勝犬，就是為了能在人生的某一個時間點達到結婚的目標，而她們為了達成目的竟然可以不擇一切手段，甚至不惜做出一些毫不顧尊嚴的行為也在所不惜……

例如，勝犬會在已選定為目標的男性面前假裝喝醉酒，並且策略性地撒點小謊，例如：「我的父母要我去相親」、「我好像懷孕了」、「我很會做菜喔」等等；或是在對方面前我見猶憐般的撒嬌哭泣、以高八度的音調與嬌媚輕細的聲音訴說、謊稱堪憐的經歷、或假裝自己一個人絕對無法獨立生活等等。等到既定的對象提出婚約後，她的目的也就達成了；結果才訂完婚，勝犬們卻又突然充分發揮她們的強勢態度與企圖心。



對於上述的種種行為，敗犬們只覺得實在太丟臉了，連想都不會去想，更別說是做了。因此只要一看到親朋好友有人使用這些花招、陰謀，敗犬們常感到羞愧得無地自容，並深深地以她們為恥。



反過來說，這些被敗犬視為花招的無恥行為，在立志成為勝犬的眼中看來，卻僅僅只是一個「為求生存所必須跨越的門檻」而已，根本不足為道，哪來羞恥之說呀！

「唉！對於那些個招數，我哪有臉去做呀！」



敗犬相當頑固地堅持己見，不願意有絲毫的妥協餘地。但是就在她們頑固堅持的同時，立志要成為勝犬的人卻早已悄悄地提起裙腳，輕輕鬆鬆地跨入勝犬的國度。不僅如此，有些原本是在敗犬的道路上同步前進的人，也有可能在某天突然改變心意而驟然轉向，投奔勝犬的國度。而被遠遠拋在身後的敗犬們雖然大聲地呼喊著︰「妳到底知不知道羞恥啊！」然而對於那些已經成為勝犬的人而言，既是聽不到這些吶喊，而且也無意去聽取呀！



事實上，在敗犬的生命中，應該都曾經有過一兩次紅鸞星動的經驗。「咦？莫非這就是能否成為勝犬的門檻？」但是，對敗犬而言，要跨過這個門檻卻有如登天般的困難，她們彷彿如履薄冰般，無時不戰戰兢兢、小心翼翼，以免稍有閃失就貽笑大方；而當薄冰慢慢地下沉之際，敗犬也終於了解︰「能否跨越門檻成為勝犬，絕對是天生就已經註定好的，任誰也無法強求哇！」



於是，敗犬會更加意識到自己的敗犬特質。



「我怎麼會變成這樣呢？」



隨著不斷地自問與省思，敗犬之所以為敗犬的原因也日漸明朗，在此同時卻也更加地令她們感到鬱悶與無奈，而不禁要感嘆︰「唉！雖然明知是如此這般，卻也莫可奈何呀！」



不過，並非所有的敗犬都有自知之明喔！也有些人是完全沒有意識到自己所具有的敗犬特質，這就是所謂的「無自覺的敗犬」。

這些人都已年過三十好幾卻還沒有結婚，既沒有男朋友，異性緣也不好。父母為女兒的婚事擔心著急不已，當事人卻泰然自若地說︰「有什麼好操心的，我過得很好、很開心哪！」這些人擁有許多空閒的時間，所以她們不斷地學習各種才藝技能，於是她們吹長笛的技巧越來越純熟，而刺繡的作品也一件接著一件地完成。



「有自覺的敗犬」與「無自覺的敗犬」，兩者間最大的差異點應該是自身的感悟力高低，以及對外在所處環境的敏銳度強弱吧。有自覺的敗犬會天天自我省思，而無自覺的敗犬卻說︰「哎喲！這有什麼好煩惱的呢？我只是不知不覺就到這歲數啦！結婚或生小孩這種事情又不能強求哇！」妳瞧！這可是完全屬於正面思考的人，不知人間疾苦的代表。



當彼此更年少時，有自覺的敗犬會瞧不起無自覺的敗犬︰「這些人怎麼會一點點自覺都沒有啊！真不知道將來該如何是好？看看她們真是既可悲又可憐哪！」然而反觀現況，不管本身有沒有自覺，敗犬就是敗犬，兩者間的差別真可謂是五十步笑百步……



「不會吧！我們怎麼會是敗犬呢？」不在乎被貼上敗犬標籤的人，對此狀況似乎更覺快樂且還深感有趣呢！



我想各位讀者在閱讀本書的同時，就已經是個「有自覺的敗犬」了。而事到如今既不能成為樂天派的無自覺的敗犬，而想要踏上勝犬之路，即使以扭轉乾坤之力卻也機會渺茫。當自己必須面對「我就是敗犬！」的殘酷事實時，只能咬緊牙根、硬著頭皮繼續向前走，因為實在別無其他更好的選擇呀！



雖然敗犬有時也會祈禱︰「老天爺啊！請不要再給我過多我承受不起的煩惱與打擊了……」，但我相信這句祈禱詞就跟「如果不做會後悔，還不如做了再後悔」一樣，敗犬都將之視為金玉良言般地擁抱著。然而對這些從未規範自己的言行、自我約束與要求的人而言，實在是於事無補，因為充其量都是些隔靴搔癢的廢話罷了……

摘錄》通路、研發、文化是明基最大問題－三百億台幣的教訓

明基棄守德國子公司，帶回受傷的商譽與一屁股的虧損，這個超過台幣三百億元的教訓，到底能給明基什麼啟示？

明基併購西門子手機部門在屆滿一週年前宣告失敗棄守。Nokia在合併案之初，曾「毒舌」地比喻是「兩隻火雞變不出一隻老鷹」，如今，火雞儼然成了讓其他業者瓜分市占率的感恩節大餐。

前宏碁董事長、現任明基董事的施振榮分析：文化差異、跨國併購、以小吃大是三大失敗主因。但這些都是老早就知道的難題，明基經營團隊原本計劃藉由截長補短逐步解決，然而，長處無法有效發揮，卻遭短處迅速反噬，問題到底出在哪裡？

德國研發大將早早求去

還記得去年宣布合併記者會上，明基董事長李焜耀面對眾人的質疑聲浪，強調明基的長項就是控制成本、快速反應市場需求，靠著降低採購成本、加快手機開發速度，有信心可以改造累虧數季的西門子手機部門。


合併後第一次法說會上，自西門子留任的明基德國子公司執行長尤科盟提出的五億歐元降低成本計劃，其中，採購、材料成本要降低二‧五億元，占了一大半，行銷、研發各要降低一億元，另外簡化行銷體系也要省下○‧五億元。

銷售和行銷費用成功減少四成，但由於西門子簽了不少採購長約，材料成本節省失敗，於是節流大刀砍向研發，關閉德國烏爾姆（ＵＬＭ）研發中心、裁員二百人，也減少外包的研發計畫。截至今年上半年已節省四億歐元，勉強達陣。

開源方面，活力充足的明基團隊遇上一板一眼的德國人，台德兩地磨合成果卻很糟糕。明基德國公司董事長王文璨是行銷專才，執行長尤科盟也非研發出身，產品開發只能靠明基網通事業群總經理陳盛穩在台德兩地當空中飛人監督，並委由老西門子Jochen Eickholt負責帶領德國研發團隊並開發通路。

明基於今年四月初完成分工，由陳盛穩負責亞太、Jochen Eickholt主掌歐洲，然而這位被賦予重任的德國幹部卻旋即在五月一日跳槽回到西門子母公司，出任家用與辦公用無線電話部門執行長，研發整合失敗的問題終於浮上檯面。

李焜耀今年二月在上海發表演講時分析，西門子由於做大型電信設備起家，著重可靠與程序、分工細緻，明基卻是強調創新與速度﹔明基成立時間較短，員工還有第一代創業者精神，想把公司當自己的打拚，歐美大型企業員工卻只是想上班拿薪水。他並感嘆：「讓德國員工星期天上班的困難度很高」。


空有知名度，買不到明基產品

反應在產品上，是兩地研發團隊各作各的，新產品推出時程一再拖延，遲遲無法通過客戶端的驗證，近一年來德國廠只有一支手機上市、兩支將發表，與去年相較，不但開發新機速度沒有加快，反而更慢，且完全沒有兩地團隊共同研發的手機。唯一的好處是宣布棄守後，卻也因此少了授權歸屬的爭議。

這短短一年的婚期，較令人欣慰的是，明基的確拍出很有國際感的廣告片，在國際消費電子展上的行銷活動也一鳴驚人，讓明基曝光度大增，提高品牌知名度。李焜耀就曾在法說會上得意地表示，根據歐洲品牌追蹤調查，明基品牌偏好度遠大於市占率，顯示未來潛力十足。


不過，有科技品牌經驗的業界人士卻反向解讀，品牌偏好度高是因為廣告打得兇，但鋪貨點少，市占率當然拉不起來，「行銷強還必須配合強大的業務開發能力才行」，他說。美國知名記憶體公司金士頓創辦人兼副總裁孫大衛也提出他的觀察，明基品牌在美國投入相當多的錢作廣告，但消費者雖然知道BENQ這名稱，卻買不到產品，應該要花更多的力氣開發大客戶與通路才對。對此批評，王文璨卻不以為然，他表示，必須要等到知名度夠高，通路商才願意進貨。

事實上，西門子母公司切割手機部門前，此單位曾空轉近三個月，不少通路商更因為經營權不確定而終止合約，明基接手後，電信系統客戶幾乎是要從頭開始接觸。所以說，德國子公司最需要的，除了可以順利開發產品的研發團隊，還要能拓展通路的業務專才，但李焜耀卻派出行銷大將王文璨與財務大臣劉維宇出掌德國子公司，將研發與通路兩隻腳，留給原來就出問題的德國團隊，人事布局並不算高明。


台灣市場節節敗退是根本問題

德國子公司面臨的窘境，其實也反映了明基在台灣發展品牌的盲點。明基決定併購德國公司前，本業已顯露疲態，○五年第一季獲利較上年同期衰退達九成，第二季更創下九六年以來首次單季虧損。當時就有外資分析師不客氣地說，如果明基有辦法改造西門子，就應該先把力氣用在改善自家業績上才對。

明基手機在台灣銷售成績並不突出，不只大幅落後進口品牌，在國產品牌中也輸給華碩、英華達，勉強擠入第三名。其實，打從前任手機部門主管池育陽投奔奇美通訊，軟體開發就一直是明基的弱點，○三年代工摩托羅拉摺疊手機，就因此延遲量產達一季。

主推自有品牌後，受限於軟體實力，有段時間明基手機品質不佳、常常當機，在台灣消費者心目中留下不良形象，導致只要網路論壇上有使用者詢問明基新款手機，往往立刻有一群受害者發言警告。

明基台灣區總經理洪漢青很清楚這個問題，他說，品質其實已有大幅改善，但消費者被燙過後，必須花時間才能扭轉印象。不過。引用一位明基忠實用戶在討論版上的留言：「手機功能超多、價格合理，尤其造型又很炫，不過每次當機後還要重新開機，有點麻煩。」看來，手機軟體穩定度仍是明基必須加強的地方，所面臨的其實是與德國子公司同樣的研發問題。

品牌在自家市場做不起來，李焜耀在第二季法說會上抱怨，在台灣談品牌是「對牛彈琴」，大家只看股價，卻吝於給予支持，語中頗多委屈。事實上，台灣由於市場規模適中，加上消費者喜歡嘗試新產品，一向被國際大廠視作亞太區「試水溫」的最佳市場。如果在這裡的品牌市占率無法提高，到其他國家恐怕更會「摃龜」。

李焜耀曾說過，「公司成就的好與最好的標準，應該由顧客來認定判斷，而非主觀的認知。」明基團隊如果能認清品牌與產品品質、通路密不可分，承認錯誤進而負起責任，認真把區域市場先做好，未來總有一天，能再整裝進軍全球市場。

摘錄》Google新設美國專利內容搜尋頻道

想知道是誰發明拉鍊？又是誰發明割草機？網路搜尋引擎龍頭Google今天宣布，新設專利搜尋頻道：www.google.com/patents。從現在開始，在Google搜尋中，可以找到美國專利商標局所收集的超過七百萬個專利內容。在Google可搜尋到的美國專利，年代回溯至西元一七九零年，使用者只要以專利代號、發明者或專利申請發行日期等關鍵字，就可以找到專利內容。Google設立專利搜尋頻道的目標，是讓這些公共政府資訊，能更容易使用網路搜尋技術獲得。Googel新專利搜尋頻道使用的技術與Google書籍搜尋頻道相同，使用者可逐頁觀看，並有放大近看內容的功能。

摘錄》Abbreviation dictionary

http://www.acronymfinder.com/

摘錄》職場生存爭加薪 你該怎麼做？

文．周曉琪

怎樣才能得到加薪的機會？如何說服老闆？菜鳥新手上路，如何避免慘遭公司淘汰的命運？有哪些跡象顯示你在新工作上遇到麻煩？又如何解決？
如果你不是直接負責公司盈虧，或者也不是有業績壓力的業務員，要讓老闆幫你加薪並不容易。像是一位頗有創意的美術編輯，或是一位能解決任何疑難雜症的櫃台人員，由於他們的工作很難予以量化，因此要得到加薪的機會難比登天。這個時候該怎麼辦？
讓老闆替你加薪有撇步
蓋洛普管理顧問公司合夥人大衛洛藍索的建議是「幫助別人達成他們的目標」，其中特別是你的頂頭上司。「如果你能幫助公司同仁達成他們的目標，使他們在他們的上司面前風光十足，他們就會想報答你。」
還有一種方式是找出公司內部的一些難題，並且想出解決方法。例如一家公司固定於周五發薪水，但是員工往往沒有時間將支票兌現。一位行政助理想出辦法，可以讓員工在周四拿到支票，因而能在周末領到現金，專家指出，這種具有解決問題的模式就能證明你的價值。最後就是開口跟你的老闆要求加薪。如果你已經完成上述的工作，不要不好意思開口。列出一張你最近一年半載對公司的貢獻，或因為你而改善的問題，然後坐下來解釋，並說服你的老闆，你的「身價」應該更高。
應徵履歷 只提供專業資訊
很多人不知道寫履歷表時到底應該注意哪些事項，人力資源專家普林賽指出，其實從你的履歷表中可以清楚的看到你這個人。很不幸的是許多履歷表其實等於在告訴雇主，請不要雇用這個人。
普林賽指出，我每周大約要看200封履歷表，其中最要不得是竟然有許多人寫上自己離婚的故事，甚至還津津樂道為什麼離婚，例如配偶劈腿等等。這些私人的事情千萬不要寫在你的履歷表中。
另外要注意的是也不要寫上為什麼被前一個雇主開除的原因，或者是將自己的履歷表檔案名稱或電子郵件地址用一些與性暗示有關的字眼，這些負面印象都會遭到下一位雇主將你從候選人中刷掉的原因。
此外，當你將履歷表貼上網站時，要特別注意一些個人資料的保密問題，像是家居地址、身分證字號等，都應該避免隨便公開，以免惹上不必要的麻煩。
至於個人嗜好、有幾個小孩，還有許多與工作沒有直接關聯的資訊，普林賽的建議是只提供與工作相關的專業資訊，至於個人資料能免則免。
初任新職 如何保住位置
當你開始一份新工作時，當然你想讓公司同仁與上司對你的表現刮目相看。擔任思科與雅虎公司的管理顧問辛德博士對於職場生手如何生存有些建議。
辛德博士指出，許多新員工在第一年就被刷掉，其中有一大部分新員工，甚至新的經理人出狀況，都是因為沒有人清楚的告訴他們，開始的半年或一年的工作目標。同時也沒有人告訴他們去哪裡找到他們所需要的資訊，結果導致這批菜鳥自己「發明」工作。他們的上司認為這些傢伙一定是白癡，放著經理人與公司同事不去請求協助，卻像無頭蒼蠅般的浪費大量時間。
有哪些跡象顯示你在新工作上遇到麻煩？辛德博士指出，如果你不知道你為什麼做某件事，也就是你不知道你的目標或是方向，你就不會成功。另一個跡象是，你經常對公司同仁講的話不知所云，這代表你要多聽少說。更嚴重的是在公司團隊裡沒有人對你有好臉色，甚至對你有敵意，準備看著你這位菜鳥慘遭公司淘汰的命運，在這種情況下你要怎麼辦？
化解敵意 爭取團隊認同
辛德博士表示，你有3件事可以做。第一件是設法找出原因，詢問問題以了解究竟發生了什麼事？其次是改變談話的內容，將話題擺在小組、團隊或公司上。第三，也是最重要的一點就是如果其他方式均告失敗之後，你必須做出團隊中最好的表現。
對於剛出社會的新鮮人在找到第一份工作時，辛德博士的建議是儘量認識更多的人，同時探索各種不同的機會與領域。當你在累積工作經驗的同時，要不斷的尋找新的機會。最重要的是你在每一個工作崗位上，都要有傑出的表現。
如果跟你一個辦公室的同事開口就是三字經，你應該怎麼辦？忍氣吞聲的接受，還是想辦法制止這種行為？
如何制止滿嘴粗話的同事
根據美國一家WorldWIT線上網路公司的調查指出，有80％的受訪人認為，過去5年來他們的辦公環境講粗話的情況越來越嚴重。偶而與不經意的三字經有時聽起來還在可以容忍的範圍之內，但是經常性的粗話可能會讓人受不了。這個時候你該怎麼辦？
WorldWIT公司執行長雷恩的建議是，當同事一旦發出讓你受不了的三字經或其他惡言惡語時，你可以馬上回應像是「嘿！」、「唉喲！」之類的簡單反應，或者委婉的表示「你可不可以用稍微文雅的字眼？」專家表示，通常有9成以上的人會「聽得懂」你的暗示。
如果他們還是不聽勸告怎麼辦？專家的建議是向老闆反映。「有許多人在遭遇這種情況時常常悶不吭聲，因為他們擔心這麼做會讓人以為你不太上路或不夠堅強，」雷恩指出。「由於工作職場的多元化趨勢，沒有人必須在一個充滿粗話的環境裡工作。」
當然，萬一你的老闆本身講話就不太文雅，那麼你在提出這項反應時必須十分審慎。你的重點應該是你擔心公司同仁將三字經掛在嘴邊，可能會影響到公司的專業水準，特別是顧客的觀感。
當然有的時候一家公司的企業文化就是比較能接受這種「刺耳語言」，畢竟不是每家公司都像華爾街的證券公司一樣文雅講究。這個時候你就該做個決定，是繼續忍受這批粗人？還是換一個較為愉快的工作環境？
辦公桌凌亂 會影響升遷
有的人認為亂糟糟的辦公桌會給人一個壞印象，有的人認為老闆只關心你的工作有沒有達成目標。哪一個才正確？加州CCI管理顧問公司的生產力顧問雷特的看法是「人們不了解的是，當你的辦公桌堆滿了凌亂的雜物時，將會影響他們升遷的機會。」
原因在哪裡？「你的辦公桌反應出你的能力，」雷特表示，「雖然辦公桌凌亂不堪，並不代表性格缺陷，但是這會讓你的上司與同事認為你的工作量大的讓你應付不過來，或者你沒有好好做事。」
那麼你該怎麼辦？雷特的建議：「事前規畫1周或2周的工作進度最重要。」將你的各項工作文件按輕重緩急排序，最重要的放在右邊最方便的抽屜。
此外，隨時準備一張工作清單，將有待處理的各項事務列出，每天下班前予以更新。最好建立一個檔案系統，桌上只有4、5件必須優先辦理的文件，按先後順序由上而下疊好，下班時則將尚待處理的文件收好，使桌面保持「淨空」。
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摘錄》甜食，我愛死你

【文／李明蒨】

我曾因嗜吃甜食致使眼睛長疱疹、因嗜吃冰品而生理失調；為了美麗、健康，這幾年我戒甜食、戒冰品。說「戒」，或許嚴苛了點，事實上

是「儘量」不碰，可是一遇上芒果刨冰、冰淇淋這類甜食，我會被誘得破功。

杏桃口味冰淇淋
帶來久違的幸福

今年夏天，我因難得在夏天造訪歐洲，於是澈底解放，過著每天巧克力、熱可可、冰淇淋的生活。光是想到街頭巷尾熱賣的冰淇淋，我行前

已想妥，與其壓抑自己抗拒誘惑，不如讓自己開心幾天，免得回國後，會後悔沒把握置身甜食天堂的時光。

我們下飛機後，一行人直接驅車到奧地利多瑙河畔的杜爾斯坦小鎮，沿著河邊往等會兒搭船的碼頭方向前進，路邊盡是長滿杏桃的樹，黃橙

橙的，有些暈著微紅的果實，大家抓著相機猛拍照之餘，遠遠看到從古樸街道走來的行人，人手一支冰淇淋暢快地舔食，同行友人就像發現

新大陸一般地尖叫：「有冰淇淋！」

接著，是一陣啪啦啪啦跑步聲。我們一夥圍著冰淇淋小店，顧不得應該講德語還是英語，直接指著圖片的圖案，以華語說：「我要這個和那

個。」肢體語言果然無國界，老闆一看就懂，挖了兩球碩大的冰淇淋交到朋友手中。

由於杏桃口味的冰淇淋，在台灣並不容易嘗到，加上它那黃橙橙的果肉，實在很迷人，同團的人因此都點了這種冰淇淋，先含一口冰在嘴裡

慢慢融化，體驗它的香濃滋味，再慢慢嚼碎果肉，久違的幸福再次降臨。

奧地利現烤甜點
糖霜杏桃醬夠味

晚上來到風景如畫的鹽湖區，在沃夫岡湖邊享用鱒魚餐，現場樂隊是由幾個上了年紀、活力十足的社區居民組成，他們開心演奏，一旁的男

女老幼則快活地隨著音樂舞動肢體。我們的座位緊靠著窗，正羨慕這些人快活的生活態度時，服務生端上巴掌大的現烤甜點，大家都對那巨

大的甜點感到不可思議，也領教奧地利的甜點魅力，以及餐廳廚師的熱情。

服務生殷切叮嚀趁熱吃，當湯匙一碰到外層撒了糖霜、內餡是新歡杏桃醬的蛋糕時，光看就很夠味，再多的形容都顯得多餘，親嘗一口就如

同置身天堂。

行程來到薩爾茲堡，我和朋友進「莫札特咖啡館」吃甜點。我們點了一杯「莫札特咖啡」，以及淋上香草醬的蘋果派；愛吃甜食的莫札特，

大概也是這麼吃的吧。

「莫札特咖啡館」在維也納也有一家。取名為「莫札特咖啡館」，總要有說服人心的理由，勉強的相關說法是，它開幕於莫札特死後三年的

一七九四年；還有個說法是，莫札特的雕像一度放在它門口。反正只要與莫札特有關的生意，必然很好做，就像我們現在走進薩爾茲堡老街

的「莫札特咖啡館」，就是衝著莫札特的面子來的。

我仔細端詳這一杯看起來像卡布奇諾，奶泡上面加上鮮奶油的「莫札特咖啡」，渴望找出叫作「莫札特咖啡」的理由。它除了杯子上印製的

莫札特肖像，實在看不出任何地方和莫札特有關。問過服務生後才恍然大悟，「莫札特咖啡」是要喝了才知道。

莫札特巧克力酒
協奏出咖啡香甜

看著那一團奶油花，我習慣性地準備挑出來以減低熱量，服務生說：「莫札特特別喜歡奶油，所以與他有關的甜品，幾乎都少不了奶油。」

聽此言，為了讓「莫札特音樂之旅」名副其實，我破例留下奶油，和咖啡一起攪拌。

此外，它與一般咖啡最大的不同，在於裡面加入約二十西西的莫札特巧克力酒。說到莫札特巧克力酒，它可大有來頭，一九七九年代就申請

商標。因奧國政府視莫札特為國寶，莫札特商標也是政府財產，想以莫札特商標申請登記，可不是容易的事；產品若有損莫札特形象，政府

可會採取法律行動。

「莫札特巧克力酒」商標是在一九七九年登記成功，酒商因致力研發，才讓巧克力跟酒的比率達到完美，嘗起來如同聽莫札特協奏曲般和諧

。因此，「莫札特咖啡」愈喝愈香，酒味在杯底淡淡散發。喜歡多一點甜味的，可以丟一塊隨杯附贈的巧克力到咖啡裡，調製個人專屬的完

美比率。

聽完音樂會，腦海反覆出現指揮家巴倫波因神乎其技的演出，在午夜時分沿著薩爾茲河慢慢走回旅館，舌尖上還隱約留存晚上嘗過的莫札特

專屬甜味，覺得好幸福，心想，已連續幾天嘗過各式各樣的甜食，卻未曾感到甜膩，不知是否因置身藝術氣息濃郁的環境，嘗了甜食也甜得

很藝術。

【2006/09/05 聯合報】

摘錄》赤崁樓

【陳昌明】

經過收票亭，步入庭門圍牆之內，民族路車水馬龍的聲響即逐漸遠去，穿過扶疏的草木，乘著夏夜的涼風，木蘭花的香味帶著我登上古舊的

閣樓。

夜訪赤崁樓，是因為讀了施士洁的詩。讀古典詩很有意思，從平仄起伏、抑揚頓挫的音韻中，帶領你脫離現實世界，走入時空走廊，明明是

日常熟悉的地點，卻產生朦朧陌生的美感。

施士洁有一首〈登赤崁樓望安平口〉的詩，提到「鹿耳鯤身水一方」，因為當時赤崁樓的門前，面對的是台江內海，在清代「赤崁夕照」的

圖錄中，潮水直達樓下，站在赤崁樓頭，隔著台江內海，遙望安平、鹿耳門，似乎是可能的。施士洁出生於赤崁樓畔的石蘭山館，民族路上

的舊址今已不存，他與父親施瓊芳都是清代的台灣進士，一門父子兩進士，在台灣史上難得一見，也是文壇的盛事。

赤崁樓附近原是平埔族赤崁社的濱海土地，據說荷蘭人以十五匹布帛換取，在此地蓋起普羅民遮城。不過根據各種野史記載，流傳久遠的是

「皮地傳說」，也就是荷蘭人船隻到了赤崁，希望以財物借取這塊受喜愛的土地，赤崁族人的條件是以「能圈圍這片土地的牛皮」為代價，

沒想到荷蘭人把牛皮剪成細繩圈地，並以此交換，這個傳說有多種版本，都是強勢民族欺壓弱小民族的故事。如今普羅民遮城的荷式建築早

已不存，今日看到的只有斷瓦殘垣，以及清代在殘蹟上修築的文昌閣與海神廟。

我從左側城牆直走，盡頭是蓬萊書院，書院的主體建築已毀，再無琅琅讀書聲，現在只留當年門廳。從蓬萊書院登階上文昌閣，裡面有許多

鄭成功在此地攻打荷蘭人的圖文解說。文昌閣有兩層，我爬上吱呀作響的木造樓梯，閣樓上供奉的是魁星神像，許多學子將准考證吊掛在福

星袋中，滿掛的求願，說明古今仕子祈求功名的慾念，未隨時代而改變。

文昌閣的前面是海神廟，廳堂中懸掛一幅巨大的鄭成功像，畫的雖是武將，卻似面帶焦慮的書生。上了閣樓，則有清代台灣的船舶造形，閣

樓的四周有走廊，視野極佳。我站在海神廟的樓角，似乎聽得見海濤的聲音，其中夾雜樓前士卒勞動，商賈叫賣食物的聲音，那聲音應是我

的想像，像波特萊爾的通感，從廊柱間互相呼應，可是又像是從風中傳來，從眼前市井櫛次鱗比的屋宇，像海浪一般，一層層的傳遞過來，

有驚濤拍岸的轟鳴，有普羅民遮城牆縫間的細吟，也有夏末枝頭桂花吐放的輕輕嘆息聲，這聲音應是從春夏秋冬四季流轉細移，百年前傳來

的聲音。

我站在樓頭，想著號稱年少狂生的施士洁，在乙未割台後，他憂愁困頓，晚年移居鼓浪嶼，自稱棄民，只能面對大海，在遙隔海峽的彼岸，

思念那當年雄鎮一方，巧築於海天之中的赤崁城。

【2006/09/05 聯合報】

摘錄》鴻海錢進越南

鴻海集團將在年底前赴越南首都河內設立集團全球第三大工業城！集團總裁郭台銘已指派內部二十人考查小組五日赴河內考查，預計近期內敲定」鴻海越南河內工業城」，該工業城投資金額將超過十億美元，廠區佔超過五千畝，主攻3C產業，預計年底和明年初即可投產。

去年底鴻海董事長郭台銘親赴越南，與越南國家主席阮明哲碰面，郭台銘相當滿意河內的投資環境，對於越南地區工業區用地低廉，每平方米售價約在一美分，再加上有利的稅制及勞工環境，目前集團考查小組已積極和越南局進行」鴻海越南河內工業城」投資計劃，預估越南可望成為鴻海集團繼中國大陸及印度之後，第三大海外生產重鎮。


河內工業區若於年底前建置完畢，鴻海將躍居為越南科技業外銷第一大廠。集團發言人丁祈安表示，該公司的確有派員至越南考查。

集團內定在越南北方紅河三角洲的河內建置全球第三大工業區，據了解，本次投資金額可機會超過十億美元，河內工業區的廠地將超過五千畝以上，主攻3C產業。

據了解，鴻海有意整合集團供應鏈，上從煙臺、上海、杭州延伸至深圳龍華、廣東佛山，再經廣西銜接越南河內，架構亞洲地區最大供應鏈，而越南北、中、南各有內排、峴港及新山一國際機場及數個國際級海港，對未來鴻海貨物採海、陸及空運三方面運送，並無問題。

現階段科技產業位於越南出口項目排名第六，當地政府大舉招商，希望能將電子產品出口值拉升至該國前三大產業，再加上越南全力推動產業升級，加上即將放寬外匯管制，東協及進入WTO的多項優惠策施，吸引各大科技業者進入投資，其中英特爾於去年十月宣佈投資越南十億美元，也帶動鴻海赴當地投資的意願。

鴻海集團今年營收向二兆元目標前進，擴大生產據點的腳步加快，若加上河內，該集團在亞洲廠區將上看十四個據點，版圖日漸密集。

摘錄》IBM重新定義創新

【商務周刊】 從創新參與者范圍的擴大，到創新服務的輸出，再到創新文化的調整，IBM正在重新闡釋它對創新的理解

連續13年專利數量遙遙領先，其中連續8年每年專利數量均超過2000項，能夠保持這個記錄的只有一家公司──IBM。自25年前推出世界第一

台個人電腦以來，這個連骨髓都已滲入創新精神的巨人就一直沒有停下腳步。在不少企業陷入研發困境的今天，IBM又引領了一場新的革命─

─創新模式的創新。

從象牙塔到“群眾運動”

“讓椅子隨著電影情節移動，根據情節給觀眾灑點水。”一個人說。另一個人馬上問到：“噴水不會把我的助聽器弄壞吧？”

這不是閒聊天，而是IBM從7月24日開始舉行的一次規模空前的網上頭腦風暴。共有大約5.3萬人參加了第一個星期的網上討論。討論內容主要

圍繞4個領域：交通、醫療、環境、金融與商務。

IBM舉行這樣的活動并非為了做秀。它希望從中淘到“金子”。對此IBM不惜一諾千金，公司CEO帕米薩諾表示，IBM將投入1億美元用於支持

最有價值的建議。

IBM并非首次舉行這樣的活動。2001─2003年它每年都舉行，只不過目的不一樣：2001年是為了挖掘新的商業機會，2002年是進行優秀管理思

想交流，2003年是討論IBM的價值觀，今年的主題則是創新。

今年的活動最大的特點是首次邀請客戶、咨詢師、員工家屬等“外人”參與，其中應邀參加的客戶共有67家，包括美洲銀行、麻省理工學院

等。在活動中，IBM向這些客戶闡述了該公司的未來戰略，并征求這些客戶的看法。

宏大戰略公司(Micro Strategies)是受邀參加這次網上創新大會的6個IBM伙伴之一。這也是IBM首次邀請合作伙伴參加有關創新的討論、對話和反

饋會議。除了合作伙伴，還有一些渠道公司如美國的RJS軟件系統公司、天狼星解決方案公司(Sirius Solutions)，馬來西亞的銀湖系統公司

(Silverlake System)，德國的利潤工程公司(Profi Engineering)和法國的Logix公司參加。

為此，IBM特地建了一個互動式網站，將相關的背景信息以語音和視頻短片的形式放到網站上。帕米薩諾對員工說，這是技術公司首次“公開

”其最有價值的祕密，并向外界廣泛征求意見。

當然，這些意見中只有一小部分是真正有價值的，因此在第二階段即9月12─15日，IBM將對在該網站上貼出來的大約3.7萬張帖子進行篩選，

確定最有價值的建議。屆時，IBM將邀請所有參與者重新回到網站，對篩選出來的建議進行更為深入的討論，并根據商業價值對它們進行排名

。

這種關於創新的網上頭腦風暴自然也存在風險。比如，競爭對手可能會潛入聊天室，刺探IBM的情報。不過，IBM副總裁埃德﹒貝溫卻說：“

沒有風險就沒有創新。”

創新參與者范圍的擴大正是以IBM為代表的開放式創新模式的特點之一。這種新的創新模式強調充分利用外部的人才和技術資源，最大限度地

提高創新效率。

2005年1月，IBM向開放源碼軟件開發員無限制開放了500項軟件專利，在開放式創新革命中掀起了一波新高潮。IBM首席Linux戰略師亞當﹒喬

林斯解釋說：“我們有興趣創新，但不僅僅是在公司范圍內和公司內的部分部門進行創新，而是通過與其他合作伙伴的協作進行創新。”

這場革命的一大背景是傳統創新模式已難以適應新形勢的需求。一方面，產品生命周期縮短了創新周期，企業面臨的創新壓力大大增強﹔另

一方面，在許多大企業，龐大的研發隊伍和巨額研發投入已成為企業越來越難以承受的重壓。比如，雖經幾年大幅裁減，但朗訊公司(已宣布

與阿爾卡特合并)2005年的研發人員仍有大約9000人﹔輝瑞在全球的科學家和輔助人員達1.5萬名，約相當於IBM的4倍﹔西門子研發人員數量更

是高達4.5萬人。維持如此龐大的研發大軍其成本如何可想而知。

為了提高營利能力，許多跨國企業開始壓縮研發費用。多年來，惠普的研發費用占銷售額的比例一直保持在6%左右，但到2005年降至4.4%。

思科也由原來的17%降到14.5%。釆取類似舉措的還有摩托羅拉、朗訊、愛立信和諾基亞等。

有管理學者指出，傳統創新模式的挑戰還不止於此。在諸如對新知識價值的評估、創新過程中跨地域跨部門的協作，復雜的全球項目的管理

等方面也都面臨著不少挑戰。另外，研發網絡的全球化也增加了企業管理研發網絡的難度。更為殘酷的是，不少企業研發投入與產出比例失

調的現象日益嚴重。這種情況在一些制藥巨頭身上表現得更為明顯。輝瑞就是典型之一。該公司每年的研發經費幾乎相當於寶潔的5倍。2004

年，輝瑞為其479個處於早期臨床前發現項目投入的資金高達每周1.52億美元，其中96%的努力最終都付諸東流。

顯然，僅僅依靠內部資源特別是研發資源已很難滿足企業的發展需求。企業的創新必須走出傳統的研發象牙塔，發動員工、客戶等積極參與

，群策群力。埃森哲公司首席技術戰略師羅伯特﹒蘇說：“各個組織應認識到，創新是整個組織的責任。”埃森哲的調查也表明，許多產品

和服務創新都不是在實驗室中獲得的，而是在員工與客戶的接觸過程中獲得的。

正因如此，IBM現在非常強調圍繞客戶需求進行創新。IBM一位經理就曾對該公司的托馬斯﹒沃森研究中心研發人員說：“讓客戶多來實驗室

，這雖然耗時間，而且只有一些客戶愿意來，但這樣做很管用。”

輸出創新

雄厚的技術人才、龐大的研發設施以及卓有成效的運作模式使IBM具有許多企業所不具備的創新優勢，也使IBM不但成為創新的典范，而且成

為一些企業樂於仿而效之的對象。這又反過來推動了IBM創新內涵的擴展。

IBM的創新并不只是“為己所用”。實際上，它正在成為一台輸出創新的機器。今年3月，IBM開始利用電視、印刷媒體、戶外廣告、網站等

形式進行一場新的廣告宣傳，主題就是創新。它希望通過廣告將自己重塑為一家為企業提供創新手段(如創新結構、創新財務支持和實際運作)

的企業。

同樣在3月份，IBM成立了新的技術協作解決方案部(Technology Collaboration Solutions organization)。在談到成立該部門的原因時，其總經理阿達里

奧﹒桑切斯指出，由於企業之間越來越需要相互協作以及開發新渠道以提升創新水平，成立該部門的目的就是為客戶提供基礎和應用研究方

面的服務，協助客戶獲得世界一流的技術。

3個月後，IBM又推出了研發咨詢服務，作為其全球服務咨詢的一部分。現在，IBM的研發人員不僅要經常去見客戶，甚至還要參與做咨詢。

IBM強調，21世紀的創新者不僅要懂得技術，還要懂得解決商業問題。

其實，在更早之前IBM就已釆取了類似的舉措。過去兩年，IBM將一個數據挖掘程序(data mining process)整合成了“虛擬創新中心”，為增值代

理商、獨立軟件供應商和系統集成商開發和銷售解決方案提供服務。增值代理商、獨立軟件供應商和系統集成商可以通過該中心獲得銷售和

營銷資料、指導、技術參數等方面的幫助。

2005年，IBM的合作伙伴在虛擬創新中心上瀏覽的時間長達3.5萬小時，其中有1500個合作伙伴依靠IBM的幫助進行開發和營銷。2006年，IBM

又進一步加大了對系統集成商等合作伙伴的扶持。該公司指派了20名伙伴資源經理(Partner Resource Managers)為合作伙伴提供創新方面的指導。

進入虛擬創新中心網站後，合作伙伴先登記他們的項目，并在伙伴資源經理的協助下完成整個程序，也可以在該網站上尋找某些問題的答案

，釆取的方式可以是在該網站的銷售、技術和營銷數據庫中搜索所需的數據,在網站聊天室里將其問題貼出來征求答案，或者直接與伙伴資源

經理聯系尋求幫助。伙伴資源經理如同教練一樣，他們會引導合作伙伴有效利用IBM提供的龐大資源，如虛擬貸款人程序等。

對一些企業來說，IBM的幫助對其業務的發展的確起到了積極的作用。阿爾卑斯顧問公司(Alpine Consulting)是一家企業流程軟件提供商，該公

司利用虛擬創新中心的一個功能規劃其銷售流程，并對銷售情況進行預測。它表示，在利用IBM的虛擬創新中心後，其銷售周期縮短了15%─

20%。

IBM正在成為一個創新服務提供商。它提供服務的對象不僅有初創公司，甚至也有大企業。比如，IBM目前正為梅奧診所提供創新方面的服務

，開發一種肺活組織檢查的新型設備。不過，一些管理學者也認為，IBM創新服務的客戶最有可能的還是小企業，而對於大企業，IBM與它們

之間更像是合作伙伴關系。

美國墨丘利電腦公司就是IBM的一個客戶。不過，墨丘利公司負責戰略營銷和聯盟的副總裁喬﹒拉福德卻強調兩家公司之間的關系是伙伴關系

，而非客戶與供應商之間的關系。他指出，在某些情況下，兩家公司共同擁有知識產權，在某些情況下IBM可能會單獨擁有。但是，喬﹒拉福

德也承認，讓渡部分權利給IBM是值得的。在IBM的幫助下，該公司能更快地開發出新產品并推上市場。據悉，2007年第一季度，墨丘利電腦

公司和IBM將公布一款名為Power Block 200的電腦。這種電腦能處理高機密數據流，主要供軍隊野外使用。

對於財力有限的小公司特別是初創公司而言，IBM在創新方面的幫助更具有實際意義，有時甚至是得之者生失之者亡。不過，也有管理學者擔

心，IBM的幫助會不會使小企業成為IBM的創新附庸，失去對自身創新的掌握。

當然，對於IBM來說，創新的輸出是有利可圖的。在輸出創新服務時，作為回報，IBM能獲得合作開發的技術的部分所有權。更重要的意義則

在於，這種輸出已成為IBM商業模式創新的一部分。

IBM每兩年都進行一次CEO和政府官員調查，以了解企業CEO和政府官員的想法。今年的調查發現，商業模式創新已成為CEO們關注的重點。

IBM認為，如果僅有產品創新，競爭對手將很容易通過仿效而追上，而對於商業模式創新，對手卻不容易效仿。這個創新巨頭顯然很自信。

寬嚴有度的創新文化

傳統創新模式陷入困境還有一方面的原因，那就是過於寬容的創新文化。一些管理學者指出，技術公司往往會讓研發人員隨心所欲地進行研

究，認為他們最終會給公司帶來專利、新產品或者聲望。Google無疑是其中的典型。

不過，這樣的寬松有時候會導致研究人員過於偏離公司目標，甚至產生不利於公司發展的後果。歷史上，美國施樂公司就有過這方面的教訓

。該公司的帕洛阿爾托研究中心發明了以太網、激光打印機、圖形用戶界面(後由蘋果加以發展)，但它卻沒有從中賺到錢。因為這些發明遠遠

偏離了施樂的主航道，而施樂卻承受著沉重的研發負擔。

由於技術競爭加劇，隨心所欲進行研究的文化已難以為繼。企業的研發組織必須開發出更多的突破性成果，而且這些成果要能迅速轉化為公

司主要業務線的新產品。

因此，如何把握創新文化中的寬與嚴從而實現企業短期目標與遠期目標的平衡就非常關鍵。2001年，AT&T實驗室約有80%的課題是遠期課題

，至少10年以後才能開花結果，只有20%的項目屬“直接研究”的范圍，即能夠在12─18個月內產生結果。相比之下，IBM的傳統創新文化偏

於嚴。該公司約25%─30%的研發資金用於基礎研究，其余根據公司的業務線進行分配。IBM聲稱，其40%的專利在第一年就能轉化為產品。

IBM負責研發的高級副總裁保羅﹒霍恩承認，由於研發人員受到過多限制，時間規定很嚴，因此他們很難會有自由和無拘無束的感覺。

不過，IBM也在不斷進行調整。從2002年開始，IBM每年9月都要舉行“創新周”活動。該活動最初只是在IBM一個研究中心搞的試點活動。創

新周活動期間，IBM全球8個實驗室的3000名研究人員就會暫時放下手頭的事情，對他們的工作進行重新回顧。在2002年的活動中，研發人員

呼籲釆取措施增加他們的自由度，使他們能夠更加自由地交流思想。

在參加創新周活動後，保羅﹒霍恩表示：“我們要保證，作為文化變革的一部分，我們不會過於看重短期結果，而且我們能繼續維持一種創

新的氛圍。”

能否實現短期目標與長期目標的平衡，很關鍵的一點在於研發人員的考核制度。在IBM ，研發工程師們的考核包括一年期和三年期。工程師

們的獎金主要取決於他們在一年期考核中的業績，而三年期的考核則決定他們的職位和薪水。

顯然，IBM正在重新闡釋它對創新的理解。這會給他們帶來更多的技術和商業價值控制力。

摘錄》全新一季的《瘋台灣》回來了！

十一月我們將再度隨著Janet在台灣走透透，延長為一個小時的節目，不但滿足觀眾的需求，同時也讓節目能有充裕的時間來更加深入介紹地方與人文特色。
在鹿港Janet當上了車伕，帶大家坐三輪車認識這個文化悠久，廟宇眾多的古都，看看熱鬧的舞獅和精彩的八家將；在蘭嶼Janet拜訪了原住民警員同時也是歌手的陳建年；跟著海洋大學的綠蠵龜研究員去夜尋沙灘，觀察綠蠵龜上岸產卵的紀錄；此外，乘著阿里山火車，在這片美麗的森林裡品嘗到嗆辣中帶著美味的山葵大餐。
探索最在地的台灣生活，千萬別錯過每週四晚間１０點跟著Janet瘋台灣！

摘錄》「2015年，賣醬油會比賣 晶片賺錢」

本篇文章摘自：商業周刊第 998 期
作者：廖怡景



尹衍樑喜歡和人腦力激盪，創新建築工法。
過去20年，他的投資獲利超過250億元；未來，他最看好生技、醫療、材料產業。


告別二○○六年，潤泰集團總裁對股東交出漂亮成績單。

潤泰旗下兩家上市公司「潤泰創新」、「潤泰全球」，反應大陸流通業轉投資效益，市值在一年內膨脹一．七倍。加上轉投資的建華金控與台北商銀合併，成為永豐金控，集團市值拉高到一千六百三十九億元，正式超越長榮、遠雄等集團。

同時，在大學兼課教了二十一年書的「尹教授」，還在學術論文之外，出了一本教一般人如何挑選房子的實用書，一方面為自己的營建事業廣結「善緣」，另一方面則是想改革台灣營建業，因為這個行業在他眼中實在「太差了！」

「我是非常喜歡競爭的人，而且歡迎競爭！」坐在潤泰集團總部頂樓、可以遠眺陽明山的偌大辦公室裡，穿著深色襯衫和藍色毛背心的尹衍樑接受本刊獨家專訪，剖析著自己的投資性格。

企業老闆很多種，尹衍樑自認不擅守成、屬於開創型老闆，是能率領部隊進攻的人。

反映在事業布局上，二十八歲，從父親尹書田手上接下潤泰紡織，當時潤紡資產不過新台幣六百萬元。到二○○六年，根據中華徵信所統計，潤泰版圖擴張到金融、營建、物流量販，集團資產達一千四百二十九億元，二十八年的投資，讓家業擴張超過二萬三千八百倍，尹衍樑的進攻速度確實驚人。

玩營建，他要比創新　研發新工程專利，科技手法縮短工期

事業那麼多，但只有營建是自己在管。說到營建，尹衍樑的眼睛立刻亮了起來，「這除了是我的事業，還是我的嗜好，好玩的不得了。」和同業比，尹衍樑不算是賣最多房子的老闆，但卻最會創新、發明，特別在工法上。

分析營建業的五大獲利方法：一、土地；二、廣告行銷；三、財務；四、製造；五、創新和研發。同業不論在台灣或是前進大陸，都想發土地財，論甲買進、論坪賣出，不然就是造鎮，大玩行銷和財務遊戲。但自認保守的尹衍樑卻認為，第四、第五項雖然賺得最辛苦，卻是最需要創新、也最穩健。 為了改善施工，尹衍樑帶著有十八個博士的研究團隊不斷研發專利，目標只有一個：降低技術工的比重到趨近於零，讓過去靠「技巧」（skill）蓋房子的產業，變成靠「科技」（technology）去擴張。他的夢想，是要用生產線來「生產」房子，公司因此定位成「快速整合方案的提供者」。

在潤泰的創新，超過九成以上的專利出自尹衍樑之手。光是專利權，他個人就申請了一百八十七項。這些專利，如今已可替他賺進白花花的銀子，「光是賣三張紙，我就賺了五百萬。」談到今年簽約將預鑄格子工法賣給新加坡建商，這位營建大亨臉上盡是掩不住的得意。 「別人要蓋一年半的房子，我只要一百天就能蓋好。」

在他眼中，蓋房子要能獲利，品質、成本和工期最是關鍵。為了壓縮工期，潤泰蓋房子採組裝方式，尤其是替科技業建廠房，只要能提早完工，等於就是讓客戶可以提前量產新產品，賺到新品上市的超額利潤。
憑著這項優勢，潤泰不僅在台灣替宏、鴻海、甚至是3M等科技大廠蓋廠，現在還登陸成功，要跟著這些科技大廠轉戰全中國。

雖然將營建業務擴向大陸，但對台灣房地產市場，尹衍樑卻是相當樂觀。

「通膨已經開始，未來三年，房價下跌原因不存！」對投資同樣嗅覺敏銳的尹衍樑斬釘截鐵的說。

雖然內政部公布的調查顯示，二○○七年台灣房地產將吹「冷風」，尹衍樑卻認為，二○○八年的奧運、加上二○一○年的上海世界博覽會，單是上海就有超過兩千棟大樓正在興建，這些新大樓需要各式建材，龐大的需求抬高物價，將造成通貨膨脹。

面對通膨，台灣的利率卻維持低檔，「一千萬現金存到銀行，一年利息還不到四十萬。」因此，尹衍樑預言，人們為了保值，會繼續投資房地產，況且台灣地產通常是七年一個循環，前一次的不景氣卻把循環拉長到十年，過去三年雖有反彈，但「現在只是暖身期，只要兩岸關係能改善，台灣還有三十年好光景。」 對投資，尹衍樑的判斷，總是比別人快一步，讓他拿過多項第一。

轉投資，他要搶第一　提前卡位特許行業，處分獲利驚人

一九八六年，開放外商保險公司設立，尹衍樑投資的安泰人壽拿到第一張執照；同年，投資光華投信，成為台灣第一批投信公司；二○○六年，潤泰在大陸轉投資的豐沛營造，則拿到台灣首張大陸營造廠執照。
八○年代中期，迅速切入台灣的金融、保險、證券市場，經過十多年的經營，二○○○年開始，尹衍樑先賣掉光華投信，隔年把安泰人壽獲利了結，兩項投資讓他個人和潤泰集團大賺超過新台幣一百六十億元。不僅如此，處分掉光華投信股權後，二○○三年，尹衍樑又把復華投信股權也賣掉，再度獲利十七億八千萬元。

九○年代，潤泰開始大舉進攻物流量販產業，而且是在海峽兩岸同步大舉擴張。二○○○底，為了加速在中國的擴張，尹衍樑將台灣大潤發六七％股權，以每股七十六．九元高價賣給法商歐尚集團，獲利新台幣八十億元。連同前述處分保險、證券業的獲利，二十年間，尹衍樑的投資獲利超過二百五十億元。

投資獲利如此驚人，曾經擔任光華投信基金經理人、現為JF資產管理集團亞太區執行長的許立慶回憶，八○年代在潤泰集團工作時，尹老闆曾經要包括他在內的幕僚研究，找出「現行法令沒有明文禁止，但政府卻還未開放的行業」。結果，找出投信、保險、甲級營造廠等項目，接下來，潤泰集團傾全力向政府爭取、投資這些行業，由於都是特許行業，獲利自然驚人。

曾任潤泰顧問、與尹衍樑頗有私交的達一廣告董事長徐一鳴則認為，過去二十年，尹衍樑的投資幾乎無往不利，關鍵在他懂得投資人脈。

尹衍樑自己則有不同的看法。他認為，八○年代以前，台灣經濟幾乎是跟著日本的軌跡發展。「四十歲以前，我去日本上百次。」每次去除了拜訪企業界，還會找經濟學家請教，「只要是日本可以做的行業，那時台灣都有很高借鏡率。」參考日本經驗，讓他決定投資銀行、證券和保險事業。 尹衍樑發現，全球供需出現極大轉變。「九○年墨西哥對美國的出口只有三十億美元，到二○○○年已經達一千二百億美元以上。」消費市場人口變動不大，製造商卻因為中國等世界工廠加入，造成供需失衡。

隨著買方市場時代來臨，潤泰決定放棄製造業，一九九七年開始大舉進軍流通業，因為這是整個生產交易供應鏈的「最後一哩」，「誰能控制，誰就是王。」尹衍樑得意的說著。

至於未來十年，他大膽斷言：「二○一五年以後，賣醬油的會比賣晶片的好。」

看未來，他放眼中國　在對岸辦學，培養人才、建立人脈

因為當中國和印度都富起來時，大量人口對食品、尤其是優質食品的需求，勢必大幅成長。「誰能有效把好東西送到他們嘴裡，誰就會賺錢！」儘管生技業投資風險高，尹衍樑近年卻積極投入，不僅如此，他還看好醫療和建材產業，認為這些是未來最值得投資的幾大產業。

這三大產業不只在台灣投資，大陸的發展空間更大。為了培養這些未來的明星產業。在大陸，尹衍樑持續透過投資教育開始培養人才、建立人脈。

從一九九四年，捐獻一千萬美元在北大成立「光華管理學院」開始，尹衍樑陸續在上海交通大學設立「安泰管理學院」、復旦大學設立「太平洋金融管理學院」，同時間，他在中國全力投資保險事業。二○○六年起，尹衍樑把投資教育的方向，鎖定法學院、醫學院和土木學院。

「社會富裕之後，就是遊戲規則要建立，法律就是所謂的遊戲規則。」基於這樣的想法，尹衍樑去年決定捐獻人民幣一億元，在浙江大學成立「光華法學院」，還請到理律法律事務所主持律師陳長文負責規畫，其中，五千萬資金已經到位投資硬體，另外五千萬資金則會分五到十年改善這個新學院的軟體。 下一個目標則是在大陸設立土木學院，上個月，尹衍樑和多位台大土木系教授赴大陸參訪了四、五家大學的土木學院，準備挑選一家進行長期合作。另外，贊助醫學院、到大陸開醫院的計畫，也在同步發展。

外人看尹衍樑大舉捐助大陸的大學，是為了培養人脈、建立關係。文化大學歷史系畢業的尹衍樑卻認為這是在「度佛」，是要讓社會持續進步。因為，只要社會進步，商機自然跟著來，因此，未來他每個月會有三分之一的時間在大陸，為下一個十年的投資獲利，努力奮鬥。

摘錄》世界八大科技園區掃描

【新經濟導刊】 中關村科技園區管理委員會 長城企業戰略研究所

本期新經濟研究重點對美國硅谷、台灣新竹、印度班加羅爾、英國劍橋 、法國索菲亞•安蒂波里斯、韓國大德、愛爾蘭、以色列等八個園區

進行了掃描。八大園區的成功都得到了世界的認可，被公認為世界一流園區的代表。它們共同的特征就是發展速度迅速，擁有在全球處於領

先地位的產業領域，關注技術創新和產業升級，同時建立了一套適合園區自身發展的模式，例如硅谷，它通過技術創新、高新技術產業發展

來應對當地經濟衰退，最終成為美國甚至全球經濟發展的引擎之地。深入系統地探究其成功的祕訣，并加以借鑒，從而推動國內科技園區的

高水平大發展，當是此文目的所在。

一、美國硅谷(Silicon Valley)

★不斷產生新的產業、新的機制和新的要素，成為全球最有"創造力"的地區。

硅谷不斷產生新的產業形態，引領世界產業發展的潮流。從20世紀60年代的半導體到70年代的計算機到90年代互聯網再到21世紀的創新服務，

硅谷誕生了一系列新的產業形態并牢牢占據著產業鏈的高端環節。

硅谷誕生了產學研結合的機制。硅谷是在美國率先創建產學研一體化的創新模式和率先實現知識創新與技術創新協同的主要地區之一，硅谷

和斯坦福大學在知識、人才等方面的互動帶動了硅谷經濟的發展，產學研結合創新機制的誕生大大促進了科技成果的轉化。

硅谷是現代風險投資的發源地。世界上第一家現代風險投資公司在硅谷成立，伴隨著硅谷經濟的發展，風險投資也取得了大規模發展，硅谷

是世界上最大的風險投資中心，成為了硅谷成長的“發動機”。

★大量新創企業、知識和人才的廣泛流動、創新創業的文化，成為全球最有經濟活力的地區。

硅谷每年有大量的創業企業誕生。新增企業的數量反映了一個地區的經濟活力。硅谷每年有一萬多家新企業誕生，占地區企業總數的20%以上

。

硅谷人才流動比率高。硅谷的人才流動比率達到了30%，是世界平均人才流動比率的2倍。硅谷開明的意識、開放的環境、活躍的人才流動使

得人們有機會學到更多新的知識和專業技能，提高了地區的經濟活力。

硅谷知識流動頻繁。伴隨著人才的流動，知識，尤其是創新性的高新技術，在硅谷區域內由政府、學校、研究機構、公司以及一些培訓機構

之間建立的復雜網絡關系中不斷地產生、流動、傳播和再創新，極大地促進了硅谷的發展，成為了硅谷迅猛發展的“血液”。

特色鮮明的硅谷文化。形成了開放的、鼓勵創新創業、容忍失敗等有利於技術創新、具有地區特色的硅谷文化。

★集聚了大量的跨國公司、高端人才、技術和資金，成為全球高端要素最集中的地區。

硅谷是跨國公司誕生的搖籃。創造出10余家世界性的跨國企業，如惠普、Intel、太陽微、思科、甲骨文、安捷倫、蘋果電腦等年銷售收入均超

過或接近百億美元。2002年，硅谷銷售收入超過10億美元的企業就達到了39家。

硅谷是高端人才的集聚地。匯聚了40多位諾貝爾獎獲得者、上千名國家工程院和科學院院士、幾萬名工程師。硅谷還誕生了許多著名的企業

家。

硅谷資金類型多樣。從企業創業初期的天使資金、風險債券、職業投資人、風險投資到企業成長期的納斯達克上市等，硅谷有一整套企業融

資渠道，這些成為了硅谷經濟發展的重要保障。

二、台灣新竹(Xinzhu)

★形成特色產業集群，世界杰出的電子信息技術創新和制造中心。

形成特色的產業集群。主導產業突出，以台基電、華碩、聯合微電子等世界著名企業為核心形成新竹半導體、光電、計算機和通訊產業等產

業集群。

擁有國際競爭優勢全球電子信息產業基地。新竹在全球電子信息制造業中取得了一席之地，擁有全球80%的電腦主板、全球80%的圖形芯片、

全球70%的筆記本電腦、全球65%的微芯片、全球95%的掃描儀。

全球第四大半導體產業基地。集成電路產業的公司2003年共計152家，營業額為5645億元，占園區總營業額的65.8%，擁有聯華、台積電、華邦

、旺宏、華茂等一批世界知名的半導體制造企業。

世界級的電子信息技術創新中心。注重技術創新和產業升級，走出了一條從技術引進到自主技術開發，從產業低端到高端的發展道路。在半

導體、光電、通信、計算機等技術領域中，自主知識產權的技術大量湧現，相當長的時期內處於引領或緊跟產業技術發展的國際前沿。

★高端人才聚集，技術創新活躍，高效率運作的風險投資，各種高端要素聚集為新竹發展成為亞洲的硅谷奠定了堅實的基礎。

高端人才的集聚地。十分重視本土人才的培養以及吸引優秀的海外人才回國創業，本科以上學歷占就業人員的66.1%，留學生在園區高新技術

產業發展中起到重要的“橋梁”作用。

科研院所尤其是工業技術研究院對新竹技術創新作用顯著。新竹科學工業園的企業與研究機構有同根同源發展成水乳交融、共生共榮的關系

。研究機構、大學不僅為企業提供聯合創新項目和人力資源培育，還衍生不少創新企業參與園區建設。

技術專利眾多，是世界上創新最集中的科技園區之一。2004年，授予專利3026個，同比增長12.6%﹔企業的創新能力活躍，平均每家企業就有8

個專利。

官、產、研、學為一體的綜合創新網絡體系。形成了以企業為主體的創新網絡體系：其中政府營造創新環境、制定鼓勵技術創新的政策，提

供資金支持﹔研究機構和大學成為研發的主要承擔者，并提供人才培訓和支撐﹔企業成創新的主體，加大研發并轉化應用創新技術成果。

風險投資培育、推動了高技術產業的發展，具有基礎性的支撐功能。台灣風險投資於高技術產業的比重高，占到總投資企業數的87%左右，總

投資資金的88%﹔風險資本主要投向半導體、光電、計算機、通訊、生物醫藥五大領域，催化高技術企業的誕生并促使高技術企業壯大，培養

了一大批明星企業。

★建立了政府引導發展和市場自主配置資源兩種發展模式相結合的良性互動互促體制。

良好的創業孵化體系。有幫助和促進創新型小企業產生、培育和發展的一系列的制度安排和服務機構。包括扶持小企業成長的措施、孵化器

、創業投資等。

政府科學的規劃、建設和管理，建成了高效的管理體制。台灣當局對科學園實行了二級管理體制，并制訂了較為完善的法規。在新竹科學工

業園設園區管理局，隸屬“行政院國科會”，負責辦理園區日常事務。兩級管理機構各司其職，決策鏈條相對短暫，信息損失率低，決策有

效性高，使管理能夠順利進行。

政府的大力支持，制定了產業、稅收、資金等整套政策促進園區發展。新竹是政府規劃下建立的科技園區，政府在園區發展中起著重要的指

導和支持作用。

★良好的居住環境，便利的交通，優越的地理位置，完善的配套設施，為園區發展提供了良好的硬環境﹔獨特的東方文化，富有企業家精神

的創業文化以及廣泛的國際交流和合作等為園區發展提供了有利的軟環境。

擁有良好的硬環境。園區地理位置好，交通十分方便，科技機構集中，公共設施完善，重視綠化和環保，環境優美、氣候適宜。

優良的人居和產業發展環境。具有相對完善的適合高素質人才生活和高科技企業發展的空間和基礎設施，包括便捷的交通和通訊網絡、高檔

次的住房及配套生活設施、優美的自然環境等。

廣泛的國際交流與合作。國際半導體設備及材料協會將台灣與世界緊密聯系起來。

極具民族特色的企業家精神和企業文化。台灣地區創業文化活躍，風險、勤勞、自律、自強的中國特色文化已經深入到每一家的企業文化。

三、印度班加羅爾(Banglore)

★班加羅爾是軟件外包產業的發源地，也是軟件外包產業發展最成功的地方。

印度班加羅爾抓住全球產業轉移趨勢，利用本土資源優勢，集中發展軟件外包這一新的產業業態，成為全球重要的軟件外包中心。可以說，

園區許多機制、要素資源、基礎設施等都是圍繞軟件外包發展進行設置，為支持軟件外包發展提供良好的發展環境。

大力培養軟件技術專業人才。為適應軟件外包業務發展需求，培養了大量軟件藍領工人。政府還通過在學校開設軟件技術相關課程、把學員

送到國外去培養等措施為軟件業的發展儲備了大量優秀人才。

積極建設信息基礎設施加強軟件出口聯系。重視信息化建設，大力支持信息基礎設施建設，并實施信息技術政策，為軟件企業和海外的研發

機構、客戶提供高速可靠的數據通信連接。現在印度的衛星通訊設施和互聯網不僅可以使國內的各個軟件科技園區的聯系變得極其方便，而

且可以使他們聯系到世界上的任何角落。

專門成立軟件出口中介機構。為了促進軟件出口，政府成立了專門的中介服務機構，如印度全國軟件和服務公司協會和電子與計算機軟件出

口促進會，這些機構為軟件業的發展作出了突出貢獻。

重視與海外信息溝通和聯絡。在美國設立第一個國際商務支持中心，及時反饋美國市場信息，致力於加強本國公司與美國企業界的聯系與溝

通。印度與美國硅谷之間也存在密切的人員聯系和企業合作。

政府全力支持軟件產業發展。上世紀90年代初，印度制定了《信息技術法》、《軟件技術園區(SPT)計劃》并成立軟件科技園以促進印度軟件

的出口。印度政府給予出口導向型軟件公司五年的特別免稅優惠，實施政府釆購和促進消費政策，強制性的政府購置國產IT產品。這些政策

極大支持了軟件產業的發展。

四、英國劍橋地區(Cambridge)

★獨特的劍橋產學研模式，不斷創造新技術和新產業，引領歐洲產業創新，是歐洲領先的高新技術產業研發中心。

劍橋地區產業集群的發展帶動了整個英格蘭東部地區的發展，并使之成為英國經濟增長最快的地區之一。劍橋地區2003年人均GDP增長6.5%，

同期整個英國人均GDP增長為3%。劍橋地區高新技術企業對英國經濟的總增加值(GVA)貢獻在2003年達76億英鎊。劍橋地區的高新技術企業通

過稅收每年對英國經濟的貢獻超過55億英鎊。

劍橋大學是催生劍橋地區高技術產業集群的源頭，不斷創造了大量的技術和企業，催生了以研發為主的產業。劍橋地區高技術產業集群最早

始於1960年，劍橋大學畢業生創立了第一家企業──劍橋咨詢公司，此後該公司又衍生出了一系列“技術提供者”，并最終形成目前的高技術

產業集群。

形成了企業研發機構、高校研究機構和技術咨詢機構為三大創新主體的獨特產學研合作網絡。企業研發機構、高校研究機構和技術咨詢機構

是劍橋地區技術創新的主體，在劍橋高技術產業集群發展中發揮著關鍵作用，被稱為劍橋地區的“技術提供者”。劍橋地區企業研發實驗室

每年都會衍生許多新的高技術企業﹔歐洲研發中心衍生出來的技術咨詢機構也在積極利用它們在咨詢工程中產生的核心能力。

★知識、技術轉移和創新創業活動十分活躍，大量的中小企業誕生，是歐洲知識型企業的中心。

創新創業活動活躍，大量的中小企業誕生。劍橋地區以小公司為主，這些小公司分布很不集中，往往涉及多個技術領域。2004年，劍橋地區約

有895家高技術公司，劍橋開發區有大約71家企業入駐﹔2003年，雇員平均規模為35人﹔7%的公司不到5人，40%不到30人﹔大多數是上世紀70

年代以後建立的年輕公司。

在創新的傳統發源地周圍建立創業環境，創建知識型企業文化。劍橋大學有著八百年的歷史，科技發明的絕對數量領先世界，是全球的創新

發源地之一，劍橋大學的人才潛力吸引了越來越多企業到劍橋，而且劍橋地區42%的企業以從事研發為主要活動﹔37%的企業以從事制造為主

要活動﹔17%的企業以從事咨詢為主要活動。

★劍橋大學培養了大批高端人才﹔大量的風險資金和跨國企業聚集，是歐洲高端要素最集中的地區。

劍橋大學培養了大批科學家、工程師和企業家。劍橋大學的人才和技術在劍橋地區的發展中扮演重要角色，在過去10年中，劍橋大學孵化出

了310家高技術企業﹔劍橋大學產生了許多重大的科學發現和發明，至今劍橋大學共有56人次獲得了諾貝爾獎，超過世界上任何其他大學。

聚集了英國四分之一的風險資本。劍橋地區是全英國除倫敦外種子資本和風險資本最密集的地區，共吸收了全英國25%的風險投資和全歐洲

8%的風險投資。

劍橋科學園區的出現是歷史的、技術的、商業的、物質的以及政策等諸種因素綜合作用的必然結果。首先劍橋大學歷史悠久，名聲卓著，在

物理、計算機和生物科學等方面極具優勢，劍橋大學的科學優勢是劍橋科學園發展的動力。其次，60年代初，倫敦及英國東部的工業和人口

開始遷至劍橋，使該地區發生了巨大變化，制造業明顯增加。70年代末，該區交通網得到重大改進，這對於劍橋成為一個經濟效益日益增加

和技術日趨先進的高科技園區具有重要意義。

五、法國索菲亞•安蒂波里斯(Sophia Antipolis)

★發展高端、高附加值的產業和環節，成為法國電子信息產業發展的重要基地。

主導產業突出，信息通信業成為園區主要的高新技術產業集群。信息通信類產業占據重要地位，企業數占園區高新技術企業總數的80%，有

300多家著名IT公司的地區總部設在這里，聚集了50多個國家的1.6萬多名工程師，成為法國電子信息產業發展的基地。

主要從事創新和研發環節，以及少量的小批量生產。園區企業以創新和研發活動為主，制造、物流、市場和銷售等環節相對滯後。由於缺乏

產業發展配套環境和產品市場需求，對園區進一步發展產生一定的制約作用。

★大力支持本土企業創業發展，每年有大量企業誕生。

釆取多種途徑支持企業創業發展。包括：引入高等學校和研究機構，成為法國高校和研究機構最為集中的地區，為園區提供技術創新源泉﹔

充分利用國內國際資源，大力發展支持企業創業發展的孵化器和風險投資﹔活躍的非政府組織，建立大量協會和俱樂部來為各種機構的交往

提供中介服務和平台。

每年有大量企業誕生。園區年均新增企業120～160家(企業總數1276家)，每年大概80～120家企業退出，年淨增40～80家企業。

★國際化程度高，國際高新技術企業、高端人才、風險投資等在園區占有很重要地位。

集中了多家跨國公司的研發中心和地區總部。外國人擁有的公司有170家，占園區企業數的13%，工作崗位占園區創造的直接工作崗位總數的

24%。

非常強調人才培養的國際合作和國際交流。園區技術人員分別來自50多個國家，園區中有大量的國際學校，招收了來自世界各國的學生。

風險投資來源國際化。目前，向索菲亞地區投資的風險投資公司中50%左右是外國企業，主要資金來源是美國、新加坡、英國和德國等國，體

現了園區國際化的特點。

★良好的園區生態環境，政府主導驅動。

良好的園區生態環境。非常重視生活質量，大面積自然綠化帶，得天獨厚的氣候和環境，低建築密度，無污染產業。

政府主導驅動。園區設立來自於政府主導意志，并非市場自然形成﹔政府對園區發展給予資金、政策等方面的支持﹔政府官員及其他知名人

士對園區進行推廣和宣傳。

六、韓國大德(Daedeok)

★電子產業高度聚集，光電、航天航空、生物醫藥等產業的高速發展引領韓國高端產業發展。

推動韓國經濟成長的加速器。以大德科研區為中心，包括大田第3、第4工業區、科學博覽會公園、儒城地區、屯山新都市區等周邊地區﹔生

產半導體、汽車副件而興起的忠清南道天安、牙山精密機械制造圈和以傳統制造業為強點的忠清北道清原、清州產業圈，組成范圍更大的大

德谷，大德谷作為科研、生產三角點，真正起到推動韓國經濟成長加速器的作用。

形成生命科學、信息技術、化學工程、材料科學等多個領域支撐的格局。區內產業結構形成多個領域并重，均衡發展的格局。其中生命科學

、信息技術的企業數各占18%，化學工程占14%，材料科學占11%，能源占10%，航空機械占9%。集中了韓國電子、宇航、通信、生命科學等

高技術領域的近兩萬名人才。

★高端人才、研發機構和大學院所、技術知識資源等高端要素匯集。

人才高度聚集，是韓國“人才源泉地”。大德科技園區附近聚集著70個研究機構和八所著名大學，包括韓國科學技術院 、韓國電子通訊研究

院、韓國原子力技術研究院、韓國生命工學研究院、韓國航空宇宙研究院等多家科研院所。韓國中部地區最大的國立大學忠南大學也在這里

。這些研究院所和高校推出了一項項研究成果，培育了一批批優秀人才。

技術創新成果層出不窮，是韓國“技術源動力”。園區誕生了數以萬項的科技成果，其中動態隨機存取破儲器、6.4萬位芯片、64兆位芯片、

斷層攝像機、腎臟碎石機、黑猩猩基因組圖、超薄膜分析技術等等。同時完成了CDMA技術的商業化以及韓國第一顆科學衛星“阿里耶1號”

的研制。

技術研究中心集聚。目前，科學城內已經建成包括漢城國立大學理論物理研究中心在內的27個科學研究中心，包括KAIST衛星研究中心在內的

36個工程研究中心以及包括忠南國立大學軟件研究中心在內的38個區域研究中心。

★韓國政府提供資金、人才政策、稅收優惠政策、專業服務體系等整體配套措施，為園區發展提動重要支撐。

七、愛爾蘭(Ireland)

★以軟件產業為特色，成為世界第一大軟件出口國和歐洲經濟發展最快的國家。

以往愛爾蘭被稱作“歐洲鄉村”、發達國家中的“第三世界”。通過發展軟件產業，帶動了愛爾蘭經濟的快速增長。目前，愛爾蘭已成為歐

洲第一大軟件集聚地，其經濟競爭力也由1996年的世界排名第22位升到2000年的第7位。

★國際化程度高，軟件產業以出口為主，國際高新技術企業、高端人才等在園區占有很重要地位。

軟件產業出口比重高。上世紀90年代，愛爾蘭軟件產品中80%用於出口。軟件出口額從1991年的20億歐元上升到2004年的160億歐元。早在2000

年，愛爾蘭就已超越了美國和印度成為軟件出口第一大國。由此，愛爾蘭贏得了“凱爾特(Celtic)虎”、“歐洲軟件之都”、“新的硅谷”、“

軟件王國”、“有活力的高技術國家”、“歐洲高科技中心”等美譽。

外國企業是愛爾蘭軟件產業的主力軍。吸引了一批大型跨國公司進駐，成為摩托羅拉、IBM、INTER等公司歐盟總部所在地，全球十大軟件公

司有七個在愛爾蘭辦廠。外國軟件企業占總數的16%，創造出的軟件出口額占到93.7%。

以外國公司研發投入為主。愛爾蘭外國企業的研發投入占整個國家投入的2/3，它們的投入對整體研發投入的增加產生了非常大的影響。

國外人才占愛爾蘭軟件人才半壁江山。愛爾蘭通過優惠政策吸引國外軟件人才，同時也大力培養本土人才。近幾年來，國外軟件員工占到一

半以上。

★注重本土資源開發，研發投入快速增長，十分重視教育和人才培養。

本土公司研發投入增長迅速。1997年愛爾蘭本國的軟件業研發投入從460萬愛爾蘭英鎊激增到3455萬愛爾蘭英鎊，是外國公司研發投入增加速

度的2倍多。

重視教育，是歐洲教育質量最高的國家。愛爾蘭非常重視教育，教育支出占公共支出的14%左右，在歐洲位居前列。在瑞士洛桑國際管理學院

的全球競爭力報告中，愛爾蘭被評為歐洲教育質量最高的國家。

★優越的地理位置、文化和政府支持成為愛爾蘭軟件產業的良好環境。愛爾蘭軟件產業的發展首先得益於它優越的地理位置，它是美國等軟

件強國進入歐洲的橋頭堡，其次還有母語是英語的人文優勢使得交流很方便，而更主要的是愛爾蘭政府全力的規劃與支持。

八、以色列(Israel)

★大力支持信息產業，IT和電信業成為以色列經濟增長的推動力量。目前全球通信設備的15%來自以色列，5%的全球數據通信市場為以色列所

擁有。

★以出口為發展的主要方向。

以色列銷售收入主要來自國外市場，2004年以色列IT出口額134億美元，出口比重高達80%以上。

★擁有的風險投資總量在世界上僅次於美國。

2004年，以色列風險投資總額14.7億美元，2002～2004年累計36億美元，僅次於美國。以色列現有登記的風險資本基金和投資公司101家，運營

資金共354億美元。

摘錄》如何借鑒跨國公司的知識產權保護戰略

【中國信息產業網-人民郵電報】 在實施知識產權保護戰略中，跨國公司有許多具體的策略值得我國電信企業借鑒。

-有效的組織和嚴密的制度

大部分跨國公司十分重視知識產權的管理工作。一個重要表現就是作為高級管理層而設置的知識產權管理部門。例如拜爾公司的最高管理層是綜合管理委員會，它由負責公司各方面管理的專業委員會組成。而其中一個重要的專門委員會就是負責知識產權管理的專利委員會。這個委員會由專利律師和各科研部門的專家組成，主要任務是根據市場、經營和科研開發的情況，決定技術以何種法律狀態投入市場。法國的羅納-普朗克公司的高層管理機構由綜合管理部和三個專業管理部門組成。綜合管理部門設有特別事務部、法律事務部和商標事務部。該公司還設有一個知識產權組織，這一組織由專利、商標、法律和信息部門的人員組成，定期交流情況，指導各專業科研組的工作。另外一個在管理上的表現是跨國公司一般都有嚴密的企業內制度來保護自己的知識產權。跨國公司十分重視公司內部制度的建設，通過與其員工的各種合同來保護自己的知識產權。一般來說，跨國公司在與雇員的雇佣合同中都包含知識產權保護條款。這些條款一般包含兩個內容。一是要求雇員讓渡其在被雇佣期間研究開發的所有成果的知識產權，二是要求雇員在使用公司固有的知識產權時，不經公司同意，不得泄露給任何第三人。另外，部分合同還包括限制同業競爭條款。

-兩個重要的管理原則

法國羅納-普朗克公司認為，企業知識產權的戰略無外乎三個重點，即：保護公司的產權，防止別人侵權，科學地實施知識產權的管理與轉讓。知識產權作為一種制度必然有自身的特點，如何充分利用知識產權制度保護自身、打擊競爭對手是跨國公司知識產權管理的出發點。圍繞這個核心，跨國公司掌握了很多具體策略。簡而言之，這些策略主要是圍繞兩個基本原則展開的。

一個是效益原則。知識產權的獲取需要大量的資源投入，包括創新的費用、申請和維持的費用等。因此，知識產權是有巨額運行成本的財產。如何在節約費用的同時又能保護自己、打擊競爭對手就是科學管理知識產權的一個課題。圍繞這個問題，跨國公司以效益為出發點，釆取了諸多措施。一是嚴格篩選技術，節約申請和維持費用。對於決定不申請專利的技術成果釆取一定處理方式，豐田公司、IBM公司等都定期出版技術公報，定期公開未申請專利的技術成果。這樣做的主要目的是在申請專利沒有良好效益的前提下，破壞競爭對手申請專利的可能性。這既保護了自己使用該技術的權利，又避免為人所限。同時也節約了申請專利的費用。跨國公司還定期評估已獲得的專利，對於沒有必要維持的專利則及時放棄。日立公司每年都對現有專利進行復核，以節省每年約12億日元的專利費用。部分跨國公司還廉價出售部分自己沒有使用、同時也難以轉讓出去的專利，以盡可能地通過多轉讓專利來獲取收益。在有關侵權訴訟中，以和解為原則，節約時間和費用。例如，三菱公司如果被別人提起侵權訴訟的話，該公司會首先調查自身是否有侵權行為，如果確實存在侵權，即以自己所擁有的專利為籌碼，和對方談判交互授權，從而減少了大量侵權訴訟所需要的時間和經費上的投入。多數有關跨國公司的侵權訴訟都是以和解的方式處理的。

另一個是“質量第一”原則。所謂質量，事實上指的是其知識產權對跨國公司經營業績的實質性作用的大小。例如，專利有基本專利和外圍專利之分，基本專利的質量就高於外圍專利。跨國公司更加重視基本專利的作用，投入大量的精力進行科技基礎研究，爭取獲得盡可能多的基本專利。當然，跨國公司同樣也通過不斷地獲得外圍專利來延長基本專利的生命，獲取盡可能多的利潤。但事實表明，不重視基本專利，必然在貿易中損失慘重。例如，以美國和日本為例，就重要專利進行比較，美國有104541項，而日本則只有76984項。因此，在專利訴訟中，日本企業經常受挫。另外，某些跨國公司往往圍繞一個基本專利編織嚴密的專利網，在并不擁有大量基本專利的情況下也能獲取豐厚的利潤。例如美國的高通公司僅僅通過一項CDMA技術的專利就獲取了豐厚的回報。在商標方面，一方面，跨國公司對於選擇商標十分慎重。埃克森石油公司征集到目前使用的商標“埃克森”就花費了100萬美元。另一方面，跨國公司往往集中使用一個商標，投入巨資培養一個商標。盡管公司可能注冊部分其他商標，但往往是防御性的，并不經常使用甚至從不使用。因此，跨國公司往往并沒有很多的商標。但是，跨國公司的主要商標的市場價值則極高，往往以十億甚至百億美元計。